Sosyal etkileşim biçimleri. İnsan etkileşiminin özü ve sosyal rolü

Ev / Çocuğun sağlığı

Edebi çalışmalar Eski Rus- tercüme edilmiş ve orijinal - birbirleriyle yakın etkileşim içindedir. Eski Rusya'nın yazarları, editörleri ve basit kopyacıları, eski eserlerden tüm pasajları, ifadeleri ve görüntüleri sürekli olarak eserlerine eklediler.

Birinin işinin bir başkasının pahasına bu şekilde "iyileştirilmesi" kınanacak bir şey olarak görülmüyordu. Eski Rusya'da telif hakkı sahipliğine ilişkin fikirler modern zamanlardan farklıydı. Bu fikirler tarihsel olarak değişti: Antik çağda benzersizdi, Batı'da Orta Çağ'da özeldi ve Eski Rusya'da sadece modern zamanlardan farklı değildi, aynı zamanda döneme göre de değişti: yazarın ilkesi 17. yüzyılda daha kesin bir şekilde ortaya çıktı. yüzyılda, daha az kesin olarak - 16. ve 15. yüzyıllarda ve daha da az belirgin olarak Tatar-Moğol fethinden önceki dönemde.

Üstelik gelişimin her döneminde eski Rus edebiyatı Telif hakkı sahipliğine ilişkin fikirler, eserin türüne ve yazarın "rütbesine" (bir Ortodoks kilise babası, bir prens, bir piskopos veya sıradan bir katip olup olmadığına) bağlı olarak değişti. Eski Rusya'da yazar ve telif hakkı sahipliği hakkındaki fikirlerin geliştirilmesi özel bir çalışma gerektirir; Bu nedenle ayrıntılara girmeyeceğiz. Sadece şunu belirtelim ki, görsellerin, düşüncelerin, tek tek metin parçalarının bir eserden diğerine aktarılması, eski konulardan yola çıkılarak yeni konularda yeni eserlerin yaratılması sürekli olmuştur.

Eski Rus'un bazı türlerinde, seleflerinin eserlerinden alıntılar bile bir çalışma sistemiydi. Örneğin vakanüvisler her zaman vakayinamelerini diğer vakanüvislerin çalışmaları aracılığıyla genişletmeye çalıştılar. Kronikler bu şekilde yaratıldı. Kronograf derleyicileri için de aynı şeyi söyleyebiliriz.

Buradan, Eski Rus'un edebi eserlerinin neden önceki, eşzamanlı ve sonraki eserlerinden ayrı olarak incelenemeyeceği açıktır.

Karşılıklı Bağımlılığı Keşfetmek Edebi çalışmalar Eski Rus, bir metin eleştirmeni için çok önemli ek materyal sağlayabilir. Özellikle eserin yaratılışının tarihlendirilmesinin netleştirilmesine yardımcı olur. Yani, örneğin, eseri etkileyen eserlerin ortaya çıkma zamanını biliyorsak, yaratma zamanını belirlemeye çalışıyoruz, o zaman bu bize bir "terminus a quo" verir: açıktır ki, eserin altında çalışma onu etkileyenlerden daha sonra oluşturuldu. Özellikle eserin hangi baskıda belirtileni etkilediğini tespit etmeye çalışılmalıdır. Etkili eserin basımının bu şekilde belirlenmesi, yalnızca eserin yaratılma zamanını açıklığa kavuşturmakla kalmaz (tabii ki en azından basımın yaklaşık tarihini biliyorsak), aynı zamanda ideolojiyi incelemek için de çok şey verir. eserin yaratıldığı yeri belirlemek için yazar, okuma çevresi vb.

Etkilenen eser hakkında bildiğimiz her şey ya da eserin etkili baskısının ne olduğu, bu etkinin uygulandığı anıtı incelerken yararlı olabilir.

Bu nedenle bir metin eleştirmeni, incelenen eserin tüm kaynaklarını dikkatle oluşturmalı; kelimenin en geniş anlamıyla bir edebiyat tarihçisi olmalıdır. Doğru, aynı zamanda metni ve tarihini inceleme konusunda özel görevlerle karşı karşıyadır, ancak bu görevler daha sonra bir şekilde edebiyat tarihçisinin görevleriyle birleşir.

Bir eserin diğer eserlerle ilişkisini incelemenin, metninin tarihini yeniden inşa etmenin önemine dair bir örnek vereceğim. “Batu'nun Ryazan Harabesinin Hikayesi” adlı metinsel gözlemlerden bir örnek çiziyorum.

Bilindiği gibi, en eski liste“Batu'nun Ryazan Harabesinin Hikayesi” nispeten geç bir zamana, 16. yüzyıla kadar uzanıyor. (GBL, Volokol., No. 523). Bu, bu öykünün metnini incelemeyi ve orijinal biçimini yeniden oluşturmayı çok daha zorlaştırıyor. Bu nedenle en eski anıtlardaki yansımasını ve tam tersine diğer eserlerdeki yansımasını ortaya çıkarmak son derece önemlidir.

“Ryazan Harabesinin Hikayesi”, 1224 yılı Novgorod Birinci Chronicle'ı, “1382'de Tokhtamysh'in Moskova'daki İstilasının Hikayesi” nin tüm baskıları ve “Ryazan'ın Yaşamı ve Ölümü Hikayesi” ile metinsel olarak örtüşmektedir. Rus Çarı Dimitri İvanoviç”, “Mamayev Katliamı Hikayesi”, “Konstantinopolis'in Türkler Tarafından Ele Geçirilmesi Hikayesi” vb.

Tüm bu eserler, bize ulaşan en eski liste olan 16. yüzyıla kadar uzanan "Ryazan Harabesinin Hikayesi"nden (Volokolamsk Koleksiyonu, No. 523) daha eskidir. Dolayısıyla bu eserlerin “Ryazan Harabesi Hikayesi” ndeki yansıması ve “Masal” ın bunlara ters yansıması, “Masal” metninin kopyalarının çıktığı yüzyıllardaki tarihini netleştirmek için çok şey verebilir. hayatta kalamadım.

D.S. Likhaçev. Textology - St. Petersburg, 2001

Psikolojide etkileşim diye bir kavram, insanların birbirlerine yönelik eylemleri olarak ortaya çıkar. Bu tür eylemler, kişinin hedeflerine ulaşmasını, pratik sorunları çözmesini ve değer yönergelerini gerçekleştirmesini amaçlayan bir dizi belirli eylem olarak düşünülebilir.

Temel insan etkileşimi türleri

Buna neden olan duruma bağlı olarak çeşitli etkileşim türleri ayırt edilir. Çeşitli sınıflandırmalara yol açan şey budur.

En yaygın sınıflandırma performans yönelimine dayanmaktadır.

İletişim sürecinde etkileşim türleri

İşbirliği- Bu, katılımcılarının ortak hedeflere ulaşmak için nasıl hareket etmeleri gerektiği konusunda karşılıklı bir anlaşmaya vardıkları ve ilgi alanları çakıştığı sürece bunu ihlal etmemeye çalıştıkları bir etkileşimdir.
Yarışma- bu, insanlar arasındaki çıkarların çatışması koşullarında kişinin kişisel veya kamusal hedeflerine ve çıkarlarına ulaşmasıyla karakterize edilen bir etkileşimdir.

Kişilerarası etkileşim türleri genellikle insanlar arasındaki ilişkilerin doğasını belirler. Türlere bölünme, etkileşimdeki her katılımcının olup bitenin anlamını nasıl anladığını gösteren insanların niyetlerine ve eylemlerine dayanabilir. Bu durumda 3 tür daha ayırt edilir.

Etkileşim türleri ve türleri

Ek olarak. Bu, ortakların sakince ve objektif olarak birbirlerinin pozisyonlarına davrandıkları bir etkileşimdir.
Kesişen. Katılımcıların bir yandan diğer etkileşim ortaklarının konumlarını ve fikirlerini anlama konusunda isteksizlik gösterdiği bir etkileşim. Aynı zamanda bir yandan da bu konuda kendi niyetlerini aktif olarak ortaya koyuyorlar.
Gizli etkileşim. Bu tür aynı anda iki seviyeyi içerir: dışsal, sözlü olarak ifade edilen ve gizli, kişinin düşüncelerinde tezahür eden. Bu, ya etkileşimdeki katılımcı hakkında çok iyi bilgi sahibi olmanızı ya da sizin bu etkileşime karşı duyarlılığınızı gerektirir. sözsüz araçlar iletişim. Bunlar arasında ses tonu, tonlama, yüz ifadeleri ve jestler, genel olarak bir konuşmaya gizli anlam verebilecek her şey yer alır.

Etkileşim tarzları ve türleri ve özellikleri

İşbirliği. Etkileşim ortaklarının ihtiyaçları ve istekleri konusunda tam memnuniyetini amaçlamaktadır. Burada yukarıda verilen güdülerden biri gerçekleşmiş oluyor: işbirliği ya da rekabet.
Muhalefet. Bu tarz, ilgili diğer tarafın çıkarlarını dikkate almadan kişinin kendi hedeflerine odaklanmasını içerir. Bireysellik ilkesi ortaya çıkıyor.
Anlaşmak. Her iki tarafın amaç ve çıkarlarının kısmen başarılmasıyla gerçekleşir.
Uyma. Bir partnerin hedeflerine ulaşmak için kişinin kendi çıkarlarından fedakarlık etmesini veya daha önemli bir hedefe ulaşmak için küçük ihtiyaçlardan vazgeçmesini içerir.
Kaçınma. Bu tarz, temastan çekilmeyi veya kaçınmayı temsil eder. Bu durumda, kazançları hariç tutmak için kendi hedeflerinizi kaybetmeniz mümkündür.

Bazen etkinlik ve iletişim, toplumun sosyal varlığının iki bileşeni olarak kabul edilir. Diğer durumlarda iletişim, faaliyetin belirli bir yönü olarak tanımlanır: herhangi bir faaliyetin içinde yer alır ve onun bir parçasıdır. Etkinliğin kendisi bize iletişimin koşulu ve temeli olarak görünür. Üstelik psikolojide “etkileşim”, “iletişim” kavramları “kişilik” “etkinlik” ile aynı düzeydedir ve temeldir.

Psikolojideki etkileşim türleri yalnızca kişilerarası iletişimde değil, aynı zamanda insanın gelişim sürecinde ve sonuç olarak bir bütün olarak toplumda da büyük bir rol oynar. İletişim olmasaydı, insan toplumu tam anlamıyla işleyemezdi ve hiçbir zaman şu anda ulaştığımız sosyo-ekonomik gelişme düzeyine ulaşamazdık.

ETKİLEŞİM

Mekanik V.'nin biçimi evrensel değildir, sonsuz bir neden-sonuç zinciri olarak V.'nin evrensel biçiminin yalnızca özel bir biçimidir. ilişkiler.

Hareketin "dairesel" bir karakter kazandığı sistemin kenarlarının karşılıklı değişimi olarak hareketin özelliği, etkileşimli fenomenlerin herhangi bir spesifik sistemi için de geçerlidir. Böyle somut bir şey aynı zamanda “kendinin nedeni” olarak da hareket eder; kendi hareketinin kaynağını kendi içinde barındırır. Bu şekilde anlaşılan sebep, içsel olanla örtüşmektedir. bu özel sistemin çelişkisi.

V., taraflar arasında her zaman tanımlanmış bir ilişkinin olması anlamında her zaman spesifiktir. tüm sistem, ör. güneş sistemi, bitki, hayvanlar alemi, insan. tanımlanmış toplum sosyo-ekonomik oluşumlar. Bir dalganın içeriği, karşılıklı değişimi belirli bir sistemin hareketi gibi davranan kendisini oluşturan anların doğası tarafından belirlenir. Bu tür diyalektiğin örnekleri. V. örneğin herhangi bir özel sisteme hizmet edebilir. canlı organizmalar. Canlı organizmalar etkileri kırar dış ortam spesifik aracılığıyla kişinin vücudunun organizasyonu ve belirli bir türün bireyleri arasındaki ilişkiler. Kendi kendini koruyan, kendi kendini yeniden üreten ve kendi kendini harekete geçiren etkileşimli fenomenler sisteminin çarpıcı bir örneği insanlardır. Toplumun gelişiminde belirli bir temele dayalıdır. sosyal kalıplar.

V. Dahili bir süreç var. birliği, unsurlarının ve taraflarının sürekli değişiminde gerçekleştirilir. V.'nin kendisine dayanan bir fenomenin yeniden üretimi. unsurları ve gelişimi (kişisel gelişim) olarak hareket eder. Kendi kendini geliştiren bir sistemin varlık nedeni eninde sonunda kendisinin olduğu ortaya çıkar. sonuçlar. Sebepler ve eylemler zinciri burada sadece bir "halkada" değil, aynı zamanda bir "sarmalda" da kapalıdır. Bu V. biçiminin bir örneği, V. ekonomik sistemidir. Marx'ın Kapital'inde bilimsel olarak yeniden üretilen olgular.

V. ve insan pratiği benzer bir ilişki içindedir. Teori sadece pratiğin sonucu değildir. Pratiğin temelinde ortaya çıkan ve pratikte aktif olarak gelişen teori, pratiği ters yönde etkilemektedir.

V., örneğin, meta-kapitalist sistem içindeki kiralık işçiler ve kapitalistlerin ilişkilerinde ifade edilir. üretim ilişkileri. Sermaye, ücretli emeğin verili, somut tarihsel kökeninin nedeni olduğu kadar, varlığının da bir sonucudur. varoluş.

Bir çatışmanın taraflarının tüm bağımlılığına rağmen diyalektik, bu çatışmanın taraflarından birinin önde gelen taraf olduğunu her zaman akılda tutmamızı zorunlu kılıyor. Bu öncü taraf, her yeni gelişme çemberinin başladığı taraftır. Yani örneğin V. teori ve pratiğine göre önde gelen taraf pratiktir.

Aydınlatılmış.: Marx K., Kapital, cilt 1–3, M., 1955; Onu, Ekonomi Politiğin Eleştirisine Doğru, M., 1953; Engels F., Doğanın Diyalektiği, M., 1955; onun, Anti-Dühring, M., 1957; Lenin V.I., Felsefe Defterleri, Eserler, 4. baskı, cilt 38; Hegel G., Science of Logic, Works, cilt 5, M., 1937.

E. İlyenkov, G. Davydova, V. Lektorsky. Moskova.

Felsefi Ansiklopedi. 5 ciltte - M.: Sovyet Ansiklopedisi. Düzenleyen: F. V. Konstantinov. 1960-1970 .

ETKİLEŞİM

ETKİLEŞİM, çeşitli nesnelerin birbirleriyle etkileşim süreçlerini, karşılıklı koşulluluklarını, durum değişikliklerini, karşılıklı geçişi ve ayrıca bir nesnenin diğeri tarafından üretilmesini yansıtan felsefi bir kategoridir. Etkileşim, doğrudan veya dolaylı, dış veya iç ilişki, bağlantı türüdür. Bir nesnenin özellikleri kendini gösterebilir ve ancak diğer nesnelerle etkileşim halinde bilinebilir. Etkileşim, parçaların belirli bir tür bütünlük, yapı halinde birleştirilmesini sağlayan bütünleştirici bir faktör olarak hareket eder. Maddenin her hareket biçimi, yapısal elemanların belirli etkileşim türlerine dayanır.

Etkileşim neden-sonuç ilişkisini tanımlar. Etkileşen taraflardan her biri diğerinin nedeni ve eş zamanlı olarak karşı tarafın ters etkisinin bir sonucu olarak hareket eder. Karşıtların etkileşimi, nesnelerin ortaya çıkmasının, kendi kendine hareket etmesinin ve gelişiminin en derin kaynakları, temeli ve nihai nedenidir.

Modern doğa bilimi, herhangi bir etkileşimin maddi alanlarla ilişkili olduğunu ve buna madde, hareket ve bilgi aktarımının eşlik ettiğini göstermiştir. Şeylerin bilgisi, onların etkileşiminin bilgisi anlamına gelir ve kendisi de özne ve nesne arasındaki etkileşimin sonucudur.

A. G. Spirkin

Yeni Felsefe Ansiklopedisi: 4 ciltte. M.: Düşünce. Düzenleyen: V. S. Stepin. 2001 .

