“Doğru soruları sorarak ihtiyacınız olan her şeyi nasıl öğrenebilirsiniz?

Bir şeylerin ters gittiğine dair bu belirsiz his beynimizde oldukça sık ortaya çıkabilir. Etrafımızdaki insanlar bizim için her şeyin yolunda ve bulutsuz olduğunu düşünebilir, oysa kafamızda boş, acı veren bir yalnızlık hissi var ve her şey bir şekilde ters gidiyor ama bu çok ama çok daha iyi olabilir! Hayatta sevilen ve değer verilen bir şeyi bulmaya çalışıyorsunuz, ancak bunun gerçekte ne olduğunu anlayamıyorsunuz! Memnuniyetin ve farkında olmadan “mutluluk” dediğimiz sorunlardan kurtulmanın ilk adımı, bakmayı bırakmaktır! Ben ciddiyim dostum! Eğer hayatınızda olmayana odaklanırsanız, geri kalan her şey sizden bir yerlerde uzaklaşır! Görüyorsun ya dostum, her yazımda bu şekilde “mutluluk” kelimesini yazmama rağmen aslında öyle bir kavram yok, tıpkı “adalet” kavramının olmadığı gibi. Bunlar insan tarafından tamamen farklı kavramları kastetmek için icat edildi, ancak olumlu bir çağrışımla. Kişisel olarak "mutluluk" derken içsel sorunlardan kurtulmayı, hırsların farkına varmayı, kendinize ve çevrenizdekilere kafa yormamayı kastediyorum. Basit ve net!

İşte, varlığı her şeyin o kadar da kötü olmadığını ve hayatınıza devam edebileceğinizi gösteren şeylerin bir listesi!

1. Yiyecek yemeğiniz var.

Hayatta da tavsiye ettiğim gibi, Hindistan gibi bir üçüncü dünya ülkesine mutlaka gidip “yoksulluğun” ne demek olduğunu görmelisiniz. Yiyecek bir şeyin var mı? Yarın yiyecek bir şeyler yiyeceğinden emin misin? Dostum, şimdiden harikalar yaratıyorsun çünkü sadece 200 yıl önce ataların her zaman bu fırsata sahip değildi. Günlük yaşam ve tarih hakkında nispeten iyi bir bilgi, insanlığın kaydettiği ilerlemenin gücünü hissetmenize yardımcı olmalı, ona daha fazla yiyecek sağlamalı ve yalnızca toplumun en üst elitleri için değil obezite olasılığını da sağlamalıdır.

2. Temiz suyunuz var mı?

Yine Hindistan'ı hatırlıyoruz ve kutsal sular Bazı kastların temsilcilerinin cesetlerinin atıldığı ve yakındaki kadınların başlarını yıkadığı ve öğle yemeği için su içtiği Ganj. Suyun var dostum, hatta her gün kendini yıkama imkanın da var ki onu da kullanman gerekiyor. Ülkemizde hala bir şeyler getirmek için kilometrelerce yürüyen insanlar var. Temiz su yemek içmek ve yemek pişirmek. Bence harika gidiyorsun! Diğer şeylerin yanı sıra, muhtemelen sıcak bir duşun altında durma fırsatınız olur, ancak bazı insanlar bunun için suyu ısıtmak zorunda kalır. Ayrıca banyoda da yatabilirsiniz. Evet, sen binbaşısın dostum!

3. Rahat bir yatağınız var

Bir hasırın, bir parça samanın, demir çubuklu rahatsız bir yatağın veya çıplak bir zeminin üzerine yatmanıza gerek yok. Ayda bir kez çevirmeyi unuttuğunuz şilteli sıcak bir yatağınız var. Dünyadaki binlerce insanın böyle bir lüksü yok. Bu resmin tamamını sunduğumda her şeyin nispeten iyi gittiğini ve kendime hala yeni ve harika bir ekran kartı alamamış olmamın beni çok fazla endişelendirmemesi gerektiğini fark ettim.

4. Başınızı sokacak bir çatınız ve etrafınızda duvarlar var.

Senin olmasa bile, çıkarılabilir olsa ve nefret ettiğin üç komşuna kiralasan bile. Ama güvenli, sıcak bir alanınız var. Geceleri uyuduğunuzda veya internette gezindiğinizde, uyuyacak yer bulma konusunda endişelenmenize veya donarak ölmekten korkmanıza gerek kalmaz. Sizinki büyük olasılıkla bir gecede ölmeyecek kadar kuru ve sıcaktır. Vahşi hayvanlar ortalıkta dolanmayacak, uyandığınızda mutfağınızda bir ayının uyuduğunu ya da bacanıza bir baykuş düştüğünü fark etmeyeceksiniz. Eviniz sizi yağmur, soğuk, kar, rüzgar, sıcak, güneş vb. her türlü sıkıntıdan korur.

5. Evinizin sıcaklığını kontrol edebilirsiniz

Hava soğuduğunda kombi ya da kalorifer devreye giriyor. Hava sıcak olduğunda klimayı, fanı veya split sistemi açabilirsiniz. Eski Hindistan'ı hatırlayalım, oradaki milyonlarca insan bunu yapamıyor.

6. Sadece yürümemelisin

Sabahları da bir atı veya katırı eyerleyin. İşinize toplu taşıma veya özel araçla ulaşabilirsiniz. Birkaç kilometre yürümek zorunda değilsiniz. İşten sonra eve yürüyerek gitmeye karar verirseniz, bu genellikle yalnızca iştahınızı artırmak, yağlarınızı eritmek ve akşam havasının tadını çıkarmak içindir. Ya da dönüş yolculuğu için paranız olmadığı için.

7. Temiz kıyafetleriniz var mı?

Büyük bir çarşafın her bölümünü birbirine sürterek kıyafetlerinizi elle yıkamak için saatler harcamanıza gerek yok. Büyükannenizin muhtemelen yaptığı gibi, bir fırçayla üzerinden geçmenize ve lekelerin üzerine soda serpmenize gerek yok. Geleneksel olarak çamaşır yıkamanın bir kadın işi olduğu düşünüldüğünde, kadınınızın bu zor (ve ıslak çarşaf çok zor) bir işi yapmasına gerek yoktur. Tek yapmanız gereken çamaşırları makineye atıp, tozunu döküp düğmeye basmak ve en az 35 dakika beklemek. Bundan sonra çamaşırlarınızı asmanın iyi bir fikir olacağını unutmamalısınız. Ve ütüleme sırasında artık gazlı bezle oynamanıza ve gömleklerinize su tükürmenize gerek olmadığı konusunda genel olarak sessizim.

