Bir röportaj nasıl geçilir? Liderlik pozisyonu için röportaj nasıl geçilir? Adayların bilmediği şeyler

İyi günler sevgili dostum!

İş arayanların çoğunun bilmediği şeyler var. Bugün mütevazı hizmetkarınız “barikatların” diğer tarafında oturacak. Her zamanki yerinize, başvuranın karşısına. Bu, "sorununa cevap vermeyi kolaylaştıracak" Liderlik pozisyonu için bir röportaj nasıl düzgün bir şekilde geçilir?

Deneyimli, yetkin işe alım görevlilerinin kullandığı bir araçtan bahsetmek daha doğru olur. Bazen böyle şeylerle karşılaşırsınız :)

Bu yöntem adayın metaprogramlarını okuyor.

Bunlar, kişinin bilgiyi aktardığı ve sonuçlar çıkardığı zihinsel modeller, filtrelerdir. Düşüncesini ve davranışını belirlerler.

Yarısı suyla dolu bir bardağın örneğini herkes bilir. Birisi yarısının dolu olduğunu düşünürken diğeri yarısının boş olduğunu düşünüyor. Metaprogramların farklı kutupları var.

Buradaki fikir, yöneticilerin meta program profilinde belirli tercihlere sahip olmasıdır. Bir işe alım uzmanı olarak görevim bu profili belirlemek ve bunu adayın başvurduğu pozisyon için en uygun profille karşılaştırmaktır.

Bunu yapıyorum: Muhatapımı kendisi hakkında konuşmaya ve cümlelerini oluşturmak için meta programları kaydetmeye davet ediyorum.

Sonra soruyorum ve konuşmasını da izliyorum. Konuşmadan sonra sonuçlar çıkarıyorum.

Şimdi metaprogramlar hakkında daha fazla konuşalım. Birçoğu var ama en önemlilerinden 4'üne bakacağız.

Bu konuyu çok derinlemesine araştırmaya gerek yok. Konuşmanızı izlemeye çalışmak için meta programın kutuplarının anlamını ve ilişkilerini anlayın.

1. Motivasyon türü: arzu/kaçınma

Bir kişi için ana teşvikler ya başarılar ya da sorunlardan kaçınmaktır.

“Başarılı olanlar” hedeflerine daha fazla dikkat ederler. Açık bir vizörle sorunlarla karşılaşıyorlar, onları işlerinde kaçınılmaz bir arkadaş ve hatta bir asistan olarak görüyorlar.

Kaçınmaya eğilimli olanlar, asıl çabalarını sorunlardan ve cezadan kaçınmaya odaklarlar.

Soru şu olabilir: "Çalışmak için ideal yerinizi tanımlayın." Veya benzeri.

İlk tür şunu söyleyecektir: ilginç, karmaşık görevlerle çalışın, mesleki gelişim beklentileri.

İkincisi: çatışmasız bir ekipte açık göstergelerle, ödül ve ceza kriterleriyle çalışmak.

Birincisi konuşmasında “liderlik fiillerini” kullanıyor. Organize ediyorum, yetki veriyorum, motive ediyorum.

İkincisi, "Yapmam gerekiyordu...", "Yapmam gerekiyordu..." gibi ifadeleri dikkatli bir şekilde ifade etmeyi tercih ediyor.

Çoğu liderlik pozisyonu için başarı odaklı bir profil tercih edilir.

Bu meta programın kutuplarının oranı 8'e 2'dir. Yani 10 vakadan 8'inde "başarılı" bir kişinin davranış özelliğini kaydetmek istiyorum.

Bu, kaçınma motivasyonunun hakim olduğu bir liderin kariyerinden vazgeçme zamanının geldiği anlamına gelmez. Bu tür kişiler kontrol ve denetimle ilgili pozisyonlarda iyi performans gösterebilirler. Genellikle ayrıntılara dikkat ederler.

2. Referans türü: dahili/harici

Kişinin karar verirken daha çok kendisinin mi yoksa bir başkasının fikrine mi odaklandığını gösterir. Onun için daha önemli olan ne?

İç referansı olan insanlar genellikle deneyimlerine ve sezgilerine dayanarak ne yapacaklarına kendileri karar verirler. “Bunu yapmaya karar verdim:...”

Yöneticiler baskın iç referans TOP yöneticileri, proje yöneticileri ve yaratıcı çalışma alanlarındaki pozisyonlarda iyi.

Şu tarihte: baskın dış referans Yönetici, meslektaşlarının, yönetimin görüşlerine ve bazı istatistiksel verilere daha çok güvenir. "Analizlere dayanarak teklifte bulundum... yönetici direktör beni destekledi."

Dış referans ağırlıklı kişiler, müşterilerle çalışmaya ve yüksek yönetici disiplini gerektiren pozisyonlara daha uygundur.

Cevaplar: “Deneyim önerildi”, “Ben sadece bu şekilde görüyorum…” dahili referansta kayıtlıdır.

"Talmudum"daki çoğu pozisyon için tercih edilen kutup oranı dahili/harici referans 6 ila 4.

Göreviniz, başvurduğunuz pozisyon için ne tür bir referansın tercih edildiğini belirlemek ve örneklerinizi ve cümlelerinizi bundan yola çıkarak oluşturmaktır.

3. İşe odaklanın: süreç/sonuç

Şöyle bir soru sorulur: “İşinizde en çok keyif aldığınız şey nedir…?”

Süreç odaklı bir kişi öncelikle sürecin kendisini tanımlar. Konuşmasında aslan payını fiiller alıyor mükemmel form- organize edildi, analiz edildi. Veya isimler: provizyon, cazibe vb.

"Sonuçların" kişisi mükemmel biçimdeki fiilleri kullanır: inşa edilmiş, organize edilmiş, başarılmış. Bunlara “liderlik” fiilleri de denir.

Sürece ilgi duymak bir dezavantaj değildir ancak bir yönetici için öncelikle önemli olan etkili çalışmadır. Yazımızda bundan bahsetmiştik

Bu yüzden Çoğu konum için tercih edilen süreç/sonuç kutupları oranı 3 ila 7'dir.

4. Aktivite düzeyi: aktivite/düşünümsellik (pasiflik)

Burada ayrıntılı yorumlar olmadan açık olduğunu düşünüyorum.

Soru şu olabilir: İşteki ilk gününüzü anlatır mısınız?

Konuşmasında aktif, aktif sesteki birinci kişiyi kullanır. "Yapıyorum, öneriyorum, başlıyorum."

