Kako sami odpreti lekarno: pomembni koraki za vstop v lekarniško dejavnost. Pomembne točke v lekarniški dejavnosti

Razpoložljivost zagonskega kapitala, želja po ustanovitvi lastnega podjetja in minimalno znanje na izbranem področju - to je verjetno vse, kar potrebujete za začetek donosnega podjetja v veliki metropoli. Nadobudni podjetnik se bo soočil s pastmi, povezanimi s posebnostmi dela in neprijetnimi presenečenji; Glavna stvar je, da se ne razburite in dosledno sledite razvitemu načrtu, postopoma povečujete pokritost občinstva in pospešujete tempo prodaje. Ena najboljših možnosti za ustvarjanje podjetja iz nič je odprtje lekarne ali lekarne.

Za registracijo in opravljanje dejavnosti v zvezi s prodajo medicinskih zdravil in pripomočkov je potrebna dovoljenjska dokumentacija in certifikati za vsako vrsto izdelka, kar močno oteži delovni proces. Spodaj bo podano navodila po korakih o odprtju lekarne iz nič in približnih stroških projekta. V zadnjem delu so navedene glavne težave, s katerimi se bo moral soočiti poslovnež, in podani nasveti, kako jih premagati.

Ali je lekarniška dejavnost danes dobičkonosna?

Kratek odgovor na to vprašanje je pritrdilen.. Podjetnik, ki je prišel na idejo, lahko bankrotira zaradi majhnega povpraševanja po izdelku; lastnik lekarne se s takšnim izidom zagotovo ne sooča - vsaj dokler so ljudje bolni in potrebujejo zdravljenje in preventivo. In to ne šteje ogromnega obsega kozmetičnih izdelkov in prehranskih dopolnil, ki se prodajajo v večini lekarn, odprtih iz nič ali na podlagi že obstoječih, povpraševanje po katerih z leti samo narašča.

Pomembno: in vendar ne smete upati, da boste takoj osvojili ciljno občinstvo. Lekarne ali lekarniške točke pod različnimi blagovnimi znamkami so odprte v vseh koncih Rusije, zato je prva stvar, s katero se bo soočil poslovnež, huda konkurenca (celo do te mere, da ga poskušajo umakniti s trga s skoraj kriminalnimi metodami).

Zato bo podjetniku, ki nima izkušenj z borbo ali ne želi izgubljati živcev, truda in ogromno časa, lažje najti drugega, manj »muhastega« in nevaren pogled posel. Če pa je denar že pripravljen in se zdi trgovina z zdravili še vedno mamljiva, se morate lotiti posla: sledite spodnjemu predlogu podrobna navodila, bo vsak lastnik lekarne lahko projekt pripeljal do logičnega zaključka - razvoja stabilnega pretoka strank, ki ustvarjajo dohodek.

Prednosti lastništva lekarne:

1. Stalno zagotovljeno povpraševanje. Njegovi razlogi so bili opisani zgoraj; Ni se treba bati, da bi se povpraševanje po ponujenih izdelkih v doglednem času zmanjšalo – pa tudi če se bo to zgodilo, se bo podjetnik vedno lahko preusmeril v prodajo kozmetike in preventivnih zdravil.
2. Zakonitost. Mnogi se zdijo dvomljivi izkušenim ljudem, ki so že imeli srečo stopiti v stik z nadzornimi organi; lekarniško podjetje, odprto iz nič ali kupljeno od prejšnjega lastnika, po prejemu vseh potrebnih dovoljenj in potrdil, je zagotovljeno zakonito; Druga stvar so nezakonita dejanja osebja, metode boja proti katerim bodo obravnavane v predzadnjem delu gradiva.
3. Preprostost. Ni pomembno, s čim se lekarna ukvarja: izključno z nabavo in preprodajo zdravil ali lastno proizvodnjo; v obeh primerih lastniku podjetja ne bo treba razbijati glave. Vsa zdravila, ki se prodajajo v Ruski federaciji, so proizvedena po strogo določeni tehnologiji in morajo biti certificirana - podjetnik lahko izbira samo s seznama. Možno je razvijati lastne zdravilne učinkovine, vendar je takšna dejavnost povezana z dolgočasnimi birokratskimi težavami in ni priporočljiva za začetnika v lekarniški dejavnosti.
4. Priložnost zaslužka na etično upravičen način. Malo verjetno je, da bo ta dejavnik odločilen, vendar bo poslovnež, ki odgovorno pristopa k poslu, vesel, da njegova lekarna prinaša resnične koristi - in poleg tega, čim bolj pozitiven je vtis o njej med potencialnimi in sedanjimi strankami, bolj donosno je poslovanje. bo.

Pomembno: Glavni slabosti odpiranja lekarne iz nič sta birokratska zamuda in grožnja zaradi trajno nestabilne domače zakonodaje. Podjetnik se lahko kadar koli sooči s plačilom globe ali odgovorom na sodišče, pa tudi z izgubo dohodka zaradi nepričakovane prepovedi proste prodaje zdravil.

Kljub temu je ustvarjanje lastnega lekarniškega podjetja s pravim pristopom donosen posel, ki temelji na kombinaciji dejavnikov. Kje začeti kot podjetnik in kako preprečiti nepričakovan propad, je v naslednjem razdelku.

Kaj je potrebno za odprtje lekarne?

Prva stvar, ki je priporočljiva za vsakogar, ki se odloči za lastno podjetje, je priprava in. Ta dokument, ki ga je mogoče uporabiti tudi po začetku projekta, združuje mamljive ponudbe za potencialne upnike ali investitorje in algoritem dejanj za lastnika lekarne. Poslovni načrt je še posebej pomemben, če se ne samo farmacevtska dejavnost, ampak tudi kariera samega podjetnika začne iz nič: brez ustreznih komercialnih izkušenj in sposobnosti preverjanja zastavljenih ciljev se bo najverjetneje končalo z neuspehom.

Pomembno: Ustvarjanje lekarne ali lekarniške verige iz nič je precej drago podjetje, zato tiste, ki so na voljo v izobilju na internetu, ne bodo primerne. Lahko se osredotočite na že pripravljene strukture, vendar mora biti načrt individualen, ob upoštevanju lokalnih značilnosti in najbližjih konkurentov.

Če podjetnik tega ne more napisati sam, lahko v zadevo vključite strokovnjake; Bolj kompetentno je sestavljen poslovni načrt, večja je možnost bodočega lastnika lekarne, da prejme dodatno finančno pomoč vlagateljev in upnikov.

Naslednji korak po izdelavi dokumenta je iskanje virov financiranja. Potreba po njih ostaja skoraj vedno in ne glede na lastno premoženje podjetnika začetnika. Če pa ga ni treba sprejeti, lahko nadaljujete na naslednjo stopnjo projekta - registracijo pri državnih agencijah.

Registracija podjetja

Najprej se mora novi podjetnik obrniti na Zvezno davčno službo. To lahko storite tako, da osebno obiščete "vaš" urad Zvezne davčne službe ali izpolnite enotni obrazec P21001 na uradnem davčnem portalu; poleg tega boste morali plačati državno dajatev v višini 800 rubljev za samostojne podjetnike in 4 tisoč rubljev ob odprtju pravne osebe. Ne glede na izbrano obliko lahko denar položite z natisnjenim potrdilom ali prek interneta s priročno plačilno storitvijo.

Pomembno: Med postopkom registracije se tako samostojni podjetniki kot pravne osebe prenesejo na - kompleks. Veliko bolj logično je izbrati enega od poenostavljenih sistemov - to je mogoče storiti z oddajo ustrezne vloge Zvezni davčni službi. Posledično bo podjetnik lahko plačal ne več različnih davkov, ampak samo enega, katerega stopnja je odvisna od vsote dejavnikov: vrste dejavnosti, števila zaposlenih, bruto dohodka v obdobju poročanja in izbrani sistem obdavčitve.

Drugo vprašanje, o katerem je treba vnaprej razmisliti, je vrsta lekarne, ki se ustvari iz nič ali na novo odpre. Skupaj jih je pet:

1. Industrijska farmacija, ki proizvaja zdravila katerega koli spektra delovanja(do narkotikov in psihotropnih zdravil, odvisno od razpoložljivih dovoljenj). To je najtežje registrirano, a tudi najbolj donosno podjetje, ki lastniku zagotavlja odsotnost majhnih konkurentov in možnost zaslužka ne le s prodajo izdelkov javnosti, temveč tudi s prodajo zdravil pravnim osebam. Pri izpolnjevanju obrazca P21001 v tem primeru morate navesti kodo v skladu z Vseslovenskim klasifikatorjem vrst gospodarska dejavnost(OKVED 2) 24.42.1 - "Proizvodnja zdravil."
2. Industrijska farmacija se je osredotočala na proizvodnjo antiseptičnih (razkužil) zdravil. Posel, ki ni tako dobičkonosen, a tudi veliko enostavnejši za ustanovitev, katerega glavna prednost je zmožnost osredotočanja na več najbolj priljubljenih vrst izdelkov, po katerih je v vsakem trenutku povpraševanje. Da bi podjetje pritegnilo več strank, lahko proizvaja antiseptične raztopine v originalni embalaži in v različnih oblikah - do "potovanja"; Za razliko od zdravila, tukaj si lahko privoščite svobodo pri oblikovanju embalaže in eksperimentirate z oblikami - seveda, pri čemer strogo spremljate skladnost zdravila z veljavnimi standardi. Koda OKVED za to vrsto poslovanja je enaka kot v prejšnjem primeru.
3. Lekarna "polnega formata", ki prodaja končna zdravila. Precej enostavnejša različica, enako primerna za začetnike in ljudi, ki že imajo izkušnje na farmacevtskem področju. Če želite, lahko kombinirate naštete možnosti: ista ustanova lahko proizvaja svoje izdelke in prodaja zdravila, ki jih proizvajajo tretje osebe. V slednjem primeru je treba že znani kodi OKVED 24.42.1 (trgovina s farmacevtskimi, medicinskimi in ortopedskimi, parfumerijskimi in kozmetičnimi izdelki) dodati 52.31, 52.32 in 52.33.
4. Lekarna ali stojnica. Ta ustanova zavzame manj prostora kot samostoječa lekarna, kupljena, zakupljena ali zgrajena na novo; dovolj bo, da podjetnik sestavi pogodbo o uporabi prostora v katerem koli nakupovalnem ali nakupovalno-zabaviščnem centru, nato pa ne pozabi redno plačevati najemnine; Z organizacijo lekarniške trgovine ni pričakovati več težav. Ker se proizvodnja zdravil na majhnem območju in v bližini drugih maloprodajnih mest ne bo mogla ukvarjati, bo podjetnik začetnik moral pri oddaji vloge na davčnem uradu navesti le tri zgoraj navedene kode po OKVED 2. - ali le tiste, ki ustrezajo konceptu trgovine.
5. Farmacija. Najbolj popularna in najbolj mobilna oblika lekarne v zadnjem času, ki jo je mogoče odpreti hitro, brez dodatnega zaposlovanja in z minimalno uporabo lastnega ali najetega prostora. Dokaj pogosta praksa je odprtje lekarne kot »dodatek« k industrijski lekarni - v tem primeru podjetniku ne bo treba pridobiti dodatnih dovoljenj za drugo lekarno. Kode OKVED 2 so enake zgoraj navedenim; poslovnež lahko navede vse tri možnosti ali, če ne namerava prodajati parfumov in kozmetike, samo prvi dve.