Eş anlamlı:

Zıt anlamlılar:

Diğer sözlüklerde "ETKİLEŞİM" in ne olduğuna bakın:

Etkileşim … Yazım sözlüğü-referans kitabı

Fizikte cisimlerin veya cisimlerin birbirleri üzerindeki etkisi, hareket durumlarında bir değişikliğe yol açar. Newton mekaniğinde cisimlerin birbirleri üzerindeki karşılıklı etkisi niceliksel olarak kuvvetle karakterize edilir. V. yavl'ın daha genel bir özelliği. potansiyel enerji. İlk olarak... ... Fiziksel ansiklopedi

etkileşim- (psikolojide) nesnelerin (konuların) birbirleri üzerindeki doğrudan veya dolaylı etki süreci, karşılıklı koşulluluklarına ve bağlantılarına yol açar. V. yapıların oluşumunu destekleyen bütünleştirici bir faktör görevi görür. Özellik… Büyük psikolojik ansiklopedi

etkileşim- "Birlikte çalışma" terimi, uçtan uca iletişim kurabilen işlevsel bir birim sağlamak amacıyla ağlar arasındaki, uç sistemler arasındaki veya bunların parçaları arasındaki etkileşimleri ifade etmek için kullanılır.… … Teknik Çevirmen Kılavuzu

Nesnelerin birbirleri üzerindeki etki süreçlerini, karşılıklı koşulluluklarını ve bir nesnenin diğeri tarafından üretilmesini yansıtan felsefi bir kategori. Etkileşim evrensel bir hareket biçimidir, gelişmedir, varlığı belirler ve yapısaldır... ... Büyük Ansiklopedik Sözlük

ETKİLEŞİM, etkileşimler, bkz. (kitap). Karşılıklı iletişim; karşılıklı koşulluluk Sosyal olayların etkileşimi. Sözlük Ushakova. D.N. Ushakov. 1935 1940... Ushakov'un Açıklayıcı Sözlüğü

İletişim, koordinasyon, çözümleme, allelopati. Karınca. tutarsızlık Rusça eşanlamlılar sözlüğü. etkileşim adı, eşanlamlı sayısı: 5 allelopati (1) ... Eşanlamlılar sözlüğü

Görevler (nesneler), talimatlar, sınırlar (bölgeler) ve parçalar arasındaki süre ile koordine edilen eylemler çeşitli türler Savaş veya operasyonun ortak amacına ulaşmak amacıyla Silahlı Kuvvetler (silahlar, deniz kuvvetleri, özel kuvvetler). Askeri ilkelerinden biri... ... Deniz Sözlüğü

ETKİLEŞİM, I, bkz. 1. Olguların birbirine bağlanması. B. arz ve talep. 2. Karşılıklı destek. V. birlikler (bir savaş görevi gerçekleştirirken birliklerin koordineli eylemleri). Ozhegov'un açıklayıcı sözlüğü. Sİ. Ozhegov, N.Yu. Shvedova. 1949 1992… Ozhegov'un Açıklayıcı Sözlüğü

Bağımsız bir ekonomik varlık olarak bir işletme, yalnızca çok sayıda diğer sosyo-ekonomik ve doğal nesnelerle etkileşim içinde başarılı bir şekilde işleyebilir. Bu, öncelikle bir ürün üreticisi olarak işletmenin sosyal ihtiyaçları karşılamaya yönelik temel amacının yanı sıra, işletmenin emek araçlarını, emek nesnelerini ve emeğin kendisini kaynak olarak kullanarak onları dışarıdan çekmesinden kaynaklanmaktadır.
İşletme ile etkileşimde olan nesnelerin bir kısmı tamamen işletmenin dışında yer alır, bir kısmı bu işletme ile kesişir, bir kısmı ise işletmenin içinde sayılabilir. Bu durum işletmenin anlayışını şaşırtmamalı veya karıştırmamalıdır. Gerçek şu ki, aynı nesneler bazen farklı alanlarda görülebilmektedir. Dolayısıyla, bu işletmeyi asıl çalışma yeri olarak gören ve bir yandan işletmenin bir parçası olarak kabul edilmesi ve onun iç düzenlemelerine ve geleneklerine uyması gereken bir vatandaş, diğer yandan bağımsız bir öznedir. ve bu nedenle genel sivil kurumlar tarafından desteklenen kendi hak ve sorumluluklarına sahiptir.
Bir işletme ile diğer nesneler arasındaki ilişki türleri, bu nesnelerin bileşimi ve işletmenin faaliyetlerindeki rolleri nelerdir? Bu sorunun cevabı işletmenin politikasını, işletme reformunun yönünü ve nihayetinde bir bütün olarak ekonominin istenen kurumsal yapısının seçimini belirler.
Bir işletmenin diğer nesnelerle olan çeşitli etkileşimleri üç gruba ayrılabilir:
¦ belirli ekonomik varlıklar veya bunların grupları arasında emtia ve finansal ağlarda nispeten istikrarlı akışlar şeklinde uygulanan ağ etkileşimleri;

çevresel - sosyo-ekonomik çevre ile etkileşimler, yani. belirsiz ve/veya sabit olmayan bir muhataplar kümesi;
sosyal - bir işletme ile bireysel vatandaşlar veya sınırlı sosyal gruplar arasındaki ilişkiler.

Bu bölümde sunulan işletme kavramının özü, hemen hemen her işletmenin ağ yapısına ve çevresel etkilerin arka planına karşı sosyal bağlantılara oldukça katı ve spesifik bir "dahil olduğu" varsayımıdır. Bu bağlantılar, her bir işletmenin kısa vadeli davranışları üzerinde kurumsal kısıtlamalar oluşturur ve uzun vadede ise tüm işletmelerin faaliyetlerinin kümülatif etkisinin nesnesi haline gelir.
Bu bölümün ana konusu olan bir işletmenin ağ etkileşimlerinin analizine geçmeden önce, işletmenin çevresel ve sosyal etkileşimleri üzerinde kısaca duralım.
İşletmenin çevredeki sosyo-ekonomik çevre ile etkileşimiyle başlayalım. Bir yandan işletmelerin faaliyetleri yasal ve düzenleyici ortamdan ve daha geniş anlamda belirli bir devletin tüm kurumsal ortamından etkilenir. Ek olarak, genel ekonomik büyümedeki (durgunluk) hakim eğilimler, işsizliğin kapsamı, rublenin satın alma gücünün dinamikleri, doğal çevrenin durumu, iş ve yatırım ortamı gibi makroekonomik ortam faktörleri de önemlidir. Nüfusun tasarruf etme ve kurumsal menkul kıymetlere yatırım yapma eğilimi, Toplumun işe karşı tutumu, Toplumdaki çatışma veya iyi niyet derecesi, Ahlaki değerlere bağlılık, disiplin, Bireylerin düşünce bağımsızlığının düzeyi ve derecesi ve olgunluğu, Siyasi katılımları ve katılım, sosyal bilincin diğer özellikleri vb. Bu etki, hem işletmenin çalışanları, alıcıları veya yatırımcıları olan kişiler aracılığıyla hem de diğer üretim faktörleri (kalite, teslimat, sözleşme disiplinine uygunluk vb.) aracılığıyla gerçekleştirilir.
Öte yandan, bir işletmenin (kurum olarak) çevrenin makroekonomik özellikleri üzerinde ters etkisi de vardır. Bu özellikler makroekonomik durum, kurumsal yapı ve ekonomi politikasına ilişkin göstergelerden oluşmaktadır. Bir yandan GSYİH hacmi, endüstriyel üretim, fiyatlar, istihdam derecesi vb. gibi makroekonomik süreçlerin pek çok özelliğinin, mikro nesnelerin durumuna ilişkin göstergelerin doğrudan işlevleri (toplamları) olduğu açıktır. - işletmeler. Öte yandan, az ya da çok demokratik herhangi bir devletin makroekonomik politikası, vatandaşların kamusal bilinci tarafından belirlenir (toplumun demokratikleşme derecesine bağlı olarak - devlet liderleri veya daha geniş katmanlar). Buna karşılık, bu bilinç seviyeye bağlıdır. entelektüel gelişim Nüfusun sosyal sorumluluğu, sürdürülebilir faaliyet hedefleri seçme yeteneği ve bunların uygulanması için hedeflenen eylemler, oluşumda bağımsızlık Politik Görüşler siyasi görüşlerdeki farklılıklar ve diğer psikolojik faktörler karşısında yapıcı işbirliğine hazır olma.
Devam ediyoruz sosyal fonksiyonlar işletme (işlevler ve etkileşimlerin aynı düzeydeki kavramlar olduğuna dikkat edin, çünkü her işlev belirli bir nesne ile diğerleri arasındaki ilişkilerin istikrarlı bir akışını temsil eder), bir işletmenin çevresel etkisi dikkate alınırken kısmen değinildi. keskin sosyal dönüşler, sosyal istikrarsızlık, enstitü olarak bir işletme, değişen dünyada bir tür "istikrar adası" görevi görmektedir (bir işletmeyi "firma" olarak tanımlayan İngilizce terimlerden birinin aynı zamanda "sağlam" anlamına gelmesi tesadüf değildir, "stabil"). Ciddi toplumsal ayaklanma koşullarında, normal (marjinal olmayan) sosyal statüye sahip insanların çoğunluğu için bir tür “barınak” rolünü oynayan girişimdir. Önemli olan bir işletmede çalışmanın getirdiği ücretlerden ziyade, işgücüne ait olma duygusudur. İşinin yanı sıra ekibini ve çevresini de kaybeden bir kişi (özellikle perestroyka öncesi dönemin koşullarında büyümüş biri), keskin bir şekilde yabancılaşma ve yalnızlık hisseder. Özünde, işte kendini gerçekleştirme olasılığı ve ekibin saygısı yoluyla kendine saygı duyulması, temel insan ihtiyaçlarını ve haklarını ifade eder. Batı dünyasında işsizlerin hayatta kalmasına yardımcı olan bireycilik gelenekleri ve idealleri Rusya'da yeterli güce sahip değil. (Bu bağlamda, Rus toplumunun gelişiminin bu aşamasında, işsizliğe karşı sadece herhangi bir iş veya işsizlik yardımının sağlanmasıyla değil, aynı zamanda işsiz ve sağlıklı bir bireyin fiilen bir ekibin ekibine dahil edilmesiyle de mücadele edilmesi gerektiğini belirtiyoruz. Her işletmenin herhangi bir çalışana uygun olmadığı gerçeğini dikkate alarak işletmeyi işleten işletme.)
Reform öncesi dönemde toplumun önemli çabaları, "çalışan halka", özellikle de maddi üretim alanındaki işçilere saygının aşılanmasına yönelikti. Bir süreç olarak emekten bahsettiğimize dikkat edelim. Son zamanlarda bu değerlendirme yerini farklı bir dizi tutuma bıraktı: “sonuç sahibi insanlara” duyulan hayranlık, kıskançlıkla karışık; parası olan insanlara. Sonuç olarak, bir kişinin nesnel sosyal öneminin birincil olarak tanınması olarak gerçek saygı pratikte ortadan kaybolmuştur; bu da sosyal olarak kabul edilen kararların benimsenmesini ve uygulanmasını zorlaştırmakta ve "herkesin herkese karşı" mantıksız bir şekilde yüzleşmesine yol açmaktadır. Artık sanayi işçilerinin prestijinin artırılması, toplumda üretime bir faaliyet olarak ve bunu yürüten kişilere saygının aşılanması için acil önlemlere ihtiyaç var. Bu, diğer mesleklere olan saygıyı azaltarak değil, dengeyi yeniden sağlayarak yapılmalıdır.
Bu süreçte önemli bir rol, toplumdaki benzersiz bir ilişki modelini temsil eden bir işletmenin işverenleri ve çalışanları arasındaki etkileşimler tarafından oynanmalıdır. Batılı yönetim literatürü, çalışan ile işletme arasındaki ilişkiye iki alternatif yaklaşım arasında ayrım yapar. Bunlardan ilkine “sözleşme felsefesi”, ikincisine “kader felsefesi” adı verildi. Birinci yaklaşıma göre çalışan ile şirketi bağlayan tek şey sözleşmedir. Onun (ve tabii ki genel mevzuatın) sınırlarını aşan şeyler önemsizdir ve uygulanamaz. İkinci yaklaşıma göre, çalışan ve şirket birbirine bir sözleşmeden çok ortak bir kaderle bağlıdır. Şirketin geleceği çalışanın eylemlerine, çalışanın geleceği ise şirketin refahına bağlıdır. Sözleşmenin kendisi, yalnızca istihdam gerçeğini ortaya koyan ikincil bir rol oynar. İlk yaklaşımın örnekleri genellikle personele yönelik açık talimatları ve ekip ve yönetimle sınırlı ilişkileri olan Amerikan şirketleri olarak kabul edilir. İkinci yaklaşımın bir örneği, personele verilen talimatların belirsizliğinin yatay karşılıklı anlayış (bazen sözsüz), ahlaki sorumluluk ve ekip duygusuyla fazlasıyla telafi edildiği Japon işletmeleri tarafından sağlanmaktadır.
Bize göre, bir işletmedeki bu sosyal ilişki biçimlerinin hiçbiri tipik bir ev içi işletmenin özelliği değildir. Bir gruba ait olmak “kader” olarak görülmez. uzun vadeli ve karşı konulmaz bir durumdur ve sözleşme (ve her iki tarafça - hem işveren hem de çalışan tarafından) zorunlu bir eylem kılavuzu olarak görülmemektedir. Rusya koşullarında bir çalışan ile bir işletme arasındaki ilişkinin en karakteristik özelliği bir tür “misafir felsefesidir”. Özü, “çalışan - ekip - yönetmen” üçgenindeki ilişkinin aşağıdaki özelliklerinde yatmaktadır:

Belirli bir takıma ait olmak (ilk modelden farklı olarak) belirli bir dönem için önemli bir faktördür, ancak geçici (ikinci modelden farklı olarak) bir faktördür;
çalışanın hem ekiple hem de yönetimle ilgili yükümlülükleri, bir ziyafete katılanın toplananlarla ve daire sahibiyle olan ilişkisine benzer: ekip üyeliği, çalışana koşulsuz yükümlülükler getirmez, ancak ekip, saygı göster; Yönetici, başlangıçta rollerin statü dağılımı nedeniyle çalışanın saygısını kazanır, ancak çok geçmeden bu dağılım silinir ve statü geçerliliğini kaybeder;
Buna karşılık yönetici, çalışanları yeri doldurulamaz olarak görmez ve çelişen eylemlere izin verir. iş sözleşmesi(sözleşme). Ancak, bir bütün olarak takımla ilgili olarak, direktör, kesinlikle gerekli olmadıkça, açıkça takıma yönelik eylemlerde bulunmanın sakıncalı olduğunu düşünmektedir.