Refleksif insanlar tercih ediyor çoğul: “Yapıyoruz, sunuyoruz.” “Yapmalıyız”, “Bize söyleyecekler” gibi ifadeler, “Yapılacak” gibi kişisel olmayan formlar kullanıyor.

Bir yönetici için tercih edilen etkinlik/düşünüm kutupları oranı 8'e 2'dir.

Çoğu, başvurduğunuz pozisyona bağlıdır. Buna dayanarak örnekleri ve soruları nasıl cevaplayacağınızı seçin.

Ama hala. Liderin sahip olması gerekir liderlik nitelikleri. Lider imajınızı liderlik temelinde inşa ederseniz asla yanılmazsınız.

Bugün bahsettiğimiz meta programlarda liderlik kutupları özlem, iç referans, sonuç, aktivite. Bundan başlayın.

1. Mesleki deneyiminiz hakkında konuşurken mevcut sorunları çözmekten çok konuya odaklanın. İlgili örnekleri seçin.
2. Konuşmanızda daha az ihtiyatlı ifadeler kullanmaya çalışın: "Bana öyle geliyor", "Sanki", "Muhtemelen." Liderin imajıyla çelişiyorlar.
3. "Değil" parçacığını daha az kullanmaya çalışın. Bilinçaltımız tarafından algılanmaz. Örneğin birçok kişi "zor değil" ifadesini "zor" olarak duyar.
4. Konuşmanızdan güçlü olumsuz anlam taşıyan kelimeleri çıkarın: Korku, bela, kabus vb. Gereksiz gerilim yaratıyorlar.
5. Daha fazla “liderlik fiili” kullanın.

Örneğin

Hemen işe yaramayabilir çünkü konuşmanızı bilinçli olarak kontrol etmek çok zordur. Ancak eğitim ve pratikle sonunda konuşmanızı doğru şekilde yapılandırmayı öğreneceksiniz. Ve bir yönetici-liderin imajını yalnızca bir röportajı geçmek için değil, aynı zamanda günlük işlerde de yayınlayın.

Konuşmanızın yapısına dikkat etmek sadece röportaj için önemli değildir. Liderlik davranışına yönelik iç tutumlarınız yavaş yavaş değişecek.

Makaleye gösterdiğiniz ilgi için teşekkür ederiz. Yorumunuzu takdir ediyorum (sayfanın alt kısmında).

Blog güncellemelerine abone olun (sosyal medya düğmelerinin altındaki form) ve makaleler alın seçtiğiniz konularda e-postanıza.

Güzel bir gün ve iyi bir ruh hali geçirin!

Birçok kuruluş ve işletme, işe alırken adayları daha iyi tanımak ve belirli bir pozisyona uygun olup olmadıklarını anlamak için onlarla görüşmeler yapar. Bu yöntem iş bulmak isteyenler için oldukça zordur çünkü adaylar yalnızca niteliklerine, becerilerine ve deneyimlerine göre değil aynı zamanda kişisel niteliklerine göre de değerlendirilir. Ancak yönetici pozisyonu için mülakat daha da zor ve ciddidir: Yönetici olmak o kadar kolay değildir. İşi almak için böyle bir röportaja nasıl hazırlanılır ve patronla bir toplantıda nasıl davranılır?

Röportaj için nasıl hazırlanılır

Bir liderlik pozisyonu için başarılı bir şekilde röportaj yapmak için tüm faktörleri kapsamanız gerekir. Sadece istenen pozisyonun özelliklerini incelemekle kalmayıp, aynı zamanda bir bütün olarak şirket hakkında bilgi edinmek için de zaman harcamanız gerekir. Bir röportaj olayların gidişatını kökten değiştirebilir, bu yüzden buna hazırlıklı olmak gerekir. Patronunuzla başarılı bir toplantı yapmak için aşağıdaki gerekli adımlar listesini göz önünde bulundurun.

1. Şirket hakkında araştırma yapın. İnternete bakın ve misyonunun ne olduğunu belirleyin. Ortaya çıkabilecek soruları yanıtlayabilmeniz için mümkün olduğunca fazla bilgi toplayın. Ayrıca şirketle ilgili sorularınızın bir listesini de yapabilirsiniz. Bu şekilde işveren toplantıya hazırlandığınızı bilecektir.
2. Şirketin sunduğu yönetim pozisyonunu tam olarak anlayın. Pozisyonun tüm ayrıntılarını öğrenin ve görüşme sırasında bu noktalara odaklanabildiğinizden emin olun. Eğer şirket açıklamasında belirli nitelik ve niteliklerden bahsetmişse, bunlar önemlidir. Bu nedenle bu ayrıntıları özgeçmişinize eklediğinizden emin olun.
3. Size sorulabilecek sorulara önceden hazırlanmaya çalışın. Olası görevlerin bir listesini hazırlamalı ve olası tüm cevapları düşünmelisiniz. Önemli noktalara odaklanmayı unutmayın. Sıkça sorulan röportaj sorularının bir listesini internette bulabilirsiniz. Onları oku.
4. Üst düzey yönetimle yapacağınız toplantıda ne giyeceğinize karar verin. Muhafazakar kıyafetleri, tercihen bir takım elbiseyi seçin. Düzgün giyinmeli ve bakımlı olmalısınız. Giysilerinizin temiz ve ütülü olduğundan ve ayakkabılarınızın cilalı olduğundan emin olun. Senin dış görünüş standartlarınızın ne kadar yüksek olduğunun bir göstergesi olacaktır. Bu yüzden en küçük ayrıntıya kadar hazırlanmaya zaman ayırın. Ağır makyaj yapmaktan ve güçlü kokulu parfümler kullanmaktan kaçının.
5. Mülakattan bir gün önce her şeyin hazır olup olmadığını kontrol edin. Her şeye sahip olduğunuzdan emin olun Gerekli belgeler doğru miktarda. Ayrıca tüm verileri bir flash sürücüye veya diske aktarmak daha iyidir.
6. Mülakattan önceki gece bol bol dinlenin. Sabahları yorgun ve uykulu görünmemek için çok geç yatmayın. Erken uyanmakta zorlanıyorsanız, fazla uyumamak için birkaç alarm kurun, kahve içip biraz canlanın.
7. Belirlenen yere mümkün olduğunca erken varmaya çalışın. Mülakata geç kalmanın hiçbir mazereti olamaz. Kimse seni beklemeyecek. Sabah saatinizi evden erken çıkıp işe zamanında varacak şekilde planlamalısınız.
8. Röportajınıza başlamadan önce rahatlayın ve derin bir nefes alın. Bir işverenle görüşme sırasında kendinize ve davranışlarınıza güvenmelisiniz. Ancak kibirli olmadan kendinize güvenmeyi öğrendiğinizden emin olun.