Za razliko od večine primerov ustanovitve podjetja je lekarno bolje registrirati kot pravno osebo - to bo podjetju dodalo trdnost in odpravilo številne težave pri pridobitvi pravice do prodaje psihotropnih in narkotične snovi. Samostojni podjetnik pa lahko prodaja tudi zdravila; Prednosti registracije samostojnega podjetnika za odprtje lekarne so minimalna državna dajatev in bolj prilagodljive davčne sheme.

Po oddaji vloge pri Zvezni davčni službi in prejemu pozitivnega odgovora (in skupaj z njim - potrdil) mora podjetnik v skladu z odlokom ruske vlade št. 416 "O zdravilih" z dne 6. julija 2006 pregledati številko drugih organov:

• sanitarna in epidemiološka služba (SES);
• Rospotrebnadzor;
• Roszdravnadzor;
• državni požarni nadzor.

Za pridobitev dovoljenja za odprtje lekarne v SES mora podjetnik ali njegov zastopnik (v tem primeru je treba vnaprej izdati pooblastilo in ga overiti pri notarju) predložiti naslednje dokumente:

• vloga na predpisanem obrazcu - njen obrazec in vzorec je mogoče najti v Globalnem omrežju ali vprašati neposredno ob obisku sanitarne in epidemiološke postaje;
• potni list ali drug dokument v skladu z veljavno zakonodajo, primeren za identifikacijo prosilca;
• če je vloga vložena prek zastopnika - potni list slednjega in notarsko overjeno pooblastilo, ki daje pravico delovati v imenu podjetnika;
• identifikacijska številka davčnega zavezanca (TIN);
• potrdilo o registraciji samostojnega podjetnika ali pravne osebe;
• izpisek iz Enotnega državnega registra nepremičnin, ki se nanaša na stavbo, kupljeno ali zgrajeno iz nič;
• če je lekarna v najetem prostoru - ustrezna pogodba med podjetnikom (lahko tudi preko posrednika) in najemodajalcem;
• dogovori s tretjimi osebami, podjetji ali samostojnimi podjetniki o vzdrževanju prostorov, dezinfekciji, zdravniških pregledih zaposlenih, odvozu smeti itd.;
• razlaga in postavitev iz ZTI;
• potrdilo o skladnosti proizvodnih pogojev s standardi;
• drugi dokumenti na zahtevo - bolje je, da seznam pojasnite vnaprej, tako da pokličete telefonsko številko SES ali uporabite "lokalno" številko.

Naslednje faze so obisk Rospotrebnadzorja, Roszdravnadzorja in Gospozhnadzorja. Po opravljenih formalnostih in prejemu vseh potrebnih dovoljenj in certifikatov lahko lastnik lekarne, zgrajene iz nič ali kupljene od manj srečnega podjetnika, začne trgovati, pri čemer ne smemo pozabiti na roke za podaljšanje licenc – delo s potečenimi dovoljenji tvega upravno globa in včasih kazenska odgovornost.

Nasvet: Da bi se izognili večkratnemu obisku istih organov, je podjetniku priporočljivo, da vnaprej naredi kopije vseh dokumentov v zahtevani količini. Ni jih treba overiti pri notarju, razen če zakon ne določa drugače – zadostuje le fizična prisotnost.

Izbira prostorov

Če je mogoče registrirati samostojnega podjetnika ali pravno osebo, ne da bi imeli prostore ali območje za lekarno, bo to zagotovo potrebno za naslednje korake - zato mora poslovnež, preden se obrne na SES ali Gospozhnadzor, izberite optimalno lokacijo.

Za postavitev popolne lekarne morate imeti na voljo najmanj 75 kvadratnih metrov; opremljeni bodo z delovnimi prostori, pisarno vodje, računovodstvom, uslužbensko sobo, pomožnimi in pomožnimi prostori, kopalnico in arhivom.

Minimalna površina za postavitev lekarniškega kioska oziroma točke je 13 kvadratnih metrov; Seveda na njih ne bo mogoče postaviti celotnega asortimana, kar pomeni, da morajo imeti obiskovalci dostop do celotnega seznama izdelkov - ali možnost takojšnje pomoči strokovnjaka. Ne smemo pozabiti: udobnejša kot je storitev in hitreje ko lahko stranka nadaljuje po zaključku posla v lekarni, bolj priljubljena bo ustanova in več dohodka bo prinesla lastniku.

Nakup opreme

Seznam proizvodne opreme, ki mora biti v kateri koli lekarni, vključuje:

• zaprte in odprte police;
• registrske blagajne;
• terminali za delo s plastičnimi karticami;
• števci;
• preproste omare za shranjevanje zdravil;
• sefi za shranjevanje zdravil iz posebnih skupin;
• hladilniki;
• ostalo pohištvo in pisarniška oprema;
• kopalniška oprema itd.

Nasvet: Prav tako ne bi škodilo, če bi v lekarniški dvorani postavili nekaj stolov ali klopi in miz za obiskovalce. To jim ne bo le pomagalo pri sprostitvi, temveč bo podjetniku omogočilo tudi, da potencialne stranke podrobneje seznani s ponudbo izdelkov, vključno z novimi izdelki: na mize lahko postavite knjižice in modele medicinske in ortopedske opreme.

Tudi za privabljanje kupcev ne bi škodilo, če bi v stavbi lekarne postavili elektronske avtomatske merilce krvnega tlaka in tehtnice, ki jih lahko vsakdo uporablja brezplačno: človek, ki pride preveriti svoje zdravje, bo verjetno kupil nekaj za njegovo vzdrževanje - ali pa vsaj kremo za roke, šampon, milo in druge pripomočke, ki jih potrebujemo v gospodinjstvu.

Oblikovanje sortimenta

Ni jasnih priporočil za ustvarjanje asortimana za lekarno. Če se podjetje ne ukvarja samo s prodajo, ampak tudi s proizvodnjo, je povsem logično, da obiskovalcu predstavi celotno paleto svojih izdelkov; če govorimo samo o prodaji končnih izdelkov, bi morali, če je mogoče, kombinirati vse njegove vrste - od psihotropnih in narkotičnih snovi, ki so na voljo le na recept, do kozmetičnih krem ​​in mask: možnost izbire razveseli vsakega obiskovalca in ga spodbudi da nadaljujete z nakupi na tem mestu.

Najbolj priljubljena zdravila vključujejo:

• zdravila proti bolečinam širok spekter- poudarek naj bo na zdravilih brez recepta, ki so razmeroma varna tudi ob prekoračitvi priporočenega odmerka: malo kupcev bo prebralo navodila, preden bo vzelo tableto;
• hladilna in segrevalna mazila in geli za sklepe - praviloma je za zagotovitev dostojne izbire dovolj, da v vsakem segmentu predstavite eno ali dve dragi zdravili in več njihovih poceni analogov;
• mazila za kožo - širša kot je njihova ponudba, bolje je tako za kupce kot za podjetnike;
• zdravila za normalizacijo aktivnosti prebavila- tako kot v prvi točki je treba več pozornosti nameniti zdravilom brez recepta;
• antibiotiki - ni vredno razstavljati vseh obstoječih zdravil, vendar bo na ugled lekarne najbolj pozitivno vplivala njena pripravljenost, da redka zdravila uredi.

Nasvet: smiselno je postaviti na okna lekarne, odprte iz nič ali kupljene na ključ, ne le posebne kozmetični pripomočki, pa tudi navadna mila, kreme in šamponi. Stranka jih bo vseeno morala prej ali slej kupiti v trgovini in veliko bolj priročno bo zanjo, če bo kupila vse naenkrat na enem mestu, četudi se bo na prvi pogled zdelo nekoliko nenavadno.

Iskanje in pridobivanje osebja

Po veljavnih predpisih mora imeti vodja (direktor) lekarne izobrazbo farmacevta ali farmacevta in najmanj pet delovnih izkušenj po specialnosti. tri leta oz. Kršitev teh pravil vodi do upravne odgovornosti in potrebe po iskanju drugega, bolj usposobljenega zaposlenega. Če podjetnik sam izpolnjuje navedene parametre, se lahko imenuje za upravnika in tako prihrani pri plačah in prispevkih v državne blagajne.

Poleg tega mora osebje neindustrijske lekarne vključevati:

• farmacevt;
• vsaj dva farmacevta;
• Glavni računovodja;
• čistilec prostorov;
• voznik;
• varnostnik.

Samoumevno je, da je za zagotovitev delovanja proizvodnje potrebno zaposliti dodatno osebje: laboratorijske pomočnike, delavce itd. Njihovo število in zahtevana usposobljenost sta odvisna od usmeritve podjetja in načrtov lastnika lekarne za nadaljnjo rast distribucijske mreže.

Vodenje oglaševalske akcije

Prihodnji uspeh lekarne je v veliki meri odvisen od kakovosti organizacije prve oglaševalske akcije. Praviloma je kakršno koli izgubo ugleda ali spregled mogoče rešiti z novo promocijo - a zakaj bi porabili dodaten denar, če lahko takoj pritegnete kvalificiranega strokovnjaka?

Ne bi škodilo oddati oglasov o odprtju lekarne v časopisih, radijskih in televizijskih kanalih ter jih objaviti tudi na internetu. Za dopolnitev pozitivnega vtisa potencialnih strank je priporočljiva tudi uporaba izročkov (knjižic, vizitk), oglasnih panojev in transparentov.

Za nekatere kategorije državljanov, ki imajo posebno ljubezen do različnih promocij, lahko takoj po odprtju lekarne uredite večdnevne popuste (ali jim izdate posamezne diskontne kartice z minimalnim odstotkom, ki ne uniči poslovneža). Tovrsten dogodek je treba objaviti na internetu, na primer na straneh lekarne v v socialnih omrežjih ali pa zaženete ločeno serijo oglasov, ki dopolnjujejo glavno.

