Kako zaprositi za napredovanje in povišanje plače. Težaven pogovor: Kako zaprositi za povišanje plače

Ali želite vedeti, kako zaprositi svojega šefa za povišanje plače, da vas ne bo mogel zavrniti? Potem berite naprej.

Ne glede na to, kako dober je vaš vodja, ne razmišlja dan in noč o dvigu vaše plače. To je zanj dodatni stroški, zato je vaša naloga, da ga prepričate, da ste vredni denarja, ki ga zahtevate. Pravzaprav se moraš drugič prodati podjetju, kar pa ni enostavno. Pogovorimo se o tem, kako pravilno zahtevati povišanje plače od svojega šefa.

ne najboljša možnost Eno bo, ko ga boste, računajoč na navdih in ujeli svojega šefa na hodniku, osupnili s to odlično idejo. Najverjetneje vas bo zavrnil. Pa uporabimo znanstveni pristop.

Argumentacija

Poleg vaših osebnih in poklicnih lastnosti sta lahko najbolj prepričljiva argumenta v pogovoru dva: širitev delovne obveznosti in količino dela, ki presega standardno obremenitev.

Katerim argumentom se morate izogibati?

1. Vaša plača je pod tržnim povprečjem. Lahko tvegate in svojemu šefu namignete, da vam bodo druga podjetja plačala več, potem pa bodite pripravljeni, da vam bo šef predlagal, da si poiščete takšno podjetje. Ta argument lahko uporabimo le v enem primeru: če delate v podjetju že vrsto let in vam nikoli niso povišali plače, na trgu pa so se plače vaših sodelavcev opazno povečale.
2. Usposabljanje. Da, razvijanje poklicnih veščin je dobra stvar, vendar ne smemo pozabiti, da je to del vaše službe. Menedžerja skrbita kakovost in roki, ne način doseganja rezultatov. Če torej pridobljene veščine uporabljate za opravljanje enakega dela kot prej, potem je klavzula o izpopolnjevanju primernejša za življenjepis kot za zaupen pogovor z nadrejenimi.
3. Odlična izkušnja. Če že leta delate v istem podjetju in je na nebu premalo zvezd, je sklep, da je vaš položaj na trgu dela nizek. To pomeni, da je vaša zvestoba lahko plus za zaposlovalca, ne pa tudi za vašega vodjo.
4. Vabilo v konkurenčno podjetje. Zelo nespametno je obvestiti vodjo, da vam je konkurent dal ponudbo. Prvič, vodja bo razumel, da ste "nabrusili smuči", in drugič, lahko te informacije razume kot izsiljevanje. Uganete, kdo bo prvi odpuščen?

Napačni motivi

Da bi vodji pojasnili svoje motive, je nezaželeno uporabljati naslednje argumente:

1. "Sidorov ima enak položaj, vendar je plača višja."

Če je zaposleni, ki ga omenjate, preobremenjen, se lahko šef sprašuje, ali vas preveč plačuje.

2. "Vzel sem hipoteko, vendar nimam ničesar plačati."

Prvič, pri najemu posojila se niste posvetovali s šefom. Drugič, morda vam bo svetoval, da živite v skladu s svojimi zmožnostmi.

3. Sklicujte se na inflacijo in naraščajoče cene.

Kako zgraditi pogovor?

Glavna stvar, ki jo morate sami razumeti, je, da zahtevati povišanje pomeni pogajanje z osebo, katere interesi ne sovpadajo z vašimi, zato je vprašanje, kako zahtevati povišanje plače od svojega šefa, precej resno. In na pogovor se morate pripraviti nič manj odgovorno kot na pogajanja z veliko stranko.

Prva stvar, ki jo morate storiti, je zbiranje informacij. Poskusite ugotoviti, kako pride do povišanja plač v vašem podjetju, in sicer: ali se izvaja letna indeksacija ali se morda plače zvišujejo glede na delovno dobo in podobno. Pogovorite se s sodelavci o tem, kako zaprositi za povišico svojega šefa, njihove primere Osebna izkušnja vam lahko koristi.

Poleg tega morate ugotoviti, kdo vpliva na zvišanje vaše plače, vaš neposredni šef ali njegov nadrejeni. V tem primeru boste morali pridobiti podporo svojega šefa in se zanesti na njegovo pogajalsko spretnost.

Vse ima svoje mesto in čas

Zdaj o tem, kako pravočasno prositi svojega šefa za povišanje plače. Vzemite si čas in prostor za resen pogovor. Menijo, da je najboljši čas za obravnavanje takih vprašanj petek, po odmoru za kosilo. V tem času stopnja samozadovoljstva vodstva običajno preseže streho.

To je seveda šala. No, ampak resno, pokukaj, kako gredo stvari v podjetju. Če rezultati zadnjega četrtletja puščajo veliko od želenega ali vaš oddelek ni izpolnil načrta, je zahtevati povišico v takem trenutku skrajna nepremišljenost.

Pomembno je tudi šefovo razpoloženje. Če so bile zjutraj tri kazni in dve izključitvi, je bolje počakati, sicer tvegate, da boste naleteli na nevljudnost.

Razvijanje pogovornega scenarija

Napišite scenarij pogovora. Jasno je, da je nemogoče predvideti vse scenarije, vendar je treba razmisliti o glavnih. Zapišite vse morebitne ugovore, s katerimi bo vaš šef skušal spremeniti potek pogajanj in zanje pripravite protiargumente.

Najverjetneje ugibate, da se vam šef v odgovor na vaš predlog ne bo vrgel na prsi z navdušenim krikom: "Kako, da tega nisem sam uganil?!"

Najverjetneje bo to izmuzljiv odgovor, katerega namen je odložiti čas. Morda je vaš šef tip osebe, ki raje dobro premisli, preden se odloči. Morda odločitev ni odvisna samo od njega in sam ne more rešiti vprašanja. V vsakem primeru potrebujete podrobnosti, "da" ali "ne", zato razjasnite, kdaj lahko pridete k njemu po odgovor.

Kaj je naslednje?

Recimo, da vas vodja po premisleku zavrne. Pomislite, kako boste ravnali v tem primeru: se boste pozneje poskušali vrniti k pogovoru, pustiti vse tako, kot je, ali boste srečo iskali drugje?

Tipične situacije

Poglejmo situacijo na konkretnih primerih.

Prvi primer. Kako od šefa zahtevati povišanje plače, če ne vplivate na uspešnost podjetja.

Navaden zaposleni, ki opravlja običajno rutinsko delo. Izkušen specialist in zelo dober specialist. Specifičnost njegovega dela je takšna, da nima posebnega vpliva na finančno uspešnost organizacije. Kako v tem primeru prositi svojega šefa za povišanje plače in kakšne argumente navesti?

Vsak specialist ima naloge, ki so značilne za uspešnost njegovega dela. To so lahko osebni rezultati ali rezultati celotnega oddelka. Te informacije uporabite sebi v prid kot argument v pogajanjih.

Če vam plače niso zvišali več let, imate vso pravico zahtevati povišanje.

Drugi primer. Kako prositi svojega šefa za povišanje plače, če je obseg odgovornosti zamegljen.