8. Sabah kahvesi içme imkanınız var

Sadece sabahları kendiniz pişirmekle kalmayın, aynı zamanda işe giderken bazı McDonald's'lardan da satın alın. Lanet olsun, yaklaşık 10 yıl önce, paket kahve almak benim için anlamsız bir lüks olarak görülüyordu, ama şimdi hiçbir şey değil - onu zevkle içiyorum. Ama karakterlerin sokaktan kahve aldığı “Fargo” gibi filmleri izlediğimde bana çok sarhoş olmuşlar gibi geldi çünkü kahveyi poşetten içebilirsiniz!! Muhtemelen iş yerinizde kötü espressodan fazlasını üreten bir kahve makineniz vardır! Bana öyle geliyor ki bu zaten takdir edilebilir.

9. Beğendiğiniz insanlar var

Mutlaka hayatınızda sizi neşeyle ya da gülümseyerek karşılayan biri vardır. Arkadaş, yoldaş, dost, meslektaş, aile üyesi, sevgili kız! Kesinlikle en az bir tane olacak! Yeterli değilse, bu tamamen senin hatan dostum! Ve karşılık vermeyin!

Gördüğünüz gibi her şey sandığınız kadar kötü değil!

Günümüzün ürünleri o kadar karmaşıktır ki bazen tüketicilerin bunları anlaması zordur. Ve bu durumda ihtiyaç duydukları şey, onlara nasıl yapacaklarını söyleyebilecek güvenilir bir kişinin doğru zamanda ortaya çıkmasıdır. doğru seçim ve doğru kararın nasıl verileceği. Onlara sadece bir şeyler satmaya çalışan birine ihtiyaçları yok. Bu ürünün nasıl doğru şekilde kullanılacağını onlara öğretebilecek birine ihtiyaçları var. Bana bu ürünün nasıl olduğunu söyle onlara yardım edebilir .

Satışın temel kuralı, insanların ürün veya hizmet satın almaması, ancak fayda , onlardan çıkarabilecekleri. İş adamının görevi de bu faydayı satmaktır. Ve iş görüşmeleri sırasındaki görevi, müşterinin tam olarak hangi faydaları ödemeye istekli olduğunu bulmaktır. Onun için hangi faydanın en önemli olduğunu bulmak gerekir.

Sor ve dinle. Temel ihtiyaçları analiz etmenin ana yollarından biri becerikli olmaktır. sorgulama ve dikkatli dinleme . İnsanların sürekli olarak sorunlarını ve ihtiyaçlarını düşündüklerini biliyoruz. Satış yöneticisinin görevi de bu bilgiyi bulmak, doğru soruları sormak ve müşteriyi dikkatle dinlemektir. Çünkü bir kişinin belirli bir süre konuşmasına izin verirseniz, bu ürün hakkındaki ihtiyaçlarını ve şüphelerini ve bir işadamı için daha birçok ilginç ve faydalı şeyi kendisi anlatacaktır.

Soruları açın. Alıcının bu şekilde önyargılı bir şekilde sorgulanmasına yardımcı olmak için açık sorular . Bunlar basitçe "hayır" diye yanıtlanamayacak sorulardır; ortak bir yanıt gerektirirler. Bu soruların konusu, müzakerelerin aşamasına bağlı olarak değişebilir: küçük bir konuşmadan başlayarak (dedikleri gibi, "doğa hakkında, hava durumu hakkında" kısa bir giriş konuşması), sonra müşterinin işinin konusu hakkında ve sonra, Müşterinin, ürününüzün faydalı olacağı ayrıntılar hakkındaki yanıtlarını detaylandırmak. İşte o zaman gelir" en güzel saat"işadamı! Ürününüzü veya hizmetinizi kullanmanın yararlarına ilişkin açıklamayı doğru yere ekleyerek müşteriye bu ayrıntıları anlatın.

Bu yüzden en çok en iyi uzmanlar Satışlar çok kısıtlı. En iyi iş adamları mükemmel dinleyiciler ve iletişimcilerdir.

Müşteriye yaklaşın. Günümüzde satış yöneticisinin rolü danışman ve danışman rolündedir. Kendinizi şöyle görüyorsanız danışman Satışta veya sattığınız ürün veya hizmetin danışmanı olarak müşteride tam olarak bu imajı geliştirebileceksiniz. Bu sizi müşteriye daha da yakınlaştıracak ve onunla daha iyi bağlantı kurmanıza ve daha güvenilir bir ilişki kurmanıza yardımcı olacaktır. Alıcılar, ürününüzün veya hizmetinizin nasıl yardımcı olacağı konusunda doğru bilgiler ister. işlerini geliştirmek veya onları geliştirin hayat . Direniyorlar ve her türlü baskıdan kaçınıyorlar.

Bir satış yöneticisi müşterinin temel bilinçaltı ihtiyaçlarını karşılayabilir. Bu ihtiyaçlara saygı duyulması gerekir ve bir işadamı bunu yapabilir ve yapmalıdır. Müşterinin ihtiyaçları dinlenmelidir. Tüccar, alıcının dürüst tavsiye ihtiyacını karşılayabilir. Bu derin bilinçaltı ihtiyaçlara gösterilen ilgi, profesyoneli yeni başlayandan ayıran şeydir.

Danışma tarzı. Müşterilerle istişare (uzman) tarzında müzakere edilirken, Müşterinin zamanın %70'inde ve tüccarın da zamanın %30'undan fazla olmamak üzere "yayında" olması gerektiğine inanılmaktadır. Bu müzakere tarzının temel ilkesi, Müşterinin ona sunabileceklerinizden tam olarak neye ihtiyacı olduğunu bulmanızdır. Ve ona yalnızca ihtiyacı olanı sunun.