Bunlar Basit kurallar yönetici pozisyonu için bir röportaja nasıl hazırlanacağınızı anlamanıza yardımcı olacaktır. İş toplantınızın sonucu büyük ölçüde hangi kişisel niteliklere sahip olduğunuza bağlıdır. Bu yüzden profesyonel görünmeye çalışın.

Bir röportaj nasıl geçilir

Bir yönetici pozisyonu için görüşmeye gidiyorsanız, kendinizi göstermelisiniz. en iyi taraf ve patronu, kendinizin birinin patronu olabileceğine ikna edin. Geçmişte yönetici olarak çalıştıysanız ve röportajlar da yaptıysanız kendinize çok fazla güvenmeyin. Muhtemel soruları gözden geçirmek ve röportaj ipuçlarını gözden geçirmek yararlı olacaktır. Her patronun kendi çalışma fikri ve kendi gereksinimleri vardır. Ne kadar iyi hazırlanırsanız iş görüşmesi, bu pozisyonu alma olasılığınız o kadar artar. Bir yöneticiyle görüşme sırasında nasıl davrandığınız, hakkınızda ilk izlenimi oluşturacak ve işverene uygun olup olmadığınızı gösterecektir.

Yönetici pozisyonu için yapılacak mülakatta deneyiminiz, yönetim tarzınız, başarılarınız ve beklentileriniz hakkında sorular yer alacaktır. Patronunuz, organizasyona ne kadar uyum sağlayacağınızı ve pozisyonda ne kadar etkili performans sergileyeceğinizi belirlemek için çeşitli sorular soracaktır.

Sorulara kendinizden emin bir şekilde cevap vermelisiniz ve sadece alanınızda bir profesyonel değil, aynı zamanda ilginç bir insan olduğunuzu göstermek için uygunsa şaka yapabilir veya anekdotlar anlatabilirsiniz.

Getirebilirsin spesifik örnekler Görüşmeciye durumları nasıl ustalıkla ele aldığınızı ve bir ekiple nasıl çalıştığınızı göstermek için önceki iş deneyiminizden yararlanın.

Adaylarla röportaj yaparken çoğu yönetici, yönetim deneyiminin iki yönüne odaklanır: sonuçlar ve insanlarla çalışmak. Her ikisi de eşit derecede önemlidir. Bir ekip ortamında yönetemiyorsanız ve Stresli durumlarözellikle İK yöneticisi pozisyonuna başvurduğunuzda diğer mesleki becerileriniz önemli olmayacaktır. Öte yandan, çalışanların kişisel sorunlarını derinlemesine incelerseniz şirketin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmanız pek mümkün değildir.

Bir yönetici görüşmesini başarılı bir şekilde geçmek için, bu mülakata hazırlanmak da önemlidir. Genel Konular. İşverenleriniz geçmişte hangi zorluklarla karşılaştığınızı, kariyer planlarınızın neler olduğunu ve şirket kültürüne uyum sağlayıp sağlayamayacağınızı bilmek isteyecektir. Bir lider olarak ekibinizin gidişatını siz belirlemelisiniz. Kuruluşun değerlerini, hedeflerini ve kültürünü paylaşmazsanız işi etkili bir şekilde yürütemezsiniz.

Patronla röportaj: sorular ve cevaplar

İşe alma kararları genellikle adayla kişisel görüşme ve onunla iletişim sonrasında alınır. Belirli bir soruyu en iyi nasıl yanıtlayacağınızı bildiğiniz zaman, görüşmeyi doğru bir şekilde gerçekleştirebileceksiniz. Aşağıda işverenlerin genellikle sorduğu en popüler sorular yer almaktadır ve en iyi seçenekler Yanıtlar.

Soru

Çalışanın sorununu nasıl çözeceğinizi açıklayın.

Cevap

Her türden insanı yönetebileceğinizi göstermeniz gerekir. Herkes kendi kendini motive eden, başarılı bir çalışanı yönetebilir, ancak marjinal bireyler olan yöneticiler, şirket için daha fazla üretkenlik yaratma yetenekleri nedeniyle oldukça değerlidir.

Düşüncelerinizi kağıda yazmak için zaman ayırın. Bir çalışanla sorunla karşılaştığınız iki veya üç örneği listeleyin. Müdahalenizin nasıl olumlu bir değişime yol açtığını düşünün. Örneğin, eleştiriniz veya tavsiyeniz işe karşı tutumunuzu geliştirdi veya üretkenliğinizi artırdı. İşverenlerin, değişime dirençli, kronik olarak düşük performans gösteren çalışanlarla baş edebilecek inceliğe, sabra ve kararlılığa sahip yöneticileri arayacağını da unutmamak gerekir. Pek çok çalışan yapıcı eleştiri almaya istekliyken ve performanslarını iyileştirmeye çalışırken, diğerleri tavsiyeleri hoş karşılamıyor veya patronlarının müdahalesine tolerans göstermiyor.

Soru

Bağımsız mı yoksa takım halinde mi çalışmayı tercih edersiniz?

Cevap

Çoğu patron, kendi başınıza iyi çalıştığınızı ancak yine de ekip çalışmasına ve sorumluluğu başkalarıyla paylaşmaya açık olduğunuzu duymak ister. Herkes bir çalışma yöntemini diğerine tercih edecektir, ancak her iki yaklaşımın faydalarını vurgulamak sizi daha dinamik ve nitelikli bir başvuru sahibi yapacaktır. Bu sorunun doğru bir cevabı yok; bazı işyeri durumları bağımsızlık gerektirebilirken bazıları tam bir ekip çalışması gerektirebilir.