Koliko stane odprtje lekarne iz nič?

Nemogoče je poimenovati natančne stroške odprtja lekarne iz nič: odvisno je ne le od cen v določeni regiji, temveč tudi od sposobnosti podjetnika, da vzpostavi odnose z dobavitelji in osnovne sreče.

V najbolj splošnem primeru boste morali za ustanovitev lekarne s površino 75 kvadratnih metrov vložiti:

• stroški najema - 300–500 tisoč rubljev (prvi obrok);
• obnova in dekoracija prostorov brez ponovnega razvoja - 1,5–2 milijona rubljev;
• oprema, vključno s sefi in hladilniki - 2–4 milijone rubljev;
• pisarniško opremo in programsko opremo, vključno s posebnimi, - 1–2 milijona rubljev;
• papirologija - približno 100 tisoč rubljev za vse možne primere;
• začetek oglaševalske akcije - 100–200 tisoč rubljev;
• drugi stroški - do 1 milijona rubljev.

Torej, če želite odpreti običajno lekarno, boste morali porabiti približno 6 milijonov rubljev; znesek, potreben za ustanovitev lastne industrijske lekarne, se zaradi visokih stroškov opreme in težav pri registraciji podjetja poveča za red velikosti. Vendar pa bo, kot že omenjeno, prihodek od takšnega posla bistveno višji.

Odpiranje lekarne iz nič - pasti

Dve pasti pri ustanavljanju lekarne iz nič, in sicer birokratske težave in visoki stroški, smo že zapisali zgoraj. Nemogoče se je v celoti boriti proti njim: podjetnik lahko uporablja samo povezave, če obstajajo, optimizira stroške in poskuša ne kršiti veljavne zakonodaje. Seveda ne more biti govora o prodaji zdravil, ki niso certificirana - to ni samo nezakonito, ampak tudi popolnoma neetično.

Vendar se je mogoče in potrebno spopasti z drugim zapletom (kršitev opisov delovnih mest s strani osebja). Kakovost storitev za stranke je treba spremljati z nameščenimi kamerami s funkcijo poslušanja, pa tudi z rednimi obiski hale med delom zaposlenih.

Prodajo »posebnih« zdravil brez recepta je mogoče zatreti ne le s preventivnimi pogovori in opazovanjem, temveč tudi z najemom nezainteresiranih delavcev - na primer predstavnikov varnostnih agencij. Takšna previdnost seveda pomeni dodatne izdatke – vendar je na dolgi rok bolj donosna kot izguba denarja ali celo izguba posla zaradi brezvestnih zaposlenih.

Naj povzamemo

Iz nič lahko odprete proizvodno ali samostojno lekarno, trgovino ali lekarno. V vseh primerih je treba registracijo podjetja začeti tako, da greste na davčni urad in izpolnite univerzalni obrazec P21001. V prihodnosti bo moral poslovnež pridobiti dovoljenja SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospozhnadzor in drugih organov.

Najmanjša površina prostorov za lekarno "polnega formata" je 75 kvadratnih metrov; za lekarno - 13 kvadratnih metrov. Med zaposlenimi morata biti dva farmacevta in farmacevt ter čistilke, vozniki in varnostniki. Prva oglaševalska akcija naj se začne pred odprtjem lekarne; Med dogodkom lahko napoveste različne popuste in praznične akcije, ki lahko privabijo čim več obiskovalcev.

Posel prodaje zdravil je eno izmed visoko dobičkonosnih področij poslovanja in predstavlja primerno konkurenco trgovini z alkoholnimi pijačami in živili. Različno zdravila so v velikem povpraševanju med vsemi segmenti prebivalstva. Slaba ekologija, nizka pozornost do lastnega zdravja in drugi vsakdanji dejavniki prispevajo k povečanju povpraševanja po medicinskih izdelkih. Stroški lekarniškega pregleda so lahko nekajkrat višji od povprečnega čeka v običajni trgovini. V tem članku predlagamo, da razmislimo o vprašanju, kako odpreti lekarno iz nič brez farmacevtske izobrazbe.

Povpraševanje po zdravilih in sorodnih izdelkih vztrajno narašča, zaradi česar je lekarniška dejavnost ena najbolj perspektivnih

Ali je lekarniška dejavnost donosna?

Preden govorimo o donosnosti tega posla, je treba upoštevati več tankosti in odtenkov. Zdravila na prodajnih mestih so razdeljena v tri konvencionalne kategorije:

• Farmacija;
• kiosk za prodajo zdravil;
• farmacija.

Vsaka od zgoraj navedenih oblik lekarniških ustanov ima svoje značilnosti. Lekarne in kioski imajo številne omejitve pri opravljanju dejavnosti. Takšna maloprodajna mesta nimajo pravice prodajati zdravil na recept ali narkotičnih snovi. Kot kaže praksa, bi morali novinci v tem poslu začeti z odprtjem lekarne. Odprtje velike trgovine je lahko drago, vendar je nujen korak. Kot kaže praksa, je stopnja donosnosti naložbe za kioske in lekarniške točke bistveno višja v primerjavi s trgovino z mešanim blagom. Vendar so takšne točke le strukturne enote, ki nastanejo po glavnem oddelku.

Stopnja donosnosti naložbe za podjetje je odvisna od več dejavnikov. Najprej morate upoštevati lokacijo prodajnega mesta in stopnjo konkurence na izbranem območju. Poleg tega morate upoštevati znesek plačila za najete prostore in nakupno ceno zdravil. Po mnenju strokovnjakov se vse naložbe v lekarniško dejavnost povrnejo v desetih mesecih.

Donosnost tega področja je okoli deset odstotkov. Kljub tako majhni vrednosti tega kazalnika strokovnjaki priporočajo, da tega posla ne opustite. Ali je donosno odpreti lekarno v Rusiji? Na to vprašanje je mogoče odgovoriti pozitivno le, če podjetnik želi ustvariti lastno mrežo.

Zaradi stalnega povpraševanja po zdravilih in velikega pretoka strank je ta posel danes eden najbolj obetavnih.

Odpiranje lastne lekarne: navodila po korakih

To področje poslovne dejavnosti ima veliko pasti. V skladu s pravili regulativnih organov je ta posel na voljo samo osebam z medicinsko izobrazbo. To pomeni, da morajo imeti farmacevti, prodajalci in menedžerji diplomo medicinske univerze ali srednje specializirane izobraževalne ustanove. Za pridobitev dovoljenja za distribucijo zdravil mora imeti vodja podjetja določene izkušnje na tem področju.

Na podlagi vsega zgoraj navedenega se lahko postavi povsem logično vprašanje: kako odpreti lekarno brez medicinske izobrazbe? V tem primeru bo moral podjetnik kot upravitelja najeti strokovnjaka, ki izpolnjuje zahteve regulativnih organov. Z upravnikom mora biti sklenjena ustrezna pogodba, po kateri bo prevzel obveznosti vodenja lekarniške dejavnosti.

Registracija

Navodila po korakih za odpiranje lekarne se začnejo z registracijo pri davčnem uradu. Na tej stopnji je zelo pomembno izbrati pravo pravno obliko za bodoče podjetje. Če želite ustvariti majhno trgovino, je najbolje, da pridobite status samostojnega podjetnika posameznika. Če želite odpreti točko, ki bo postala platforma za ustvarjanje celotne lekarniške verige, je bolje izbrati status pravne osebe.

Odprtje lastnega LLC omogoča podjetniku sklepanje velikih poslov z različnimi nasprotnimi strankami. Med postopkom registracije je zelo pomembno izbrati pravilne kode OKVED. Začetnikom na tem področju priporočamo, da izberejo tiste šifre, ki jim omogočajo opravljanje maloprodaje zdravil, medicinskih izdelkov in kozmetičnih izdelkov.

Pridobitev potrebnih dovoljenj

Poleg registracije pri davčnem uradu mora bodoči lastnik lekarne pridobiti dovoljenja gasilske službe, SES in Rospotrebnadzor. Seznam zahtevane dokumentacije vključuje: interno listino podjetja, zdravstvene knjižice in fotokopije diplom zaposlenih, ki potrjujejo zahtevano stopnjo izobrazbe. Poleg vsega naštetega je treba razviti program kontrole proizvodnje.

Podjetja, ki prodajajo farmacevtske izdelke, morajo imeti posebno licenco. To dovoljenje izda Ministrstvo za zdravje. Stroški državne dajatve za pridobitev licence znašajo približno šest tisoč rubljev. Treba je opozoriti, da obstajajo zasebna podjetja, ki nudijo pomoč pri pridobivanju vseh potrebne dokumente. Stroški takšnih storitev lahko dosežejo več kot petdeset tisoč rubljev.

Za pridobitev licence je potrebno zaposlenim Ministrstva za zdravje zagotoviti naslednji paket dokumentov:

1. Dovoljenja požarnega inšpektorata in SES.
2. Potrdilo o registraciji.
3. Najemna pogodba in tloris nepremičnine.
4. Dokumenti za kupljeno opremo.
5. Dokumenti zaposlenih.
6. Certifikat specialista za upravnika.

Priprava prostorov (izbira lokacije)

Izbira lokacije za prihodnjo točko je odvisna od oblike podjetja. Za popolno lekarniško trgovino bi morali izbrati kraje, ki se nahajajo v bližini postaj podzemne železnice, izobraževalne ustanove in prometne ceste. Razmisliti je treba tudi o možnosti odprtja lekarn v naselju, kjer ni konkurence. Bolj donosno je odpreti majhne kioske v bližini klinik, zasebnih zdravstvenih centrov in velikih maloprodajnih mest. Kot kaže praksa, obiskovalci majhnih kioskov kupujejo najbolj priljubljena zdravila: zdravila za glavobole, kašelj ali izcedek iz nosu.

Pomembno je biti pozoren na dejstvo, da so regulativni organi določili določene zahteve za območje maloprodajnega mesta. Danes mora biti najmanjša površina polnopravne trgovine več kot šestdeset kvadratnih metrov. Za odprtje kioska za prodajo zdravil zadostuje prostor v velikosti petnajst kvadratnih metrov. Stroški najema prostorov s površino petinšestdeset kvadratnih metrov znašajo približno petintrideset tisoč na mesec. Izvedba popravil in priprava prostorov za ustanovitev podjetja bo stala znesek v višini sto petdeset tisoč rubljev.