Zaposleni je bil obremenjen z veliko tujimi obveznostmi, se mu reče »vleče«, vendar mu zaradi njegovih sposobnosti, izkušenj in inteligence uspe vse opraviti med delovnim dnem. Kakšne argumente uporabiti tudi, če se dolžina delovnega dne ni spremenila.

Žal je situacija tipična. Zaposleni, obremenjen s funkcionalnostjo nekoga drugega, ki tudi ni uradno formaliziran, v bistvu nima nobenih pravic, ker Kot da tega dodatnega dela ne bi bilo.

V tej situaciji bi bilo idealno razmišljati o tem, kako svojega šefa zaprositi za povišanje plače v fazi dodeljevanja odgovornosti, če pa je trenutek zamujen, morate poskušati zagotoviti podporo vodstva, še posebej, ker najpogosteje šef zelo dobro ve , kako zaposlen je človek in to ceni .

Zdaj pa si predstavljajte, da nimate možnosti, da bi se z vodjo pogovorili iz oči v oči. Na primer, kot se pogosto zgodi, ste v različnih mestih ali se ob srečanju z njim ne počutite samozavestni in se bojite, da vam sramežljivost ne bo omogočila, da bi prepričljivo dokazali svoj položaj.

Tretji primer. Kako zahtevati povišico, če se ne morete osebno srečati.

Pogovorimo se o tem, kako v pismu zaprositi svojega šefa za povišanje plače. Ta možnost ima nesporne prednosti in resne slabosti.

Glavne pomanjkljivosti so pomanjkanje očesnega stika, sposobnost videti sogovornikovo reakcijo in vplivati ​​nanjo med pogovorom.

Če pa zadevo vzamete resno, se vse te pomanjkljivosti kompenzirajo z nespornimi prednostmi. In prva od njih je priložnost, da razmislite o argumentu in ga uporabite v največji možni meri, ne da bi tvegali, da bi izgubili pogled, pozabili ali karkoli zamenjali. Poleg tega ni nevarnosti, da bi prišli ob napačnem trenutku, saj... Nihče ne bere elektronske pošte, če je zasut z delom.

Poleg tega si boste prihranili živce, saj po poslanem pismu nič ne bo odvisno od vas in boste morali samo počakati na odgovor. Ni treba posebej poudarjati, kako pomembna je v tem primeru priprava.

Začnite s hvaležnostjo. Ampak samo iskreno, verjetno se imate za kaj zahvaliti osebi, ki vas je zaposlila in morda porabila veliko truda in časa za vaše usposabljanje ali prilagoditev.
Lahko preidete na glavno stvar - razloge, zakaj bi morali povečati svojo plačo. Naštejte vse svoje dosežke in obvezno napišite, kako je to vplivalo na delo oddelka ali podjetja kot celote.

To lahko storite v obliki tabel ali grafov. Glavna stvar je, da vodja vidi, da se je po vaši zaslugi uspešnost podjetja res povečala. Upoštevajte, da vsi zgoraj navedeni tabuji v argumentaciji veljajo tudi za pisma.

Za zaključek bi bilo dobro omeniti vašo željo po poklicni rasti in priložnosti za razvoj v podjetju. Tako boste na šefa naredili ugoden vtis in ne bo mislil, da vam je mar samo za denar.

Zdaj pa nekaj besed o tem, kako od šefa zahtevati povišanje plače po telefonu. Tu veljajo enaka pravila kot pri osebnih pogajanjih. Napišite scenarij pogovora, v tem primeru ga lahko postavite pred seboj in pokukate vanj po potrebi. In ne pozabite se predhodno dogovoriti za klic.

In zdaj malo informacij o tem, kakšni so šefi, morda vas bo zabavalo in pomagalo pri pripravi.

Lažni demokrat

Praviloma se poskuša ne vmešavati v delo svojih podrejenih in jim daje popolno svobodo delovanja, zaradi česar je zelo podoben pravemu demokratu. Toda ne sprostite se, takšen šef praviloma ne razloži, kaj si resnično želi, in ne glede na to, kaj storite, se bo na koncu izkazalo, da to sploh ni tisto, kar je želel.

Če je podrejeni sumničav in negotov vase, lahko takšen šef zanj postane prava kazen, delo pa se bo spremenilo v vir stalnega stresa.

Kako se obnašati? Prva in najlažja možnost je zamenjati šefa in najti nova služba. Res je, da v tem primeru obstaja tveganje, da se bo naslednji vodja izkazal za še slabšega od prejšnjega.

Drugič, bolj zapleten, a tudi najbolj zanesljiv - okrepiti živčni sistem, povečajte svojo samozavest, delajte na sebi.

Človek razpoloženja

Še včeraj je bil standard idealnega šefa, danes pa meče strele z grajami, umazano preklinja in išče napake. Toda nevihta bo minila in jutrišnje jutro bo pričakal v melanholičnem miru.

Takšne norčije vodstva ne prispevajo k vzpostavitvi ugodnega psihološkega okolja v ekipi. In to le škoduje delovnemu procesu, saj delo svojih podrejenih ne ocenjuje po njihovih sposobnostih in rezultatih, temveč glede na svoje razpoloženje.

Kako se obnašati? Razpoložena oseba še ni najslabša možnost za vodjo in vse, kar je mogoče storiti, je, da se v trenutkih izbruhov abstrahirate, se ne vznemirjate, ne prepirate, ampak mirno poslušate, upoštevate in odpuščate.

Energetski vampir

IN običajno življenje je erudit, duhovit intelektualec. Pogovor s podrejenim začne s tihim glasom, postopoma povečuje tempo in glasnost govora, nato pa se ujame in začne zmerjati zaposlenega, ne da bi mu dovolil besedo.

Po pogovoru s takšnim šefom podrejeni običajno doživijo zlom in praznino. Toda šef se spremeni, njegovo razpoloženje se dvigne, njegova lica postanejo rožnata in v njegovih očeh se pojavi iskrica.

Kako se obnašati? Prvo in glavno pravilo je, da ne podlegate provokaciji. V nobenem primeru ne vračajte vampirjevih čustev, ne vznemirjajte se in ne kričite. Prav to pričakuje od vas. Vaše orožje je mirno in umirjeno. Posledično si bo na vas zlomil zobe in vas pustil za sabo, ne marajo trde hrane.

Preproste tehnike bodo olajšale nalogo. "Zaprite se", samo stisnite prste, to bo pomagalo prihraniti vaš energetski potencial. In v najbolj napetem trenutku le sedemkrat rahlo ugriznite konico jezika. Bodite prepričani, pomaga.

Idealen šef

Če ga dobite, ste srečni. Ta stil vodenja odlikuje ljudi, ki so pametni, taktni, pošteni in kompetentni, z dobrim smislom za humor. Užitek je delati pod njegovim okriljem, vsakemu zaposlenemu pomaga uresničiti svoj potencial in vsakemu zagotavlja dostojno plačilo.

Kako se obnašati? Delajte, izboljšajte in cenite to, kar imate.

Samo upamo lahko, da razumete, kako pravilno zahtevati povišanje plače od svojega šefa. Želimo vam osebno in karierno rast!