Yukarıdakiler, çalışanın, ekibin ve yönetimin davranışının listelenen üç seçenekten birine tam olarak karşılık geldiği anlamına gelmez. Davranış, çalışanın ve yöneticinin karakter özelliklerinden ve ekibin geleneklerinden etkilenen çeşitli durumsal özelliklerden etkilenir. Ancak durumun ilk farkındalığının temeli tam olarak “felsefe”dir, yani. Çevremizdeki dünyada kendimizi algılama biçimimiz. \"
Ancak ne perestroyka'nın başlangıcında coşkuyla konuşulan "misafir felsefesi" ne de (büyük ölçüde tam tersi) "ev sahibi felsefesi" modern üretimin gereklerini karşılayamıyor. Ayrıca demokratik ve sosyal yönelimli bir toplumun doğasında var olan dış dünyada kendini algılama normlarını karşılamıyorlar ve şirket içi ilişkiler yoluyla yeniden üretilmeleri bu tür bir topluma geçişi zorlaştırıyor. Bir çalışan ile bir işletme arasındaki ilişki kavramının, yerel zihniyetin özelliklerine, ulusal geleneklere ve Rus toplumunun karşı karşıya olduğu acil zorluklara en iyi şekilde uyan bir kavram arayışı, bizim görüşümüze göre, "kader felsefesine" yaklaşan bir yönde sürdürülmelidir. ” Öyle görünüyor ki, bu yaklaşım toplumun demokratik temelleriyle çelişmiyor (bir çalışanın işletmeye idari “bağlılığından” söz edemeyiz), ancak bireylerin karşılıklı sorumluluğunu güçlendiriyor ve tüzel kişiler, toplumun konsolidasyonuna katkıda bulunur.
Şimdi işletmenin dış nesnelerle olan ağ ilişkilerinin analizine geçelim. Bir işletmenin ağ etkileşimleri, ağ akışının niteliğine (maddi, finansal, bilgi), nesnenin ağdaki konumuna (bitişik, diğer nesnelerle bağlantılı) ve “çekim yönüne” (işlevlerin işlevleri) bağlı olarak sınıflandırılabilir. arz ve talep). İşletmenin ağ alıcıları arasında tedarikçiler, alıcılar, işletmeler - teknolojik bağışçılar, işletmeler - teknolojik alıcılar, araştırma ve geliştirme kuruluşları, organizasyonel ve teknolojik yeniliklerin yazarları, yatırımcılar, finans kurumları, vergi makamları vb. yer alır. Tüm bu nesneler birleştirilebilir “İşletmenin faaliyetleriyle ilgilenen kişiler” ibaresi ile. Batı literatüründe bu, “paydaşlar” teriminin genişletilmiş anlayışına karşılık gelmektedir.
Ağ perspektifinden bakıldığında bir kuruluş, çeşitli kurumsal aktörleri birbirine bağlayan çok boyutlu bir ağın düğümlerinden biri olarak temsil edilebilir. Bu aracıları birbirine bağlayan bağlar, belirli bir kuruluşla ilgili beklentiler de dahil olmak üzere çeşitli beklentilerdir. Bu beklentiler bazen öneri ya da talep şeklinde olabiliyor; Buna göre işletme, diğer kuruluşların da ürün veya menkul kıymet talebi, arz faktörleri vb. göstermesini beklemektedir. İşletmenin paydaşlarıyla olan tüm ilişkilerinin karşılıklı olması esastır. Neredeyse hiç ortaya çıkmamış olan hemen hemen her işletme, kendisini çeşitli ekonomik varlıklardan gelen çok sayıda beklentinin odağında bulur ("Boynuzlar ve Toynaklar" girişimiyle ilgili olarak, bu fenomen, I. Ilf ve tarafından "Altın Buzağı" da canlı bir şekilde anlatılmıştır. E. Petrov). Karşılıklı beklenti yapıları için işletmenin duvarları bir engel değildir: işletmenin bireysel alt sistemleri ve çalışanları da beklentilerini dış nesnelerle ilişkilendirir ve beklentilerinin alıcısı olarak hareket eder. Bazen bu beklentiler açıkça formüle edilir (örneğin işe alım sırasında çalışan açısından), bazen gizlenirler ("Boynuzlar ve Toynakların" yaratılışının gerçek ama dışarıdan gizlenmiş nedenini bir kez daha hatırlayalım).
Stratejik planda iki beklenti konfigürasyonu ortaya çıkar: Biri kuruma ve kuruma yönelik aktörlerin beklentilerini, diğeri ise işletmenin ilgili konulardan beklentilerini yansıtır. Aynı zamanda işletmenin kaderini ve başarısını büyük ölçüde dış ve iç beklentiler arasındaki benzerlik derecesi belirler.
Konular arasındaki ilişkilerdeki beklentilerin Rusya ekonomisinde diğer birçok ülkenin ekonomisinden daha önemli bir rol oynadığına inanmak için nedenler var. Abartılı beklentiler yaygındır psikolojik özellikler Genel olarak Rus halkı ve özel olarak girişimciler ("belki" kavramını hatırlayın - esasen doğadan şişirilmiş beklentiler, koşulların başarılı bir kombinasyonu: insanların arzu edilen davranışları; Rus klasik edebiyatının geleneksel "idealizmi" ve onun olumlu kahramanları; ünlü "önce kavgaya girmelisiniz .. ..", "Çar-Baba" için umutlar vb.). Batı teorik literatüründe "rasyonel beklentiler" kavramı, öngörülebilir eğilim değişikliklerinin doğal bir ekstrapolasyonu olarak kabul edilirse, o zaman Rus zihniyetinin, hem kendine hem de dış koşullara yönelik, haksız yere şişirilmiş "irrasyonel beklentiler" ile karakterize edilmesi daha muhtemeldir. İşletmeye devlet, şehir idaresi vb. tarafından haksız destek beklentilerinin varlığı. işletme yöneticilerinin anketleri sırasında defalarca not edildi; Bazı durumlarda beklenti kavramı, işletmelerin gereksiz çalışanlarının yöneticiler tarafından elde tutulmasını açıklamak için kullanılmaktadır.
Belirli bir işletmeyle en yakından ilişkili sosyo-ekonomik aktörler kümesinin bileşimi nedir?
İşletmenin beklentilerinin dış ağ nesneleri arasında tedarikçiler, alıcılar, işletmeler - teknolojik alıcılar ve bağışçılar, araştırma ve geliştirme kuruluşları, organizasyonel ve teknolojik yeniliklerin yazarları, yatırımcılar, finans kurumları, vergi makamları vb. yer alır (bundan bahsetmeye değer: Bu liste aynı zamanda işletmelerin cezai ve bazen de ekonomik güvenliğini sağlayan suç teşkil eden “çatıları” da içerir. Beklenti konuları işletmenin ürünlerine olan talep, üretim faktörleri ve hizmetlerinin arzı, yeni teknolojiler, yatırımlar vb.'dir. Masada Şekil 2'de işletmeyle en yakından ilişkili ekonomik aktörlerin yanı sıra, işletmeyi bu aktörler veya gruplarına bağlayan beklentiler listelenmektedir. Temsilci-paydaşların listesi, şartlı olarak, faaliyetlerinin gidişatı ve sonuçları için belirli hedef gereklilikleri (beklentiler şeklinde ifade edilen) belirleyen işletmenin kendisini de içerir. Genel olarak, işletmenin gelecekteki işleyişini sağlayan potansiyelin her an varlığı olarak nitelendirilebilirler. Aynı zamanda, potansiyel kavramı (belirli önceliklerle) hem işletmenin varlıklarını hem de pazar konumunun olumlu özelliklerini, birikmiş deneyimini vb. içerir.
Tablo 2
İşletmenin ve çeşitli ekonomik varlıkların karşılıklı beklentileri

Ekonomik varlıklar ve grupları	Bir öznenin (konu grubunun) işletmeyle ilgili olarak deneyimlediği beklentiler	İşletmenin konuya (konu grubuna) ilişkin yaşadığı beklentiler
1	2	3
Nüfus ve bireysel grupları (işletmenin fiili, potansiyel ve eski çalışanları, aile üyeleri, sahipleri, yenilikçiler, finansal varlık sahipleri, diğer vatandaşlar, bir bütün olarak toplum)	İş Geçim Çalışma sürecinde kendini gerçekleştirme olasılığı Bir ekipte kendini gerçekleştirme olasılığı Ekipten saygı Maddi ve manevi destek acil durumlar Bu işletmeye yatırılan fonlardan gelir elde etmek Organizasyonel ve teknolojik yeniliklere yönelik talep Toplumun çıkarlarının dikkate alınması	Emek çekmek İşletmenin mal ve hizmetlerine olan talep Yeniliklerin sağlanması Menkul kıymetler yoluyla kamu fonlarının çekilmesi Çalışanların kurumsal çıkarlara bağlılığı İşletmenin sosyal değerinin tanınması Acil durum desteği
Diğer işletmeler (gerçek ve potansiyel ortaklar, rakipler, sahipler, yeni teknolojilerin sahipleri, serbest finans ve diğer kaynaklar)	Başka bir işletmenin mal ve hizmetlerine olan talep Bu işletmeye deneyim kazanmış personelin çekilmesi Bu işletmeye yatırılan fonlardan gelir elde edilmesi Başka bir kuruluştan yeni teknolojilere talep	Belirli bir işletmenin mal ve hizmetlerine olan talep Başka bir işletmede iş deneyimi kazanmış personeli çekmek Başka bir işletmeye yatırılan fonlardan gelir elde etmek Belirli bir işletmenin yeni teknolojilerine olan talep
Bankalar	Bankacılık hizmetlerine talep	Mevduat, takas ve kredi hizmetleri
Araştırma ve geliştirme kuruluşları	Ar-Ge talebi	Ar-Ge teklifi

	2	3
Eğitim kurumları	Mezunlara talep	Teklif uzmanlar
Vergi daireleri	Vergilerin zamanında ödenmesi	Vergi avantajı ve erteleme sağlanması
Bu işletme	İşletmenin sosyo-ekonomik gelişme potansiyelinin yaratılması ve genişletilmesi Teknolojik becerilerin pekiştirilmesi ve iyileştirilmesi, üretim deneyiminin aktarılması	İşletmenin sosyo-ekonomik gelişme potansiyelinin oluşturulması ve genişletilmesi Teknolojik becerilerin sağlamlaştırılması ve iyileştirilmesi, üretim deneyiminin aktarılması
Federal ve yerel yetkililer yürütme ve yasama organları	Federal ve yerel bütçeleri oluşturmak için yeterli vergi gelirlerinin sağlanması	İşletmenin bütçe finansmanı İşletmenin faaliyetleri için dış koşulların yaratılması ve sürdürülmesi
Federal endüstri düzenleyici kurumları	Devlet sektörel politikasının uygulanması	Bilgi Destek Diğer sektörlerle faaliyetlerin koordinasyonu

İşletmenin, çok sayıda acentenin (bunların listesi, işletmenin ürünlerinin kaynak tedarikçilerinin ve tüketicilerinin çok ötesine geçen) beklentilerinin odağında olduğunu ve kendisinin bu acentelere önemli beklentiler yüklediğini görüyoruz. Aynı zamanda, işletmelerin ağ işlevleri, yalnızca maddi ve mali kaynak akışlarını değil, aynı zamanda işletmelerin oluşturduğu ve desteklediği karşılıklı yükümlülük ve sorumlulukların akışlarını da oluşturarak, ülkenin ulusal bir ekonomik ve sosyal kompleks olarak bütünlüğünü sağlar. İşletmelerin yönetimi aracılığıyla işgücüne aktarılan bu yükümlülük ve sorumluluk akışı, sivil toplumun oluşumuna aktif olarak katılmaktadır.
Böyle bir etkiye örnek olarak son zamanlarda yaşanan “ödeme yapmama krizi” gösterilebilir. Bu olgunun ve ekonomik durgunluğun zaman içinde bir arada yaşanması tesadüf değildir. Ancak ödeme yapılmaması gerekir

durgunluğun bir sonucu olarak yorumlandı. Aksine, ödeme yapılmaması ekonomik gerilemenin güçlü faktörlerinden biridir. Ödeme krizinin kendisi sosyal sorumluluktaki azalmanın ve toplumun konsolidasyonunun bozulmasının bir tezahürüdür. Sebep ve sonucun “gerici zinciri” şuna benzer:

devlet, ülkenin ekonomik durumuna ilişkin sorumluluktan kurtulur (“ekonomiyi terk eder”);
işletmeler tüketicilere ve tedarikçilere karşı yükümlülüklerini yerine getirme sorumluluğunu ortadan kaldırır;
bir ödeme krizi gelişiyor; takas ve diğer ödemesiz işlem araçlarının yayılmasına ilişkin zincirleme bir reaksiyon meydana gelir;
üreme süreçlerine yatırım yapma fırsatı kaybolur; üretim aygıtı “tüketiliyor”;
Ekonomik durgunluğun uzun vadeli ön koşulları yaratılıyor.

Bu kavramın ışığında, ekonominin mevcut kriz durumuna asıl katkının, kötü şöhretli “ekonomik bağların kopması” ve ardından gelen “ödememe krizinin” (ki bu da işletmelerin ağ işlevsizliği), ancak çok daha etkili, daha fazla uzun vadeli sonuçlar Her ne kadar çok daha az görünür olsa da, “toplumsal bağların kopması”, işletmelerin çevresel ve sosyal işlevsizliğinin neden olduğu toplumun toplumsal yıkımıdır.
Masada 2, işletmenin bir dizi en yakın ilişkili nesneyle ilişkisini sundu. Ancak bu nesnelerin kendi aralarında belirli ilişkiler içinde olduğu dikkate alınmalıdır. Bu resmi tablodan daha iyi yansıtabilmek için. Şekil 2'de aşağıda önerilen “çapraz beklentiler” diyagramı şuna benzemektedir. Bu model, nesneler arası "beklenti dengesi" olarak adlandırılan, satır ve sütunlarının çoğu aynı olan ve işletmenin karşı taraflarının birçok ismine karşılık gelen kare "satranç tahtası" tipi bir tablo kullanılarak sunulabilir. işletmenin kendisi (1 numara), yönetimi ve kolektifi (prensip olarak, her çalışanı bile böyle bir programa dahil etmek mantıklıdır, ancak bu önemli ölçüde gerektirir) daha çok alan). Tablonun köşegen olmayan hücreleri, belirli bir hücreye karşılık gelen satırın aracısının, belirli bir hücreye karşılık gelen sütunun aracısına sunulan beklentilerini içerir. Özellikle birinci sütunun hücrelerinde ikinciden başlayarak her bir öznenin işletmeye yönelik beklentileri yer almaktadır. Birinci satırdaki hücrelerde yine ikinci hücreden başlayarak firmanın ilgili konuya ilişkin beklentileri yer alır. Sosyo-ekonomik konular arasındaki ilişkiler genellikle asimetrik olduğundan, birbirine hitap eden konuların beklentileri genellikle örtüşmemektedir, ancak benzer terimler kullanılarak formüle edilebilseler de matris de simetrik değildir. Çapraz hücrelerin içeriği “öznenin kendisine yüklediği beklentilerdir”, yani. esasen - deneğin ulaşmaya çalıştığı hedefler veya hedefler. Aşağıda, ekonomik varlıkların birbirlerine ilişkin beklentilerini çok fazla yansıtmayan, ancak bir işletmenin ve karşı taraflarının karşılıklı beklentilerinin ihlaliyle ilgili temel sorunları yansıtan tablonun bir parçası bulunmaktadır. Bize göre, özneler arası alışverişlerin ve aslında bir bütün olarak ekonominin elverişsiz durumunun temel temelini oluşturanlar bu sorunlardır.
Ekonomik nesnelerin bileşimini sabitlersek çeşitli seviyeler, o zaman çeşitli ekonomik varlıkların karşılaştığı birçok gerçek ekonomik sorun (bir dereceye kadar şartlı olarak) aşağıdaki gruplara ayrılabilir: belirli bir varlığın işleyişine (yaratılış, tasfiye) ilişkin iç sorunlar, yani. öncelikle etkileşimden kaynaklanan sorunlar iç parçalar ve konunun unsurları ve dikkate alınması, bu nesnenin bütünlüğünün öncelikli olarak değerlendirilmesini gerektirir; Bir işletmenin iç sorununa bir örnek - özellikleri dikkate alarak etkili yönetim modern koşullar; ikili tipte dış problemler, yani. özü esas olarak iki ekonomik veya sosyal varlık arasındaki ilişkiyle ilgili olan sorunlar; böyle bir soruna örnek olarak alıcı veya satıcının üstlendiği yükümlülüklerin yerine getirilmesine ilişkin beklentilerin ihlali; kendi kendine (çok taraflı) tipte (n gt; 2) dış sorunlar, yani. üç veya daha fazla varlık arasındaki ilişkilerle ilgili sorunlar; örneğin finansal ve endüstriyel grupların eğitim, yönetim ve sürdürülebilirlik sorunları. \"
Masada Şekil 3'te bir işletmenin sorunlarına ilişkin olarak böyle bir yapılanma girişiminin bir kesiti gösterilmektedir. Tablonun başlığı ve yan tarafı, işletmenin beklentilerini analiz etme bağlamında en önemli olan çeşitli sosyal ve ekonomik nesneleri sunar (bir ve aynı şey!) ve sorunların sütun ve satırlarının kesişiminde. Bu beklentilerin uygulanması sırasında ortaya çıkanlar kayıt altına alınmaktadır. Paydaşların ve bunların gruplarının listesi, hem şirket içindeki (işletmenin başkanı, yönetim kurulu üyeleri, vb.) hem de kuruluş dışındaki (bankalar, bölgesel yönetim, federal kurumlar) kuruluş için önemli olan bazı temsilcileri içermez. vb. Ekonomideki rolü giderek önem kazanan işletmenin kurumsal rolünün analizi için önemli olan tabloda ve çeşitli ara unsurlarda yer almamaktadır.