Poglejmo, kaj je potrebno za odprtje lekarne? V skladu z uveljavljenimi pravili mora biti najemna nepremičnina opremljena z garderobo, tušem in straniščem. Poleg prodajnega prostora je treba ustvariti več pomožnih prostorov, kjer bodo lekarniški delavci sprejemali novo serijo blaga in sortirali zdravila. Poleg tega bo treba ustvariti prostor za malico in počitek delavcev. Izbrani prostori morajo biti opremljeni z varnostnimi in požarnimi alarmi ter vsemi potrebnimi inštalacijami. V skladu z zahtevami SES morajo biti tla v prodajnem prostoru izolirana in pokrita keramične ploščice ali linolej. Prav tako je treba opozoriti, da je treba materiale, ki se uporabljajo za pokrivanje sten in stropov, izbrati ob upoštevanju stalnega čiščenja z razkužili.

Potrebna oprema

Če želite odpreti majhno maloprodajno trgovino, boste morali kupiti več kosov zaprtih steklenih vitrin in stojal za shranjevanje zdravil. Stroški pulta in vitrin domačih proizvajalcev znašajo približno petdeset tisoč rubljev. Poleg tega boste potrebovali pet omaric, kjer bodo shranjena zdravila. Povprečni strošek ene omare je približno šest tisoč rubljev.

Vsaka skupina farmacevtski izdelki ima svoje zahteve glede shranjevanja. Narkotike in psihotropna zdravila je treba hraniti v posebnem hladilnem sefu z visokim razredom odpornosti. Stroški takšnega sefa se gibljejo od sto do sto petdeset tisoč, odvisno od proizvajalca. Enak znesek je treba porabiti za nakup zamrzovalnika in hladilnikov s steklenimi vrati.

Poleg specializiranega pohištva boste morali opremiti tudi pomožne prostore. Cena enega kompleta pisarniškega pohištva je približno deset tisoč rubljev. Za začetek boste morali kupiti dober računalnik ali prenosni računalnik, opremo za blagajne in specializiran program za elektronsko poročanje. Skupni stroški nakupa opreme se gibljejo od sto petdeset do dvesto tisoč. Glede na vse zgoraj navedeno lahko sklepamo, da bo opremljanje majhne lekarniške trgovine stalo pol milijona rubljev.

Iskanje osebja

Velikost osebja majhne lekarne mora biti najmanj štiri osebe. Najprej je treba zaposliti vodjo, ki bo opravljal tudi funkcijo farmacevta. Farmacevt je pomemben »element« pri delu prodajnega mesta zdravil. Ta uradnik je odgovoren za ustvarjanje asortimana blaga in nadzor nad delom drugih zaposlenih.

Osebje lekarne mora poleg farmacevta vključevati še dva prodajalca, ki delata v izmenah. Zagotovo boste morali najeti čistilko, ki ne bo le počistila tal, ampak bo z razkužilom pomila tudi stene. Če želite pri tem prihraniti, lahko najamete ločeno osebo, ki bo vodila računovodstvo. Prenos računovodske birokracije na zunanje izvajalce vam omogoča, da znatno prihranite svoj začetni proračun. Velikost mesečnega sklada za plače mora biti približno sto petdeset tisoč rubljev.

Izbira sortimenta

Ko razmišljate o tem, kako odpreti lastno lekarno, morate posebno pozornost posvetiti vprašanju oblikovanja asortimana. Kot kaže praksa, obseg majhne lekarne obsega več kot nekaj tisoč izdelkov.. Vsako zdravilo je treba kupiti v količini petdeset pakiranj.

Poleg tega farmacevtski izdelki, je priporočljiv nakup sorodnih izdelkov. Takšni izdelki so otroške plenice, zdravilni šamponi, kozmetične kreme, bioaktivni dodatki, razni zeliščne tinkture in mokri robčki. Stroški ustvarjanja asortimana se gibljejo od sto dvajset do dvesto tisoč rubljev.

Predvideni dobiček ob upoštevanju stroškov (dobičkonosnost)

Pred izvedbo vsakega komercialnega projekta mora podjetnik sestaviti poslovni načrt. Ta dokument mora vsebovati podatke o velikosti začetne naložbe, vračilni dobi podjetja in programu nadaljnjega razvoja. Poslovni načrt lekarne, ki se razvija, mora upoštevati raven konkurence v izbranem tržnem segmentu in druge analitične podatke.

Torej, kje začeti lekarniško podjetje. Izdelava finančnega modela bodočega podjetja:

1. Izračun stroškov registracije podjetja- približno sto tisoč rubljev.
2. Izračun stroškov za najem nepremičnine in izvedbo popravil- do dvesto petdeset tisoč.
3. Nakup specializirane opreme, pisarniškega pohištva, opreme in samih zdravil- od 1.500.000 rubljev.

Ob upoštevanju vseh zgoraj navedenih stroškov lahko sklepamo, da bo odprtje majhne lekarne stalo znesek v višini dveh milijonov rubljev. Povprečni mesečni stroški so približno tristo petdeset tisočakov. Mesečni dohodek se giblje od štiristo do šeststo tisoč rubljev. Znesek čistega dohodka se giblje od sto do dvesto petdeset tisoč rubljev na mesec. Povprečna hitrost Povrnitev naložbe je približno eno leto. Po povrnitvi začetne naložbe je treba finančni tok usmeriti v širitev poslovanja.

Strokovnjaki priporočajo, da ambiciozni podjetniki odprejo lekarno in več manjših poslovalnic hkrati. Kljub povečanju stroškov ta korak bistveno pospeši vračilno dobo podjetja. Upoštevanje teh priporočil vam omogoča, da povečate svoj mesečni dobiček na šestdeset tisoč rubljev iz vsakega kioska.

Morate razumeti, da nima vsak podjetnik tako impresivnega zneska. Če zahtevani znesek ni na voljo denar, razmislite o možnosti odprtja lekarne kot franšize. Kot kaže praksa, lahko ta korak znatno zmanjša stroškovno postavko, vendar ima za seboj številne negativne posledice, med katerimi je treba izpostaviti potrebo po prenosu dela prejetih sredstev lastnikom franšize.

Oglejmo si glavne točke ustanovitve lekarniškega podjetja. Poskušali bomo odgovoriti na pogosto zastavljena vprašanja.

Vse lekarniške organizacije lahko glede na naravo dejavnosti in vrsto storitev, ki jih opravljajo, razdelimo na dve vrsti:

1. so lekarne, ki izdelujejo zdravila na zdravniški recept (proizvodnja);
2. lekarne, ki prodajajo samo gotova zdravila.

Lekarne se delijo glede na vrste zdravil, dovoljenih za promet, in dovoljenja za vrsto dejavnosti: lekarne, lekarniške točke, lekarniški kioski in lekarniške prodajalne. Ta delitev je predvidena s seznamom storitev v regulativnih zahtevah za vsako od njih.

Pri tem velja opozoriti, da sta lekarna in lekarna oziroma kiosk nekoliko različni stvari. Če želite odpreti lekarniški kiosk ali lekarno, vam ni treba najprej odpreti lekarne.

V bistvu je lekarna ista lekarna, razlika je le v tem, da naj bi imela lekarna dva materialna prostora, lekarna pa enega.

S kioskom je vse veliko slabše. Ne more prodajati zdravil na recept, ki predstavljajo večji del prihodkov lekarne. To je slabo.

Najbolj donosne v celotni strukturi lekarn so lekarniške točke, kjer so na voljo vsa potrebna zdravila. V tem primeru kupcu ni treba iskati drugih lekarn. Prišel bo k vam in kupil vse, kar potrebujete na enem mestu.

Če uspešno izberete lokacijo, kjer bo lekarna odprta, se vam bo povrnila dobesedno v šestih mesecih. Ker je njegova površina manjša, kar ustrezno vpliva na najemnino.

Lekarna pa se plača veliko dlje, saj je nanjo postavljenih več zahtev in njihov seznam je veliko daljši. IN najboljši možni scenarij, če je lokacija primerna, se lekarna povrne v dveh letih (to je standard, v nakupovalnem središču pa bo hitreje).

Če se odločite za odprtje lekarne in ne veste, kje začeti, vam bom povedal vse po vrsti: najprej potrebujete trdno odločitev, nato zahtevani znesek in vztrajnost pri doseganju cilja.

In seveda morate začeti z iskanjem mesta. To je verjetno najbolj ključna faza v tej zadevi.

Na primer, nekateri podjetniki so začeli odpirati očitno nedonosne lekarne nekje v zaledju, preprosto zato, da bi ustvarili mrežo.

Potem se je zgoraj omenjena lekarna, ki je na obrobju, zaprla za nedoločen čas (na primer zaradi prenove), kasneje pa se je tam pojavila druga trgovina ali diskontna lekarna (običajno iz druge verige).

Tukaj je odgovor na vprašanje "kako odpreti lekarno v podeželje? – tam je veliko lažje, saj lahko ceneje najamete sobo. Toda tržni segment in kupna moč prebivalcev podeželja se od plačilne sposobnosti mestnih prebivalcev razlikujeta na slabše.

Ruski trg še ni prenasičen z lekarnami in lekarniškimi točkami. Če pa postavite vprašanje: "ali lahko samostojni podjetnik odpre lekarno", je odgovor dvoumen. To je mogoče le, če ima samostojni podjetnik ustrezno farmacevtsko izobrazbo.

Logika tukaj je nejasna, saj ima lahko samostojni podjetnik veliko različnih vrst poslovanja in je nemogoče diplomirati na 20 univerzah. Zakaj potrebuje lekarna, odprta pri samostojnem podjetniku, ustrezno izobrazbo, če podjetnik sam tam ne bo delal? vprašanje

Toda kljub temu so lekarne pogosteje registrirane kot LLC. In prav je.

Prej odgovornost za dolgove ni veljala za ustanovitelja. To je bil velik plus. Zdaj pa se širi nova zakonodaja. Tu se je razpoloženje nekoliko pokvarilo.

In še vedno je LLC boljši. Prvič, po zakonu lahko samostojni podjetnik odpre samo eno lekarno. Ja, res se odpirajo tudi mreže (nezavezujoča narava naših zakonov kompenzira njihovo strogost), vendar je bolje delati na pravnem področju.

Potem je podjetje lažje prodati. V primeru LLC preprosto zamenjajte ustanovitelje, vse licence ostanejo veljavne.

Zato, če ste odločeni, da se odprete, morate o vsem skrbno in temeljito premisliti, preučiti vse prednosti in slabosti ter se končno odločiti, ali je to za vas koristno.

Leta 2003 je bil sprejet zakon o lekarništvu, ki je povzročil dodatne težave tistim, ki so želeli odpreti lekarno. V skladu s tem zakonom so se povečale zahteve glede minimalne površine lekarn. Vendar so bile pozneje te omejitve preklicane in ostale so le zahteve po obveznem naboru prostorov.