Mnogi ljudje iskreno verjamejo, da če nesebično posvečajo svojo energijo, znanje in čas delu, potem so njihovi nadrejeni preprosto dolžni to opaziti in ceniti. Vendar čas teče, vaše obveznosti se širijo, iz službe se vračate vedno pozneje, a nič se ne spremeni. Ni skrivnost, da večina menedžerjev ceni prizadevne vodstvene delavce, ki so pripravljeni prevzeti odgovornost, rešiti oddelek v popolni sili, ne postavljajo nepotrebnih vprašanj itd., In kot veste, »kdor ima srečo, se obremeni. ” Nič ni narobe, če za svoje prav nič skromno delo zahtevate višje plačilo. Ničesar se ni treba sramovati. S takšno zahtevo se ne ponižujete, ampak prosite, ker poznate svojo vrednost kot profesionalca. Zdaj pa se pripravite, kajti preden vstopite v šefovo pisarno, se morate skrbno pripraviti.

Oborožen pomeni vnaprej opozorjen

Najprej odgovorite na vprašanje: "Iz katerih razlogov bi vam moral šef zvišati plačo?" Vašo vrednost kot zaposlenega določajo tri komponente:

Pomen vašega dela za organizacijo;
. obstoječe znanje, veščine in sposobnosti v povezavi z vašim potencialom;
. povprečna tržna cena dela za strokovnjaka vašega profila in ravni.

Zdaj je čas za sistematizacijo potrebnih informacij. Na papir zapišite vse svoje dosežke v tej organizaciji, tudi če se vam nekateri zdijo nepomembni. V takih zadevah ni malenkosti. Uporabite jasne formulacije »prenovil pisarno v enem mesecu«, »v šestih mesecih našel 17 ključnih strank«, »povečanje prodaje za toliko in toliko v primerjavi z istim četrtletjem lani« itd. Nato zapišite svoje poslovne in človeške lastnosti, ki vam pomagajo dobro opravljati to delo. Ne pozabite vključiti podatkov o izpopolnjevanju, tekočem študiju na drugi visokošolski stopnji ali študiju tujega jezika. Tako podroben opis vaših dejavnosti vam ne bo le pomagal strukturirati pogovora s šefom, ampak vam bo tudi pomagal pogledati nase z novimi očmi. Ugotavljanje povprečne plače v vaši dejavnosti bo trajalo več časa. Uporabite spletna mesta za iskanje zaposlitve, informacije prijateljev in znancev, ki delajo v isti ali sorodni panogi. Šef vas lahko vpraša, kako to veste. Zato bodite pripravljeni na to, pa tudi na ugovore v duhu »počakajmo«, »tudi drugi si bodo to želeli«, »pred kratkim smo se preselili v novo pisarno«, »morda se kadrovska služba ne bo strinjala z mano« "Nisem dovolj zate." Jokam?

Ob pravem času na pravem mestu

Pripravili ste vse potrebne informacije, vendar se jih komajda splača tako zvaliti na glavo šefu. Za povišanje plače je najbolje zaprositi v obdobjih, ki so za podjetje ugodna, še posebej, če se je ravno končal sestanek, na katerem je šef javno izjavil, da ste odlično opravili svoje delo na 5+. Slaba ideja je prositi za povišico na dan plačila. O tem vprašanju je priporočljivo razpravljati v popoldanskem času, ko se intenzivnost delovne obremenitve zmanjša in proti koncu tedna, ko tudi vodstvo skupaj s podrejenimi sanja o koncu tedna. Glede na vaš obstoječi odnos z vodstvom lahko v šali postavite vprašanje o napredovanju, na primer na poslovni zabavi, ko ovire za komunikacijo niso tako stroge kot v običajnem formalnem okolju. Če veste, kdaj bo vaše podjetje odobrilo proračun za naslednje leto, ki vključuje stroške osebja, potem je čas, da zaprosite za povišanje pred odobritvijo proračuna, tako da naslednje leto Ne poslušajte vodstva, ki pravi, da je že vse načrtovano. Najpogosteje je proračun sprejet jeseni. V nobenem primeru ne postavljajte vprašanja o napredovanju, če šef ni dobre volje. Tvegaš, da boš grom in strelo zvabil na lastno glavo.

Česa vsekakor ne smete storiti

Vodje imajo pogosto težave, saj zaposleni, ki pridejo z vprašanji o povečanju, namesto da bi zgradili konstruktiven dialog, začnejo udarjati z nogami in neutemeljeno zahtevati preference. Kaj bo zagotovo razjezilo vodstvo:

1. Izsiljevanje. "Ali mi povišate plačo ali pa dam odpoved!" Ta metoda, seveda lahko dela, vendar le, če ste res nenadomestljiv zaposleni. Nihče, še posebej šefi, ne mara biti potisnjen ob zid. IN najboljši možni scenarij, boste slišali vljudno zavrnitev, v najslabšem primeru - v prihodnosti bo šef naredil vse, kar je v njegovi moči, da prekine z vami.

2. Povezava do konkurentov. "Podjetje X. mi ponuja 2-krat več, kot dobim zdaj!" Tudi če je šef, ne da bi to vedel, načrtoval povišanje vaše plače, si bo zdaj najverjetneje premislil in bo tudi zelo dvomil v vašo lojalnost podjetju. Edina stvar, ki vas lahko reši, je hiter prehod na dejstvo, da dejansko imate te podatke iz interneta, vendar bi radi prejeli tak znesek, da boste seveda morali podati kompetenten argument.

3. Stokanje. « Že tri leta nisem bil na dopustu,« »Neprestano sedim v službi do 22. ure, ne da bi dvignil glavo«, »Zamuja mi plača.« Če je podjetje belo, potem preprosto ne boste mogli več let na dopust, razen če seveda ne vzamete nadomestila za neizkoriščen dopust. Sedenje pozno zvečer lahko včasih pomeni, da ne upravljate pravilno s svojim časom, kar lahko pri vodstvu sproži dodatna vprašanja.

4. Primerjava s kolegi, prijatelji ali novinci. "Sosednji oddelek ni tako zaseden, vendar je njihova plača višja," "Toda moji sošolci zdaj zaslužijo več," "Zakaj je Petrov tukaj delal le šest mesecev in je njegova plača višja?" Šef lahko resno razmišlja o tem, da je vse njegovo delovni čas govorite o plačah drugih ljudi, samo delo pa vas pravzaprav ne zanima. Bolje je, da nam poveste o svojih dosežkih v podjetju in o svojem področju neposrednega razvoja.

Ste v šefovi pisarni

1. Vzpostavitev stika. Bodite prijazni, pozdravite vodjo, nasmejte se, udobno sedite, zavzemite odprto držo. Pazite na očesni stik.

2. Uporabite pravilno besedilo. Niste prišli "zahtevati" ali "vprašati", ampak "razpravljati o indeksiranju" plače" Strinjam se, sliši se ugledno in zdi se, da niste pobudnik. Pogovor naj bo enakopraven.