N p/p	Ekonomik varlıklar ve alt sistemler	Verilen şirket	endüstri- tüketici	endüstri- postavaik	Bu endüstri	Katılımcılar stoklamak pazar, hissedarlar	Takım işletmeler	Yönetmek işletmeler
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	Verilen şirket	İşletmenin hedefleri, sorunları ve stratejisi	Talep etmek. Ödeme disiplini Dikey entegrasyon Pazarlama. İşletmenin pazara ilişkin farkındalığı	Sözleşme disiplini. Kalite (hammadde, ekipman) Fiyatlar. Ödeme şartları	Ufuk uzun entegrasyon Yarışma	Likidite hisseler işletmeler. Yatırımlar. Hissedarların yönetime katılımı	Tseoizvodi- aktivite iş gücü. İş gücü disiplin	Yönetim Hedefleri Nitelikler yönetmek Disiplin yönetmek
2	endüstri- tüketici	Sözleşme disiplini. Kaliteli ürünler). Üretici ve aracı fiyatları	Endüstri içi koordinasyon sorunları. Emtia rekabeti Fiyat sabitleme	Endüstrilerarası akışlar Endüstrilerarası denge	Sektörler arası emtia ve finansal akışlar. Endüstri dikey entegrasyonu	Alıntı yapmak hisseler	Dayanışma varlık iş gücü takımlar	Yolsuzluk yönetmek işletmeler
3	Endüstri - zirve arzı	Talep etmek. Parasal durum işletmeler Ödeme NGP disiplini Fiyat:% s Yatırımlar,	Sektörler arası akışlar. Sektörler arası denge	Sorunlar endüstri koordinat . Satış yarışma. Fiyat politika	Sektörler arası emtia ve finansal akışlar. Endüstri dikey entegrasyonu	Alıntılar hisseler, ikincil emisyon	Dayanışma varlık iş gücü takımlar	Yolsuzluk yönetmek işletmeler

1	2	3	4	5	6	7	8	9
		başkent yapı
4	Bu endüstri	Endüstri içi koordinasyon ve rekabet sorunları	Sektörler arası akışlar. Sektörler arası denge. Sektörlerarası entegrasyon	Sektörler arası akışlar Sektörler arası denge Sektörler arası entegrasyon	Bu sektörün işleyişi ve gelişmesindeki sorunlar	Alıntılar hisseler, ikincil emisyon	Sanayi sendikal hareketi	Yöneticilerin yatay gruplandırılması
5	Katılımcılar stoklamak pazar, hissedarlar	Temettü Hissedarların yönetime katılımı	Talep etmek Ödeme disiplin	Sözleşme disiplini Kalite (hammadde, ekipman) Fiyatlar. Ödeme şartları	Destek tırnak hisseler işletmeler endüstri	Kurumsal borsanın sorunları. Hisselerin likiditesi	İşgücü verimliliği İş disiplini Pay sahiplerinin yönetime katılımı	İlgi alanları ve hedefler yönetmek
6	Takım girişim Tia	Meşgul. Adil ve zamanında ödeme	Talep Ödeme disiplini. Dikey entegrasyon	Sözleşme disiplini Kalite (hammaddeler, ekipman). Tsan'lar. Ödeme şartları	Endüstri Ticaret Birliği hareket	Likidite hisseler	Yerel Sorunlar takım	Muhasebe ve güvenlik ilgi alanları takım Terfi personel
7	Yönetmek işletmeler	Ödeme sistemi iş gücü yöneticiler Umutlar büyüme	Talep Ödeme disiplini Dikey entegrasyon	Sözleşme disiplini Kalite (hammadde, ekipman) Fiyatlar Ödeme koşulları	Endüstri gruplama yöneticiler	Likidite hisseler Kurumsal Yatırımlar. Hissedarların yönetime katılımı	Yönetilen köprü takım	Yöneticilerin sosyal statüsü ve sağlanması

160

Tek boyutlu modelin (Tablo 2) aksine, böyle iki boyutlu bir "satranç tahtası" modelinin (Tablo 3) kullanılması, "doğrudan", "dolaylı" ve "tam" kavramlarını tanıtmamıza ve incelememize olanak sağlar. Endüstriler arası dengenin analizinde kullanılan ilgili kavramlara benzer bağlantılar veya daha genel bir biçimde açık Leontief girdi-çıktı modelinde. “Stratejik” düzleme yapılan projeksiyonda masanın unsurları. 3, işletmenin stratejik potansiyelini ve stratejisini analiz ederken bileşenleri dikkate alınması gereken sözde stratejik konfigürasyonun temelini oluşturur. Tabloyu kullanma 3 ayrıca, stratejik kararlara olası tepkilerin kapsamlı bir kapsamına dayalı bir kurumsal strateji oluşturmanıza ve esas olarak ana stratejik faktörlerin yönetim sırasını belirleyen "stratejik rotalar" oluşturmanıza olanak tanır.
Tablodan da anlaşılacağı üzere. Şekil 2 ve 3'te, karşılıklı beklentiler sistemi (SEE) prensip olarak hemen hemen her işletmeye, iç ve dış konularda etkili stratejik kararların araştırılmasını ve benimsenmesini sağlayan çok önemli sayıda konunun çıkarlarını ve ihtiyaçlarını dikkate alma zorunluluğunu dayatır. dış yönetim konuları oldukça karmaşıktır. Rus işletmelerinde anonim şirketler şeklinde mevcut olan yönetim ve yönetim kurulu, yönetim kurulu ve hissedarlar toplantısı arasındaki güç ve yönetim dağılımı yapısı, çıkar dengesi oluşturma hedeflerini karşılamamakta ve aslında desteklemektedir; defalarca belirtildiği gibi, üst yönetimin çok sınırlı bir çevresinin gücü. Eğer durum böyleyse, yönetim kararlarının da buna karşılık gelen bir etkisi vardır. Ampirik analiz bu sonucu doğrulamaktadır.
Dolayısıyla, gördüğümüz gibi, hemen hemen her aktif ekonomik varlık, diğer varlıklardan ve gruplarından beklentilerin odağıdır ve kendisi de kendi eylemleri de dahil olmak üzere, davranışlarına ve belirli faktörlere olası tepkilerine ilişkin beklentiler yaşar. Ekonomik varlıkların davranışlarının oluşumunun (ve buna bağlı olarak açıklanmasının) temelini oluşturan, "sosyal kurumlar" kurumunun kendisi değil, çıkarlar sistemi ile birlikte karşılıklı beklentiler sistemidir.
SVO'yu daha ayrıntılı olarak ele alarak, bu sistemin her bir öğesinin aşağıdaki özelliklerle karakterize edildiğinden emin olabilirsiniz:

beklenti konusu, yani bu tür bir beklenti yaşayan bir kişi (sabit bir grup veya belirsiz bir kişi grubu);
beklenti nesnesi, yani öznenin kendisinden belirli eylemler veya başka bir durum değişikliği beklediği bir kişi (bir grup, belirsiz bir kişi kümesi veya bir çevre durumu);
beklentiler konusu, yani beklenen nesnenin beklenen durumu veya eylemleri;
beklenti konusunun umut nesnesinin gerçekleştirilmesindeki güven derecesi; -
beklentilerin muhtemel gerçekleşme zamanı (bekleme gecikmesi);
Beklenti konusunun eylemleri (faktörler arasında beklentilerin esnekliği) de dahil olmak üzere belirli faktörlerle ilişkili olarak hedefin (yani ilgilenilen konunun) davranışının veya beklenti nesnesinin durumunun duyarlılığı.

Genel olarak, beklenti öznesini veya nesnesini sabitledikten sonra, beklentilerin diğer birçok nesne üzerinde bir ilişkiler sistemi olarak yapılandırılmasından, her birinin özne açısından değerlendirilmesinden, güven derecesi, gecikme ve Beklentilerin esnekliği.
Nesnenin türüne bağlı olarak ağ ve çevresel beklentiler farklılık gösterir. Beklentilerin nesnesi belirli bir kişi veya kişi grubu ise (mekansal veya işlevsel olarak tanımlanabilirler), o zaman ağ beklentilerinden bahsetmeliyiz. Beklentilerin nesnesi, konunun çalışma ortamındaki değişikliklerle ilgili doğal, öngörülemeyen veya bilinmeyen bir olguysa, bu tür beklentiler çevresel beklentilerle ilgilidir.
Ekonomik aktörler arasındaki beklentiler konusunun çok önemli bir özelliği de daha detaylı tartışılması gereken bir husustur. Beklentilerin rasyonellik derecesinden bahsediyoruz.
İktisat teorisinde, oluşumlarına bağlı olarak iki tür beklenti en iyi bilinmektedir: uyarlanabilir ve rasyonel (örneğin bkz.). Uyarlanabilir, konunun halihazırdaki düzeltmelerini dikkate alarak önceki beklentilere dayanarak oluşturduğu beklentiler olarak anlaşılmaktadır. bilinen miktarÖnceki tahminin hataları. Aksine, rasyonel beklentiler, hem geçmiş hem de gelecekteki bilgilerin kapsamlı bir açıklamasına, özellikle de durumu beklentilerin konusunu oluşturan veya etkileyen ekonominin bu bölümünün düzenleme politikasına dayanmaktadır. Beklentilerin "rasyonelliği" burada konunun herhangi bir bilgi kaynağını önceden reddetmemesi ve onu güvenilirliği ve önemine göre dikkate almasıyla ifade edilir.
Daha sonra irrasyonel beklentilerin dikkate alınması önerildi, yani. temelde eksik bilgilere, daha doğrusu, önemli bir kısmının karar verici tarafından kasıtlı olarak hariç tutulduğu bilgilere dayanarak oluşturulan beklentiler. Örneğin, belirli bir şirketin veya bankanın müşterilere karşı yükümlülüklerini yerine getirmediği birçok durumu biliyorsanız, müşteri olmayı planladığınız durumda dolandırıcılığın gerçekleşmeyeceği umudunun mantıksız olduğu düşünülmelidir. Bir konu için olası ve olumsuz sonuçlara “gözlerinizi kapamak”, irrasyonel beklentilerin esiri olmak demektir.
Daha operasyonel tanımlar oluşturmak için, rasyonel ve irrasyonel beklentiler kavramlarını daha da açıklığa kavuşturmak ve bunları ekonomik varlıkların rasyonel ve irrasyonel davranış kavramlarıyla ilişkilendirmek arzu edilir.
Bir öznenin davranışının, her karar verme durumunda belirli bir hedefe ulaşma açısından kendisine sunulan olasılıklar arasından en iyi seçimi yaptığında rasyonel kabul edildiğini hatırlayalım. Ekonomik aktörlerin rasyonel davranışları hakkındaki varsayım ne kadar doğrudur? Belirli bir öznenin rasyonel davranacağı beklentisi rasyonel kabul edilebilir mi? Kanaatimizce bu tür beklentiler rasyonel kabul edilemez.
Gerçek şu ki, ekonomik gerçeklikte, gerçek konuların davranışlarının rasyonelliği sıklıkla ihlal edilmektedir (bazı görüşlere göre, gerçekte nadiren bulunur ve yalnızca bilimsel bir soyutlama olarak değerlendirilmelidir, örneğin bkz.). Sebepler öncelikle özelliklerden kaynaklanmaktadır. davranış psikolojisi ekonomik varlıklar. Üstelik buradaki mesele, G. Simon'un inandığı gibi sadece deneğin elindeki bilgilerin eksikliği ve onu işleme olanaklarının sınırlı olması değil. Deneğin tam ve kolayca işleyebildiği bilginin varlığını varsaysak bile, deneğin karar verme ve davranışının rasyonelliğini bozabilecek en az beş olası psikolojik faktörü belirtebiliriz.

Tercih edilen bir durumda hedef belirlemeyi anlama ve formüle etme konusundaki isteksizlik ve/veya isteksizlik (“hedef belirlemekten kaçınma”).

Bir hedefin formüle edilmesi çoğu zaman bireyin önemli ve her zaman haklı olmayan bir çaba ve harcama yapmasını gerektirir. Ekonomik varlıklar - gerçek bireyler - için, alternatiflerin karşılaştırılmasına izin verecek bir ekonomik ortamda işleyişin gerçek amacını ifade etmek genellikle imkansızdır veya zordur. Amaçlı, tutarlı davranış, insanların nispeten küçük bir kısmının çoğunluğudur. Konu bir kuruluş ise (işletme, banka vb.), o zaman böyle bir konunun amacından ancak şartlı olarak bahsedebiliriz.

Sonuçları tersine çevrilemeyen bir eylem olarak seçim yapma konusundaki isteksizlik veya seçim yapma konusunda tereddüt (“geri dönülemez seçimden kaçınma”).

Pek çok insan, seçimini yaptıktan hemen sonra hemen değiştirme konusunda karşı konulmaz bir istek duyar. Bu davranışı anlamak için öznenin bu seçimi yaptığı anda “seçim özgürlüğünden” mahrum olduğunu dikkate almak gerekir. Özgürlüğü seven veya kararsız doğalar için, seçimler de dahil olmak üzere geri dönüşü olmayan eylemler son derece tatsızdır.

Bilinen kabul edilebilir alternatifler dizisi içinde kalma konusundaki isteksizlik (“sınırlardan kaçınma”).

Buridan'ın eşeği konumuna getirilen birçok kişi, mevcut alternatifler çemberini kırmaya, alternatiflerin oluşumu aşamasına "bir adım geri" dönmeye ve "tercih alanını" değiştirmeye çalışıyor. Pek çok insan, kabul edilebilir tercihler dizisinin sınırları içerisinden yaklaşırken rahatsızlık hisseder.

Alternatifleri karşılaştırırken yaşanan zorluklar (“derecelendirme faaliyetlerinden hoşlanmama”).

Karşılaştırılacak bir dizi alternatif üzerinde geçişli tercih ilişkilerinin öznel olarak oluşturulmasının zorlukları iyi bilinmektedir. Bazı bireylerin karşılaştırma "çözünürlüğü" azalmıştır ve alternatifler onlara ya kıyaslanamaz ya da ayırt edilemez görünür.

En iyi seçeneğe karar verme konusundaki isteksizlik (“aşırılıktan kaçınma”).