Agresif tarz. Agresif satış tarzında ise tam tersine, her şey kişisel temas kurmak ve ihtiyaçları belirlemekle değil, sunumla hemen başlar. Görev, ona sunduğunuz şeyi ne pahasına olursa olsun Danışanın boğazına itmektir. Bizim açımızdan bu şekilde çalışmanızı önermiyoruz. Danışmanlık tarzında satış yaparken Müşteriler edinebilirsiniz ve bu Müşterilerden bazıları uzun vadeli ortaklarınız, dostlarınız ve arkadaşlarınız olabilir. Agresif bir üslupla bir veya iki anlaşma yapabilirsiniz... ama arkadaşlıktan pek söz edilmez. Ancak bir sonraki Müşteri sizi merdivenlerden aşağı indirirse bu oldukça doğal olacaktır.

Seçim senin!

Gazeteci ve sunucu Frank Sesno, hikayenin tamamını öğrenmek için nasıl soru sorulacağını anlatıyor gerekli bilgi. The Village, farklı yaşam durumlarında uygulanabilecek FBI ajanı stratejileriyle ilgili bir bölümden alıntılar yayınlıyor.

FBI için uzman

Barry Spodak bir tehdit değerlendirme uzmanıdır. En karanlık ve en tehlikeli sırları saklayan insanları inceliyor. Bu insanlarla nasıl konuşulacağını biliyor ve bu tür sorgulamalar için protokoller geliştirdi; bunun amacı köprüler kurmak ve muhatabı en azından biraz açılmaya zorlamak. Kişinin “şiddet yoluna” girip girmediğinin ortaya çıkması için düşüncelerini ve niyetini ortaya koyması gerekir. Ancak Barry'nin bu tür aşırı durumlarda kullandığı araçlar aynı zamanda şu amaçlarla da kullanılabilir: sıradan hayat. Barry ve ben birbirimizi uzun yıllardır tanıyoruz. Nazik tavırlarına bakılırsa, onun insan ruhunun en karanlık taraflarıyla çalıştığını asla söyleyemezsiniz.

Barry, potansiyel seri katiller, teröristler veya kiralık katillerle herhangi bir şey yapmadan önce nasıl konuşulması gerektiği konusunda FBI ve Başkanlık Muhafızları ajanlarının yanı sıra ABD polis memurlarına da eğitim veriyor. Bazen giyiniyor ve makyaj yapıyor - sakal, dövme, piercing - böylece öğrenci ajanları bu tür konuşmaları yaşayan bir "şüpheli" üzerinde deneyebilsin. Barry kolayca beyazların üstünlüğünü savunan birine, Orta Doğulu bir silah tüccarına, Hıristiyan veya İslamcı bir aşırıcıya dönüşüyor. Onun dönüşümleri bir Hollywood makyaj sanatçısı için gurur kaynağı olabilir.

Barry için her insan bir bulmacadır. Sadece bazı insanlar diğerlerinden daha karmaşık, daha gizemlidir, bu da ilk önce çözülmesi gereken bulmacaların bunlar olduğu anlamına gelir.

Sistem 1

Barry, Nobel ödüllü Daniel Kahneman'ın öne sürdüğü ve iki düşünme tarzının var olduğunu öne süren psikolojik teoriye bağlı. Sistem 1 olarak adlandırılan ilk Kahneman, beynimizin bir tür alt aktarımıdır; her türlü eylem için geçerli olup kolaylıkla karar vermemizi ve hazır yanıtlar bulmamızı sağlar.

Beynimizin otopilot'u gibi düşünülebilir. Birisi size iki artı ikinin kaç olduğunu sorarsa, hiçbir zihinsel çaba harcamadan otomatik olarak "dört" cevabını verirsiniz. Kahneman'ın "bilişsel rahatlık" olarak adlandırdığı Sistem 1'de kendimizi rahat, sakin ve kontrolde hissederiz. Soruları soran kişi, hava durumunu veya bir giysiyi sorarak, hatta sadece bir fincan kahve ikram ederek diğer kişiyi Sistem 1'e bağlayabilir. Bu karşılama ve tanıdık jest güven vericidir.

Sistem 2, beynin daha hızlı ve daha sert çalışmasına ve daha fazla oksijen tüketmesine neden olan bir tür “turbo modudur”. Alışılmadık, zor veya korkutucu bir şeye yanıt olarak açılır. Zor bir matematik problemi veya tartışmalı bir durum sizi bu duruma sokar. Durur, tepki verir ve bir cevap bulmaya çalışırsınız. Sistem 2'deki beyin gergindir ve her zaman tetiktedir. Alışılmadık veya düşmanca ortamlarda bu şekilde çalışır. Söyleyeceğimiz her kelimeyi düşünmeye başlarız. 435'in 9'a bölümü nedir? Cin şişemi aldın mı?

Büyük olasılıkla, onu suçladığınıza veya yargıladığınıza inanıyorsa, ergenlik çağındaki çocuğunuzun içinde bulunduğu durum tam olarak budur. Bu, bir performans değerlendirmesi sırasında patronunuzun hakkınızda kötü konuştuğu zaman kendinizi içinde bulduğunuz durumun aynısıdır. Ve bu, neredeyse her şüphelinin sorgulamaya verdiği tepkinin aynısıdır. Barry, ajanlara birlikte çalıştıkları kişilerin zihinlerine Sistem 1'i nasıl yerleştireceklerini öğretiyor ve öğrencilerine, konuştukları konuyla alakası olmasa bile, diğer kişiyi rahatlık bölgesinde tutacak sorularla başlamalarını tavsiye ediyor. bilmem gerek.

Sıradan bir şeyi ya da kişinin hayatında şüphe uyandırmayacak bildiğiniz olayları sorun. Diyelim ki bir ajan, soruşturma sırasında adı ortaya çıkan Joseph'e geliyor. Şimdilik Joseph şüpheli değil kaynak olarak görülüyor. Oturma odasına giren ajan duvardaki bir tabloyu fark eder. Ben bu resmi seviyorum. Kim yazdı? Temsilcinin soruşturmasının konusu sanat eseri hırsızlığı olmadığı sürece, kulağa bir itiraf, hatta iltifat gibi gelen böyle bir soru buzun kırılmasına yardımcı olabilir. Sanat teması, Joseph'in tanıdık bir zeminde kalarak tanıdık bir şey hakkında konuşmasına olanak tanıyor. Barry'nin açıkladığı gibi, temsilci dikkatlice dinlemeli ve eğer Joseph sakin ve açık bir şekilde cevap verirse, birkaç dakikalık basit bir konuşmayla onu "bilişsel rahatlık" durumuna sokmak için tablo hakkında birkaç soru daha sormalıdır.