3. Zaščitite čas vodstva. Ne hodite v krogu, ne mrmrajte in ne namigujte. Takoj in jasno povejte, zakaj ste prišli. To je vljudno, poleg tega pa daje sogovorniku možnost krmarjenja po situaciji.

4. Pripravite oder in določite smer pogovora. Zahvalite se podjetju in šefu za priložnosti in znanje, ki ste ga pridobili. Povejte, da ste tudi sami veliko naredili za uspeh podjetja. Tu vam bodo prav prišli dosežki, strokovne kvalitete in pregled trga, ki ste jih opisali.

5. Ne bodi tiho. Medtem ko šef razmišlja, lahko ta proces pospremite z nevsiljivimi komentarji. Pogovorite se o svoji nepripravljenosti, da bi zapustili podjetje, o možnostih, ki vas zanimajo v tem določenem podjetju, da se še vedno želite odzvati lovcem na glave, ki vas napadajo, da vam je vaše delo res všeč v smislu nalog, pooblastil, odgovornosti, možnosti razvoja in plačila. .

6. Povečajte učinek. Ko začutite, da je šef pripravljen odgovoriti, a še vedno okleva, je čas, da poveste, da če je kakšna priložnost, ste pripravljeni delati s trojnim trudom, prevzeti več odgovornosti, razviti nov izdelek/storitev, voditi novo smer itd. .d.

7. Končna zahteva. In končno povejte svojemu šefu, kakšno konkretno plačo (znesek naj ustreza trgu) želite prejeti. Če ni temeljnih ugovorov, se pogovorite o točnem datumu.

Če še vedno zavrnitev

Zahvalite se šefu za njegovo pozornost. Preverite pri njem, pod kakšnimi pogoji je vaše vprašanje mogoče rešiti pozitivno. Kaj lahko storite sami, da zaslužite več? Če je šef obljubil, da bo o tem razmislil, je bolje, da se takoj dogovorite za določen datum, ko se lahko vrnete k temu pogovoru. Priporočljivo je, da se k vprašanju povišanja plač vrnete 1-2 krat na leto. To vas spomni na vaše dosežke in jasno pokaže, da lahko z nekaj stimulacije naredite veliko več. Postavite se v vodilne čevlje. Možno je, da niste izbrali najboljši čas za pogovor, ker so dobički upadli, proračun pa močno omejen. Najslabša možnost je, če se je podjetje ustavilo v razvoju in vam prihodnji obeti niso jasni. Potem zagotovo

Pri izbiri poklicne usmeritve človeka vodi lastno zanimanje za področje dejavnosti. Na začetni stopnji to pomaga prenašati nezadostne plače. Sčasoma se pridobijo ne le zahtevana, ampak tudi dodatna znanja. V ospredje prihaja vprašanje dviga plač. Kako pravilno zahtevati povišanje plače od svojega šefa, da bi dobili odobritev in pozitiven rezultat?

Trenutek resnice

Preden si zadate nalogo, kako pravilno zaprositi šefa za povišanje plače, pomislite, kako pripravljeni ste prevzeti odgovornost za svoje odločitve. to ključni trenutek. Analizirajte svoje dosežke. Načela, na katera se zanašate. Obstoječe slabosti, natančnost njihovega razumevanja in načine, kako jih popraviti.

Hkrati sami preverite razpoložljivost naslednjih lastnosti:

1. Trajanje funkcije je najmanj eno leto. Prvih šest mesecev je namenjenih usposabljanju. Po enem letu dela se pridobijo potrebna znanja. Po letu in pol je zaposleni sposoben reševati ključne naloge, njegova strokovna raven mu omogoča kos večopravilnosti.
2. Ali pravočasno opravite dodeljene naloge? To govori o organizaciji, pravilni organizaciji časa in pozornosti.
3. Imate veščine za hitro in učinkovito odpravljanje napak. Sprejemanje kritik vodstva in odgovornost za napake.
4. Delodajalec se zanima za vašo kandidaturo. To se izraža v skupni razpravi o vprašanjih. Prenos dodatnih pooblastil na vas za skupno izboljšanje kakovosti organizacije.

To je zanimivo! V 70% zahtev je šef že pripravljen povečati plačo zaposlenega. Čaka, da zaposleni izkaže samostojnost in vztrajnost pri odločanju.

Če ste lahko pozitivno izpostavili svoje dejavnosti, ste prepričani v lastne moči, lahko nadaljujete na naslednji korak. Kako zaprositi za povišanje plače od svojega šefa in izbrati pravi trenutek?

"Usmrtitve ni mogoče oprostiti"

Ne glede na to, kako odločen je človek, da bo v pravi čas na pravem mestu, bolj varno. Za to je dovolj, da upoštevate pravila pri delu in medosebni komunikaciji. Ko naštejete vse svoje prednosti po točkah, lahko hodite s trdnim korakom, pri čemer upoštevate naslednje:

• Razvoj vašega podjetja je v vzponu, kar prispeva k njegovi finančni rasti. V nasprotnem primeru si ne bo mogla privoščiti dviga plač zaposlenih;
• domači trg ne doživlja krize, ki prispeva k kritičnemu zmanjšanju rasti dohodkov podjetij. To se kaže v zmanjševanju storitev, asortimana in padcu obsega prodaje;
• osnovno načrtovanje proračuna za naslednje leto pade v četrto četrtletje. Razprava o zvišanju pristojbin bi morala potekati pred načrtovanjem. To upravitelju omogoča, da se odloči ob upoštevanju glavnih zmožnosti;
• sposobnost pravilne ocene stroškov vaših storitev je drugi korak do zmage. Povišanje se napoveduje v racionalni finančni protivrednosti ob upoštevanju določitve obdobja povišanja;
• povejte namen pogovora, ko je upravitelj prisoten dobro razpoloženje in ni zaposlen z drugimi obveznostmi. Težave ne poskušajte rešiti takoj. Zagotovite priložnost za usklajevanje časa, tako da lahko vodja razpravo uvrsti v glavni urnik.

Jasen primer, kako zahtevati povišanje plače od svojega šefa

Kako zahtevati povišanje plače od svojega šefa in prejeti 100-odstotno zavrnitev

Preprosto je – samo naredite naslednje napake:

1. Prenesite težke osebne situacije na delo. Osebno življenje in delo nimata skupne točke. Vodja organizacije je najprej zainteresiran za učinkovito delo. Problemi osebnega življenja zaposlenega ne sodijo v sfero prednostnih interesov. Strokovni dosežki se ocenjujejo na delovnem mestu.
2. Ocenite kakovost svojega dela tako, da podcenjujete uspešnost svojih sodelavcev. Ocenjevanje rezultatov je v pristojnosti kadrovskega vodje, ki ima popolne informacije o dejavnostih zaposlenih.
3. Nenehno pozno v službo. Situacije ni mogoče oceniti pozitivno. Položaj vključuje opravljanje nalog med delovnikom. Zamude, ki presegajo normo, kažejo na nepismeno upravljanje časa in nezmožnost izračuna lastnih zmožnosti. V tem primeru postane vprašanje, kako zahtevati plačo od svojega šefa, nepomembno.
4. Poskusite rešiti težavo mimo neposrednega upravitelja. Pritožbe na višje organe so učinkovite, če sledite vodstveni strukturi. Če na začetni ravni ni konstruktivnega premisleka, je potrditev dosežkov, se lahko prijavite višje.