Birçok kişi için “en iyi”, aşırı seçeneğin seçimi tehlikeli, riskli ve içsel motivasyonlarıyla tutarlı görünmemektedir. Gosterildigi gibi psikolojik testler Birçoğu bilinçaltında derecelendirme ölçeğinin "üst üçte birinde" olan, ancak en iyisi olmayan bir seçeneği seçmeye çalışır.
Tüm bu psikolojik faktörler (değişen derecelerde farklı konulara özgüdür, ancak kolektif olarak bunların büyük çoğunluğunu kapsar) bizi, yalnızca partnerlerin davranışlarının göreceli rasyonelliğini ima eden beklentilerin rasyonel olarak değerlendirilmesi gerektiğini düşünmeye zorlar.
İlgili kavramı daha kesin bir şekilde tanıtmadan önce, davranışın sınırlı rasyonelliği kavramını hatırlayalım. Sınırlı rasyonalite, en iyisi olmasa bile, bir seçimi varsayar; bu, ya seçim için yetersiz bilgi desteği nedeniyle ulaşılamaz olabilir ya da analiz, seçeneklerin seçimi ve seçimin uygulanması için çok büyük işlem maliyetlerine duyulan ihtiyaç nedeniyle arzu edilmez. “tatmin edici” olanlar, yani. Şu ya da bu anlamda seçeneklerin en iyisine yeterince yakın.
Her iki kavramın da (rasyonellik ve davranışın sınırlı rasyonelliği) doğası gereği statik olduğunu unutmayın. Başka bir deyişle, yalnızca tercih edilen durumun kendisi dikkate alınır, önceki ve sonraki durumlar değerlendirme kapsamına alınmaz. Davranışın rasyonelliği kavramının, ekonomik olgulara ve süreçlere dinamik, evrimsel-kurumsal yaklaşımla doğrudan ilgili başka bir versiyonunu tanıtmak mantıklıdır. Prosedürel olarak rasyonel, bireyin önceki deneyimlerinde öğrenilen ve sabitlenen, kolayca ezberlenen ve uygulanan bazı kurallara göre seçimin yapıldığı bir konunun davranışı olarak anlaşılmaktadır.
Prosedürel rasyonellik, prensipte, en iyi ve hatta en kötü seçeneğin seçilmesi olasılığını reddetmez, ancak aşırı - en kötü ve en iyi - seçeneklerin olası olmayan seçim nesneleri olduğunu düşünür. Gerçek şu ki, aşırı seçenekler genellikle istikrarsızdır, kendi kendini idame ettiremez ve uzun vadede istikrarlı olan karar alma prosedürleri olan “rutinler” oluşumunda pekiştirilmez. Biyolojik açıdan bu tür seçimler "yavru" üretmez ve üremediğinde üremez. Daha fazla gelişme sistemler. Birçok kişi tarafından sezgisel olarak hissedilen bu durum, bazı orta seçenekleri daha doğal hale getirerek sürdürülebilirlik konusunda umut veriyor. Şunu da hesaba katmak gerekir ki, aşırı seçeneklerin seçimi bazen onları seçen kişi için çok pahalı olabilir, çünkü bu tür seçeneklerin uygulanması mevcut işleyiş mekanizmasının yeniden yönlendirilmesini, aktörlerin koordinasyon çabalarını, bilgi maliyetlerini, Kararın gerekçesi vb. Aynı zamanda “tutkulu”, yani. Artan enerjiye sahip ve aşırı eylemlere yatkın konular bazen aşırı seçeneklerin seçimini ve uygulanmasını sergiliyor. Doğal tercihin sınırlarının ötesine geçmek, yalnızca “evrimsel örneklerin” yani mevcut eğilimlerde bilinçli olarak sürdürülebilir bir değişimi amaçlayan kararların oluşmasıyla gerçekleşir.
Seçimin prosedürel rasyonelliğini en gerçekçi davranış biçimi olarak kabul edersek, o zaman partnerle ilgili olan ve onun prosedürel olarak rasyonel davranışını öngören beklentilerin rasyonel olduğu düşünülmelidir.
Daha önce de belirtildiği gibi, tüm beklentiler rasyonel çerçeve kapsamında değildir. Ancak rasyonel beklentilerden vazgeçmek ekonomik bir varlık için maliyetli olabilir. Bir ortağın eylemlerine ilişkin tüm seçeneklerin eşit derecede mümkün olduğunu (düşük beklentiler) varsayarsak, eylemlerinin olumsuz sonuçlarından tam ve etkili bir şekilde korunmak için çok yüksek maliyetler gerekir (bilgi toplama, güvenlik, şartların hazırlanması ve izlenmesi için) sözleşmeler vb.) Aynı şekilde fırsatçı davranış olasılıklarının (şişirilmiş beklentiler) dikkate alınmaması, belirli bir konu için olumsuz sonuçların ortadan kaldırılması için yüksek maliyetler gerektirebilir. Dolayısıyla beklenti rasyonelliği bir bakıma en ucuz ekonomi politikasıdır.
Çevresel beklentilerden bahsediyorsak, çevre durumlarındaki değişikliklerin bir hedef yönelimi olmadığından, yalnızca belirli bir konu için "olumluluk derecesi" ile karşılaştırılabilirler. Belirsizlik koşulları altında çevrenin gelecekteki durumunu değerlendirirken, şu veya bu derecede olumlu sonuçlara odaklanır. Resmi basitleştirerek belirli bir konu için ortamın minimum, ortalama veya maksimum olumlu durumundan bahsedebiliriz. Bu koşullar altında, beklentiler konusunun rasyonelliği, çevrenin gelecekteki durumunun belirli bir ortalama (ancak minimum veya maksimum değil!) düzeyde olumlu olduğunu varsayması gerçeğinde ortaya çıkar.
Bu nedenle, rasyonel beklentiler, ortakların prosedürel olarak rasyonel davranışlarına yönelik umut ve beklentiler konusu için belirsiz faktörlerin en iyi kombinasyonuna odaklanmayı reddetme ile ilişkilidir. Tam tersine, partnerlerin aşırı veya irrasyonel davranışlarına ilişkin önceden hesaplanan beklentilerin irrasyonel olduğu düşünülmelidir.
İrrasyonel beklentilere eğilimli konuların örnekleri olarak, hikayedeki kutupsal karakterler olan Manilov ve Sobakevich'ten alıntı yapılabilir " Ölü ruhlar» N.V. Gogol. Manilov (soyadına uygun olarak) abartılı ve aşırı iyimser beklentiler gösteriyorsa, o zaman Sobakevich, tam tersine, şehrin tanıdığı tüm vatandaşlarına karşı son derece olumsuz bir tavır sergiliyor ve beklentileri açıkça hafife alınıyor.
İşletmenin kendisine yöneltilen beklentilerin nesnesine olan güveninin derecesi, karşı tarafa bağlı olarak minimum düzeyden tam güvene kadar değişmektedir (çoğu zaman bu tür beklentiler yersiz çıkmaktadır).
İşletmelerin dış nesnelerle ilgili faaliyetlerindeki beklentilerin gecikmesi genellikle bir yılı geçmez, iç nesnelerle ilgili olarak ise daha uzun vadeli bir niteliktedir. (Bir işletmenin çoğu dış sözleşmesinin doğası gereği belirli ve kısa vadeli olması ve çoğu iç sözleşmenin gevşek bir şekilde belirlenmiş ve uzun vadeli olmasıyla aynı nedenden dolayı.)
Beklentiler oluşumun (not ve işleyişin) güçlü faktörlerinden biridir. modern pazar. Bununla birlikte, L. Myasnikova'ya göre bu faktör, bilgi faktörüyle eşit bir faktör olarak hareket eder ve eğer ikincisi ekonomik aktörün bilinci aracılığıyla hareket ediyorsa, o zaman ilki bilinçaltı aracılığıyla hareket eder. Bize öyle geliyor ki, bu faktörlerin her ikisi de hem bilinçli hem de bilinçaltı düzeyde işliyor, beklentiler şu veya bu bilgiye olan ihtiyacı belirliyor, bilgi ise beklentilerin oluşumunu ve düzeltilmesini etkiliyor. SVO ile bilgi alanı arasındaki ilişki yaklaşık olarak bilgi ve veri arasındaki ilişkiyle aynıdır. Beklentiler veri elde etme kanallarını belirler ve belli bir birikim sürecinden geçerek yeni beklenti kanallarını oluştururlar.
Beklentiler davranışın nedenini oluşturmaz (bu işlev çıkarlar tarafından gerçekleştirilir), yalnızca şu veya bu güdünün ortaya çıkış bağlamını oluşturur, yani. çevre ve davranışsal güdülerin oluşumundaki kısıtlamalar.
SVO'nun temelini oluşturan beklentiler konusundan bahsetmişken, çoğunlukla beklentilerin konusunun, bekleyen varlığın davranışı da dahil olmak üzere bir veya başka bir ekonomik varlığın belirli faktörlere tepkisi olmadığı belirtilebilir. kendisi değil, böyle bir reaksiyonun sınırları ve sınırlayıcı özellikleri. Davranış beklenen sınırları aştığında karşılıklı beklentiler sistemi bozulur. Bu durumda, bir ikili bağlantı içindeki SVO ihlalinin, ihlallerin zincirleme reaksiyonuna neden olabileceğini anlamak önemlidir (örnek olarak, E. Yevtushenko'nun ünlü şiirindeki hayal kırıklığına uğramış beklentilerin zincirleme reaksiyonunu hatırlayalım. bana olan şey bu...”). Bu nedenle normal şartlarda SVO, istikrarını sağlayan güçlü bir kurumsal aygıt tarafından desteklenmektedir. Koşullarda Ekonomik kriz SVO ciddi testlere tabi tutulur.
Son olarak şunu söylemek gerekir ki, karşılıklı beklentiler sistemi, ekonomik aktörlerin inisiyatiflerini sınırlayan bir tür Procrustean ekonomi yatağı olarak algılanmamalıdır. Daha ziyade zorlu arazilerde döşenen ve hareketi kolaylaştıran bir yol ağıyla karşılaştırılabilir. Yoldan çıkabilirsiniz ama o zaman yolculuk daha yavaş ve daha pahalı olacaktır. V.M. Polterovich, ıssız ama iyi donanımlı bir bölgedeki bir grup motosikletçinin davranışlarını göz önünde bulundurarak kurumsal bir normun oluşumuna bir örnek veriyor. Bazı motosikletçiler soldan gitmeyi tercih ederken bazıları da sağdan gitmeyi tercih ediyor. Başlangıçtaki kaosun ardından kuralların oluşumuna dayalı denge kurulmalıdır. trafik(bunlar tam olarak ya “solak ya da sağ elini kullanan” motosikletçilerin baskınlığına ya da bir sonraki kazaya neden olan ve/veya bunun motosikletçiler üzerindeki etkisini belirleyen faktörlerin rastgele birleşimine bağlıdır). Aynı zamanda, her trafik katılımcısı başkalarının bu norma uymasını beklemektedir ve bu beklentilerin en az bir sürücü tarafından ihlal edilmesi yalnızca kendisi ve diğer trafik katılımcıları için felaket olmakla kalmayıp, aynı zamanda SVO'nun tamamı için de yıkıcı olabilir. SVO'ların doğasında olan zayıf istikrarın genellikle uygun kurumsal önlemlerle telafi edilmesinin nedeni budur: kanunlar ve düzenleyiciler bunların uyumluluğunu izliyor gibi görünmektedir.
Genel olarak konuşursak, şu kalıp geçerlidir: Karşılıklı beklentiler sistemi ne kadar zayıfsa, toplumun istikrarlı gelişimini sürdürmek için gereken kurumsal yapı da o kadar güçlü olmalıdır.
Karşılıklı beklentiler sisteminin önemli bir parçası, yukarıda da belirtildiği gibi, karşılıklı güven sistemidir (STS). Esasen, bir ekonomik varlığın diğerine olan güveni, birinci varlığın kendi çıkarlarının elde edilmesini gönüllü olarak ikinci varlığın eylemlerine bağımlı kıldığı bir durumda, ikincisinin vicdani (fırsatçı olmayan) davranışı beklentisidir (örneğin, örneğin, fonlarını güven yönetimine aktardı). Piyasa ekonomisinde ekonomik ilişkiler sisteminde güvenin rolü üzerinde ayrıntılı olarak durmaya gerek yoktur. Yatırımcıların alıcı yapılara, vatandaşların - devlet liderlerine, işletme çalışanlarının - yöneticilerine olan güveni ve "güven faktörünün" ekonomi üzerindeki etkisinin diğer yönleri çalışmada ayrıntılı olarak tartışılmaktadır. Bu çalışmada B.Z. Milner haklı olarak şunu belirtiyor: "Ekonomik ortaklar arasındaki güveni güçlendirmek, genel sosyal maliyetleri azaltmanın doğrudan yoludur." Aynı zamanda, "güven kazanmak oldukça fazla zaman ve niyetlerin samimiyeti, eylemlerin vicdanlılığı, atılan adımların ve alınan kararların yasallığı konusunda önemli kanıtlar gerektirir" ve "güven, küçük başarısızlıklarda bile hızla yerini güvensizliğe bırakabilir." Dolayısıyla, karşılıklı beklentiler sisteminin bir parçası olan karşılıklı güven sistemi (bu arada, rasyonel karşılıklı beklentiler alt sisteminin çok ötesinde), toplum için çok kırılgan ve aynı zamanda pahalı bir yapıdır, bu nedenle aşırı dikkatle ele alınmalıdır. Dikkat. Ne yazık ki, uygulamada, işletmeden bir bütün olarak devlete kadar yönetimin her düzeyindeki sosyo-ekonomik politika, piyasa aktörlerinin karşılıklı güven sistemini ve karşılıklı beklentiler sistemini sürdürme ve güçlendirme ihtiyacını hesaba katmıyor. karşılıklı güvene dayanmaktadır.

Mutluluğun sırları. Mutluluğu bulmanıza yardımcı olacak eğitim Rubshtein Nina Valentinovna

Bölüm 9 İnsanlarla Etkileşim İhtiyacı

İnsanlarla etkileşime girmek gerekiyor

Kabil, Habil'e, "Sonunda kardeş bir ruhla tanıştım" dedi.

J. Vasilkovsky

İnsan sosyal bir varlık olmasıyla hayvanlardan farklıdır. İnsan, tüm insanların ihtiyaçlarını karşılama olanağı sağlayan sosyal, kültürel ve tarihi gelenekler ve kurallar çerçevesinde büyür ve gelişir. Bir kişi uzun süre yalnız kalırsa, kendi türünün arkadaşlarından yoksun kalırsa alçalacak ve ölecektir. İnsan doğduğu andan itibaren başkalarına ihtiyaç duyar. Bu dünyaya tamamen çaresiz ve kendine bakamayacak durumda gelir. Sokakta tek başına bırakılan kör bir kedi yavrusu bile hayatta kalabilir. Bir insan çocuğu değildir.

Bir kişinin başkalarına yalnızca fiziksel olarak hayatta kalmak için değil, aynı zamanda kişiliğinin gelişimi için gerekli olan sosyal temas için de ihtiyacı vardır. Diğer insanlarla fiziksel temastan mahrum kalan bir kişi bedensel açlık, zihinsel temastan mahrum kalan bir kişi ise duygusal açlık yaşar. Diğer insanlarla zayıf teması olan insanlar sıklıkla hastalanırlar. Bu nedenle diğer insanlarla etkileşimde bulunmak ve kendini bir topluluğun parçası hissetmek önemlidir. insan vücudu Bu onun fiziksel ve zihinsel sağlığının, kişisel gelişiminin bir koşuludur. Başkalarının yardımıyla kişi büyür, kendisi hakkında, sosyal süreçler hakkında bilgi sahibi olur, kendi sınırlarını ve başkalarının sınırlarını öğrenir; kişi ancak diğer insanlar arasında bir kişi olarak olgunlaşır. Başkalarına ilgi göstererek, onları önemseyerek kendimize ve yaşadığımız dünyaya, hayatımızı sürdürecek olanlara, fikirlerimize, ailemize sahip çıkarız.

Kural 20

Diğer insanlarla tam teşekküllü, uyumlu, sağlıklı ilişkiler kurmanız kendi mutluluğunuza büyük katkı sağlar.

Sağlıklı ilişkiler şunlara dayanır:

1) güven;

2) saygı;

3) ilişkideki her katılımcının ihtiyaçlarını sunma, bunları gerçekleştirme ve ihtiyaçlarını sunma konusunda desteği karşılama yeteneği.

İlişkiniz iyi gidiyorsa yaşam kaliteniz artar ve aynı zamanda hem işinizin hem de "evinizdeki havanın" nasıl iyileştiğini fark edebilirsiniz. Aynı zamanda, ilişkileriniz esas olarak çatışmalar, kıskançlık, kıskançlık üzerine kuruluysa veya kendinizi diğer insanlardan soyutluyorsanız, o zaman yaşam kaliteniz bozulur ve bu kesinlikle profesyonel alandaki, evdeki vb. ilişkileri etkileyecektir. Bunun nedeni diğer insanlarla olan ilişkilerinizin dünyayla olan etkileşiminizin bir aynası olmasıdır. çevre. Etkileşim ne olursa olsun sonuç budur. Eğer ilişki uyumsuzsa, muhtemelen çevreyle etkileşim zayıf bir şekilde yapılandırılmıştır ve nasıl vereceğinizi veya alacağınızı bilmiyorsunuzdur ve dış dünya ile aranızdaki sınırlar konusunda zayıf bir anlayışa sahipsinizdir.

Çocuk doğduğunda kendisi ile dış dünya arasında ayrım yapmaz; örneğin onun için annesi kendisinin bir parçasıdır. Geliştikçe neyin kendisine, neyin dışarıya ait olduğunu anlamaya başlar. Ayrılma (farklılaşma) süreci, diğer insanların ihtiyaçlarının karşılanması yoluyla gerçekleşir. Ve başkalarının ihtiyaçları ona ne kadar açık bir şekilde ifade edilirse, kendisini o kadar iyi anlar: Nasıl biri olduğunu, bedeninin nerede bittiğini, gücünün nerede bittiğini, kendisi için tehlikenin nerede olduğunu. Eğer etrafındaki insanlar kendilerini ve ihtiyaçlarını tanımlamazlarsa, çocuk dünyanın nasıl çalıştığına, nasıl etkileşime girdiğine ve kendisinin bu dünyadaki yerinin ne olduğuna dair derin bir yanlış anlama içinde büyür.

Dünya, her insana kendi yansımasını gösteren bir aynadır.

William Makepeace Thackeray

Vaka Analizi

Genç bir adam kendini gerçekleştirme sorunuyla resepsiyona geldi. Şirkette çalışmanın tam zamanlı çalışma saatleri ve birçok farklı talep nedeniyle kendisine büyük rahatsızlık verdiğinden şikayetçi oldu. "Serbest sanatçı" (serbest çalışan) olarak çalışmayı seçebilir, ancak kendisini kabul edilebilir bir düzeyde finansal olarak geçindirmeye yetecek kadar müşteri bulamayacağından endişe duymaktadır. Ve şirket iyi para ödüyor. Sonuç olarak “üzerinde baskı” olduğu için şirkette çalışmıyor, “müşteriler bana gelmiyor” diye kendisi de çalışmak istemiyor.

Bu kişinin sorunu, çocuklukta kendisini başkalarından ayırmayı öğrenmemiş olması ve artık yetişkinlikte başkalarının herhangi bir ihtiyacının onun için dayanılmaz, sınırlayıcı ve aşırı olmasıdır. Ve karşılıklı işbirliğinin varlığını kabul etmek yerine "bir deliğe saklanmayı", tecrit etmeyi ve tek başına acı çekmeyi tercih ediyor. Bu arada kişisel yaşamında da resim tamamen aynı.

Dolayısıyla insan ilişkileri her birimiz için çok önemli iki rol oynuyor: gelişime destek sağlayan bağlılık ve benim kim olduğumu ve başkalarının kim olduğunu daha net anlamamıza yardımcı olan sınırların belirlenmesi. Bu iki olgu arasında çok güçlü bir ilişki vardır: Eğer sınır yoksa, o zaman bağlantı da yoktur, çünkü yalnızca iki farklı varlık bağlantı kurabilir ve eğer sınır yoksa, iki ayrı varlık da yoktur. O zaman hiçbir bağlantı kalmaz, ancak bu ikisinden hiçbiri kendisinin nerede olduğunu, diğerinin nerede olduğunu, kendi ihtiyaçlarının nerede olduğunu ve diğerinin ihtiyaçlarının nerede olduğunu anlamadığında bir birleşme olur. Ve sonra bu ihtiyaçlar tespit edilemez ve dolayısıyla tatmin edilemez.