Po stroških

Tudi ob takšni tajnosti, navidezni nerentabilnosti in ob vseh težavah pri pridobivanju licence lekarniška dejavnost ni najtežja poslovna panoga. Ustvarjanje majhne lekarne vas bo stalo od 40 do 50 tisoč dolarjev in se vam bo izplačalo v prvih 2 do 3 letih.

Zdaj bomo prešli na glavni del, kjer bomo podrobneje preučili vprašanje v zvezi z lekarniško dejavnostjo in v praksi ugotovili, kako donosna je in kako to najbolje storiti.

IN Zadnja leta Kupna moč prebivalstva se je povečala in zato je lekarniška dejavnost postala še posebej donosna. Ne zato, ker so ljudje začeli pogosteje zbolevati ali bolj skrbeti za zdravje telesa. Danes si povprečna družina lahko privošči nakup farmacevtskih izdelkov.

Obiskovalci v lekarni pustijo približno toliko kot v trgovinah z živili. A izdelkov v lekarni je veliko manj kot izdelkov v trgovinah.

Zato morajo lekarne za prodajo za enak znesek porabiti veliko manj prodajnega prostora ter porabiti manj za prevoz in druge stroške. Izkazalo se je, da je lekarna bolj donosna kot trgovina z živili.

Na sedanji stopnji gospodarskega razvoja v Rusiji povpraševanje po lekarniški dejavnosti presega ponudbo. Zato lahko lekarniško dejavnost štejemo za donosno. Vendar pod pogojem, da se lekarna nahaja na dobrem mestu.

Kupci so zelo izbirčni glede lokacije lekarne. Dejavniki, kot so bližina metro postaje, veliki stanovanjski kompleksi in nakupovalni centri, igrajo odločilno vlogo.

Povprečni strošek že pripravljenega podjetja je približno 150 tisoč ameriških dolarjev.

Pri tem je najcenejšo delujočo, uveljavljeno lekarno mogoče kupiti za okoli 20 tisoč dolarjev, najdražjo mrežo lekarn pa okoli milijon dolarjev.

Pogosto, ko bo kupec kupil obstoječo lekarno, prodajalec napihne ceno. Zato je bolje vnaprej vedeti, koliko stane, in si najprej odgovoriti na to vprašanje. Napihnjeno ceno za že pripravljeno podjetje je mogoče upravičiti z dejstvom, da je bilo ob odprtju vloženega veliko denarja. Poleg tega lahko tam ostane nekaj neprodanega blaga.

Kot sem že rekel, je v postopku odpiranja najprej treba poiskati ustrezne prostore. Kriterijev je lahko več: za vas je ugodna lokacija, pomembno je tudi, kdo je lastnik stavbe, če je prostor najet, mora biti najem dolgoročen. Pomembna so tudi vprašanja, kot so popravila v lekarni in navezovanje stikov z dobavitelji.

Ne pozabite - ko kupujete že pripravljeno podjetje, ga vedno pridobite skupaj z ugledom tega podjetja, skupaj z dolžniškimi obveznostmi.

Ta vidik vprašanja je za nestrokovnjaka zelo težko oceniti, zato je pomoč svetovalca pri nakupu že delujoče lekarne preprosto potrebna. Po drugi strani pa že poznate promet podjetja, stroške in lahko natančno napovedujete dobiček.

Če je lekarna šibka, a dobičkonosna, potem je to dobro. To pomeni, da boste s pravilno organizacijo vseh operativnih dejavnosti kupljene lekarne lahko povečali obseg prodaje in dobiček.

Zelo težko je najti pripravljeno lekarno, ki bi bila primerna za vas ali za to dejavnost, ki bi zadovoljila vse vaše potrebe.

Zato, če imate potrebno količino denarja, je bolje, da ta posel organizirate sami.

Po zdravilih je vedno povpraševanje in ljudje jih bodo kadar koli kupili, zato se lahko lekarna precej hitro povrne in začne ustvarjati dobiček.

Najprej se morate odločiti, kateri model lekarne bi morali izbrati.

Obstaja veliko možnosti za različne lekarne: to je lekarna ali klasična lekarna, lekarniški kiosk ali lekarniški minimarket, vse to pa lahko preraste na raven lekarniške verige.

Celoten asortiman lekarne je razdeljen na zdravila in parafarmacevtske izdelke, ki vključujejo izdelke za zdravje in kozmetiko.

Obstajajo lekarne z zaprtimi in odprtimi izložbami. Tukaj ima vsaka vrsta svoje prednosti in slabosti. Vendar se običajno v stanovanjskih območjih uporabljajo zaprti zasloni, medtem ko se v nakupovalnih centrih uporabljajo odprti zasloni.

Nekateri se takoj odločijo, da se bodo usmerili v prodajo zdravil, drugi pa imajo raje širšo ponudbo zdrave prehrane, zdravilne kozmetike, higienskih izdelkov, izdelkov za otroke in diagnostičnih pripomočkov.

Tukaj spet igra vlogo lokacija. V trgovskih centrih je delež prodaje parafarmacevtikov običajno večji kot pri spalnih vrečah.

Obstajajo tudi nekatere nianse, na primer: samo lekarne in lekarniške točke lahko prodajajo zdravila na recept.

Zdravila na recept naj ne bodo na voljo v lekarniških kioskih in lekarniških minimarketih. Prav v tem je neučinkovitost lekarniških kioskov.

Potrošniki imajo na lekarno precej konzervativen pogled. Za ruskega kupca je lekarna kraj, kjer lahko vprašaš, "kaj imaš za glavobol?", farmacevt pa našteje, kaj vse lahko ponudi.

Zato kupec novih modelov sodobnih lekarn ne dojema vedno ustrezno. Bolje naprej začetni fazi Ko še ni vzpostavljene prodajne mreže, ne eksperimentirajte z uvajanjem kardinalnih novosti.

Znani so primeri, ko so se obstoječe lekarne zaradi uvedbe ameriškega tipa lekarn, ki prodajajo predvsem vitamine in prehranska dopolnila, znašle na robu bankrota.

Najprej je bolje, da se držimo tradicionalnih vzorcev interakcije s strankami.

Pri izbiri modela se morate najprej osredotočiti na razpoložljivost sredstev. Glede na naše zmožnosti že ugotavljamo, ali ste morda bolj zadovoljni z ekonomično možnostjo ali vrhunsko lekarno. To pomeni pomembno razliko pri naložbah.

Nato boste morali izbrati obliko trgovanja: zaprto ali odprto. Zaprto trgovanje bo cenejše, kar bo omogočilo zmanjšanje stroškov na 300 $ na kvadratni meter. Toda povprečni ček s to obliko trgovanja bo nižji.

Pri organizaciji odprte razstave bo potrebno več denarja za lekarniško opremo.

pri odprta oblika prodajo blaga, poveča se trgovska površina, zaprta oblika pa zahteva manjši trgovski prostor.

Bolje je kupiti opremo z razpoložljivimi sredstvi, za elektronske računovodske sisteme pa je mogoče urediti lizing. Ker so računovodski sistemi najbolj pomemben element trgovina.

Tako bo mogoče dodatno nadzirati kazalnike poslovanja, na primer zavzetost zaposlenih, dolžino delovnega časa, ter spremljati fluktuacijo in spremljati, kaj se najbolje kupuje.

Na splošno prisotnost in odsotnost nekaterih potrebnih zdravil močno vpliva na obisk lekarne; če kupec enkrat ne najde potrebnega zdravila, ga kasneje verjetno ne bo več iskal tam.

S pravilno nastavljenim lekarniškim programom boste pregledno spremljali vse ključne kazalnike lekarne – obrat zalog, okvare, skupne in procentualne realizirane pribitke, skladiščna stanja in druge parametre.

Če vam vse deluje pravilno, bi morale biti fizične omare v vaši lekarni prazne, saj bo vse blago v prodajnem prostoru. Tudi z mesečnim prometom več kot pet milijonov rubljev.

Mnogi se sprašujejo: "Koliko časa traja odprtje lekarne?"

Zbiranje potrebnih dokumentov bo trajalo približno dva meseca, če boste vse naredili namensko in stvari ne boste dolgo odlagali.

Potrebujete dovoljenje SES in gasilcev. Nato odnesite celoten paket dokumentov organu za izdajo dovoljenj.

Vaše naloge: izberite certificirano osebje, poiščite ustrezne prostore in popravite prostore, dobavite komercialno opremo in lekarna je načeloma pripravljena za začetek prodaje blaga. Vse kar je ostalo je pridobitev licence. Na splošno, če to storite v štirih mesecih, vam gre odlično!

Povezana ekipa je polovica uspeha. Danes na trgu primanjkuje strokovnjakov v tej panogi. Lekarniško osebje mora biti vnaprej pripravljeno. Poleg tega morajo zaposleni predhodno opraviti zdravniški pregled in pridobiti zdravstveno kartoteko v skladu z zahtevami SES.

Pridobitev licence za ustrezno vrsto dejavnosti bo trajala dlje. Tu ima že vsaka regija svoje roke. Pri tem je pomembno pravilno razdeliti naloge po prioritetah, sestaviti koledarski načrt in se ga strogo držati.

Trik je v tem, da se nekateri procesi lahko izvajajo vzporedno in se poveča hitrost odpiranja lekarne, kar prihrani veliko denarja.

Kje je najbolje odpreti lekarno?

Ugodna lokacija lekarne igra pomembno vlogo pri donosnosti naložbe. Zato morate skrbno izbrati lokacijo za bodočo lekarno. V bistvu ljudje hodijo le v lekarne, ki so ob poti, ali pa bodo šli v najbližjo lekarno, če bo treba.

Zato je promet najpomembnejši parameter trgovine v lekarni. Glede na promet se določi glavni nabor zdravil, ki so bolj tekoča.

Na primer, lekarna v nakupovalnem središču in lekarna na letališču bosta imeli različen promet. Ljudje bodo kupovali popolnoma drugačne izdelke.

Sam model lekarne je pogosto zelo odvisen od prometa. Na prestižnem območju poslovnega centra lahko seveda postavite lekarniški kiosk, vendar je bolj sprejemljivo odpreti veliko lekarno na takem mestu, z dobra izbira, visoke cene skupaj z dobrimi svetovalci in kakovostno storitvijo.