Grožnje z odpovedjo ne moremo uvrstiti med pozitivne ali negativne dejavnike med primeri, kako prositi šefa za povišanje plače. Tu nastopi učinek presenečenja. Metoda prinaša znatna tveganja. Če je delodajalec zainteresiran za zaposlenega in vidi njegovo zaupanje v njegove kvalifikacije, potem se strinja, da bo razmislil o povečanju njegove plače.

Obstaja še ena stran. Zaposlenega, ki ima vse naštete lastnosti, dojemamo kot grožnjo sistemu. Ima prav, a ko preide na osebni vidik, ga zavrnejo kot govorca, kot poučevanje drugih. Pri takem koraku mora oseba imeti močne osebne lastnosti in biti pripravljena na prehod na drugo delovno mesto, hkrati pa ohraniti spoštovanje do sebe in drugih.

Zakonik o delu Ruske federacije določa jasne meje izplačila plač. Zlasti čl. 136 zakonika o delu Ruske federacije določa, da se plačila izvajajo po ustaljenem urniku, začenši z 2-krat na mesec. Delavce je treba opozoriti na zamudo pri določanju rokov. V obdobju odloga izplačila plače ima delavec pravico vložiti vlogo za nadomestilo (člen 236 delovnega zakonika Ruske federacije). Ob tem se postavlja pereče vprašanje, kako od šefa zahtevati plačo, ko ta zamuja.

To je zanimivo! Kompetenten zaposleni gradi odnose z ekipo na podlagi vljudnosti in medsebojne pomoči. Njegovo delovanje je vedno usmerjeno v doseganje kakovostnih rezultatov. To prinaša spoštovanje drugih. Zadeva se pozitivno reši na ravni višjega vodstva, če neposredni vodja zavrne.

Zaposleni v organizaciji se mora vedno zavedati, da storitve opravlja za plačilo. Zamude pri plačilih zmanjšujejo kakovost življenja in povečujejo psihični stres (Preberite več: Kaj storiti, če?).
Pri analizi situacije postanejo jasna ključna vprašanja:

• časovni okvir zamude ob upoštevanju razjasnitve situacije;
• nadomestilo za zamudo (zaposleni vzame izposojena sredstva, da ohrani raven družinske oskrbe);
• prekinitev dela, če plačila niso izvršena v dogovorjenem roku.

Kako se pravilno pogajati in zahtevati odloženo plačo od svojega šefa, da bi dosegli rezultate, ne da bi šli na sodišče.

Kompetenten vodja podjetja v začasnem finančna kriza, zainteresirana za konstruktivna pogajanja. Ko razpravljate o situaciji, lahko operirate samo z dejstvi, ne morete postati osebni. Samokontrola, navajanje dejstev in sposobnost obvladovanja čustev so ključ do uspeha.

Ukrepi po povišanju plače

Ko je vprašanje, kako zaprositi svojega šefa za višjo plačo, rešeno v korist zaposlenega, morate pravilno porazdeliti svoje dejavnosti. Šef pričakuje, da bo njegova odločitev prinesla rezultate.

Kako se obnašati, če se o tem pogovarjali vodstva soglašala zvišanje plač s poskusno dobo.

• upoštevati kritične pripombe vodje in odpraviti pomanjkljivosti pri delu;
• ne bojte se sprejemati odločitev. Prevzemite odgovornost za njihove rezultate;
• izboljšati kakovost dela. V primeru napak jih odpravite sami, pri čemer upoštevajte mnenje upravitelja;
• bodite vljudni, obravnavajte se z objektivnega vidika in ne s stališča osebne reakcije.

Razlogov za zvišanje plač je lahko veliko. To ni samo poklicna rast, ampak tudi gospodarska situacija. Indeksacija cen in storitev. Večina organizacij upošteva razmere in indeksira plače zaposlenih po urniku.

Če je bila dilema, kako od šefa zahtevati povišico, razrešena, a ni prinesla pričakovanih rezultatov, ne obupajte. Abstrahirajte se od situacije in vprašajte razloge za zavrnitev. Poslušajte in upoštevajte vsa priporočila v zvezi z opisom vašega delovnega mesta. Popravite negativne vidike. Po nekaj mesecih se ponovno obrnite na upravitelja, da se pogovorite. Vztrajnost na rezultatih in samozavest sta najboljša pomočnika.

Kako od šefa zahtevati povišanje plače? V tujini se ljudem ne zdi sramotno spomniti svojega vodstva na potrebo po povečanju plač. Zaposleni samostojno začnejo ta pogovor, saj je pozitiven rezultat le v njihovem interesu. Pomembno je, da najprej preučite vse vire in ugotovite, kako pravilno zaprositi svojega šefa za povišanje plače. V nasprotnem primeru lahko zaposlenega šteje za nadobudneža ali pa ga ima za preveč samozavestnega.

Kako od šefa zahtevati povišanje plače? Psihologi priporočajo, da prevzamete nadzor nad svojimi čustvi in ​​vnaprej razmislite o določenih odtenkih pogovora. Pravilno utemeljitev je treba posredovati vodstvu. Po statističnih podatkih so argumenti tisti, ki bistveno povečajo pozitiven rezultat pogovora. Poleg tega je priporočljivo preučiti seznam pogostih napak, ki jih delajo ljudje. Lahko povzročijo agresijo in poslabšanje odnosov z nadrejenimi.

Zaposlenemu svetujemo, da se na pogovor pripravi in ​​jih napiše na poseben list papirja. Med pogovorom ga lahko kontaktirate kadarkoli. Zahvaljujoč "goljufalici" se bo oseba lahko spopadla s tesnobo in pravilno nadaljevala dialog. V pogovoru mora biti omenjena trenutna in želena plača.

Profesionalni psihologi znajo od šefov zahtevati povišanje plače. Predlagajo, da vodstvu posredujejo samo nesporne argumente.

Če se pojavi vprašanje, kako začeti zahtevati povišanje plače od vodstva, potem pozornost pritegne razpoloženje vodstva. Moral bi biti zainteresiran za izboljšanje dela in interakcije ekipe. Povišanje plače je odlična spodbuda in eden od učinkovite metode spodbuda.

Po skrbni pripravi lahko zahtevate napredovanje.