Hatta istihbarat teşkilatlarında yer almayanlarımız bile bilinçli ya da bilinçsiz olarak bu konuşma yöntemini kullanıyor. Tanıştığımız ilk dakikalarda buzları kırmanın yollarını arıyoruz, hafif ama ilginç bir konuyla başlayarak iletişim kurmaya ve sohbet başlatmaya çalışıyoruz.

Doğru konuşma

Bir sigorta şirketinin yöneticisi olduğunuzu düşünün. Çalışanlarınızdan biri olan Anna, yıllık performans değerlendirmesi için ofisinize geliyor. Birkaç meslektaşı, onun arkalarından insanlar hakkında aşağılayıcı konuşmasına izin verdiğinden şikayetçiydi. Anna'nın bu şekilde davranmayı bırakmasını istiyorsunuz ama önce onun aklında ne olduğunu ve bunun doğru olup olmadığını anlamalısınız. dış işaret daha derin bir sorun. O tetikte. Masasında yeni bir bilgisayar gördüğünüzü hatırlıyorsunuz.

Şunu soruyorsunuz: "Peki yeni bilgisayarınız nasıl?" "Çok hızlı" diye yanıtlıyor. - Asla donmaz. Uzun zaman önce bunu değiştirmemin zamanı geldi." Çok değil ama yine de Anna'yı konuşturuyorsun. "Harika" diye cevap veriyorsun. "Dokunmatik ekran rahat mı?" Anna'nın omuzlarının hafifçe gevşediğini görüyorsunuz. Burada olmaktan pek mutlu değil ama en azından yeni bilgisayarını sevdiğini öğrendin.

Fazla zamanınız yok, bu yüzden konuşmayı soruna çevirmeniz gerekiyor. Ancak Barry çok fazla acele etmemenizi tavsiye ediyor. Doğrudan sorularla beynini hemen Sistem 2'ye aktarmamalısınız. Bilgisayardan biraz daha bahsedin.

"Bu özel bilgisayara ihtiyacınız olduğu sonucuna nasıl vardınız?" "Nasıl" sorusuyla başlayan bir soru farklı türde bir yanıt gerektirir; bir tür gerekçe ve tarih içeren bir yanıt. Barry, FBI ve diğer istihbarat teşkilatlarından öğrencilerine insan beyninin hikayeleri sevdiğini anlatıyor. Onların yardımıyla öğrenir ve hatırlarız. İlgi uyandırıyorlar ve deneyimlerimizi paylaşmamıza olanak sağlıyorlar. Mağara resimleri hikayedir. İncil, Kur'an ve Tevrat hikayeler anlatır. Çocuklarımıza uyku öncesi masallar okuyoruz. Mazeretler ve itiraflar da hikayedir. Barry'yi patronun yerinde hayal edelim.

Onun cevabı onu erteliyor ve şunu soruyor: “Bu popüler bir marka mı? Pek çok insanın bunu seçtiğini mi düşünüyorsunuz?” Potansiyel "giriş noktalarına" dikkat ediyor: Anna ile konuşmayı onlardan duymak istediği hikayeye kaydırabiliyor. Diyelim ki pek çok kişinin aslında bu modeli seçtiğini söylüyor. Seçiminde hata yapmamak için uzun süre onun hakkındaki bilgileri inceledi. Her şeyi bu şekilde dikkatli ve bilinçli bir şekilde yapıyor. Hikayesinde giriş noktasının göründüğü yer burasıdır.

“Bilgisayarımı farklı kullanıyorum” diyor. - Onun yardımıyla daha verimli çalışabilirim. Borç verme bölümünde farklı bir modeli olan Al'dan daha iyi." Barry, Anna'nın kendisiyle etrafındakiler arasına bir çizgi çektiğini açıklıyor. Anna, kendisini kredi departmanındaki Al ile karşılaştırarak, yetenekli bir görüşmecinin yakalaması gereken bir ipucu sağlar. Onu diğerlerinden ayıran bir şey var. Bu dinleyiciye bir giriş noktası sağlar. Barry kesinlikle şunu sorardı:

"Bu doğru mu? Bu Al'ın nesi var?" Anna, meslektaşının yakın zamanda belirli bir durumda nasıl davrandığı, diğer insanların bu konu hakkında ne düşündüğü ve sonuçta ne olduğu hakkında konuşmaya başlamalıdır. Onun hikayesi size daha da fazla giriş noktası, soru sormak için daha fazla fırsat sağlayacak. Yöntemin işe yaraması için dikkatle dinlemeniz gerekir; bu, hikayenin daha ayrıntılı hale gelmesi için başka sorular oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Muhatapınızın ilginizi çeken hikayeyle bir şekilde ilgili olan gözlemlerini ve şikayetlerini dikkatle dinlerseniz giriş noktalarını bulacaksınız. Bu nokta bir öfke patlaması da olabilir, bir pişmanlık ifadesi de olabilir. Bunun gibi anları yakalayın ve bunları akıllıca kullanın. Temelde bir tür satranç oyunu oynuyorsunuz, cevapları dinliyorsunuz, soruları formüle ediyorsunuz ve bir yandan da sonraki hamlelerinizi planlıyorsunuz. Bu nedenle sorularınız stratejik olmalıdır. Konuşmanın nereye gitmesini istediğinizi biliyorsunuz ama rakibinizin hamlelerinin de konuyu o yöne götürmesini istiyorsunuz. Sorularınızın doğruluğu yalnızca size verdikleri cevapların değeriyle ölçülür.

Sorular nasıl sorulur?