En iyi yanıtlara örnekler:

1. “Bir takımda veya bağımsız olarak çalışırken eşit derecede rahatım.”
2. "Bazı projelerde bağımsız olarak, diğer zamanlarda ise bir ekibin parçası olarak çalışma fırsatlarının çeşitliliğinden gerçekten keyif alıyorum."
3. "Bağımsız ve ekip halinde çalışma deneyimim var ve her iki yaklaşımda da değer görüyorum."
4. “Lisede futbol oynamayı ve bando takımında performans sergilemeyi çok seviyordum. Her aktivite farklı türde bir ekip çalışmasını gerektiriyordu ancak genel öğrenme hedefi paha biçilemezdi.”
5. "Bir takımda çalışmak bana enerji veriyor, ancak ihtiyaç duyduğumda tek başıma çalışabileceğime de güveniyorum."
6. “Takım halinde çalışırken çok rahatım ama bağımsız olarak da çalışabilirim.”
7. “Hem yalnız hem de grup halinde çalışma konusunda rahatım. Herşey duruma bağlı. Görev kolaysa ve grup halinde beyin fırtınası gerektirmiyorsa kendi başıma çalışmaktan mutlu olurum. Ancak görev yüksek öncelikliyse veya bir kişi için çok karmaşıksa, hedefe birlikte ulaşmak için ekip olarak çalışmayı teşvik ediyorum."
8. “Uluslararası iş deneyimi hem bireysel hem de başkalarıyla çalışma yeteneğimi geliştirdi.”
9. "Bir müşteriyle yüz yüze iletişimde kendimi rahat hissediyorum, ancak aynı zamanda arkamda bir ekibin olmasının bana, kendi başıma bir şeyi çözemediğimde danışabileceğim ve yardım isteyebileceğim biri olacağı konusunda güven verdiğini de fark ettim. .”

Soru

Stres ve baskıyla nasıl başa çıkıyorsunuz?

Cevap

Bu soruyu cevaplamanın en iyi yolu, önceki işinizde stresle nasıl başa çıktığınıza dair bir örnek vermektir. Bu, patronunuza baskı altında ne kadar iyi performans gösterdiğinizin net bir resmini verecektir. Eğer sizin hatanızsa (işi ertelediyseniz ve son teslim tarihlerine ulaştıysanız), strese neden olan nedenlerden bahsetmekten kaçının. Ayrıca bu durumlarda nasıl hissettiğinize de çok fazla dikkat etmemelisiniz. Stresin sizi nasıl rahatsız ettiğinden ziyade, onunla nasıl başa çıktığınızı vurgulayın.

En iyi yanıtlara örnekler:

1. "Baskı benim için çok önemli. Sahip olmak gibi iyi bir baskı büyük miktar iş ödevleri veya yaklaşan bir son tarih. Bu benim motive ve üretken kalmama yardımcı oluyor. Her ne kadar çok fazla baskının strese yol açabileceği zamanlar olsa da. Ancak birden fazla projeyi dengeleme ve son teslim tarihlerini karşılama konusunda oldukça becerikliyim ve bu da sık sık stresli hissetmemi engelliyor."
2. “Ben durumlara tepki veririm, strese değil. Bu gerginliğin hafifletilmesine yardımcı olur. Örneğin, memnun olmayan bir müşteriyle uğraşırken elimdeki göreve odaklanırım. Bu anlarda müşterilerle etkili bir şekilde iletişim kurabilme yeteneğimin stresimi azaltmaya yardımcı olduğunu ve ayrıca müşterinin yaşayabileceği stresi de azalttığını düşünüyorum.
3. “Aslında baskı altında daha iyi çalışıyorum, zor şartlarda çalışmayı seviyorum. Bu ortamda birçok farklı görevi yapabilirim.”

Soru

Bize kendinden bahset.

Cevap

Doğrudan işinizle ilgili olmayan bazı kişisel ilgi alanlarınızla başlamayı deneyin. Bize hobilerinizden bahsedin: astronomi, satranç, koroda şarkı söylemek, golf, kayak, tenis vb. Spor yapıyorsanız, bunu belirtmekte fayda var. Hevesli bir okuyucu olduğunuzu veya bulmaca veya bulmaca çözmekten hoşlandığınızı söylemek, entelektüel yaklaşımınızı göstermenize yardımcı olacaktır. Yeni işinizde müşterilerinizi eğlendirmek zorundaysanız, golf, tenis ve gurme yemek gibi ilgi alanlarınızın bir değeri olabilir. Gönüllü çalışma ciddi karakterinizi ortaya koyacaktır.

Mülakat, hem başvuru sahibi hem de şirket başkanı için sorumlu bir olaydır: birincisinin bir işe, ikincisinin iyi bir çalışana ihtiyacı vardır. Mülakatın nasıl yapılacağı ve başvuru sahibinin hangi soruları duyacağı, organizasyondaki boş pozisyona bağlıdır. Liderlik pozisyonu için bir röportajın nasıl geçtiğine bakalım.

Röportaj için hazırlanıyorum

Elbette her başvuru sahibi mülakata gitmeden önce mümkün olan en iyi şekilde hazırlanmaya çalışır. Ve bu doğru, çünkü yönetici üzerinde iyi bir izlenim bırakabileceğiniz ve şirketin ihtiyaç duyduğu değerlerinizi ve niteliklerinizi burada gösterebilirsiniz.

Bir kuruluş liderlik pozisyonu için adayları değerlendiriyorsa, bunların en öne çıkanları dikkate alınır. Her pozisyon belirli beceri ve yetenekler gerektirir. Ancak yönetici pozisyonuna aday olan kişi için bu yeterli değildir, çünkü bunun yanı sıra hangi kişisel niteliklere, deneyime ve başarılara sahip olduğunu da göstermesi gerekir.

Bir liderlik pozisyonu için görüşme yaparken yönetici, başvuru sahibini her açıdan kapsamlı bir şekilde incelemek isteyecektir. Kendisine çeşitli alanları kapsayabilecek her türlü soru sorulacaktır. Aşağıdakilere özellikle dikkat edilir:

• istihbarat;
• liderlik nitelikleri;
• yenilikçi düşünce;
• etkilemek;
• görüş ve yargılar;
• ticari anlayış;
• stratejik Vizyon;
• dışarıdan kaynak çekmek;
• verimlilik;
• üçüncü taraflarla ilişkiler kurma yeteneği;
• ilişkileri kurma ve yönetme becerisi;
• uluslararası alanda deneyim.

Liderlik pozisyonu almak isteyen bir başvuru sahibinin iyi hazırlanması gerekir. Listelenen noktaların her birinin cevabını bilmesi gerekiyor. Ayrıca teorik bilgi vermemelisiniz; burada pratik ve kişisel deneyimlerden bahsetmelisiniz.

Kural olarak görüşme şu şekilde ilerlemektedir: Öncelikle işveren pozisyonun kendisi, sorumluluklar, olası beklentiler ve kariyer gelişimi hakkında konuşmalıdır. Ayrıntıları ve ayrıntıları açıklar. Daha sonra başvuru sahibi yöneticiye veya işverene kendisini ilgilendiren sorular sorabilir. Burada açıklığa kavuşturalım: Aday sadece soramaz, aynı zamanda sormalıdır da! Başvuranın yöneticiyle görüşmesi sırasında herhangi bir sorusu yoksa, işle kesinlikle ilgisiz görünüyor. Hazırlanmaya gerek yok tüm liste karşı sorular, yaklaşık üç veya dört tane sormak yeterlidir.