1. Zaposlenemu svetujemo, da uporabi svoje kontakte in razišče situacijo. Na primer, nekatere organizacije raje povečajo plače le enkrat na leto. O tem vprašanju ne odloča vedno neposredno nadrejeni. Morda boste morali sestaviti vlogo za povišanje plače in jo predložiti višjemu vodstvu. Zaposleni mora upoštevati predpise, ki so bili predhodno vzpostavljeni v podjetju.
2. Drugi as na kupu bo stopnja inflacije v regiji. Kazalnik se izračuna enkrat letno. Ima neposredno vlogo pri indeksaciji plač. Vodstvo vedno tako napreduje.
3. V izrednih razmerah ni mogoče začeti pogovora o dvigu plače. Neugodni dnevi Ponedeljek in petek veljata tudi za namene razprave. Če je o tem vprašanju načrtovan sestanek z vodstvom, je strogo prepovedano zamujati na delo tisti dan. Psihologi svetujejo, da o napredovanju razmišljate po uspešnem poslu ali zaključku globalnega projekta. Zaposleni bo lahko svojo udeležbo na dogodku tudi označil. Med pregledi, prestrukturiranjem in reorganizacijami podjetja se vzdržijo pogovorov.
4. Ko prejmete ponudbo konkurenčne organizacije, morate začeti pogovor. To obdobje velja za najugodnejše za pogajanja o povišanju plače. Oseba ima alternativno možnost, ki jo lahko uporabi v primeru zavrnitve.
5. Psihologi svetujejo, da sestanek dogovorite za eno uro popoldne. O razpoloženju direktorja lahko najprej izveste od tajnice ali drugih zaposlenih.
6. Pogovor naj poteka na štiri oči. Prisotnost drugih zaposlenih lahko negativno vpliva na rezultat. Če ima direktor tisti dan veliko sestankov, bo treba načrt odložiti na ugodnejše obdobje.
7. Za napredovanje prosite šele po analizi vseh pozitivnih in negativnih vidikov svojega dela. Vodstvo mora biti seznanjeno z dosežki in možnostjo dviga plače. Če ste pred kratkim prejeli potrdila ali zahvalo, potem je treba to med pogovorom omeniti mimogrede.
8. Moram vprašati točen znesek dodatki. Po statističnih podatkih podjetje vsako leto zviša plače svojim zaposlenim za največ 10%. Priporočljivo je, da na začetku dvignete letvico. Zahvaljujoč temu bo zaradi dražbe mogoče doseči znesek, ki je bil prvotno načrtovan. Tudi šef bo zadovoljen, da mu je uspelo nekoliko znižati prvotno številko.

Med komunikacijo nesramnost ali pomilovanja vreden ton nista dovoljena. Takšna komunikacija bo šefa samo razjezila in ne bo več želel nadaljevati pogajanj. Najbolje je izbrati poslovno komunikacijo, med katero zaposleni postavi svoje zahteve. V nekaterih primerih brez poslovnega načrta ni mogoče. To bo dodatna prednost postopka.

Pred srečanjem je priporočljivo analizirati seznam možnih vprašanj. Svoje odgovore nanje morate vnaprej premisliti z argumenti. V nekaterih primerih pogovor s prijatelji ali srečanje s psihologom pomaga, da se pravilno postavite. Če direktor ne vzpostavi stika ali se noče srečati, se mu pošlje dopis za povišanje plače. Dokument vsebuje argumente, ki so predstavljeni v pisni obliki.

Ko govorimo o povišanju plače, vas ne morejo voditi čustva. Šef mora slišati kompetenten govor z zadostnim številom argumentov. Ni prostora za nerazumno manipulacijo. Lahko samo povzroči agresijo in izzove negativen rezultat.

Zaposleni mora razmišljati o svojem ugledu in podobi. Začutil bo čas, ki bo ugoden za pogovor.

Vendar so najpomembnejši še vedno argumenti. Treba jih je uravnotežiti in poudariti glavne. Kateri argumenti se lahko štejejo za uspešne?

Priporočljivo je, da si na sestanek vzamete zapisek, ki podrobno opisuje njegove prednosti in dosežke. Na prvi stopnji komunikacije je dovoljeno uporabljati le nesporne argumente. Ne samo oseba, ampak tudi njegovo vodstvo mora biti prepričano v njihovo resničnost.

Po statističnih podatkih vodje v 28% primerov zvišajo plače, če se je obseg nalog ali odgovornosti zaposlenega znatno razširil. Lahko jih navedete v prijavi in ​​pošljete višjemu vodstvu.

Pravilen začetek pogovora je, kako nastaviti ton za nadaljnji pogovor:

• pogovor se mora začeti z argumenti v prid dejstvu, da prinašate očitne koristi celotnemu podjetju;
• Poleg tega je treba dosežke zabeležiti pred ekipo;
• zaposleni mora šefu zagotoviti, da bo še bolje kos zadanim nalogam;
• končni rezultat je maksimiranje dobička podjetja;
• Zadnji argument je, da bi morale plače rasti sorazmerno z novimi zadolžitvami.

Le v tem primeru jim bo zaposleni namenil ustrezno pozornost in jih ne bo zanemaril.

Vaši sodelavci na podobnih položajih zaslužijo več

Po pravilih sodobnih podjetij se zaposleni ne bi smeli pogovarjati o višini lastnih plač. Vendar pa obstajajo ostanki preteklosti. Če oseba prejme informacijo, jo njegov kolega prejme več denar, potem se lahko o tem vprašanju pogovori z vodstvom. Hkrati bi moral biti obseg njihovih odgovornosti približno enak.

Vodstvo upošteva tudi izkušnje in delovno dobo. Zato je ta argument mogoč samo takrat, ko so situacije popolnoma enake. Morda je prišlo do napake pri obračunu v računovodstvu, zato bi moralo vodstvo o tem izvedeti pravočasno. Vendar je osredotočanje na zaslužke drugih ljudi nesprejemljivo.

Vodstva ne bi smeli opozarjati na njihove napake ali pomanjkljivosti. Sprejem se šteje za prepovedan. Šef ne samo, da ne bo zvišal plače, ampak lahko tudi dvomi v človeške lastnosti. Poleg tega lahko posreduje informacije ekipi. Zagotovo jim ne bo všeč.

Vodstvo mora ovrednotiti storitveni prispevek vsakega zaposlenega. Po statističnih podatkih si zaradi tega kriterija 32 % delavcev zviša plače.

Vendar pa lastnih zaslug ne gre pretiravati. Šef bo na delo gledal objektivno. Če je bilo dobro opravljeno, potem je zagotovljeno, da se bo srečal z zaposlenim na pol poti.

Dobro bi bilo dokumentirati svoje uspehe. Pripravite lahko grafe ali poročila, ki jasno prikazujejo delo in njegovo visoko kakovost. Zahvaljujoč temu bo tema povečanja šefove plače bolj razumljiva in upravičena.

Ali ste pripravljeni delati več, da bi povečali svoj dohodek?

Kot enega od argumentov lahko zaposleni navede svojo pripravljenost delati več in več.

1. Vodstvo mora videti ambicijo in željo po povečanju prihodkov podjetja kot celote.
2. Lahko ponudite že pripravljen poslovni načrt z izračuni. Predlagal bo nadaljnje poti za razvoj industrije, oddelka ali celotne organizacije.

Morda jih bo vodstvo menilo za potrebne in jih vzelo v uporabo. V vsakem primeru bo razumel interes zaposlenega. Ni pa dovoljeno pretiravati. Direktor ne bi smel razumeti, da je človek za isto plačilo pripravljen delati več.

Kontroverzni argumenti. Priporočljivo je, da preidete na to skupino argumentov le, če prejšnji niso dali želenega rezultata. Uporabljajo se lahko tudi, če je zaposleni popolnoma prepričan v njihovo natančnost. Pomembno je, da ustrezno ocenite svoje delo in ne pretiravate, kaj ste dosegli.