İlişkilerin hayatımızdaki önemi, çoğu insanın diğer insanlarla olan sorunlarından şikayet eden psikologlara yönelmesiyle kanıtlanmaktadır. İnsanların yaşadığı temel sorunun tatmin edici olmayan ilişkiler olduğunu haklı olarak söyleyebiliriz.

Egzersiz 54

Hadi biraz eğlenceli bir test yapalım ve birkaç soruyu cevaplayalım.

1. Diğer insanları çoğunlukla şöyle algılarım:

– iğrenç yaratıklar, orklar, goblinler – genel olarak insan olmayanlar gibi;

– hala anlayamadığım garip yaratıklar;

- büyüleyici yaratıklar. Hepsini çok seviyorum! Tüm insanların güzel olduğuna ve yalnızca mutluluğu hak ettiğine inanıyorum;

– iki bacaklı, bilince ve diğer yüksek özelliklere sahip hayvanlar zihinsel işlevler;

– “aşkın yan ürünleri”;

– değişen derecelerde gelişim ve farkındalığa sahip manevi varlıklar.

2. Bu hususta ben de şu insanlardanım:

– aynı goblin, daha kötüsü olmasa da – genel olarak berbat;

- yanlış anlaşılan ve kimse tarafından tam olarak açıklanmayan kişi, kara at;

- yakışıklı, güçlü, akıllı, nazik. Ve tüm bunları kendim keşfettim;

– insan… çoğunlukla insan;

– kürtaj mağduru;

- Hayatının baharında orta derecede iyi beslenmiş bir adam.

3. Ve diğer insanlarla ilişkilerim şu şekilde kuruluyor:

– daha merhaba demeden nereye vuracağımı biliyorum;

– Benden başka kimsenin anlayamadığı şakaları her zaman sevdim;

– Çarpıcı imajımın coşkulu hayranları yok! Her zaman böyle;

– zamanında gönderilmeyenlerden biz sorumluyuz;

– sen ve ben aynı kandanız, sen ve ben;

- Şefkat yerine kıskançlığa maruz kalmak daha iyidir.

Test sonuçlarını sunmayacağız ve sizi diğer insanlarla olan ilişkilerinizi kendiniz analiz etmeye davet edeceğiz. Not defterinize, insanlarla nasıl etkileşim kurduğunuzu gösteren, alıştırmadan seçtiğiniz üç ifadeyi yazın. Hangi ilişkinin kalitesini sembolize ettiklerini düşünün.

İnsanlara nasıl davrandığınızın, kendinize nasıl davrandığınızı açıkça yansıttığını lütfen unutmayın. Uygulama, herhangi bir ilişkinin kendinizle olan ilişkiyle başladığını gösterir. Kendinizi sevmiyorsanız, kendinizle savaş halindeyseniz, bu başkalarıyla olan ilişkinizin bir simgesidir: o zaman siz de onlarla savaş halindesinizdir. Ve eğer diğer insanları değiştiremezseniz, onları sizinle kavga etmemeye zorlayamazsınız (sonuçta bu kavganın kökenleri içinizdedir!), o zaman kendinizden hoşlanmamayla başa çıkabilirsiniz. Kendinize karşı tutumunuzu değiştirdiğiniz anda, hayatınız “mükemmellik” için bir savaş alanı olmaktan çıktığı anda ve kendinize olduğunuz kişi olmanıza izin verdiğinizde, o zaman siz ve diğer insanlar da sizin, oldukları gibi olmanıza izin vereceksiniz ve geri dönersen sana izin verecekler.

Hiç kimse yalnızca dış nedenlerden dolayı mutsuz değildir.

Yukarıda insanlar için asıl sorunun tatmin edici olmayan ilişkiler olduğunu söylemiştik. Aynı zamanda bunun tersini de söyleyebiliriz. Bizi mutsuz eden ve tatmin edici olmayan ilişkilere katkıda bulunan başkalarına ihtiyaç duyma tehlikesi vardır. Bunun nedeni, çoğu zaman bir ilişki ihtiyacının arkasında tamamen farklı bir kişisel tatmin edilmemiş ihtiyacın bulunmasıdır. Bizi dışarıya, diğer insanlara sığınmaya iten odur. Bizi tatmin edilmemiş ihtiyaçların rahatsız edici durumundan kurtarabilecek, bunu bizim için yapabilecek birini aramaya teşvik eden odur, ama bizim için onu tatmin et.

Vaka Analizi

Vera'nın yaşadığı genç kadın sürekli kaygı kocasının onu sevmediğini ve belki de onu aldattığını. Aynı zamanda ona göre kocası onunla ilgileniyor ve onu her konuda memnun etmeye çalışıyordu. Vera ona acil bir ihtiyaç duyuyordu ve o ortalıkta olmadığında çok endişeleniyordu.

Terapötik çalışma sırasında Vera, sevildiğini hissetmesi, kendisinden ilgi ve ilgi görmesi gerektiğini fark etti. Vera dikkat etmek ve kendine bakmak yerine kocasından, yani başka bir kişiden destek aradı ve bu nedenle ihtiyacını karşılayamadı. Kocası ona ne kadar sevgi ve ilgi gösterirse göstersin, bu onun için yeterli değildi çünkü kendisi asla kendini sevmeyi öğrenemedi. Vera kendini ve kişisel gücünü hissetmenin kendisi için çok önemli olduğunu hissetti. Ve kendisiyle temasa geçmeyi, kendini hissetmeyi ve gerçekleştirmeyi başardığı anda kendine daha çok güvendi ve kocasının sürekli varlığına ve ilgisine bu kadar ihtiyaç duymayı bıraktı.

Başka bir örnek

Genç bir kadın hayat arkadaşı bulamaz. Etrafına bakar ve sadece kendisine uygun olmayanları görür ve bu nedenle bu dünyada kendisine uygun bir insan olmadığına karar verir. Terapi sırasında ailede babasından yeterince ilgi görmediği, tüm dikkatinin en küçük kızına verildiği, kendisini sevilen bir kız gibi hissedemediği ama buna gerçekten ihtiyacı olduğu ortaya çıktı. Babasının imajı ve onun onu tanımaması onun bilinçdışına yerleşmişti. Doğal olarak bunun farkına varamadı. Ancak bu deneyim onu yavaş yavaş etkiledi ve bilinçsizce babasının ona vermediğini, yani bir kız çocuğu olarak tanınmasını ona verebilecek bir adam aradı. Doğal olarak, dünyada babasının tam bir kopyası yok (babasının kendisi de birkaç yıl önce öldü) ve gerçekten de, hiç kimse onun babası olmadığı için tek bir erkek ona ihtiyacı olanı veremezdi. Terapi sırasında bunu fark etmeyi ve babasının kaybını yeniden yaşamayı başardı. Ancak bu kaybın deneyimi, müşterinin babasının bir parçasının kendi genlerinde olduğunu fark etmesini sağladı. Onun sadece babası olduğunu değil, aynı zamanda onun etten ve kemikten kızı olduğunu da hissedebiliyordu ve bu biyolojik gerçekle tartışamazsınız! Yapılan çalışma, müşterinin artık erkeklerde olmayanı aramasına değil, onları farklı görmesine ve onlara farklı ihtiyaçları olduğunu fark etmesine olanak tanıdı.

Egzersiz 55

İnsanlarla olan ilişkilerinize şu açıdan bakın:

1) bedensel küre;

2) duygusal alan;

3) entelektüel alan;

4) manevi alan.

Soruları cevaplayın ve cevaplarınızı not defterinize yazın:

Bu alanların her birinde diğer insanlarla etkileşim ne ölçüde var?

Ne kadar tatmin edici?

Bu sana üzüntü mü getiriyor yoksa sevinç mi? Tam olarak ne?

Bu bölgelerdeki diğer insanlardan neyi özlüyorsunuz?

Bunu anlamamanıza kişisel katkınız nedir? Bunu nasıl yapıyorsun?

Bunu nasıl elde edebilirsin? Bunu elde etmenin 15 yolunu düşünün.

Bu yöntemleri bilmiyorsanız, hayal gücünüzü ve hayal gücünüzü kullanarak bunları bulun.

Prensin beyaz bir Mercedes'le takip edilmesi uzun zamandır kasabanın konuşulan konusu haline geldi ve yine de güncelliğini koruyor. Bu, güvenlik ihtiyacı, maddi refah ihtiyacı, kendini gerçekleştirme ihtiyacı gibi diğer ihtiyaçlarımızdan bazılarını onlarla değiştirmek için ilişkiler için ne kadar sıklıkla çabaladığımızı gösteriyor. Bir kişi, diğer insanlarla ilgili olmayan kişisel ihtiyaçlarını karşılamayı öğrendiğinde, ilişkileri de aynı anda gelişti. Kural olarak, kendimiz istemediğimiz veya yapamayacağımız şeyleri, korkularımızı ve umutlarımızı başka bir kişiye empoze ederiz. İhtiyaçlarımızın farkına varma süreci, onları diğer insanlarla olan ilişkilerimizden katman katman çıkarmaya yardımcı olur ve onları daha açık, dürüst ve güvenilir kılar.

Kural 21

Hangi ihtiyaçları kendi başınıza karşılayabileceğinizi ve hangilerini yalnızca diğer insanların yardımıyla karşılayabileceğinizi anlayın. Kendi başınıza yapabileceğiniz şeyleri başkalarına yüklemeyin.

Önceki bölümde varoluşsal kavramlara baktık: kaygı, yalnızlık, seçim. Çoğunlukla günlük anlayıştaki varlıkları, kişinin kendisini tatmin edecek ilişkiler kurmadığını, yeteneklerinin farkına varmadığını ve kendi bağımsızlığı hakkında bir karar vermediğini gösterir. Eğer durum böyleyse, kişi bir “ek” kişi aramaya ve ona tutunarak, onun aracılığıyla, kendi doyumsuzluğunu gidermeye çalışmaya mahkûmdur. Ne yazık ki bu yöntem başarısızlığa mahkumdur, daha önce de yazdığımız gibi, başka biri bizi mutlu edemez çünkü kendini gerçekleştirme ancak içeriden mümkün olan bir süreçtir.

Kural olarak, bu tür ilişkilerde (ister evlilik, ister çocuk-ebeveyn, isterse arkadaş canlısı olsun), pasif partner hayatını bir başkasının eliyle şekillendirmeye çalışır, ancak asla başarılı olamaz, aktif partner bile bunu basit bir gerçek nedeniyle yapamaz. onun farklı bir İnsan olduğunu. Aktif olan ne kadar çabalarsa çabalasın, pasif olan yine de tatminsiz kalacaktır. Ve eğer böyle bir ilişkinin başlangıcında pasif olan "sadece" onu ısıtmayı veya dinlemeyi talep ederse, o zaman ilişki ne kadar gelişirse ve aktif olan ne kadar çok şey yapmaya çalışırsa, o kadar önemsiz ve aynı zamanda gerçekleştirilemez pasif olanın iddiaları ve istekleri şöyle oluyor: “Aynı yürüyüşe sahip değilsin”, “Kıçın öyle değil”, “Sen böyle yemiyorsun” vb.

Aktif partnerin de hemen hemen aynı şeyi yapması ilginçtir: ihtiyaçlarını bilmiyor ve onları nasıl tanıyacağını bilmiyor, pasif olan kendi ihtiyaçlarını kendisine kaydırarak aktif partnerin kendi ihtiyaçlarını fark etmesini kolaylaştırıyor. Bu bir simbiyozdur, hiçbir sınırın ve hiçbir bağlılığın olmadığı bir füzyondur.

Bu tür ilişkilerde çok fazla kızgınlık ve tatminsizlik vardır. Sanki her biri açmış ve diğerini kendi ihtiyacı kadar besliyormuş gibi görünüyor. Tilki ve Turna masalındaki gibi.

“Tilki ve Turna arkadaş oldular.

Bunun üzerine Tilki, Turnayı tedavi etmeye karar verdi ve onu kendisini ziyaret etmeye davet etti:

- Gel kumanek, gel canım! Seni tedavi edeceğim!

Turna ziyafete gitmiş, Tilki ise irmik lapası yapıp tabağa yaymış. Servis edildi ve servis edildi:

“Ye canım kumanek, kendim pişirdim.”

Vinç burnu tabağa çarparak çaldı ve çaldı, çaldı, çaldı - hiçbir şey çarpmadı!

Ve Tilki yulaf lapasını kendisi için yaladı ve hepsini kendisi yedi.

Yulaf lapasını yedi ve şöyle dedi:

- Beni suçlama kumanek! Tedavi edilecek başka bir şey yok.

Turna ona cevap verir:

- Teşekkür ederim vaftiz baba, işte bu kadar! Beni ziyarete gel.

Ertesi gün Tilki turnaya gelir ve okroşkayı hazırlayıp dar boyunlu bir sürahiye koyup masanın üzerine koyar ve şöyle der:

- Ye, dedikodu yap! Aslında seni eğlendirecek başka hiçbir şey yok.

Tilki sürahinin etrafında dönmeye başladı. Ve bu şekilde ve bu şekilde gelir, yalar ve koklar, ancak bunu anlayamaz: kafası sürahiye sığmaz.

Ve Turna her şeyi yiyene kadar gagalar ve gagalar.

- Beni suçlama vaftiz baba! Tedavi edilecek başka bir şey yok!

Lisa sinirlendi. Bir hafta boyunca yetecek kadar yiyeceğim sanıyordum ama eve hafif bir höpürtüyle döndüm. Geri döndüğünde cevap verdi!

O zamandan beri Tilki ve Turna'nın arkadaşlıkları birbirinden ayrı.

Düzenleyen: A.N. Tolstoy

Bu şekilde iletişim kuran insanlar kalabalık içinde birbirlerini kolaylıkla tanırlar. sözsüz davranış, hareketler, jestler, yüz ifadeleri.

Egzersiz 56

İnsanlarla genellikle nasıl tanıştığınızı, nasıl selamlaştığınızı, sohbet başlattığınızı, iletişim kurduğunuzu hatırlayın.

Oynat, hayal et. Gülümsediğinize veya kayıtsız ya da ilgisiz görünmeye çalıştığınıza dikkat edin. Sevincinizi veya ilgisizliğinizi nasıl gösterirsiniz? Duruşunuza, yüz ifadelerinize, jestlerinize, sesinize dikkat edin. İletişim şeklinizin, bilinçsizce gönderdiğiniz ve daha önce fark etmediğiniz sinyalleri (ses, duruş, hareketler) ortaya çıkarıp çıkarmadığına dikkat edin. Belki gülümsersiniz ve aynı zamanda kollarınızı göğsünüzün üzerinde çapraz tutarsınız - bu bir kapalılık, gerginlik sinyalidir. Veya kaşlarınızı çatarsınız, birçok küçük hareket yaparsınız, bu da iletişimde kalmanın zor olduğunu ve bundan bir an önce kurtulmaya çalıştığınızı gösterir. Bu sinyallerden birinde kalın. Özünü anlayana kadar bunu tekrarlayın. Onu biraz yavaşlatmak, bu hareketi daha bilinçli yapmak faydalı olabilir. Sinyali çalarken hangi görüntülerin ve duyguların ortaya çıktığına dikkat edin.

Şimdi muhatabınızın yerini alın ve kendinize onun gözlerinden bakın. Kendinizi nasıl algılıyorsunuz? Sizin gibi biriyle iletişim kurmakta rahat mısınız? Neden? Muhatabınızın bakış açısından etkileşim şeklinizi karakterize etmeye çalışın.

Koltuğunuza geri dönün. Hayali muhatabınıza bakın. İlişkinize ne katmak istiyorsunuz? Nasıl etkileşim kurmak istersiniz? Neden bunu yapmıyorsun? İstenilen iletişim unsurlarını etkileşime dahil etmeye çalışın. Konuşmayı tekrar oynatın.

Bu alıştırmayı daha etkili bir şekilde yapmak için kendinizi filme alabilir ve kaydı izleyebilirsiniz. Grup terapötik çalışmalarında sıklıkla sözsüz ifadelere ve bunların başkalarını nasıl etkilediğine dikkat ederiz. Danışanlar, grup üyelerinin verdiği yanıtlardan, başkalarına nasıl hissettirdiklerini, nasıl bir izlenim bıraktıklarını ve bu tür davranışlarla ne tür ilişkilere davetiye çıkardıklarını kendileri farkına varmadan öğrenirler.