Barry, diğer kişinin konuşmasını, konuyu sürdürmesini ve Sistem 1'de kalmasını sağlamak için periyodik "mikro doğrulamalar" kullanır. İhtiyaç duyduğu veya hakkında daha fazla bilgi edinmek istediği bir şey duyduğunda, neredeyse algılanamayan hareketler, jestler veya seslerle ilgisini ifade eder. Örneğin muhatabına doğru eğilebilir, hafifçe başını sallayabilir veya zar zor duyulabilen bir sesle "hı-hı" diyebilir. Bu mikro olumlamalar, kişiyi rahatsız etmeden veya dikkatini dağıtmadan devam etmeye teşvik eder. İlgi ve empatiyi işaret ederler.

Bu kitap tamamen sorulardan oluşuyor. Ancak daha önce öğrendiğimiz gibi, bazıları soru işaretiyle işaretlenmediğinde en iyi şekilde çalışır.

Bana daha fazlasını anlat.
Bunu bana açıkla.

Bu tür yönlendirici sorular muhatabı sessiz kalmaya, düşünmeye ve daha fazla ayrıntıyı hatırlamaya davet eder. Onlara soru sormadan soruyorum soru işareti. Esasen, onların yardımıyla siz de soruyorsunuz, ancak doğrudan değil. İlginizi yansıtırlar ve eğer doğru ses tonunu kullanırsanız ve beden diliniz açıklık gösterirse, diğer kişi bunu olumlu geri bildirim ve destek olarak algılayacaktır. Barry bunun engelleri yıkmak ve bilişsel kolaylık yaratmak için önemli olduğunu söylüyor. Bu tür açıklamalarda kişi genellikle bir tehdit görmez ve bunları bir sorgulama olarak algılamaz.

Muhatabınızı desteklemenin başka bir yolu daha var ve burada soru işaretleri olmadan yapamazsınız. Muhataplarımın sözlerini yankı sorularına dönüştürerek konuşmaya devam ediyorum ve ona belirli vurgular koyuyorum ve tonlamayla sözlerim için doğru ruh halini ayarlıyorum - sempati, şaşkınlık veya sırıtış. Henry şöyle diyor: "Bana o kadar sert davrandılar ki çığlık atmak istedim." Yankı sorunuzu soruyorsunuz: "Bağırmak mı?" Rita şöyle diyor: “Enerjimi neden boşa harcadığımı bile bilmiyorum. Orada çok beceriksizler." "Beceriksiz mi?" diyorsunuz. Yankı soruları ve yansıtıcı dinleme, diğer kişinin sözlerinin arkasında gerçekte ne olduğunu bulmanıza yardımcı olur. Konuşmada vurgulamanıza olanak tanıyan bir tür noktalama işareti görevi görürler. önemli nokta veya daha fazla ayrıntıya ve tartışmaya geçmeyi düşündüm.

Kapak:"Alpina Yayıncı"

Birçok insan her gün hasar olup olmadığını nasıl öğreneceğini merak ediyor. Bu oldukça normal.

Büyü pratiği olmayan, aurayı nasıl göreceğini bilmeyen kişiler bilgi akışında kaybolurlar. Genellikle nasıl olur?

Zavallı adam arkadaşlarından ve tanıdıklarından yeterince hikaye duymuş, emin olmak için interneti araştırmış ve hemen şüphelere kapılmış. Aklıma çeşitli düşünceler geliyor.

Bozulma belirtileri iyi tanımlanmıştır. Sadece hasarı olağan "siyah çizgiden" ayıran net bir belirti yoktur.

Ve böyle bir şey olamaz. Nihayet negatif program kendini şöyle gizler gerçek olaylar. Aksi takdirde herkes kolaylıkla bundan kurtulabilir.

Ve kara büyücülerin ve onların önderlik ettiği egregorların kurbanın enerjisini alması gerekiyor. Bu yüzden hasarı maskelemenin yollarını buluyorlar.

Ama beyaz büyücüler de uyumuyor. İnsanlığın durumunu anlamanızı sağlayan ritüeller vardır. Hadi onlar hakkında konuşalım.

Hasarım olup olmadığını nasıl öğrenebilirim: 4 etkili yol

Bir yandan hastalanabilirsiniz ya da iş yerinde başınız belaya girebilir, diğer yandan bu hasar zaten etkisini gösteriyor. Kibritlerle yapılan basit bir ritüel, tam olarak ne olduğunu anlamanıza olanak tanır.

1. Bir bardağa su dökün. Rabbin Duasını okuyun.
2. Bir kibrit yak ve onunla suyu geç.
3. Yarısı yanana kadar bekletin.
4. Kibriti dikkatlice yanmış ucundan tutun ve tamamen kömürleşene kadar bekleyin.
5. Onu suya at.

Bu üç kez yapılmalıdır.

Şimdi senaryoyu okuyun. Bu şu şekilde:

“Anne, Tanrının Kutsal Annesi! Döktüğünüz su bana kimin büyü yaptığını, kimin bana zarar vermek istediğini, kimin yemek yemediğini ve uyumadığını gösterecek! Amin!"

Maçların yapıldığı yere bakın. Herkes suyun yüzeyinde yüzerse hiçbir şeyiniz kalmaz. kötü ruh hali ya da hastalık hastalığa neden oldu.

En az biri boğulursa nazar veya hasar vardır. Altta ne kadar çok eşleşme olursa, etki o kadar güçlü olur.

Bu test çok doğrudur. Önemsiz şeyler için endişelenmemek için bunu yaptığınızdan emin olun.

Yalnızlık büyüm olup olmadığını nasıl öğrenebilirim?

Olasılıkla ilgili soruyu yanıtlamak için daha karmaşık bir ritüel gerçekleştirmeniz gerekecek. Bunlardan biri balmumu dökümüdür.

1. Balmumu bir kaşıkta eritin ve suyla dolu bir kaseye dökün.
2. Erimeye başladığında zihinsel olarak veya yüksek sesle neden eşiniz olmadığını, yalnızlığın sebebinin ne olduğunu sorun.
3. Balmumunu kaptan çıkarın ve inceleyin.

İçinde bir açık delik varsa (çörek gibi görünüyorsa), hasar vardır. Bunlardan birkaçı varsa, bu, birçok insanın size zarar vermek istediği anlamına gelir. Negatifliğin ortadan kaldırılması gerekiyor. Öylece geçip gitmeyecek.

Bazen balmumundan yapılmış “oklar” hasarı gösterir. Şeklin kenarları boyunca oluşurlar ve açıkça görülebilirler. Hiçbir şey yazmaya gerek yok. Oklar bir çit gibi duruyor. Bu şekilde yayılan dedikodu ve kötü kıskançlıktır.