Če je oseba zelo zaskrbljena in zaskrbljena, se mora naučiti, kako napisati pismo o povišanju plače. V tem primeru bo lahko svoje argumente in zahteve predstavil pisno. Vendar se vsem vodstvom takšna pritožba ne bo zdela vredna. Pismo lahko ostane neprebrano ali pa mu je treba posvetiti ustrezno pozornost.

Ko skoraj ni argumentov, lahko določite naslednje:

• v času dela zaposleni pridobi dodatne izkušnje in veščine - ne bodo na voljo osebi, ki je pravkar prestopila prag podjetja;
• tečaji nadaljnjega izobraževanja veljajo za pozitiven vidik;
• Priporočljivo je navesti redno obiskane seminarje in predavanja, ki so neposredno povezana z delom podjetja;
• plača bi morala rasti premosorazmerno z znanjem in sposobnostmi.

Vodstvo bo videlo željo zaposlenega, da dela čim bolje. Tega ne smemo pustiti ob strani.

Izkušnje in znanje so dodaten argument v prid dvigu plač. Vodstvo mora ceniti kvalificirane strokovnjake. Danes ta argument pomaga povečati plače približno 17 % zaposlenih.

Če vam bodo zvišali plačo, boste premikali gore

Direktor se bo lažje odločil, če mu bo zaposleni najprej posredoval razvojne projekte. Poleg tega lahko zabeležite tudi tečaje ali seminarje, ki se jih nameravate udeležiti v bližnji prihodnosti, da izboljšate svoje sposobnosti. Beležnica z zapiski vam bo pomagala, da ne boste zamudili pomembne točke. Najprej jih je treba poudariti.

Če je bilo predlagano zvišanje plače v manjšem znesku, se lahko vodstvu posredujejo ideje, ki bodo uresničene, če bodo izpolnjene začetne zahteve. Na koncu pogovora poskusite dobiti enobesedni odgovor.

Za predlagano idejo je vedno ponujena spodbuda. Zaposleni pa mora izkazati samozavest in željo po doseganju cilja.

Nihče ni imun pred nepredvidenimi situacijami, v katerih je potreben denar. Ko se pogovarjate o napredovanju, bi morali o tem povedati svojemu vodji. Hkrati je vredno zavrniti opisovanje nepotrebnih podrobnosti. Informacije mora prejeti v čisti obliki.

Bolje je, da takoj opustite usmiljen ton in solze. Takšna dejanja lahko samo razjezijo šefa. Ima tudi težave, o katerih vam ne želi govoriti.

Pretiran pesimizem je v tej zadevi nesprejemljiv. Direktor potrebuje samozavestne in namenske zaposlene. Razumeti mora, da ekipa ne bo mešala službenih in osebnih težav. Samo v tem primeru bo človek lahko delal za skupno dobro.

V podjetju delate že zelo dolgo

Plača je še en način motiviranja osebe.

1. Ob ustreznem plačilu si bo prizadeval čim bolj učinkovito in hitro opraviti nalogo.
2. Lahko zabeleži obdobje, v katerem zaposleni dela v korist podjetja.
3. Poleg tega se lahko spomnite kriznih časov in jih navedete kot glavni argument.

Ta pogovor je najbolje podprt z grafikoni in dokumenti. Odražajo prispevek in finančni dobiček od dela določene osebe.

Odločnost in vztrajnost nagovarjata vse voditelje. V svojih zaposlenih morajo videti zagon. Če specialist res Visoka kvaliteta, potem bo njegova plača zagotovljena.

Na žalost lahko le 9% zaposlenih v takšni situaciji doseže pozitiven rezultat. Preden greste v pisarno šefa, se morate prepričati, da ste resnično dragocen zaposleni. V takšni situaciji je primerna le ustrezna ocena.

Izsiljevanje in poskusi manipulacije so nesprejemljivi. Vodja ne sme čutiti pritiska s strani zaposlenega. V nasprotnem primeru ga lahko načeloma zavrne. Ne bi smeli narediti velike napake. Ugled bo na kocki. Povišanje plač je treba doseči na bolj taktne načine.

Zahtevajte določeno povišanje

Delavec ne sme predlagati povišanja plače kot lastno odločitev. Končno ga lahko sprejme le vodstvo. Zato jim je treba to informacijo posredovati kot priporočilo.

Najbolje je, da začnete pogovor s potrebo po indeksiranju:

• direktor mora prejeti izračune, ki navajajo določen znesek, ki ga pričakujete kot povečanje;
• zahvaljujoč temu se izvede kompleksen psihološki manever - skoraj vedno deluje, tako da oseba prejme dolgo pričakovana dodatna sredstva v obliki nagrade;
• Vodja mora dobiti informacijo o konkretnem znesku, ki ga oseba vidi kot povišanje osnovne plače.

Ne prelagajte odgovornosti za nepravilno opravljeno delo na svoje sodelavce. Situacija, v kateri si oseba prisvaja lovorike drugih, prav tako ne bo privedla do pozitivnega rezultata. Pogovor naj poteka v prijateljskem vzdušju.

Pri izračunih se lahko sklicujete tudi na trenutno stopnjo inflacije. Na primer za Lansko leto cene zvišale v povprečju za 10 %. To je znesek, ki ga zaposleni želi poleg zagotavljanja enakega življenjskega standarda.

Indeksacija plač je brezpogojna obveznost vseh podjetij in samostojnih podjetnikov. Za učinkovito delo promocije je treba izvesti vsaj enkrat letno.

Žal vodstvo zaposlenim ne ustreže vedno na pol in ne poveča plač. Lahko zavrne ali potrebuje čas za razmislek. Zaradi tega se ni treba razburjati. V vsakem primeru je bil moški slišan in morda kmalu tudi on finančni položaj bo izboljšan.

Stvari ne gredo vedno po načrtih. IN naslednje primere pričakovati povečanje bi bilo napaka.

1. Zaposleni ni predložil dokazov ali argumentov za povišanje plače.
2. Podjetje propada in ima finančne težave.
3. Vodstvu ni bila všeč napihnjena samozavest.
4. Zaposleni nima jasnih dosežkov in je slabši ali slabši pri glavni službi.
5. Nobena oseba ne mara pesimističnega odnosa in pomilovanja vrednega tona v komunikaciji, še manj pa za vodstvo.
6. Ne smete uporabljati izsiljevanja ali ultimata o razrešitvi – direktorja spravijo v kot in postanejo manj ustrežljivi.
7. Ne smete se zanašati na izkušnje ali zasluge svojih kolegov.
8. Prav tako ne smete biti pretirano vztrajni in vsiljivi.

Preden obiščete upravnikovo pisarno, morate še enkrat premisliti vsako besedo. Koristno bi bilo navesti glavne točke v beležki. V tem primeru boste lahko pokukali vanjo.

Pogovor je treba prestaviti na ugoden čas, če je vodja preveč zaposlen za več pomembne zadeve. V tem primeru lahko zahtevo pošljete pisno. Pregledano bo ob primernem času.