Mülakatın, adayları mümkün olduğu kadar iyi tanımak, onları “incelemek”, yeteneklerini ve niteliklerini kontrol etmek amacıyla yapıldığını unutmayın. Boş bir pozisyon size teklif edildikten sonra tüm sorularınızı sorabilirsiniz.

Bazen bir görüşme, işverenin adaydan yaşamdaki konumu, hedefleri, geleceğe yönelik planları, zorlukları ve beklentileri hakkında konuşmasını istemesiyle başlar. Cevaplar kapsamlı ve net olmalı, bu nedenle cevapları önceden hazırlamalısınız.

Liderlik pozisyonu için röportaj sırasında sorulacak sorular

Herkes için standart röportaj sorularına ek olarak (bize kendinizden, şirketten, olumlu ve olumsuz yönlerinizden bahsedin vb.), burada gelecekteki yöneticilere özgü soruların sorulması kabul edilebilir. Bunlar şunları içerir:

• Hangi liderlik özelliklerine sahipsiniz?
• Bize geçmişteki mesleki hatalarınızdan ve bunlardan öğrendiğiniz derslerden bahseder misiniz?
• Çalışanları nasıl etkileyeceğinizi biliyor musunuz?

Ayrıca yönetici, başvuru sahibini belirli bir durumu hayal etmeye davet edebilir ve ondan bir çıkış yolu bulmasını isteyebilir. Mülakat bir lider bulmak olduğuna göre bir sonraki soru oldukça olası: "Mükemmel bir liderin hangi niteliklere sahip olması gerekir?" Göreviniz bunları listelemek.

En önemlisi, personeli yetkin bir şekilde yönetmek için bir yöneticinin aşağıdaki niteliklere sahip olması gerektiğini unutmayın:

• özgüven;
• cesaret;
• dünya görüşü;
• iletişim yetenekleri;
• iç gözlem eğilimi;
• uyumlu bir ekip oluşturma ve yönetme becerisi;
• astlarını destekleme yeteneği.

Sorulan soruyu cevaplarken vurgulanması gereken, iyi bir liderin bu nitelikleridir. Elbette bir yönetici veya amirle konuşurken demagoji yapmamalısınız. Bu sadece muhatabınızı yorar ve sohbet kutusu gibi görünür. Ancak yaşamınızın ve deneyiminizin "çıplak" gerçekleri de uygunsuz olacaktır, çünkü bir liderlik pozisyonu adayının, altın ortalamayı gözeterek yetkin ve güzel konuşabilmesi gerekir.

Şuradan bir örnek vererek kişisel deneyim, mevcut durumdan nasıl çıkabildiğinizi, hangi görevleri çözdüğünüzü, hangi sonuçları elde ettiğinizi bize anlatın. Hikayenizde tutarlılığı koruyun. Ama her zaman "Yak" yapmamalısın. Yöneticiniz için sonradan görme bir kişi gibi görünebilirsiniz ama kesinlikle istediğiniz şey bu değildir.

Yöneticinizin sorularına nasıl doğru cevap verebilirsiniz?

Boş bir yönetim pozisyonunu doldurmak istediğiniz için görüşmeye geldiniz. İşveren önünüzde oturuyor ve gelecekteki kariyeriniz kendinizi nasıl kanıtladığınıza bağlı. Ancak bir diyalog nasıl düzgün bir şekilde kurulur ve işverenin sorularına nasıl cevap verilir?

Öncelikle muhatabınızı dikkatlice dinleyin, yabancı düşüncelerle dikkatinizi dağıtmayın. Bir soru duyduğunuzda hızlıca analiz edin: İşveren sizden ne duymak istiyor? Aniden sorudaki bir şeyi anlamazsanız veya duymazsanız tekrar sorun. Bu belirsiz veya yanlış bir cevaptan daha iyi olacaktır.

İkinci olarak cevapların doğru yapılandırılması gerektiğini unutmayın. Bir başlangıcı, bir ortası ve buna bağlı olarak bir sonu olmalıdır. İlk olarak, ortaya çıkan durumu veya sorunu kısaca açıklayın. Daha sonra sorunu çözmek için kendinize belirlediğiniz görevlerden bahsedin.

Cevabın ortasında bu durumda yüzleşmek zorunda kaldığınız sorunlardan ve bunları tam olarak nasıl çözdüğünüzden bahsetmeye değer. Sonunda sonuçlar çıkarın ve başarınızı ölçtüğünüz göstergeleri açıklayın.

İşinizde her zaman sonuç odaklı olduğunuzu işvereninize kanıtlamaya çalışın.

İşe alınacak nitelikler

Bir başvuru sahibinin hangi niteliklere sahip olması gerekir? Elbette her işveren aday seçiminde kendisine belirli kriterler koyar. Ancak bir adayın herhangi bir görüşmede ihtiyaç duyduğu nitelikler vardır:

• Gücünüze güvenin;
• düzgün görünüm;
• iş deneyimi ve profesyonellik;
• tavsiye mektubu;
• davranış biçimi;
• iletişim yetenekleri.

Tüm adaylarda standart olan bu niteliklerin yanı sıra her yöneticinin sahip olması gereken nitelikler de vardır:

• bir ekibin çalışmalarını yönetme ve organize etme yeteneği;
• bir takımda çalışabilme yeteneği;
• başlatıcı olun, sonuçların peşinde olun;
• aynı anda birden fazla görevle başa çıkabilmek;
• Tüm sorumluluk ve ciddiyete rağmen iyi bir mizah anlayışına sahip olun.

Bir işverenle çalışmaya başlamadan önce iyi çalışın ve listelenen nitelikleri hatırlayın. Ancak başvuru sahibi tüm bu niteliklere sahip olmadığına inanıyorsa ne yapmalıdır? Liderlik pozisyonundan istifa mı? Hiç de bile. Çoğu zaman belirli avantajları ve yetenekleri doğrudan çalışma sırasında gösterebiliyoruz. Sadece bu özellikleri hatırlamanız ve onlar için çabalamanız gerekiyor. İşte o zaman kesinlikle başaracaksınız!