Doğal olarak, iletişimde ortaya çıkan bir dizi özellik (yüz ifadeleri, jestler, tonlama, belirli kelimeler) belirli bir rolün imajını oluşturur.

Egzersiz 57

Hayatta oynadığınız rolleri düşünün. Bu bir babanın, kızın, eşin, doktorun, entelektüelin, kaltağın, bağımsız ya da acı çeken kişinin vb. rolü olabilir. Her rolü tanımladıktan sonra onu tanımlayın.

Şunun gibi görünmeli:

İşte bu yüzden ben...

Ben bir adamım.

Bu yüzden tüm duygularımı kendime saklamaya çalışıyorum.

Ben bir anneyim.

Ben de bu yüzden benden daha yaşlı ve tecrübeli biri gibi davranıyorum, patronluk taslamaya çalışıyorum ve itirazları kabul etmiyorum.

Daha sonra soruları cevaplayın ve cevapları not defterinize yazın:

Hangi roller doğaldır, size aittir, hangileri zorla dayatılmıştır?

Hangi rolleri seviyorsunuz ve hangilerini oynamaktan keyif alıyorsunuz?

Hangi roller kolay, hangileri zor?

Bu roller neden edinildi ve her şey nasıl başladı? Ne için?

Bu roller size şimdi ne sağlıyor? Şimdi onlara ihtiyaç var mı? Görevlerini yerine getiriyorlar mı?

Hangi rollerden vazgeçmek istersiniz? Seni ne durduruyor?

Başkalarına rol yapmaya o kadar alıştık ki sonunda kendimiz gibi davranıyoruz.

François de La Rochefoucauld

İlişkilerdeki sorunlardan biri de sosyalleşme sürecinde öğrendiğimiz roller üzerinden ilişkilerimizi kurmamızdır. Yani, çoğu zaman şu ya da bu şekilde davranırız çünkü şu varsayımları takip ederiz: "Ben bir kadınım" ya da "Ben bir anneyim" ya da "Ben bir yönetici yardımcısıyım." Çocukken bize sık sık şöyle söylenir: "Sen bir erkeksin, bu yüzden erkek gibi davran" veya "Sen bir kızsın ve kızlar kavga etmez." Bize roller ve her rolün yalnızca bir davranış modeli olduğu öğretiliyor. Bir eşin, evdeki psikolojik iklimden sorumlu olan, kocasının eve dönmesini kolaylaştırmak için her şeyi yapan, evi yöneten ve çocukları büyüten bir kadın olduğunu düşünürsek, o zaman kendimizi ve ilişkilerimizi yoksullaştırırız. Sonuçta rolümüzden daha çok yönlüyüz. Ve bir ilişkide kendimizi tek bir rolle sınırlamak zorunda değiliz. Bir eş ya da koca olabiliriz, aynı zamanda ortak olabiliriz, arkadaş olabiliriz ya da başka bir şey olabiliriz. Tek bir role sıkışıp kaldığımızda, eylemlerde ve tepki verme şekillerinde kendimizi sınırlandırırız.

Kural 22

İlişkilerin uyumlu olabilmesi için esnek, hareketli ve çeşitli olması, gelişmesi gerekir.

Bunun için rollere takılıp kalmamak, onları reddedebilmek veya kabul edebilmek, gerekirse değiş tokuş edebilmek önemlidir. Evlilikte kadın bazen bazı sorunları çözme sorumluluğunu üstlenebilir veya kocasına bakabilir ve ardından anne rolünü oynayabilir. Kocasıyla arasındaki ilişkinin yaratıcı olabilmesi için kocanın da periyodik olarak baba rolünü üstlenmesi, karısına ilgi göstermesi ve bazı sorunların çözümünde sorumluluk alması gerekir. Her iki eş de nasıl, neden ve hangi durumlarda rol alışverişinde bulunduklarının farkındaysa bu bir oyun haline gelebilir ve birlikte yaşamlarına çeşitlilik katabilir. Sonuçta hepimiz periyodik olarak bakacak ve okşayacak birisine sahip çocuklar gibi hissetmek ve aynı zamanda eşit, değerli ve önemli, bazen de otoriter ve güvenebileceğimiz biri olduğunu hissetmek isteriz.

Çoğu zaman roller, Papa Carlo'nun dolabındaki tuval gibi, kişinin saklamanın gerekli olduğunu düşündüğü şeyi meraklı gözlerden gizleyen bir poster işlevini yerine getirir. Küçük bir çocukken bile bir rol seçerek kişiliğinin bazı kısımlarını, özelliklerini ve duygularını saklamayı öğrendi ve hala bu özellik ve niteliklerini meraklı gözlerden saklamaya inanıyor. Ve böylece kişi, hiçbir zaman, hiçbir yerde ve hiçbir koşulda kendisi olmasına izin veremeyeceği gerçeğine kendini mahkum eder. Böyle bir konumda özgürlük olmadığı gibi, onu başka biri tarafından olduğu gibi kabul edilme fırsatından da mahrum bırakır. Ama hepimizin hayalini kurduğu şey bu değil mi: olduğumuz gibi kabul edilmek? Rolü oynayan kişinin bu şansı yoktur.

Bir kişinin sözleri ve eylemleri ne olursa olsun, önemli olan bunların gerçek olmasıdır.

Romain Rolland

Ayrı ayrı ayırt edilebilecek rollerden biri de “iyi insan” rolüdür. Bu rol bizim iyi, tatlı, ulaşılması kolay, başkalarına sorun çıkarmayan ve her zaman sohbeti hoş olan biri gibi görünmemizi gerektirir. Ebeveynlerin ve diğer yetişkinlerin hoşlarına giden davranış kalıplarını desteklemeleri ve onları endişelendirenleri desteklememeleri durumunda da bu rolü çocukluktan itibaren öğreniriz. Böylece iyi ve rahat olmanın kendin olmaktan çok daha keyifli olduğunu çocukluğundan beri öğrenmiş olabilirsin. Ancak çocukken ebeveynlerimiz bizi hâlâ seviyordu ve hâlâ yanımızdaydı. Bunun için bizim samimiyetimize ve güvenimize ihtiyaçları yoktu. Yetişkinlikte, diğer insanlarla uyumlu ve tatmin edici ilişkiler kurabilmek için samimiyete ve “gerçekliğe”, kendimizi olduğumuz gibi sunmaya ihtiyacımız var. Ancak bu durumda tam olarak sevdiğimiz insanları çekebiliriz. Ve bizi beğenenleri çekmenin tek yolu budur. Kendimizi iyi bir insan olarak sunarak kişiliğimizin bir kısmını bir maskenin arkasına saklıyor ve gerçek benliğimizin yanılsamasını yaratıyoruz.

Hakkınızda sadece iyi şeyler söylemek için henüz ölmediniz.

K. Izhikovsky

Başkalarına karşı gerçekten iyi olmak istiyoruz çünkü iyi ilişkilere sahip olmak istiyoruz çünkü diğer insanların kabulü hayatta kalmamız için önemli. Ancak aynı zamanda diğer insanlar için iyi olmayı ne kadar istediğimizi ve bunun ihtiyaçlarımızı ihlal edip etmediğini bilmek de önemlidir. Çoğu zaman birisi için iyi olmak istediğimizde kendimiz olmamaya yatırım yaparız.

Eleştiriden kaçınmak istiyorsanız hiçbir şey yapmayın, hiçbir şey söylemeyin ve hiçbir şey olmayın.

E. Hubbard

Aslında başkalarına karşı iyi olmak zorunda değiliz ama bazı sınırlar dahilinde başkalarına iyi olabiliriz. Ve burada hangilerinin olduğunu anlamak önemlidir. Kriterimiz “istiyorum”dur.

Egzersiz 58

(A. Mindell'in “Sessizliğin Gücü” kitabından alınmıştır)

Arkanıza yaslanın ve nefesinizi fark etmek için birkaç dakika ayırın.

Yakın zamanda veya geçmişte başınıza dert açan bir kişiyi düşünün. Hayal edebileceğiniz en sevimsiz insanı düşünün. Bu ne tür bir insan - güçlü, kaba, gürültülü, sessiz, dalkavuk vb.? Açıklamalarınızı yazın.

Bu kişiyi düşünürken onu çevreleyen alanı hayal edin. Bu kişinin etrafındaki atmosfer, mekan veya aura nedir? Kişinin yakınındaki veya çevresindeki hareketleri, renkleri ve şekilleri görmek için hayal gücünüzü kullanın. Örneğin, alanı oklarla mı, kara bulutlarla mı, yoksa kırmızı spreyle mi dolu? Biraz zaman ayırın ve gerçekten o aurayı çizin. Çizdikleriniz sizi şaşırtabilir veya şaşırtmayabilir.

Şimdi çizdiklerinize bakarak kendinize bu resimdeki hangi renklerin veya hareketlerin, hangi enerjilerin sizin için en zor olduğunu sorun. Örneğin, delici hareketlerden, koyu kırmızı lekelerden veya dönen boşluklardan en çok rahatsız olabilirsiniz.

Bu enerjiyi hayatınızdaki diğer durumlarda, başka insanlarda veya olaylarda nasıl deneyimliyorsunuz? Bu enerji şimdi ortaya çıkıyor mu? Hayatınızın başka alanlarında başka zamanlarda da kendini gösterdi mi? Mesela bunu işinizde buluyor musunuz? Bu enerjiye sahip diğer insanlar sizi genellikle üzüyor mu? Hoş olmayan enerjileri bastırma eğiliminde olduğumuz için bunu düşünmek zor olabilir.

Ellerinizi kullanarak, tabiri caizse havadaki bu nahoş enerjiyi “hayal edin”. Ellerinizi hareket ettirirken vücudunuzu hissedin ve hoş olmayan enerjinin nerede olabileceğini tahmin etmeye çalışın. Vücudunuzun basit bir taslağını yapın ve bu enerjinin yerini işaretleyin. (Böyle bir yer birden fazla olabilir.) Şu anda veya geçmişte akut veya geçirmiş olduğunuz bir durum var mı? kronik ağrı burası mı yoksa bu yerle bağlantılı hastalık korkusu mu?

Şimdi bu alanın özüne, temel nedenine dönüyoruz. Bunu yapmak için, sizin için en rahatsız edici olan enerjiyi hareketinizle tasvir edin. Ellerinizi veya isterseniz tüm vücudunuzu hareket ettirmesine izin verin. Farkındalığınızı kullanın; yaralanmanıza neden olabilecek hareketler yapmayın. Bunun yerine, bir şaman olun ve bir insan olarak formunuzu dikkatle salıverin; reenkarne olun ve bu nahoş enerjiye adım atın ve o olun. Dans ederek veya ellerinizi hareket ettirerek ifade edin.

Hazır olduğunuzda kendinize şunu sorun: Bu enerjinin altında yatan eğilim nedir? Bu enerji bu kadar büyümeden önceki ilk aşamalarında neydi? Özünü keşfetmek için bazen bir hareketi aynı yoğunlukla hissetmeye devam ederken daha yavaş yapmak faydalı olabilir. (Örneğin, bir okun uçuşu gibi bir hareket, dönüşümlü olarak farklı şeyler üzerinde yoğun bir konsantrasyona dönüşebilir.)

Eğer hala bu enerjinin ana eğilimine direniyorsanız, o zaman daha derine inin; henüz onun özüne ulaşmadınız. Öz seviyesinde ikilik yoktur. Daha derine inin ve bu hoş olmayan enerjinin özüne ulaşın. Örneğin öz, bir tür duyarlılık ya da bir çiçek, bir taş, bir yaşam kıvılcımı, sakinleştirici bir hareket, berraklık ya da gönül rahatlığı olabilir. Bir yere yaz.

Son olarak kendinize izin verin Kısa bir zaman bu hiperuzaya, bu nahoş enerjinin özüne girmek ve orada yaşamak. Onun dünyası nasıl? Bu alanı keşfedin. Onun hakkında bir hikaye uydur. Orada ne görüyor, duyuyor ve hissediyorsunuz?

Bu alanı temsil eden gerçek veya efsanevi bir karakter, insansı bir figür hayal edin ve bu figür olun. Kendinizi kaya gibi bilge, yaşlı bir kadın olarak mı yoksa havadaki dev bir kuş olarak mı görüyorsunuz? Mağarada küçük bir çocuk olarak mı?

Bu varlık genel yaşam tarzınızı nasıl etkileyebilir? Bu varlık diğer insanlarla ilişkilerinizi nasıl etkileyebilir? Varlığı temsil eden figür vücudunuzun neresinde yer alıyor olabilir? Orada hissedebiliyor musun? Bu figürü orada deneyimleyin, onunla bir bağlantı kurun.

Bu figürü bununla bir ilişkide kullandığınızı hayal edin hoş olmayan kişi egzersizin başında düşündüğünüz şey. O kişiyle ilişkinizde o figür olabilir misiniz? O hoş olmayan kişinin buna nasıl tepki vereceğini bir düşünün.

Bu figürü/varlığı dış dünyaya, Evrene getirebilseydiniz, dünyayla nasıl etkileşime girer ve dünyayı nasıl değiştirirdi?

Bu alıştırmayı yapan birçok kişi, varlık figürünün hoş olmayan kişiyle çok daha farklı ve daha az stresli bir şekilde iletişim kurmalarına yardımcı olduğunu bulmuşlardır. Bazıları hem ilişkilere hem de bedenlerine dair tamamen farklı bir bakış açısı kazandı.

Ayna onun güzel görünme çabalarını başarıyla yansıtıyordu.

Emil Krotky

Bu egzersizi yaparken karşınızdaki kişinin bir anlamda bizim aynamız olduğunu, kendimizde daha önce farkına varmadığımız şeyleri keşfetmemize yardımcı olduğunu fark etmiş olabilirsiniz. Bazen başka bir kişi önemli kişisel süreçlerimizden bazılarının başlatılmasına yardımcı olur. Örneğin, başka biri size seslenmeseydi ne kadar güçlü olduğunuzu asla fark etmeyebilirdiniz. savaşmak bir çatışmayı kışkırtmayacaktır. Dolayısıyla diğer insanlar, ne olursa olsun, bizi daima öğrenmeye ve gelişmeye zorlarlar.

Bağımsız bir kadın, kendisine bağımlı olmak isteyen kimseyi bulamayan kadındır.

Sasha Guitry

İlişkiler zorlaştıysa, iletişimden kaçınmanın, diğer insanlarla etkileşim deneyiminden kaçınmanın daha iyi olduğunu düşünmeye başlayabilirsiniz. Eleştiri, suçlama, reddedilme vb. ile tekrar tekrar yüzleşmektense bağımsız ve yalnız olmak daha iyidir.Çatışma konusunda endişelenebilir ve insanların ne kadar adaletsiz olabileceğini, ne kadar mutsuz olduğumuzu düşünebilirsiniz. Ya da çatışmayı, bize kendimizi ve karşımızdaki kişiyi daha iyi tanıma, ilişkileri yeniden gözden geçirme ve daha fazla sorumluluk alma fırsatı veren etkileşim biçimlerinden biri olarak değerlendirebiliriz.

Sabırlı adamın gazabından korkun.

J. Dryden

Çatışma eksikliği, partnerimize her şeyin uygun olup olmadığını asla bilemeyeceğimiz ve kusursuz bir ilişki "oynamaya" devam edemeyeceğimiz gerçeğiyle doludur.

İlişkilerin ana parametrelerinden biri hareketliliktir. Er ya da geç birçok ilişki hareketliliğini kaybeder, durağanlaşır, donar. Bunun bir takım bireysel sebepleri olabilir ancak donmanın kendisi, partnere kendini sunmanın sona ermesi ve ister arkadaş ister eş olsun partnerle olup bitenlere olan ilginin durması olarak tanımlanabilir. Evlilik ilişkisi örneğine bakalım. Ünlü bir fıkra bunu gösteriyor:

Kocasının dikkatini çekmek isteyen kadın, gaz maskesini takarak odaya girer.

- Bana bak!

- İzliyorum. Ve ne? Kaşlarını aldın mı?

Bu, kendini sunmanın ve diğerine olan ilginin uzun süredir durduğu donmuş bir evliliğin bir örneğidir. Neden duruyorlar? Bunun birkaç nedeni var.

Bir ilişkinin ilk aylarında insanlar birbirlerine yalnızca sözde bir cephe sunarlar ve cepheyle, yani onlara göre sunmanın güvenli olduğu bilgilerle ilgilenirler. Bu tür bir güvenliğin kriterleri: "genel kabul", kendi bakış açılarına göre "uzlaşmacı delillerin" bulunmaması, yani kişiliğin olağanüstü nitelikleri veya yönleri. Hem partner tarafından reddedilme korkusu hem de partnerden olumsuz bir tepki (örneğin kınama) alma korkusu nedeniyle büyük farklılıklar ve daha samimi bilgiler gizlenir.