Pogosto so primeri, ko zaposleni očitno precenjuje svoj pomen pri dosežkih podjetja. Šef lahko to vzame kot šalo. V prihodnje zaposlenega ne bo obravnaval resno.

Nezadovoljivi delovni rezultati in nestrokovnost lahko povzročijo odpoved namesto želenega napredovanja. Ne smemo pozabiti, da šef ni dolžan pomagati zaposlenim. Oceniti jih mora glede na njihov skupni prispevek k dobičku podjetja.

Visoki funkcionarji se poskušajo izogniti pat položajem, da se lahko radikalno odzovejo. Ko komunicirate z njimi, ne smete zamenjati prošnje z grožnjo. Slednja možnost lahko negativno postavi vodstvo.

Svoje plače ne smete primerjati s plačo svojega vodje. O tem se ne bi smelo razpravljati. Priporočljivo je, da kot glavni argument za povečanje uporabite le lastne zasluge. V nasprotnem primeru pozitiven rezultat ne bo dosežen. Pogovor je treba razviti tako, da ne nastane vtis le o materialnem interesu prosilca. Takšno stanje je nesprejemljivo, saj vsak zaposleni dela za skupno dobro podjetja in za doseganje njegovih ciljev.

Po statističnih podatkih se le polovica zaposlenih odloči začeti pogovor z vodstvom o dvigu plač. Najpogosteje to počnejo moški. Ženske pa hitreje dosežejo pozitivne rezultate, saj lažje vzpostavijo stik in zaznavajo razpoloženje sogovornika.

Ne bojte se prevzeti pobude, saj mnogi menedžerji verjamejo, da si le dragoceni zaposleni upajo imeti takšen pogovor. Zato si z lahkoto povišajo plače.

Tudi če je poskus neuspešen, se ni treba razburjati. Pri pogovoru je pomembno upoštevati številna pravila in ohraniti poslovni ton. Nevljudnost in vsiljivost nikomur ne bosta všeč. Pri komunikaciji se jim je treba vedno izogibati. In če je zaposleni osredotočen na rezultate, potem je zagotovljeno, da bo drugič prejel odobritev vodstva.

Ruska miselnost vam ne dovoljuje, da bi se obrnili na vodjo s prošnjo za povišanje plače. Nočem biti znan kot nadobudnež.

Občutek, povezan s podcenjevanjem vloženega truda, povzroča zamero, postopoma pokvari vaš značaj in vas naredi neznosnega. Užaljeni smo nad šefi, ker povečujemo obseg dela ob enakem denarnem nagrajevanju. To situacijo bi rad rešil sebi v prid.

Opomba! V zahodnih državah je običajna praksa, da se začne pogovor o povečanju denarnih nagrad za opravljeno delo.

Pravilen način, da vodstvo zaprosite za povišanje plače, je:

• Ko se pogovarjate z nadrejenimi, morate nadzorovati svoja čustva. Negotovost ali pretirana vznemirjenost je pokazatelj nesposobnosti. Zaupanje bo pomagalo rešiti težavo v vašo korist. Ne sme biti izzivalnega vedenja.
• Prosilci so obravnavani pristransko. Jokanje in pritožbe ne bodo všeč, prikazani boste z grde strani. Z večkratnim ponavljanjem misli boste postali znani kot dolgočasneži.
• Prošnja za napredovanje mora biti podprta z rezultati uspešnosti, treba je analizirati dosežke in značilnosti dela v preteklem letu.
• Skrbno premišljene argumente v vašo korist zapišemo v zvezek. Najpomembnejše dejstvo dosežkov navedite na koncu pogovora, da si ga boste bolje zapomnili.
• Za pogovor z vodstvom morate izbrati pravi čas – obdobje rasti vaše produktivnosti.
• Opomnite vodstvo, da ste srečni in ponosni na svoje delo, položaj in samo organizacijo ali podjetje.
• Ko govorimo o povišici, ne omenjajte določenega zneska. Šef lahko dodeli večji dodatek, kot ste pričakovali. Če vodstvo zanima znesek, se pogovorite o pomembnejšem financiranju od tistega, kar ste načrtovali.
• Ne grozite, da boste prenehali – tehnika bo delovala proti vam.
• Ne začnite pomembnega pogovora pred sodelavci.
• Ne bojte se zapletenih, ponižujočih vprašanj. Ne pozabite, da ste dragocen zaposleni, ki veliko prispeva k podjetju.

Opomba!Šefova zavrnitev vam ne bo uničila kariere. Tako so se stvari obrnile. V odnosih z vodstvom je pomembno ohraniti dobro voljo.

Tudi to vprašanje bo morda rešeno v bližnji prihodnosti. Pozitivno vzdušje med pogovorom o tej temi, ki vas skrbi, je ključ do uspeha pri vašem delu.

Raziskava raziskovalnega centra med tisoči zaposlenih Rusov je pokazala:

• 51 % "prosilcev" se je obrnilo na svoje vodje za povišanje plače.
• 57 % prijavljenih je bilo moških.
• Povišico je prejelo 32 % "prosilcev" - žensk, in le 29 % moških.

Kdaj morate zahtevati povišico in kakšne argumente morate navesti?

Čas pogovora bo določil odločitev glede vaše zahteve.

Kdaj je najboljši čas za začetek pogovora?

• Gospodarska kriza nima nobene zveze s povišanjem plač, če obstajajo dokazi o vaši podhranjenosti v primerjavi z drugimi zaposlenimi. Da bi obdržali dragocenega zaposlenega, se nekatera delovna mesta zmanjšajo.
• Počakajte, da vaš šef ni preveč zaposlen. Preobremenjen s težavami, vodja ne bo razumel bistva problema, ampak vas bo preprosto odrezal, ne da bi razumel bistvo.
• Vodja je dobre volje - imate boljše možnosti za povišanje plače.
• Dober trenutek za pogovor bo čas, ko imate največjo produktivnost dela ali pa ste dosegli odlične delovne rezultate - zmagali ste na strokovnem tekmovanju.

Argumenti za pogovor s šefom:

Opomba!Če vam napredovanje zavrnejo, poskusite biti še boljši, da pokažete svojo vrednost. Čez nekaj časa se lahko vrnete k pogovoru. Šef je razumen človek, zna biti tudi pošten.

Zanimiv podatek! Ameriški znanstveniki so identificirali dan, ko se pogovor o povišanju plače konča s pozitivnimi rezultati. To je vsako sredo v tednu. Strokovnjaki so svoje zaključke oblikovali na podlagi raziskave vzorcev razmišljanja in obnašanja vodilnih delavcev.

Evropski sociologi so opredelili najboljši čas v dnevu, da nadrejenim postavite zahteve. Pade ob 1. uri popoldne. V tem trenutku so predstavniki vlade pozitivno razpoloženi, kar bo pozitivno vplivalo na rešitev problematike.

Če je zahteva izražena ob treh popoldne, ne čakajte na odločitev, ki jo potrebujete. To je kritičen trenutek v ciklu bioritma človeških možganov.

Uporaben video

Sorodne objave