Görgü kuralları: işe alma

1. Satış sürecinde eğitimin rolünü nasıl değerlendiriyorsunuz?

Başvuru sahibinin kafası karışmışsa veya soruyu cevaplamadan önce düşünüyorsa, büyük olasılıkla sürekli kendini geliştirmeye hazır değildir.

2. Satış segmentinizdeki değişiklikleri nasıl takip ediyorsunuz?

Bir adayın geçmiş işinin hedef segmenti sizinkiyle eşleşmese bile, başvuranın bilgileri arama ve analiz etme yeteneğini yine de değerlendirebilirsiniz. İdeal olarak size mevzuattaki değişiklikleri takip ettiğini, sektörel web sitelerini ziyaret ettiğini, özel bloglara, e-posta listelerine abone olduğunu vb. söyleyecektir.

3. Bana açıkla...

Bu istek, adayın ne kadar yardımsever ve duyarlı olabileceğini ölçmenize yardımcı olacaktır. Soruyu gelişigüzel sormak daha iyidir, böylece röportajın bir parçası gibi hissetmezsiniz.

4. Hangisi daha kötü: yerine getirilmemiş bir plan mı, yoksa memnun olmayan müşteriler mi?

Şirketinizin hedeflerine bağlı olarak her iki cevap da doğru olabilir. Ancak, planı uygulamaya müşteri ihtiyaçlarına göre öncelik veren adaylara karşı dikkatli olmalısınız.

5. Kısa ve uzun satışlara yaklaşımınızdan bahseder misiniz? Aralarında ne gibi farklar tespit edebilirsiniz?

Kısa satışlar, satıcının anlaşmaları hızlı bir şekilde "kapatma" becerisine sahip olmasını gerektirirken, uzun satışlar ise tam tersine daha kapsamlı ve karmaşık bir yaklaşım gerektirir. Adayın ikisi arasındaki temel farkı net bir şekilde anlaması gerekir. Cevaplarında bunu arayın.

6. Ne zaman geri çekilmelisiniz?

Bu sorunun doğru cevabı şirketinizin satış sürecine bağlıdır, ancak genel olarak satış uzmanı ne kadar iddialı ve ısrarcı olursa o kadar iyidir. The Bridge Group'un Kurucusu Trish Bertuzzi altı ila sekiz denemeden vazgeçmenin yanlış olduğunu düşünüyor.

7. Hangi müşterilerle çalışmaktan keyif alıyorsunuz ve neden?

Aday, alıcının kişiliğini açıkça tanımlayabilir veya satış süreciyle hiçbir bağlantısı olmayan demografik bir genelleme yapabilir. Aldığı cevaba göre müvekkilini ne kadar iyi tanıdığını değerlendirebileceksiniz. Açıklama ne kadar net ve ayrıntılı olursa o kadar iyidir.

8. Satış sürecinin en az hangi bölümünü beğeniyorsunuz?

Açıklanan adım satış süreciniz için temelden önemliyse, bu büyük olasılıkla başvuru sahibi için kırmızı karttır. Bu soru başvuru sahibinin zayıf yönlerini belirlemeye yardımcı olur.

9. Sizi ne motive ediyor?

Para, yüksek sonuçlar, müşterilere yardım etme, her şeyde ilk olma arzusu - cevap seçenekleri çeşitlidir. Hangisinin başarılı veya başarısız sayılacağı şirket kültürüne bağlıdır. Örneğin, ekip çalışması sizin için her şeyden önemliyse, her şeyde kesinlikle birinci olmayı isteyen bir başvuru sahibi en iyi seçim değildir.

10. Kariyer beklentileriniz nelerdir?

Amerikan şirketi Glassdoor tarafından yapılan bir araştırmaya göre, satış yöneticilerini yeni fırsatlar aramaya zorlayan üç nedenden biri büyüme beklentisinin olmamasıdır. yeni iş. Bir adayın kariyer beklentileri şirketinizin yetenekleriyle çelişiyorsa muhtemelen yanlış yerdesiniz.

11. Geçmişteki müşterileriniz sizi tanımlamak için hangi üç sıfatı kullanırdı?

Danışmanlık satışları bugün daha alakalı hale geldiğinden, cevaptaki "duyarlı" ve "yararlı" kelimelerinin eşanlamlılarını tanımaya çalışın.

12. Neden satışta çalışmak istiyorsunuz?

Finansal motivasyon tamamen kabul edilebilir bir cevaptır, ancak yine de en iyisi değildir.

13. İşyerinde geçirdiğiniz zorlu bir güne rağmen olumlu bir tutum sergileyebiliyor musunuz?

Bu soru, retlere yönelik tutumların değerlendirilmesine yardımcı olur. Cevaptan çok soruya verilen tepkiyi inceleyin. Bir adayın iyileşmesi ne kadar zaman alır? hoş olmayan konuşma Yoksa hemen yola devam etmeye hazır mı?

14. Bize çalışmanızdaki siyah çubuklardan bahseder misiniz? Zorluklarla nasıl başa çıktınız?

Herkes kötü dönemlerden geçer, bu yüzden bunu hiç yaşamadığını söyleyenlere karşı dikkatli olun. Eğer doğru dersler alınırsa, geçici bir krizde yanlış bir şey yoktur.

15. Şirketimizde satış verimliliğini nasıl artırırsınız?

Bu soru birçok önemli hususu aynı anda ortaya çıkarıyor.

• Öncelikle adayın mülakata ne kadar iyi hazırlandığı ortaya çıkıyor.
• İkinci olarak satış konularındaki teorik eğitimin seviyesini değerlendirebilirsiniz.
• Üçüncüsü, yetkin cevaplar sistematik düşünmenin yanı sıra yaratıcı ve girişimci yetenekleri de gösterir.

16. Müşterilerle ilişkiler kurmaya ve yenilerini bulmaya ne oranda zaman harcıyorsunuz? Bu neden böyle?

Kural olarak her şirket belirli bir yaklaşıma sahip bir çalışan arıyor. Bu, bir satış elemanı-avcı (yeni müşteriler bulmada ve onlarla etkileşimde bulunmada etkili) veya bir satış elemanı-çiftçi (mevcut müşterilerle etkili bir şekilde ilişkiler kurmada etkili) olabilir. Başvuru sahibinin aynı anda iki yaklaşımda beceriye sahip olması iyidir. Bu değerli bir kombinasyon verimli çalışma. Birbirini dışlayan kişilerden kaçının.