In v stanovanjskih območjih je najbolje odpreti lekarne ekonomskega razreda. Tam naj bodo predstavljeni vsi osnovni farmacevtski izdelki. Toda na takšnih območjih se ljudje ponavadi premaknejo na trge konkurentov, če se ti pojavijo v bližini, zato mora obstajati lastna "popestritev". Na primer kumulativni program popustov.

Danes je po mnenju mnogih strokovnjakov bolje odpreti lekarno v velikem nakupovalnem središču. Prednosti so tukaj očitne: prvič, obstaja dober pretok potencialnih kupcev, in drugič, tukaj ni konkurentov in kraj je varnejši.

Ljudje so prihajali z denarjem, pripravljeni na impulzivne nakupe. Zato se prodaja veliko parafarmacevtskih izdelkov, kjer je pribitek višji in temu primerno visok povprečni račun.

Izbira sobe

Za ustanovitev lekarne je bolje, če so prostori najeti, saj je popolna pridobitev prostorov nepraktična. In priporočljivo je skleniti najemno pogodbo za največ dolgoročno, s fiksno mesečno ali četrtletno naročnino.

Prizadevati si je treba za takšno najemno pogodbo, da je plačilo fiksno, saj to lahko prinese ekonomske koristi, če cene na splošno rastejo.

Prav tako boste morali poznati postopek preoblikovanja stanovanjskih prostorov v nestanovanjske prostore. V nestanovanjske prostore se lahko spremenijo le prostori, ki se nahajajo v prvih dveh nadstropjih. Z ulice mora biti ločen vhod.

Hiše, ki so predmet rušenja ali v katerih so načrtovana večja popravila, ne boste smeli prenesti nestanovanjskih prostorov.

Želenih dokumentov ne boste mogli pridobiti, če je nekdo prijavljen v stanovanju ali če ni neposrednega vhoda z ulice.

Celoten postopek poteka v treh fazah:

1. vprašanje rešuje medresorska komisija za uporabo stanovanjskega sklada;
2. o stroških preoblikovanja stanovanjskih prostorov v nestanovanjske prostore odločata reciklažna komisija in stanovanjsko vodstvo;
3. se izvede registracija pravice do nestanovanjskih prostorov pri registrski zbornici.

V katerem letnem času je najbolje odpreti?

Ko začnete z lekarniško dejavnostjo, upoštevajte, da je prodaja podvržena sezonskim nihanjem.

IN poletni čas prodaja zdravil in sorodnih izdelkov pade za 20–25 %. Toda od konca septembra do začetka maja je dosledno visok tempo prodaje.

Torej, da bi odprli lekarno, je najbolje, da začnete zbirati dokumente poleti. Predvidoma, da se bodo dela začela konec avgusta.

Če je vaša lekarna ena sama, potem je najbolje, da razmislite o celotni oglaševalski akciji naenkrat. V sredstvih množični mediji, zunanje oglaševanje v lekarni.

Za boljši začetek lahko na ulico obesite transparent ali postavite promocijsko stojalo.

Pri odpiranju ene same lekarne morate upoštevati tudi dejstvo, da je malo verjetno, da bodo proizvajalci neposredno sodelovali z vami. Distributerji ponujajo tudi popuste predvsem lekarniškim verigam. Višina popusta je vezana na količine nakupa. Upoštevati je torej treba dejstvo, da so vhodne cene višje od cen v verigi lekarn.

Graditi boste morali normalne poslovne odnose z desetinami distributerjev, saj kupec potrebuje širok in pester asortiman, saj ne boste mogli najti vsega na enem mestu. Vse to je neposredno povezano z dejstvom, da boste na začetku odprli eno lekarno.

Cenovno je težko premagati lekarniške verige, saj jim distributerji dajejo velike popuste. Zmagati boste morali s pomočjo raznolikosti predstavljenega asortimana. Da kupec ne išče poceni, ampak možnost, da kupi vse na enem mestu. Obstajajo tudi različne funkcije, tako da ni vse slabo.

Obvezne zahteve za prostore lekarne

Potreben je določen nabor prostorov: prodajni prostor, soba za razpakiranje, materialna soba, pisarna vodje, soba za počitek osebja, garderoba, kopalnica s ključavnico (suho stranišče ne bo delovalo).

Lekarne morajo imeti centralizirano ogrevanje, oskrbo z vodo, prezračevanje in kanalizacijo. Poleg tega je treba opremiti 24-urno centralizirano spremljanje požarnih in varnostnih alarmov.

V vsakem prostoru, kjer so shranjena zdravila, morajo biti nameščeni instrumenti za beleženje parametrov zraka. Vsi prostori ene lekarne morajo biti centralizirani, tj. ločeno od drugih organizacij v en sam blok.

Posebne zahteve veljajo tudi za dekoracijo lekarniških prostorov. Stenska dekoracija mora omogočati dnevno mokro čiščenje z uporabo razkužil. Poleg tega morajo imeti stene visok odbojni koeficient.

Ko se odločate za odprtje podjetja, mora lekarna izpolnjevati številne parametre, na primer, če so tla prekrita z linolejem, potem morajo biti šivi zatesnjeni. Linolej lahko nadomestimo z neglaziranimi keramičnimi ploščicami.

Če pa se vrnemo k vprašanju stroškov odprtja tega podjetja, potem bo samo za obnovo prostorov potrebnih nekaj tisoč dolarjev. Lahko prihranite pri dizajnerski dekoraciji, saj v lekarni ni uporabna.

Kaj mora biti v poslovnem načrtu

Ta dokument mora podrobno opredeliti tri glavne točke: splošni del, glavni del in finančni del. Da bi ugotovili, kaj je potrebno za odprtje lekarne, si bomo zdaj podrobno ogledali vsakega od treh delov poslovnega načrta.

1. Splošne informacije o objektu.

V tem delu morate navesti osnovne podatke o samem objektu in ciljih odprtja lekarne, kaj se bo tam prodajalo in katere storitve bo lekarna izvajala. V istem delu je podan kratek opis bodočih strank in pomen te lekarne zanje. Prav tako morate navesti tehnične parametre prostorov in lokacijo stavbe.

2. Proizvodnja ali glavni del.

Ta del poslovnega načrta lekarne mora vsebovati

• informacije o razpoložljivih dovoljenjih in rokih za pridobitev tistih, ki še niso bila izdana.
• informacije o najemu ali nakupu prostorov, izbiri lokacije lekarne, prometu in značilnostih glavnih kupcev glede na njihovo plačilno sposobnost.
• izbor potrebna oprema za odprtje lekarne: trgovske police, registrske blagajne, računalniki, vitrine za shranjevanje zdravil in ostalo pohištvo.
• izbor osebja, ki bo vodja, blagajnik, računovodja, čistilka. Navedite farmacevte (brez ljudi s posebno izobrazbo ne bo mogoče odpreti lekarne). V prvi vrsti je od dela farmacevtov odvisen uspeh celotne lekarne.
• izbor asortimana zdravil, parafarmacevtike, gospodinjskih medicinskih pripomočkov, higienskih izdelkov, otroška hrana in preparati kozmetičnih podjetij.
• Tu bi morali predvideti tudi možnost, da nekaterim kupcem zagotovimo dodatne privilegije ali druge reklamne težave.
• seznam dodatnih storitev za stranke - možnost svetovanja ali merjenja krvnega tlaka.

3. finančni del.

V tem delu je treba opisati vse potrebne stroške in prejem pričakovanih prihodkov. Izračuni so v vsakem primeru drugačni, narejeni morajo biti na podlagi točnih podatkov.

Vaši izračuni v poslovnem načrtu bodo videti nekako takole:

• Izvedba popravil v prostorih 0 – 20.000 USD
• Nakup komercialne opreme 6.000 – 12.000 USD
• Nakup hladilne opreme 700 – 20.000 USD
• Nakup blagajniške opreme 2.000 – 2.500 $
• Nakup vitrin in regalov 3.000 – 4.000 USD
• Registracija dovoljenj za dejavnost in druge vrste dovoljenj za prodajo zdravil 1.500 $
• Oglaševanje in zunanje napise 1500 – 3000 USD

Skupaj - obvezni stroški od 28 do 64 tisoč.

Lahko pride do dodatnih stroškov, kot so honorarji svetovalca.

Naša današnja sogovornica je Anna Sogomanyan. Stara je 39 let, pred letom in pol je odprla svojo lekarno v majhnem mestu v Kabardino-Balkariji. V tem intervjuju je Anna povedala, kako je začela svoje podjetje in kakšne težave je morala premagati. Še pred letom in pol je bila navadna medicinska sestra, danes pa je lastnica lekarne.

Glavne točke intervjuja

• Vrsta dejavnosti: trgovina na drobno z zdravili (lekarstvo)
• Poklic pred ustanovitvijo podjetja: medicinska sestra
• Datum začetka poslovanja: 2012
• Organizacijsko-pravna oblika poslovanja: družba z omejeno odgovornostjo
• Znesek začetne naložbe: približno 3 milijone rubljev.
• Vir začetnega kapitala: posojilo Sberbank, lastni prihranki
• Predvidena vračilna doba 4 leta (2016)
• Formula uspeha Anne Sogomanyan: »Delo, delo in še enkrat delo in uspeh bo minil

Pozdravljena Anna. Povejte našim bralcem, kaj počnete?

Imam majhno lekarno v mestu Prokhladny v Kabardino-Balkarski republiki.

Povejte mi, zakaj ste se odločili za lekarniško dejavnost?

Dejstvo je, da sem po poklicu in izobrazbi medicinska sestra. Dolgo sem delal v regionalni bolnišnici v urološki ordinaciji in bil priča, kako je zdravnik bolnikom vsak dan predpisal učinkovita, a zelo draga zdravila. Veliko zdravil je bilo treba spraviti v red, le ena lekarna v našem mestu je to storitev nudila. Ko sem videl tolikšen tok bolnikov in veliko potrebo po dragih zdravilih, sem pomislil - to mora biti zelo donosen posel, in odločil sem se, da se preizkusim v tem. In kot se je izkazalo, sem imel prav.

Težko si je predstavljati sebe kot lastnika na primer trgovine s čevlji. Zdi se mi, da moraš delati tisto, kar res razumeš. Medicina mi je bližje, zato sem odprla lekarno.

Anna, v poslu si že 2 leti, lahko rečemo, da si že izkušena podjetnica, ampak kaj je bilo najtežje, ko si začela delati?

Najbrž bom navedel tri težave: prva je iskanje denarja, druga je iskanje primernih prostorov in tretja je izpolnjevanje potrebnih dokumentov. Mislim, da je prva točka jasna vsem - odprtje je zahtevalo impresiven znesek, ki ga nisem imel.