Sirk atları müziğin ritmine göre dans etmez. Adımlarına uyum sağlayan orkestra şefidir.

Yanina Ipohorskaya

Toplumdaki evlilik ilişkileri (arkadaşlıklar, çocuk-ebeveyn ilişkileri ve diğerleri gibi), eşlerin "iyi bir eş" görünümünü kaybetme korkusuyla bunun ötesine geçme riskine girmediği belirli geleneksel rolleri ima eder. Böylece kendilerinin çoğunu birbirlerinden gizleyerek ilişkilerini yoksullaştırırlar. Eşler birbirlerini bilgiden mahrum bırakmanın yanı sıra “cephelerini” korumak ve gerçek renklerini gizlemek için de oldukça fazla enerji harcıyorlar, eşler her gün birbirlerini gördüklerinde ve yakın mesafeden bu durum çok yorucu oluyor. bu cepheyi korumak için çaba harcamak yerine mesafe koymayı tercih ediyorlar. Böylece rol yapmaktan sıkılan ve birbirini hiç tanımayan insanlar aynı evde yaşamaya başlar. Böyle bir evlilikte enerjinin olmaması şaşırtıcı değildir. Ve doğal olarak enerjiyi başka yerde aramaya başlıyorlar. Bu diğer yer herhangi bir şey olabilir: bir çocuk, ebeveyn ailesi, iş, futbol, araba, alışveriş, televizyon, zina.

Evini örnek bir düzen içinde tutan kadınlar, evini kocasından daha çok seven eşlerdir.

Yanina Ipohorskaya

Toplumda farklılıkların çatışmalara yol açtığı genel olarak kabul edildiğinden, farklılıkları gizlemek ve "çok benzeriz, pek çok ortak noktamız var" gibi davranmak adettir. Ancak çatışma, yalnızca farklılıklar uğruna mücadele edildiğinde gerçek anlamda ortaya çıkar. Farklılıkları fark ettiğinizde ve onları olduğu gibi kabul ettiğinizde, çatışmanın tüm nedenleri ortadan kalkar.

Bizi ayıran uçurum değil, seviye farkıdır.

Stanislav Jerzy Lec

Ortakların temel ihtiyaçları arasındaki tutarsızlık. Her birimizin bu türden üç veya dört (temel ihtiyaç) olması önemlidir ve bunların her ailede veya çiftte örtüşmemesi önemlidir; temel ihtiyaçlardaki tutarsızlık oldukça nadirdir. Ancak insanlar arasındaki mücadele çoğu zaman onlar yüzünden değil, temel olmayan farklılıklar nedeniyle ortaya çıkar. Ve burada fikir mücadelesinin nerede olduğunu anlamak çok önemlidir, örneğin: “bir ailenin (arkadaşlık, ekip) nasıl olması gerektiği ve eşlerin (partnerler, arkadaşlar) nasıl davranması gerektiği” ve nerede – temel ihtiyaçlar nedeniyle. Ve eğer sınırlayıcı fikirlerle başa çıkmayı başarırsanız, o zaman insanlar arasında barış ve sevgi gelir ve eğer temel ihtiyaçlardan bahsediyorsak ve bunlar radikal bir şekilde birleşmiyorsa, o zaman veda edebilir, üzülebilir ve bırakabilirsiniz. uygunsuz ilişkiden

– Ulka'yla ayrıldığınızı duydum?

- Neden? Çok güzel bir kıza benziyor...

- Evet göze hoş geliyor...

- Ee n'aber???

- Kulaklarını acıtıyor.

Bir ilişkide anlaşmazlığa neden olan ihtiyacın aynı temel ihtiyaç olup olmadığı nasıl belirlenir? Bunun basit bir işareti var: Bu ihtiyaçtan ödün verememektir. Uzlaşmanın olasılığı veya imkansızlığı deneysel olarak belirlenir. Ortaklar uzlaşarak böyle bir ihtiyaçtan vazgeçerler veya bu ihtiyacı başka bir yerde gidermeye çalışırlar ve bunun sonucunu görürler. Örneğin, arkadaşlarınızla sosyalleşmeyi çok seviyor ancak partneriniz sevmiyorsa, aşağıdaki durumlarda ne olacağını kontrol edebilirsiniz:

– eşinizle birlikte evinizde buluşmayı reddedeceksiniz;

– Arkadaşlarınızla evde veya partnerinizle çok daha az sıklıkta toplantı yapacaksınız;

– partneriniz siz olmadan daha fazla zaman geçirecek;

– partneriniz ara sıra sizinle ve arkadaşlarınızla buluşacak.

Partnerinizi rahatsız etmeden iletişim ihtiyacını karşılamayı başarırsanız her şey harika demektir.

Uzlaşabileceğimiz binlerce ihtiyaç var. Örneğin tek eşlilik ve çok eşlilik söz konusu olduğunda bu daha zordur. Çok eşli ilişkiyi kolaylıkla kabul eden ve sorunsuz yaşayan insanlar var. Bir partner çokeşliliği iyi görürken diğerinin kötü görmesi durumunda bu durum daha sık görülür. Diğer bir seçenek ise partnerin yalnızca kendi çok eşliliğine iyi bakmasıdır. Böyle bir ihtiyacın temel mi yoksa “ideolojik” mi olduğunu kontrol etmenin büyük bir riski var: Sonuçta her biri nasıl çok eşli olabileceğini ve partneri çok eşli olduğunda bunu nasıl yapabileceğini deniyor! Daha sonra başlarına gelenleri tartışırlar. Eğer aile bu deney sırasında dağılmazsa belki de hayatta kalabilir.

Olabilecek en kötü şey aslında yapamayacağınız bir yerde taviz verebilecekmiş gibi davranmanızdır. Sonra partnerinizi yanlış bilgilendirirsiniz ve o da bu yanlış bilgiye dayanarak sizinle yaşamaya karar verir. Böyle bir durumda doğal olarak hayal kırıklığının er ya da geç önüne geçilemez. Başka bir seçenek: siz veya partneriniz ihtiyaçlarınızın çoğunun temel olduğunu düşündüğünüzde. Bu yetersiz bir algıdır, çünkü sosyal bir varlık olarak bir kişi, başkalarıyla iyi geçinmek için herhangi bir partnerin eşliğinde tatmin edebileceğinden çok daha az benzersiz ihtiyaçlara sahiptir.

Onsuz yaşayabileceğiniz o kadar çok şey var ki!

Bazen bize öyle geliyor ki gerçekten çatışmalara katılmamak, kıskanmamak, eleştirmemek istiyoruz. Ancak yine de eleştiri, kıskançlık ve kavgaların eşlik ettiği tatmin edici olmayan ilişkiler içinde uzun yıllar geçirebiliriz. Bazen partnerimizin değişeceğini umduğumuz için bu ilişkide kaldığımızı düşünürüz. Aynı zamanda, partner değiştiğinde - daha şefkatli hale geldiğinde, daha sakinleştiğinde, içkiyi bıraktığında - ilişki dağılır. Bu, tam olarak bu tür uyumsuz ilişkilere ihtiyacımız olduğunu gösteriyor. Çoğu zaman diğer partner kötü davranırken biz kendimiz için önemli bir rol oynadığımız ve onun bize böyle bir fırsat verdiği ortaya çıkıyor. Değiştiği anda bu önemli role olan ihtiyaç kendiliğinden ortadan kalktı ve biz de işsiz kaldık.

Yalnızca suçlayıcı ve eleştirmenle içsel olarak aynı fikirde olduğumuzda, kendimizi suçladığımızda ve eleştirdiğimizde suçlama ve eleştiri tuzağına düşeriz. Kendimizi bilinçli ya da bilinçsiz olarak saygılı, sevgi dolu bir partnere layık görmüyorsak, kendimizi aptal, çirkin buluyorsak, o zaman bu durumu sonuna kadar yaşamamız, sonuçta bunun üstesinden gelmenin bir yolunu bulmamız, bizim için önemlidir. Deneyim kazanın ve yeteneklerimizi genişletin, böylece gücünüzü geri alın. Her semptom gücümüzü ve iyileşme potansiyelimizi içerir. Korku hakkında diyorlar ki: ortadan kaybolması için sonuna kadar içinden geçin. Aynı şey ilişkiler için de geçerlidir. "Yanlış" ortakları, "yanlış" arkadaşları, "yanlış" meslektaşları, sonuna kadar gitmek ve bir sonraki seviyeye ulaşmak, rolümüzü oynamak, gücün sınırında olmak için seçeriz ve ardından " ikinci rüzgar” açılacaktır. Ancak bunun gerçekleşmesi için, tatmin edici olmayan ilişkileri tam olarak nasıl sürdürdüğümüzün, devam etmelerinin sorumluluğunu almaktan neden kaçındığımızın ve çatışmadan başka çıkış yolları aramadığımızın farkına varmak önemlidir.

Egzersiz 59

Başka bir kişinin dahil olduğu bir çatışmayı düşünün. Bu kişi sizi neyle suçladı? Size karşı ne gibi şikayetleri vardı? Bunları açıkça söyleyin.

Suçlamaya veya bir kısmına katılıyorum. Gerçekten öyle düşünmüyorsanız, suçlamanın veya iddianın bir kısmının doğru olduğunu varsayalım. Sesli söyle.

İddiaların bir kısmını kabul ettikten sonra durumunuz nasıl değişti?

Kendinizi savunamamanızı, kendinizi feda etme isteğinizle karıştırmayın.

Bir suçlamayı kabul ettiğimizde iki şey olur:

1. Suçlayanın işlevini devralarak konumunu etkisiz hale getiririz. Suçlamayla aynı fikirde olduğumuzda, suçlayıcının ekleyecek başka bir şeyi kalmaz çünkü onun bizi suçu kabul etmeye zorlama amacına ulaşılmıştır.

2. Daha fazla sorumluluk alırız ve Sonuç değil Sebep oluruz, suçlanan bir çocuk pozisyonundan, başına gelenlerin yazarı olan ve bundan sorumlu olan bir yetişkinin pozisyonuna geçeriz. Bu sayede kendimize olan güvenimizi artırırız.

Kısa sonuçlar

Çoğu zaman bir ilişkiye duyulan ihtiyacın arkasında tamamen farklı, tatmin edilmemiş bir kişisel ihtiyaç vardır.

Bir kişi kişisel, sosyal olmayan ihtiyaçlarını karşılamayı öğrendiğinde, insanlarla olan ilişkileri de aynı anda gelişecektir.

Rollere ve kimliklere “sıkışıp kalmamak”, onları reddedebilmek, kabul edebilmek veya gerekirse değiş tokuş edebilmek önemlidir.

Diğer insanlara karşı iyi olmak isteriz çünkü iyi ilişkiler kurmamız gerekir; diğer insanların kabulü hayatta kalmamız için önemlidir. Ama aynı zamanda onlar için ne kadar iyi olmak istediğimizi de anlamamız gerekiyor.

Çatışma bizi gelişmeye zorlar. Çatışma eksikliği, partnerimize her şeyin uygun olup olmadığını asla bilemeyeceğimiz ve ilişkinin mükemmel olduğunu "iddia etmeye" devam edebileceğimiz gerçeğiyle doludur.

Kişilik Manipülasyonu kitabından yazar Grachev Georgy

BÖLÜM IV KİŞİLERARASI ETKİLEŞİMDE KİŞİLİĞE GİZLİ ZORLAMA TEKNOLOJİLERİ Bölüm 1 Kişilerarası etkileşimde psikolojik manipülasyon teknikleri ve teknikleri 1.1. Kişilerarası manipülasyonların analizinin dikkate alınması ve özellikleri.Kişilerarası süreç

Çatışma Yönetimi Atölyesi kitabından yazar Emelyanov Stanislav Mihayloviç

Bölüm 2 Kişilerarası etkileşimde manipülatif oyunlar (kişiliği manipüle etmeye yönelik teknolojiler olarak psikolojik oyunlar) 2.1. Genel özellikleri kişilerarası manipülatif oyunlar İnsanlar arasındaki kişilerarası etkileşimin analizine yönelik uygulamalı oyun kavramı tanıtıldı

Kitaptan Krizi aşmanın 13 yolu Aşk ilişkisi yazar Zberovsky Andrey Viktorovich

Bölüm 2. Psikolojik problemler Kişilerarası etkileşimlerde samimiyetsizliğin, yanlış bilginin ve manipülasyonun belirlenmesi. 2.1. Doğrudan iletişimde yanlış bilgi ve manipülasyonu tespit etme yöntemlerinin psikolojik temelleri Samimiyeti tespit etme sorunu,

Aktörün Stanislavsky sistemini kullanarak eğitimi kitabından. Mod. Devletler. Ortak. Durumlar yazar Sarabyan Elvira

Çatışma etkileşiminde temel kişilik davranışı modelleri Literatürde bir çatışma durumunda üç ana kişilik davranışı modeli vardır: yapıcı, yıkıcı ve konformist (Tablo 5.1). Bu modellerin her biri çatışmanın konusuna göre belirlenir.

Zamanımızın Nevrotik Kişiliği kitabından kaydeden Horney Karen

Bölüm 22. Cinsel ıslah ihtiyacı Dikkat: Bu bölümde verilen tavsiyeler, krizdeki aşk ilişkilerini canlandırmanın diğer yöntemlerini hoş bir şekilde tamamlayabilir. Özellikle “ilişki yorgunluğunu aşma”, “kişisel özgürlük miktarını artırma” tekniği

Biorhythms kitabından. Veya nasıl mutlu olunur? yazar Kvyatkovsky Oleg Vadimovich

Bir partnerle etkileşimde dikkat edilecek noktalar Bir partnerle etkileşimde bulunurken dikkat edilecek noktaları bulmaya çalışarak, önerilen her taslağı canlandırın.Alıştırma 12 Yeni evliler için düğün salonunda. Yeni evlendiler ve yüzük taktılar. Müzik çalıyor, yapmaları gerekiyor

Tasavvuftan Anlayışa İstihbarat Servislerinin Bakışıyla Dünyanın Resmi kitabından yazar Ratnikov Boris Konstantinoviç

6. Bölüm. Sevgi ve şefkate yönelik nevrotik ihtiyaç. Hiç şüphe yok ki kültürümüzde, daha önce sıraladığımız kaygıdan kendini korumanın dört yolu, pek çok insanın hayatında önemli bir rol oynayabilir. Bunlar asıl arzusu olan insanlardır.

İletişim Psikolojisi ve Kişilerarası İlişkiler kitabından yazar İlyin Evgeniy Pavlovich

Bölüm 22. İhtiyaç, tatmin ve aşırı tatmin. “İhtiyaç” kavramıyla bu kitapta da karşılaşmıştık. Bizim için yeni bir kavram da “bir ihtiyacın aşırı karşılanması” olacak. Aşırı tatmin nasıl ifade edilir?

Sağlıklı Toplum kitabından yazar Fromm Erich Seligmann

Varolma İmkanı Yemini kitabından yazar Pokrass Mihail Lvovich

11. BÖLÜM İnsanların ilişki ihtiyacı 11.1. Kişilerarası ilişkiler ve sınıflandırılması Kişilerarası ilişkiler, bireyler arasında gelişen ilişkilerdir. Çoğunlukla duygu duyguları eşlik eder ve iç dünyayı ifade ederler.

Çatışma Yönetimi kitabından yazar Sheinov Viktor Pavlovich

Bağlanma Bozukluklarının Terapisi kitabından [Teoriden Pratiğe] yazar Brisch Karl Heinz

DAHİL OLMA İHTİYACI VE TANIMA İHTİYACI Başka bir kişide, toplumda, gerektiğinde kendi çevresinde ihtiyaçların edinilmesi, bu ortamın kendisine uygun ve refahına yardımcı olacak şekilde düzenlenmesi için ihtiyaçların geliştirilmesi, yani, ihtiyaç

Bir Profilcinin Notları kitabından yazar Guseva Evgeniya

Çatışma etkileşiminde algının bozulması Şu ana kadar çatışma öncesi aşamada işleyen mekanizmaları tartıştık. Üstelik bir çatışma ortaya çıktığında bile harekete geçerler. Aynı zamanda algının çarpıtılması faktörü o kadar önemlidir ki, onu daha ayrıntılı olarak tartışmaya değer.

“İnsan” Projesi kitabından yazar Meneghetti Antonio

Ebeveyn-Çocuk Etkileşimlerindeki Hassasiyetin Belirlenmesi Ebeveyn-çocuk sosyal etkileşimindeki bozukluklar en iyi şekilde video kayıtları ve mikro analiz yoluyla teşhis edilir. Bir anne veya baba ile çocuk arasındaki etkileşimin aşağıdaki gibi durumlarını videoya kaydedebilirsiniz.