17. Müşteri itirazlarıyla nasıl başa çıkıyorsunuz?

Başvuru sahibi her türlü itirazla çalışmaya hazırlıklı olmalı ve anlaşmazlığı kazanma arzusu asıl amaç olmamalıdır. Dikkatlice dinleyin ve itirazlarla başa çıkma sürecinin sonuçtan daha önemli olduğuna dair onay arayın.

18. Müşterinize sizi neden reddettiğini soruyor musunuz? Hangi yanıtları alıyorsunuz ve hangi sonuçları çıkarıyorsunuz?

Yenilgilerin analizi, bir dahaki sefere ne yapacağınızı anlamanıza olanak tanır ve bu da gelecekte başarı şansını büyük ölçüde artırır. Başarılarını ve başarısızlıklarını yansıtan bir satış yöneticisi, ekibinize değerli bir katkı sağlayacaktır.

19. İşinizde sosyal ağları kullanıyor musunuz?

Satış yoluyla sosyal medya işin her alanında önem kazanıyor. Başvuru sahibi geçmişte müşteri bulmak veya araştırmak için sosyal ağları kullanmadıysa, o zaman bunu şimdi yapmaya hazır olduğundan emin olun, tabii ki siz de bunu iş amaçlı kullanıyorsanız.

20. İçerik pazarlamasının ilkelerine aşina mısınız?

Başvuranın içerik pazarlama konusunda hiçbir deneyiminin olmamasında yanlış bir şey yoktur. Ancak bu yaklaşımı işe uygulamanın etkililiği ve önemi konusunda bir anlayışa sahipse bu büyük bir avantajdır.

21. Müşterinizle yapacağınız ilk toplantıya veya telefon görüşmesine nasıl hazırlanırsınız?

Dünyanın her yerindeki ileri düzey satış temsilcileri, müşteri araştırması yapmak için Linkedin'i ve diğer profesyonel sosyal ağları aktif olarak kullanıyor. Buna dikkat edin. Ayrıca başvuru sahibinin sadece mesleki yönlerini değil, aynı zamanda değerlendirmesini de yapması önemlidir. kişisel nitelikleri alıcı. Bu, iletişimin mümkün olduğunca verimli bir şekilde kurulmasına yardımcı olacaktır. Güzel bir eklenti, bir işlemin nedeni olarak hizmet edebilecek veya mevzuatta bir değişiklik veya yeni bir iş yönü gibi bir veya başka bir müşteri ihtiyacını ortaya çıkarabilecek olayları aramak için şirket haberlerini analiz etme becerisi olacaktır.

22. Hiç müşterilerinizi geri çevirdiniz mi? Evet ise hangi nedenlerle?

Satıcı, anlaşmanın müşterinin çıkarına olmadığını anlar ve sorunlarını çözmez ancak bunda ısrar etmeye devam ederse, bu hiçbir yere varmayan bir yoldur. Potansiyel adayın, ihtiyaçlarını karşılayamaması durumunda alıcıdan ayrılmaya istekli olduğundan emin olun.

23. Potansiyel müşterilerinize ilk toplantıda genellikle hangi soruları sorarsınız?

Deneyimli satış elemanları daha çok dinler ve daha az konuşurlar. Sorulan soruların türüne dikkat edin. Ayrıntılı bir cevap gerektiren açık sorular, tek heceli bir "evet" veya "hayır"ın yeterli olduğu kapalı sorulara tercih edilir. Açık uçlu sorular müşterinin ihtiyaçlarını kapsamlı bir şekilde keşfetmenize yardımcı olur, dolayısıyla bu beceri altın değerindedir.

24. Ekip çalışması hakkında ne düşünüyorsunuz?

Bazı şirketler için bu etkileşim diğerleri kadar önemli değildir. Ancak bir ekipte çalışmaya istekli olmayan adaylarla çalışmak daha az keyifli olacaktır. Ayrıca kapalı yapıları, bilgi ve becerilerin ekip içinde yayılmasına engel teşkil edebilir.

25. Eğer işe alınırsanız ilk ay için hangi görevleri belirleyeceksiniz?

Cevap sizi şaşırtmamalı; asıl önemli olan başvuru sahibinin yeni şirkette gelişmeye yönelik bir eylem planının olmasıdır. Mülakat sırasında tüm soruları sormak zorunda değilsiniz; satış sürecinizle en alakalı olanları seçin.

Başvuru sahibinin ideal bir satış elemanının dört niteliğine sahip olup olmadığını değerlendirdiğinizden emin olun. Hangileri? Okumak

İşimin özellikleri nedeniyle sık sık röportajlar yapıyorum. Hayır, ben bir İK yöneticisi değilim, sadece sürekli olarak güçlü, gelecek vaat eden satıcılar arıyorum. Ve bildiğimiz gibi artık ülkemizde bir kriz var ve öncelikle insan kaynakları krizi var, bu nedenle yeterli aday arayışı bazen haftalarca, hatta aylarca sürüyor.

Yavaş yavaş röportaj yapma deneyimi kazandım, başvuranların davranışlarındaki kalıpları fark etmeye başladım, altıncı hissi geliştirdim ve insanların yüz ifadelerini "Bana Yalan Söyle" dizisindeki adamdan daha kötü olmayan bir şekilde analiz etme yeteneği geliştirdim.

Şaka. Ama bazı gerçekler var.

O kadar çok özgeçmiş gördüm ki, “iletişim becerileri” ve “stres direnci” kelimeleri aklımda zaten, ancak bu bile adayların çoğunlukla “sadece oturmak için” mülakata gelmeleri gerçeğiyle karşılaştırılamaz ve bu bilinç bulanıklığı, konfüzyon. Yani öyle görünüyor ki iyi uzman, ancak oyunun kurallarını bilmiyor ve sonunda her konuda başarısız oluyor.

Ve bizde bunlardan çok çok var. Mülakatların ve değerlendirmelerin müdavimidirler, çok sosyaldirler ve strese dayanıklıdırlar... Ancak bu sancıların hiçbir sonucu yoktur.

Oyunun kurallarını anlamazsanız kazanamazsınız.

Bu makale, satış müdürü pozisyonuna başvuran kişinin nasıl olması gerektiğine dair bir manifestodur. Her bir öğeyi en az %60 oranında tamamlayabilirseniz işi alırsınız mutlaka.

Bu tür tavsiyeleri "Nasıl iş bulunur?" Popüler makalelerinde bulamazsınız. ya da hiç çalışmamış ve asla çalışmayacak olanlar için kitaplarda. Hayır, çok çalışmanız, mülakata sanki bir iş varmış gibi hazırlanmanız gerekecek. en önemli an profesyonel yaşamınızda. Ve bu doğru - röportajda başarısız olursanız profesyonel hayat olmayacak.