Balmumu birkaç parça halinde döküldüğünde, bu ilişkinin lanetlendiğini gösterir. Sen onu çıkarana kadar hiçbir güç sana gerçek aşkı veremez.

Katı bir topaktan kopan küçük damlacıklar, doğmamış çocuk olarak yorumlanır. Bu aynı zamanda üremeye izin vermeyen bir hasar belirtisidir.

Bir kilise mumu satın alın. Akşam yakıp fitile bakın. Nasıl döndüğünü izleyerek uzun süre aramalısınız. Durumunuzu izleyin.

Hasar öyle çalışır ki, kısa bir süre sonra gözlerde ağrı ortaya çıkar. Bir kişinin ışığa bakması çok zor olabilir.

Gözyaşları akacak, baş dönmesi veya mide bulantısı başlayacak. Bu ciddi bir semptomdur.

Fitilin sonucu gösterdiği görülür. Onu dikkatle izleyin. Şeytanın yüzünü görürseniz mutlaka bir hasar vardır. Herhangi bir rakam görünebilir. Her şey hayal gücüne bağlıdır.

Ancak korkmayın veya şüphe etmeyin, tam olarak neye ihtiyacınız olduğunu göreceksiniz.

Alevlerin arasında kıvrılan bir yılan fark ederseniz, bir kadın size saldırmış demektir.

Diğerleri: Enerji temiz değilse mum duman çıkarır. Bu genellikle ilk dakikalarda olur.

Dikkatli olun ve dikkatinizi dağıtmayın. Sonuçta nazar, hasarı dışlamaz. Her aurada bir arada bulunabilirler.

Hasarım veya lanetim olup olmadığını nasıl öğrenebilirim?

Bu daha ciddi bir etkidir. Nazarın tanımlanması kadar kolay değildir. Gerçek şu ki, lanet ya da atalara verilen zarar o kadar derinde gizlenmiştir ki, sıradan bir ritüel sırasında ortaya çıkmaz.

“Bende herhangi bir zarar veya lanet var mı?”

Desteyi yüzü aşağı bakacak şekilde rastgele sırayla masanın üzerine yerleştirin. Basitçe cips gibi yerleştirilebilirler. Şimdi yedi kartı çıkarın ve bunları önünüze sıralayın.

Sonuca dikkatlice bakın. Büyük sırlar hasar gösterecektir. Yani Ay'ın Sihirbaz ile birleşimi. Bu bariz bir hasardır. Her iki kart da ters çevrilirse, o zaman bir lanetiniz var demektir.

Kombinasyon Kılıç Üçlüsü (kırık kalp) ile tamamlanıyorsa, o zaman ilişkiyi en çok etkiler. Böyle bir insan, laneti kaldırmadan yalnızlığı tamamlamaya mahkumdur.

Kılıçların üçü ters çevrilmiş durumdaysa, bu lanetin henüz tam olarak etkisini göstermeye başlamadığı (uykuda) anlamına gelir.

Yumurta kullanarak hasarımın olup olmadığını nasıl öğrenebilirim?

Sıklıkla . Bu ürün, balmumu gibi mükemmel bir olumsuzluk iletkenidir.

Duaları okurken elinizde taze bir yumurta tutmalısınız. Hangileri olduğu gerçekten önemli değil. Her şey senin seçimin.

Kural olarak insanlar Rab'bin Duasını okurlar.

Yaklaşık on beş dakika sonra yumurtayı bir bardak suya kırın.

Hemen sonuca bakın. Yırtık bir yumurta sarısı açıkça bozulmayı gösterecektir. Yumurtanın çürük olduğu ortaya çıkarsa bu bir felaket olur. Hasar çok güçlü.

Yumurtadaki kan da olumsuzluğa işaret eder. Bilmelisiniz ki, kişinin ölmesi istendiğinde ortaya çıkar.

Protein yüzeye doğru zirveler halinde yükselirse, bu sizin hasarınız değil, nazarınız olduğu anlamına gelir. Bu tür "zirveler" ne kadar fazla olursa, olumsuzluk o kadar güçlü olur.

Elbette bu şekilde bırakmamalısınız. Mezmur 90'ı okuyun ve yatağınızın başucuna bir bardak yumurta koyun. Sabah ne olduğuna bir kez daha bakın. Protein dibe çökerse nazar gider.

Hiç olmayacak ya da ilgiye değmez görünecekler. Yine de yazın. Hiçbir yere acele etmeyin. Bu ciddi bir soru, her şeyi yazın. Mağaza geziniz sırasında gördüğünüz bir telefonla başlayıp büyük başarılarla biten: öğrenin yabancı Dil, bir tane daha al, evlen, bir ev inşa et, şöhret kazan, vb. Kendinizi 20-30 puanla sınırlamayın. Ne kadar çok yazarsanız o kadar iyi.

Önemsiz, anlık arzuların üzerini çizin. Sizin için en önemli olanları işaretleyin. Yol boyunca ayarlamalar yapın. Hiç sahnede performans sergilemediyseniz, elinizde hiç mikrofon tutmadıysanız ve diksiyonunuz da iyiyse TV yıldızı olmaya çalışmamalısınız. büyük problemler.

Kaç puan aldığınızı sayın. Onlara bakmak. Hangilerinin sizin için gerçekten önemli olduğunu ve hangileri olmadan hayal bile edemeyeceğinizi belirleyin. Kimse seni aceleye getirmiyor. Anlamlı fikirleriniz yoksa biraz ara verin, bazı çözümleri kendinizden çıkarmaya çalışmayın. Küçük bir nokta seçin ve o yönde küçük bir adım atın.

Hayatınızda mümkün olduğunca çok sayıda günlük değişiklik yapın. Giyim tarzınızı değiştirin, daha önce gitmediğiniz bir yere gidin. Yeni yemekler, hobiler deneyin. Hayatınızı yeni deneyimlerle doldurun. Ve sorunun cevabı mutlaka gelecektir.

Yararlı tavsiye

Hayattan neye ihtiyacınız olduğuna hala karar vermediyseniz, o zaman yanlış yoldasınız demektir. Yeni yollar keşfetmenin zamanı geldi. Ve bunlardan birinde kesinlikle sorunuzun cevabını bulacaksınız.