Drugi problem je tesno povezan s prvim. Poleg tega obstajajo številne zakonske zahteve za prostore, v katerih se lahko nahaja lekarna. Najem primernega prostora je bil problematičen - nisem našel ničesar, kar bi ustrezalo vsem pravilom in predpisom, in kje je zagotovilo, da čez šest mesecev ali leto ne bomo pozvani, da zapustimo svoje stanovanje? Mesto je majhno, prav tako je zelo malo prodajnih prostorov za najem.

Zato sem se skoraj takoj odločil za nakup prostorov za lekarno. Kot rezultat, sem povsem po naključju našel čudovito možnost - stanovanje v prvem nadstropju večnadstropna stavba. Njena fasada je gledala neposredno na osrednjo ulico mesta. Hiša se nahaja zelo blizu bolnišnice in postajališča javnega prevoza, nasproti pa je stavba Sberbank, tako da je pretok ljudi obljubil, da bo zelo dober. A ni bilo vse tako rožnato – čakalo nas je veliko dela, da smo to stanovanje pripeljali do popolnosti. Nadzorni organi so imeli veliko zahtev glede notranje strukture lekarne - višina stropa, razsvetljava, površina, vitrine - vse je bilo strogo regulirano. Nato so se začele birokratske preizkušnje - šest mesecev je trajalo pridobitev dovoljenja za poslovanje in drugih potrebnih dokumentov.

Se spomnite svojega prvega delovnega dne kot podjetnik? Kakšen je bil?

Zelo razburljivo. Toda že v prvih dneh dela smo imeli stranke in naše srce je postalo mirnejše. Bilo je tudi fizično težko – po pravici povedano, ne vem, kako sem preživel šest mesecev samega dela od osmih zjutraj do polnoči, ob tem pa sem še naročal blago, ga prejemal, urejal dokumente in ostale potrebne zadeve.

Oprostite za nediskretno vprašanje, ampak to je tisto, kar večino naših bralcev zelo zanima: koliko denarja je potrebno za odprtje male lekarne?

Vse je odvisno od razpoložljivosti prostorov. Če lahko najamete, bo vse veliko ceneje. Čeprav, če kupite prostor, je to bolj zanesljivo in se vam na dolgi rok vseeno izplača. Če govorimo o nakupu prostorov in sodeč po cenah našega majhnega provincialnega mesta, potem bi rekel, da je cena približno milijon in pol rubljev, za kar lahko kupite enosobno stanovanje v pritličju v središču. Tudi preostali stroški odprtja bodo približno 1.500.000 rubljev: to je nakup blaga, opreme, pohištva, popravila, plače osebja in drugi potrebni stroški. Skupni znesek je tri milijone rubljev. Poleg tega bi rad poudaril, da je moja lekarna razmeroma majhna.

Kako ste našli potreben znesek za odprtje podjetja? Koliko časa je trajalo, da se je investicija povrnila?

Najel sem posojilo pri banki - to je bil glavnina zneska. Še vedno ga odplačujemo (že leto in pol). Upam, da bom s tem končal v šestih mesecih. Seveda sem dodal še vse prihranke, ki sem jih imel. Potreben znesek za odprtje je več kot dva milijona, tako da brez posojila ne gre.

Investicija se še ni povrnila. Pred ustanovitvijo lastnega podjetja sem se veliko pogovarjal z razgledani ljudje, so mi opisali takšno shemo dela lekarne, ki se je držim (pravzaprav se to tudi zgodi): prvi dve leti lekarna dela "zase", torej ni dobička; naslednji dve leti - 50/50%, in šele po štirih letih lastnik prejme čisti dobiček, ko je v celoti povrnil vse naložbe. Da, dolgo je! Toda lekarna ni trgovina, je stabilen in donosen posel, kot pravijo, "do konca življenja." Zato zdaj ves moj entuziazem temelji na veri v svetlo, mirno prihodnost.

Sedaj je lekarna stara leto in pol, sredstva iz izkupička pa nam uspe nameniti za nabavo blaga. Pogovarjam se z drugimi lastniki lekarn v našem mestu, pravijo, da se premikamo zelo dobro. Če povzamem vse povedano, boste prvih nekaj let vlagali, vlagali in še enkrat vlagali ... Na to morate biti pripravljeni.

Koliko časa je trajalo, da je lekarna začela ustvarjati predvidene prihodke?

Čez približno eno leto. Težava je bila v tem, da sprva nismo imeli potrebnega dosega. V šestih mesecih smo prišli do točke, ko imamo skoraj vsa zdravila, ki jih človek potrebuje – in stvari so šle veliko hitreje.

Ste registrirani kot samostojni podjetnik ali doo?

Ker je dejavnost lekarne povezana s pridobivanjem različnih vrst dovoljenj in licenc, sem se ob registraciji odločila za obliko družbe z omejeno odgovornostjo.

Kakšne davke plačujete?

Kakšno je trenutno razmerje s požarnim in sanitarnim nadzorom?

Odnos je normalen. Enkrat na leto so pregledi, ki nas ne skrbijo posebej - pri nas je vse v redu.

Kako močna je konkurenca v farmacevtski dejavnosti v mestu? Ali obstajajo zvezna omrežja in ali je težko tekmovati z njimi?

Konkurenca je zelo močna. Samo na območju bolnišnice in klinike, kjer se nahajamo, je približno petnajst lekarniških točk, po mestu pa jih je petkrat več - tako majhnih kot velikih. Obstajajo tri občinske lekarne, ki predstavljajo močno konkurenco zasebnim - iz nekega razloga mnogi mislijo, da so tam zdravila veliko cenejša. Pravzaprav ni vedno tako.

In to se pogosto zgodi - človek gre v bolnišnico, mu dajo recept za zdravilo, zapusti stavbo klinike in gre na točko, ki je bližje, tam kupi zdravila, ki jih je predpisal zdravnik. Zdravila niso krompir - ljudje ne hodijo v lekarne in iščejo cenejšega in bolj svežega aspirina. Farmacevtu preprosto dajo papir in slišijo le skupno količino za vsa predpisana zdravila. V našem mestu je okoli bolnišnice veliko lekarn (in imamo samo eno), mi pa se nahajamo malo dlje od njih.

Vendar imamo svoj kontingent strank - okoli nas je veliko trgovin z živili in neživilskimi izdelki, pisarne različnih podjetij, šola, banka. Obiskovalci teh krajev in tisti, ki tam delajo, so postali naše stranke. Šli ste v supermarket nakupit živila, pobrali otroka iz šole ali se vrnili iz službe – spomnili ste se, da potrebujete zdravilo, in takrat je v bližini naša lekarna. Upokojenci prejemajo pokojnino in prihajajo k nam po zdravila. Veliko ljudi prihaja k nam, ker vedo, da ne jemljemo blaga od lokalnih dobaviteljev, ampak od stavropolskih - imamo 100-odstotno kakovostna zdravila, zagotovo ni ponaredkov.

Prednost naše lokacije je tudi obratovalni čas - delamo do 12. ure ponoči, 90% lekarn v mestu pa je zaprtih že ob 19. uri. Zvečer imamo pogosto dober zaslužek - bolezni se ne pojavijo po urniku, zob lahko boli tudi ob 11. uri zvečer. Poleg tega veliko ljudi dela pozno in nima časa za nakup zdravil v velikih lekarnah, mi pa jim z veseljem ustrežemo.

Naše cene so nizke, ponudba široka, farmacevti prijazni. Zaradi vsega tega smo kos konkurenci velikim lekarnam.

Lekarna ponuja široko paleto izdelkov – ni vse na ogled

Kakšne so po vašem mnenju posebnosti in kompleksnost lekarniške dejavnosti? Ali potrebujete medicinsko izobrazbo, da jo izvajate?

Medicinska izobrazba ni obvezna, osebno pa mi zelo pomaga pri delu, na primer pri delu z dobavitelji. Razumem vsa zdravila, ki jih prodajam.

Specifika se mi zdi v iskanju ustreznih kadrov. 90% uspeha je odvisno od tega. V lekarno ljudje ne prihajajo le zaradi nakupa tablet, temveč po nasvet, sočustvovanje, posvet ali preprosto komunikacijo itd. Zelo težko je najti primerno osebo za delovno mesto farmacevta. Prvič, imeti mora medicinsko ali farmacevtsko izobrazbo, drugič, sposobnost komuniciranja z ljudmi in tretjič, prodajne sposobnosti. Prvih šest mesecev po odprtju sem sam stal za pultom, mislim, da so se zato stvari takoj razmahnile. Potem je prišel trenutek, ko sem ugotovila, da ne zdržim več vsega vleči sama. Tako se je začelo iskanje farmacevtov. Šele leto kasneje sem našel kandidate, ki so me zadovoljili v vseh pogledih - ni bilo pomanjkanja, blago je bilo na mestu, stranke zadovoljne, imel sem potrebno strokovno znanje.

Obiskovalci lahko izdelek ne samo vidijo, ampak ga tudi vzamejo

Ni skrivnost, da je zdaj na trgu zdravil veliko ponaredkov. Kako izbirate dobavitelje?

Delam samo z velikimi dobavitelji, ki so na trgu že dolgo in imajo dober ugled. Za vse izdelke morajo imeti certifikate. Za zdravila raje plačam več, vendar ne tvegam njihove kakovosti. Lokalnim regionalnim dobaviteljem pravzaprav ne zaupam.

Kakšna je vaša osebna formula za uspeh? Zakaj nekaterim uspe, drugim pa ne?

Delo, delo in še enkrat delo – to je moja formula za uspeh. Prvo leto sem preprosto živel v svoji lekarni. Ko vložite vse srce in trud v ustvarjanje podjetja, bo zagotovo uspešno. Poleg tega morate imeti znanje na izbranem področju, posvetovati se z razgledanimi ljudmi - tako boste vedeli, kaj lahko pričakujete, in boste na to pripravljeni.

Kako se vam zdi franšizing? Zakaj ste se odločili za samostojno delo?

Zame vprašanje nakupa franšize sploh ni bilo vprašanje, bom pojasnil, zakaj. Naše mesto je majhno, le 60.000 prebivalcev, in tukaj vprašanje franšiznega poslovanja ni povsem primerno - za naše podjetnike je predrago, vsaj jaz ne poznam niti ene lekarne, ki bi bila odprta na ta način. In ljudje, ki živimo tukaj, se premalo zavedamo, da je lahko lekarna »brandirana« in na nek način radikalno drugačna od tiste, na kateri na izpisu piše preprosto »lekarna«.