Başlayalım!

Bu işveren için neden çalışmanız gerektiğine dair en az 3 argüman verin.

Evde oturun ve çalışmayı planladığınız şirket hakkında bilgi edinin. Neden en iyi aday olduğunuz ve neden bu pozisyon için çalışmanız gerektiği konusunda net bir cevabınız olmalıdır. Cevap şuna benzemelidir:

Öncelikle alanınızda zaten deneyimim var. Benim için çok önemli olan bu şirkette iş alanınızın büyüyeceğine ve kendimi geliştirebileceğime de inanıyorum. Üstelik çocukluğumda babamla birlikte özel bir tesisi ziyaret ettiğim için ürününüzün özellikleri konusunda çok bilgiliyim.

Çoğu başvuru sahibi işverene tek bir argüman bile iletemez. En az üç tane hazır bulundurmalısınız.

Daha fazla konuşun, siz bir satıcısınız.

En kötü görünen adaylar, sorulara kısa ve öz yanıtlar veren ve bunu kayıtsız bir bakışla yapanlardır. Bazen onlara röportaj için geldiklerinde bana iyilik yapanların onlar olmadığını hatırlatmak isterim...

Beni ilk kez arayıp sıkılmış bir sesle “Peki bana bir şey söyle, neden sessizsin?” diyen bir kız arkadaşım vardı.

Susmayın, görüşmecinin sorularına detaylı cevap verin, tekrar sorun, soruları kendiniz sorun. Tekmelenmeyi beklemeyin. Özgeçmişinizde "iletişim becerileri" yazıyorsa ancak gerçekte iki kelimeyi bir araya getiremiyorsanız, özgeçmişiniz çöpe gidecektir.

Ve iletişiminize tam olarak yukarıda bahsettiğimiz üç argümanla başlayın.

Asla geç kalmayın.

Mülakata geç başlamanıza gerek yok. Bir iş bulmak için rakiplerinizden bir farkla önde olmanız gerekir ve inanın bana, onlar zamanında ortaya çıkacaklardır. Üstelik bu, programında sadece sizin için bir pencere ayıran görüşmecinin zamanına sıradan bir saygıdır.

Eğer gerçekten ciddi bir trafik sıkışıklığının içindeyseniz o zaman gideceğiniz firmayı arayıp durumu anlatın. Aksi takdirde, ya sizi hiç dinlemeyecekler ya da itibarınıza hemen büyük bir "eksi" kazandıracaksınız.

Ama geç kalmamak daha iyi.

İşle ilgili doğru soruları sorun.

Kötü:

"Çalışma günü ne kadar? Sigara molaları var mı? Planları yerine getirmediğiniz için ceza alıyor musunuz? Hastalık günleri ücretli mi? Bazen sosyal ağlarda kalabiliyor musunuz?"

İyi:

"Kariyer basamaklarını ne kadar çabuk yükseltebilirim? Müşteri tabanımı kullanabilecek miyim? Planlarımı aşarsam bir bonus olacak mı? Bazen ofise daha erken gelmem mümkün mü? Sadece sessizce çalışmayı seviyorum. ...”

Bir şey sormadan önce kafanla düşün.

Bize önceki deneyimlerinizi anlatın.

Sadece önceki işleri listelememek önemlidir. Dürüst olmak gerekirse, bunlar neredeyse hiçbir zaman olası işvereninizin ilgisini çekmez. KPI'larınız ve dinamikleriniz kariyer gelişimi, ulaştığınız hedefler vb.

Bu nedenle, önceki deneyiminiz hakkında bir hikaye hazırlayın, ancak iş hikayenizi her zaman olumlu bir notla bitirin.

Kötü:

"XXL'de 2 yıl çalıştım ama sonra maaşım düşük olduğu ve kariyer gelişimi olmadığı için ayrıldım."

İyi:

"XXL şirketinde 2 yıl çalıştım, kendimi geliştirdim ama maaş tavanı vardı, bu yüzden yönetici olarak büyümeye devam etme fırsatı bulacağım şirkete gitmeye karar verdim. Üstelik o şirkette yönetici yoktu. kariyer gelişimi için bir fırsat ve ben üst düzey yönetim pozisyonlarını hedefledim..."

MBA'i ele alın.

Dürüst olmak gerekirse eğitim sizi ilgilendiriyor potansiyel işveren iş tecrübenizden bile daha az. Ancak aynı zamanda rakipleriniz genellikle inanılmaz derecede güzel özgeçmişlere sahip kişiler olacaktır. Orada MBA yapıyorlar, her türlü kursa sahipler ve yaşlarına göre daha fazla iş tecrübeleri var.

Ancak aldığınız eğitim ve almayı planladığınız eğitim hakkında konuşursanız bunların etrafından dolaşabilirsiniz.

Meslek okulundaki eğitiminden sonuçlar çıkaran ve öğrenimi sırasında geliştirdiği becerileri net bir şekilde isimlendirebilen bir kişi, diplomasının adını bile hatırlayamayan sayısız onur öğrencisinin arka planında keskin bir şekilde öne çıkıyor.

Önümüzdeki ay bir kişisel gelişim eğitimine katılmak istediğini söyleyen bir başvuru sahibine, ekonomik durumu daha yüksek olan “sessiz” bir kişiden çok daha fazla değer verilecektir.

Özellikle akademik eğitiminiz yoksa, yalnızca akademik eğitime odaklanmayın.

Kendinize hedefler belirleyin.

Basit akrobasi. Hedef sonuçları doğrudan röportaj sırasında dile getirebilen bir kişi, Chuck Norris'e benzer. en iyi yıllar. Kötü bir satış elemanı kendisini bu seviyede “sunamaz”. “Eh, sanırım planları gerçekleştirmeye çalışacağım…” - Ondan duyabileceğiniz en fazla şey bu.

Çalışmanızın ilk 3 ayında hangi sonuçları elde edebileceğinizi düşünün ve bunu potansiyel işvereninize anlatın.

Özet

Mülakata akıllıca yaklaşırsanız, işi alma şansınız neredeyse %100 olacaktır. Rus toplumumuzda bazı nedenlerden dolayı şansa güvenmek gelenekseldir, ancak profesyonel bir satıcı, satışlarına önceden hazırlanmasıyla tam olarak ayırt edilir.

Mülakat satışla aynıdır ancak kendinizi satmanız gerekir.

Yayın kaynağı.