Kaynaklar:

• beni elde etmeye çalıştığını nasıl anlayabilirim

“Aşkın gözü kördür” eski bir söz değil, binlerce yıldır ihaneti en son öğrenenlerin teselli edildiği acı bir gerçektir. Eşler, kocalar, kız arkadaşlar ve arkadaşlar kendilerine şu soruyu soruyor: Onun beni aldattığını nasıl fark edemedim? Her zaman nereye bakacağımızı biliyor muyuz? Bakılacak şey? Hangi eylemler bizi ihtiyatlı hale getirmeli ve bu kadar aşık ve dolayısıyla bu kadar saf olmayı bırakmalı?

Talimatlar

Partneriniz telefonda normalden daha uzun süre mi konuşuyor? Cep telefonunu aldığında her zaman bulunduğunuz odanın dışında işi mi var? Çalan telefona bakıyor, görüyor ama açmıyor ama sesli mesaja gitmesine izin mi veriyor? Cep telefonunu banyo dahil her yere yanında taşımaya mı başladı? Bu davranış giderek daha sık tekrarlanıyorsa “pembe gözlüklerinizi çıkarmalı” ve partnerinize daha yakından bakmalısınız.

Arkadaşınızın interneti nasıl kullandığına dikkat edin. Oturmak için uzanmanızı mı bekliyor, laptop odayı ele mi geçiriyor, odaya girdiğinizde tarayıcıyı kapatıyor mu? Kontrol etmeniz gerekip gerekmediğine kendiniz karar verin e-posta ve web sitesi tarama geçmişi veya sizden bir şey saklıyor olsa bile "bunun üstünde" olmak istiyorsunuz.

Birçoğu cinsel ilişkilerin soğumasında her zaman kendini hissettireceğini savunuyor. Aldatan kişi güya bu tür temaslardan kaçınacaktır. Ama olay şu ki, "sola doğru yürüyüşlerini" gizlemek isteyen aldatıcılar, bu popüler "işaretin" çok iyi farkındalar ve bazen her türlü şüphe ve suçlamadan kaçınmak için iki kat daha büyük bir şevkle sizinle yatağa giriyorlar. Ayrıca yeni bir ilişkide partnerinizin yeni cinsel istekler, alışkanlıklar ve fanteziler geliştirebileceği gerçeğini de göz ardı etmemelisiniz. Belki de hoşlandıkları kişiyle tanışmak ve bu nedenle arzularını sizinle gerçekleştirmek için sabırsızlanıyorlar?

Partneriniz görünüşü konusunda daha seçici olmaya mı başladı? Erkekler daha enerjik görünmek istiyor, kadınlar ise daha seksi giyinmeye başlıyor. Genellikle kilo sorunlarına kayıtsız kalan, dış görünüş, saç modelleri, kokular, partneriniz birdenbire bunlara çok dikkat etmeye başladı mı? Bu değişiklikleri beğenip beğenmediğinizle pek ilgilenmiyorsa, büyük ihtimalle bu başkası için yapılıyordur.

Partnerinizin parayı nasıl harcadığına dikkat edin. Büyük miktarlarda para aniden bir yerlerde kaybolmaya başlarsa ve size nereye gittiklerini açıklayamıyorsa, belki de mali durumuna bakmak mantıklı olabilir mi? Cebindeki makbuzlara dikkat edin, imkanınız varsa çıktısına bakın. banka kartı. Gitmediğiniz restoranların faturaları, almadığınız çiçekler ve mücevherler, onu görmediğiniz seksi iç çamaşırları - dolandırıldığınızı anlamak için başka hangi kanıtlara ihtiyacınız var?

Partnerinizin iş arkadaşları veya arkadaşları birdenbire sizin huzurunuzda kendilerini rahatsız hissetmeye başlarsa, gözlerini başka yöne çevirir, size acıyarak bakar, konuşma sırasında açıkça kekeler ve söylenenleri düşünürse, bu sizin hayatınız hakkında bir şeyler bildikleri anlamına gelmez mi? bilmiyor musun Sen?

Partneriniz birdenbire huysuzlaştı, ruh hali keskin bir şekilde değişiyor, sizinle konuşurken daha saldırgan hale geliyor, çoğu zaman da farklı şekiller size sorular sorar - tek eşli olmayan evlilikler hakkında ne düşünüyorsunuz? Bir kişiye olan sevginizi tüm hayatınız boyunca taşıyabileceğinizden gerçekten emin misiniz? Onunla mutlu musun? Bu tam olarak böyle olmayabilir, ancak bunlar sizde ciddi bir sorun olduğunun sinyalleridir.

Arkadaşınızın kendisine tamamen aykırı görünen yeni ilgi alanları ve zevkleri var. Balo salonu dansına ilgi duymaya başladı mı? Satrançla ilgileniyor mu? Ruj sürmemesi gerektiğini düşünmeye başladı mı? Kendine saygısı olan bir adamın her gün iki saatini spor salonunda geçirmesi gerektiğini mi söylüyor? Bunun neden olacağını düşünüyorsunuz?

Sadece seçici davranıyor! Dün giyinme şeklinizden, yemek pişirmenizden, öpüşme şeklinizden, Pakistan'daki durum hakkında ne düşündüğünüzden, izlediğiniz filmlerden ve okuduğunuz kitaplardan memnundu ama bugün onu memnun edemiyor. Arkadaşınız, aldattığı için suçluluk duymamak için sizinle ilişkilerini kesmek için bir neden arıyor olabilir.

Konuyla ilgili video

Yararlı tavsiye

Genellikle aldatıldığımızı çok iyi hissederiz ama buna o kadar da inanmak istemeziz, her şeye gözlerimizi kapatırız. Kıskanç biri değilseniz, partnerinize her zaman tamamen güvendiyseniz ama artık biraz rahatsızlık hissetmeye başladıysanız, o zaman belki de sezgilerinize güvenmelisiniz?