Za določene vrste dejavnosti (trgovina z oblačili kot možnost), je lahko vodenje podjetja z uporabo že pripravljenega poslovnega modela zelo obetavno, tudi za prebivalce majhnih mest. Vabimo vas, da se seznanite s katalogom franšiz, predstavljenih na našem portalu; morda boste našli primerno možnost za ustanovitev podjetja.

Če bi vam dali časovni stroj, da se vrnete v preteklost, ko ste šele začeli, kaj bi spremenili pri ustanavljanju podjetja?

Mogoče bi jo odprl še prej ... sploh ne vem.

Kaj so za vas osebno pozitivne in negativne strani podjetniškega delovanja?

Prednosti: dober in zdaj stabilen dohodek, ki ga nikoli ne bi mogel dobiti z delom v bolnišnici ali v kakšnem podjetju; samozavest, sem »sam svoj šef«. Proti: tveganje, ki sem ga prevzel že na začetku – izgubil sem veliko živčnih celic; Absolutno neenakomeren delovni čas. Ker je lekarna majhna, nimam namestnika, ki bi mu lahko vse predal in šel za dva tedna na dopust.

Ali je po vašem mnenju težko voditi majhno podjetje v Rusiji? Ali država pomaga zasebnikom?

Mislim, da je težko. Nisem iskal pomoči od države in ne vem, kaj bi lahko bilo v obliki ... Rad bi znižal obrestno mero za posojila za mala podjetja - navsezadnje plačujem davke in ustvarjam delovna mesta. Veliko je birokratskih ovir, zaradi katerih se izgubi veliko časa in denarja.

Je težko biti poslovna ženska na Kavkazu? Ali pa ni pomembno?

Tukaj, v Kabardino-Balkariji, ne čutim posebnega odnosa do sebe kot ženske. V naši regiji ženske zasedajo ključne položaje v vladi, veliko jih je tudi v gospodarstvu. Imam močan značaj, zato o tem vprašanju sploh nisem razmišljal.

Kakšni so vaši načrti za prihodnost?

Zaenkrat, če sem iskren, še nobena. Delali bomo kot doslej, morda bom čez pet let razmišljal o širitvi. Posojilo nameravam odplačati v bližnji prihodnosti. Rada bi se malo spočila, a mi še ne uspe.

Vaše želje in nasveti tistim, ki želijo ustanoviti svoje podjetje.

Bodite pripravljeni na veliko dela, še posebej pri odpiranju. Pretehtajte prednosti in slabosti. Spoznajte tiste, ki lahko dajo uporaben nasvet točno na območju, kjer boste delali. In kar je najpomembneje, verjemite vase in v svojo prihodnost, ne obupajte!

Bili so časi, ko so bile lekarne v Rusiji izključno družinska podjetja. Toda zdaj, iz več razlogov, eden navadna družina Težko je voditi lekarno. Konkurenca na tem področju je prevelika, administrativne ovire pa težko premagljive. Toda za tiste, ki imajo zadosten začetni kapital, poslovne sposobnosti, izkušnje in vztrajnost, je odgovor na vprašanje "Kako odpreti lekarno?" ne bo pretežko. Postopek za odprtje lekarne je naslednji: približen načrt vaša dejanja.

Ste se odločili odpreti lekarno? Kje začeti?

Najprej se odločimo, koga je treba registrirati, kot da se lekarna odpre iz nič. Če imate diplomo farmacevta ali farmacevta, potem se lahko registrirate kot samostojni podjetnik posameznik. Če ga ni, morate registrirati družbo z omejeno odgovornostjo, CJSC ali OJSC.

Tukaj je seznam nekaterih predpisov in zakonov, ki urejajo tovrstno dejavnost:

• N 61-FZ "O prometu zdravil";
• Pravilnik o izdaji dovoljenj za farmakološko dejavnost;
• Odredba N 553 "O odobritvi vrst lekarniških organizacij."

V skladu z zadnjim od navedenih dokumentov lahko odprete eno od naslednjih vrst lekarn:

• proizvodnja;
• proizvodnja, s pravico do izdelave aseptičnih izdelkov;
• lekarna pripravljenih zdravil;
• lekarniški kiosk ali trgovina;
• Farmacija.

Prvi dve vrsti podjetij morata biti registrirani pod šifro iz skupine »Proizvodnja zdravil«. Za ostalo je primerna skupina 52 (52.3, 52.31 – 33).

Če ne boste odprli proizvodnje zdravil, izberite vrsto organizacije poslovanja izmed zadnjih treh. Od tega ima lekarna gotovih zdravil najširšo paleto funkcij, ki jih kiosk in trgovina nimata. Na primer, samo tam lahko prodajate zdravila na recept.

Odprtje lekarne je pravilno tudi z vidika nadaljnje širitve poslovanja: to bo tudi centrala, na podlagi katere boste kasneje lahko odprli lekarniške točke.

Dokumenti, potrebni za odprtje lekarne

Število dokumentov, ki jih boste morali predložiti različnim organom za odprtje lekarne, je neverjetno. Seznam teh dokumentov je na voljo v "Pravilnik o izdaji dovoljenj za farmakološke dejavnosti" z dne 22. decembra 2011. Na kratko:

• odprtje podjetja morate uskladiti z SES in pridobiti dovoljenje za uporabo določenih prostorov in sanitarni potni list za novo lekarno;
• pridobiti morate dovoljenje gasilske službe;
• pridobiti dovoljenje za promet z zdravili na drobno.

Zbiranje tega seznama dokumentov za odprtje lekarne bo po najbolj previdnih ocenah ter z vsemi napori in sredstvi trajalo mesec in pol.

Oblika trgovske organizacije

V fazi načrtovanja se morate odločiti za obliko organizacije vaše lekarne. In sicer, ali bo izložba blaga zaprta (ko je vse blago za pultom) ali odprta (ko je blago na voljo, kot v supermarketu).

Odprt prikaz zahteva dobro organiziran nadzor, hkrati pa poveča prodajo za 20 - 30 %. A to se zgodi le, če je območje, kjer je lekarna, zelo prometno. Če je promet manjši od 10.000 ljudi na dan, potem odprt prikaz ne bo povzročil bistvenega povečanja prodaje.

Zaposlovanje

Vodja mora biti pooblaščeni farmacevt z najmanj tremi leti izkušenj. Ta strokovnjak je ključna oseba v vašem podjetju. Izvajal bo nabavo, kar pomeni, da je uspeh odvisen od učinkovitosti njegovih dejanj. K izbiri vodje lekarne je treba pristopiti zelo previdno.

Vsi ostali zaposleni v vašem podjetju, razen čistilk (ki so registrirane kot medicinske sestre), morajo imeti farmacevtsko izobrazbo. Vsakih pet let morajo vsi zaposleni opraviti ponovno certificiranje.

Izbira sobe

Pogovorimo se o odprtju navadne lekarne v stanovanjskem območju mesta, tako imenovanega diskonta. Torej, kje in kaj potrebujete za odprtje lekarne? Za takšno podjetje morate najeti vsaj površino 80 kvadratnih metrov., ki bo razdeljen približno takole:

• prodajna površina – 2/3 prostora;
• upravni prostori – cca. 15 kvadratnih metrov m;
• pomožni prostori (za sprejem, shranjevanje, razpakiranje zdravil);
• pomožni blok - 2 kvadratnih metrov. m.

Prostori so predmet strogih zahteve za odprtje lekarne. Seveda morajo biti priključeni na oskrbo z elektriko in vodo, dovodno in izpušno prezračevanje itd. Vse sobe morajo tvoriti izoliran blok. Poleg tega, kje so shranjeni farmacevtska zdravila, morajo biti nameščeni senzorji za spremljanje parametrov zraka. In vsi prostori brez izjeme morajo biti opremljeni z alarmnim sistemom: požarnim in varnostnim ter svetlobnim in zvočnim.

Pri popravilih ne pozabite, da mora vključevati mokro čiščenje prostora in uporabo dezinfekcije. Tla v lekarni morajo biti popločana ali prekrita z linolejem z varjenimi šivi.

To je le del pogojev, ki so potrebni za odprtje lekarne. Kot lahko vidite, bo samo spravljanje najetih prostorov v pravo obliko zahtevalo več deset tisoč dolarjev naložb.

Oprema: kaj je potrebno za odprtje lekarne?

Za opremo so potrebni tudi regali, zaprte omare, hladilniki, trezorji za shranjevanje mamil, da o pultu in registrske blagajne. Oprema za majhno lekarno lahko stane od 5 do 8 tisoč dolarjev.

Izdelek in pribitki na njem

Država ureja cenovno politiko lekarn in določa fiksne trgovske pribitke za zdravila. Pribitek za različne artikle se giblje od 20 do 40 %. A to ne velja za sorodne, higienske in druge podobne izdelke. Torej, če ste se že odločili, kaj potrebujete za odprtje lekarne, vendar velikost prodajnega prostora to omogoča, morate vsekakor dodeliti prostor za police s takšnim blagom. Lahko znatno povečajo donosnost celotnega podjetja.

Kraj: kje in kako odpreti svojo lekarno?

Značilnost lekarniške dejavnosti nasploh je, da se povpraševanje po zdravilih tudi ob rasti cen ne zmanjša bistveno. A to deluje le, če je lekarna na pravem mestu.

Študije kažejo, da ljudje običajno kupujejo zdravila na poti domov, vsekakor pa v bližini doma. To pomeni: kupec ne bo iskal nove lekarne za priložnost, da prihrani nekaj rubljev.

V praksi to pomeni le eno: živahno, prehodno mesto je ključ do uspeha lekarniške dejavnosti.

Donosnost lekarniškega poslovanja

Ali je donosno odpreti lekarno? To vprašanje skrbi vse podjetnike, ki se odločijo za lekarniško dejavnost.

Donosnost lekarn v Rusiji je približno 10%. To ni veliko. Toda za ambiciozne podjetnike je ta posel še vedno tradicionalno privlačen. Kaj je skrivnost? Preprosto: resnično visoko donosnost in visoke prihodke kažejo razvite lekarniške verige. Več trgovin, lekarn in kioskov združuje mreža, večja je donosnost podjetja. Ustvarjanje takšne strukture je vreden cilj za izkušenega poslovneža.

Koliko stane odprtje lekarne?

Približni znesek naložbe za odprtje ene lekarne ali lekarne bo od 1,7 do 2 milijona rubljev. Brez konkretnih podatkov je težko napovedati vračilno dobo lekarniškega podjetja. A lekarniški posel, tudi če se počasi povrne, je vseeno vreden vloženega truda. Navsezadnje je stalno visoko in stabilno povpraševanje po zdravilih glavna sestavina vašega uspešnega poslovanja.