Kaynaklar:

• 2019'da birisinin sizi aldattığını nasıl anlarsınız

Hayat, renklendirilebilen heyecan verici bir maceradır... farklı renkler. Bazen neşeli, keyifli ve akılda kalıcıdır, bazen de hüzünlü ve sıkıcıdır. Ancak onu ilginç kılan tam da bu farklılıklardır. Ve alanı daha da eğlenceli hale getirmek için yaşamaya değer pek çok şey var.

İnsan her zaman kendisi için yaşayamaz. Sadece başkalarının iyiliği için çalışmaya, sadece misafirlere veya sevdiklerinize lezzetli bir şeyler pişirmeye, başka birinin kalbini kazanmak için bazı eylemler gerçekleştirmeye hazır insanlarla ne sıklıkla tanışırsınız? İhtiyaçlarını karşılamak çok kolaydır çünkü insanın başını sokacak bir çatıya, yiyeceğe ve rahat kıyafetlere ihtiyacı vardır. Ancak yakınlarda biri varsa, çok daha fazla ihtiyaç ortaya çıkar.

Sevdikleriniz için hayat

Neredeyse tüm insanlar diğer yarısını arıyor. Ve bir çiftin sadece yakın olması gerekmez, hayatın anlamını taşır, her günü anlamla doldurur. Yakınınızda biri olduğunda onu memnun etmek, dünyasını daha parlak, daha heyecanlı hale getirmek istersiniz ve bu da kişiyi çalışmaya, başarmaya, harekete geçmeye iter. Erkeklerin sıklıkla ilham perisi araması ve kadınların bebek sahibi olmayı hayal etmesi boşuna değil. Bu insanlar düzeni sağlar ve olup bitenlere önem verirler.

Yakınınızda birisinin olması, sahip olduklarınızı paylaşmanıza olanak tanır. Ve eğer mevcutsa çok sayıda insanlar ve ayrıca başkalarının sahip olmadığı şeylerle övünüyorlar. Sosyal oyunlar Kendinizi onaylamanıza, daha fazlası için çabalamanıza ve hayatınızı anlamla doldurmanıza olanak tanırlar. Sonuçta, eğer herkes için arzu edilmeseydi, pahalı bir arabanın hiçbir önemi olmazdı. Sonuçta, sıradan bir arabanın tüm işlevlerini yerine getiriyor, ancak onu önemli kılan ve bu tür satın alımların gerçekleştirilmesine yardımcı olan şey, diğer insanların varlığı, onu alma arzularıdır.

Gösterimler için hayat

Hayatı macera ve duygular için seçen insanlar var. Yeni hisler arayarak daha fazla deneyim için çabalıyorlar. Dünyaları onlara sıkıcı geliyor ve sürekli yeni şeyler aramak kendilerini daha iyi hissetmelerini sağlıyor. Bir şeyi deneyimledikten sonra bu duyguyu güçlendirmeyi, onu daha da parlak ve ilginç hale getirmeyi hayal ederler. Bunlar insanlar, manzaranın tadını çıkarıyorlar, ziyaret ediyorlar Farklı ülkeler. Onlar için duygular ön plandadır.

Aşırı insanlar da aynı şekilde yaşar. Sürekli olarak olabildiğince fazla adrenalin almaya çalışırlar, ölme ihtimalinden bile korkmazlar. Sonuçta anın gücü çok daha önemli. Paraşütle atlıyorlar, dağ nehirlerinden aşağı salla iniyorlar, bungee jumping'de ustalaşıyorlar ve kendilerini tekrar tekrar aşırı yüklere maruz bırakıyorlar. Farklı alanlarda gösterimler arayabilirsiniz. Bazı insanlar yeni tatlar arayışı içinde yaşarken, diğerleri maksimum sayıda fiziksel hissi ve hatta korkuyu denemeye çalışır.

Hedefler için yaşamak

Hedefler uğruna yaşamak da var olabilir. Kişi kendisi için belli bir zirve bulur ve sonra ona gider. Varoluşun anlamı, istediğiniz her şeyi elde etmek için istediğinizi başarmaya dayanır. Bu çok heyecan verici bir hayat ama hedefin nihai olmaması önemli. Hayal edilen her şeyi başarırsanız, bu çok üzücü olabilir. Başarıya ulaşıldığında var olma arzusunda bir kayıp yaşanabilir.

Kadınlar doğası gereği tek eşlidir ve bunu anlarlar. ihanet erkekler bunu büyük zorluklarla yapabilirler. Bu derin yara tamamen iyileşmemiş ve 10 yıl sonra bile bunlara cevap verecek akut ağrı. Ancak deneyimli kadınlar ve aile psikologları da onlarla aynı fikirde, ihanetin bir ayrılık nedeni olmadığını söylüyor. Üstelik boşanma nedeni de değil. Ama güvendiğiniz, sevdiğiniz ve duygularınıza karşılık veren ve sonra aranızdaki en iyi şeyleri kolayca ve yüzsüzce yok eden bir haini nasıl anlarsınız?

İhtiyacın olacak

• Sabır, dayanıklılık, erkeğinize olan sevgi.

Talimatlar

İhaneti öğrendin. Kafamda donuk bir boşluk var. Önemli olan mantıklı düşünmeye çalışmaktır. Bu şoku kendinize saklamayın. Elbette bunu kimseye anlatamazsınız. En yakın arkadaşım bile istemiyor. Daha sonra tüm düşüncelerinizi kağıda yazın. Psikologlar bunun strese çok yardımcı olduğunu söylüyor.

Duygularınızı serbest bırakın. Onları geri tutmak düşünceler kadar zararlıdır. Bu, "haininize" yumruklarınızla saldırmanız gerektiği anlamına gelmez. Sadece biraz buhar bırak. Bir Rus her zaman bunun nasıl yapılacağını bulacaktır.

Artık yapıcı kararlar almaya hazırsınız. Durumlar farklı. Bazen her şey yolundaymış gibi davranmaya devam etmelisin. Her durumda, kendinizi ve ne olduğunu anlamak için zamanınız var. Bir kişiyi gerçekten seviyorsanız ve ilişkiyi bitirmek istemiyorsanız onu anlamanız ve kabul etmeniz gerekecektir. Hepimiz sadece zayıf yönleri olan insanlarız.

Adamınızın nedenlerini anlamaya çalışın. Belki bu sizin de hatanızdır.
Güçlü aşk. Bu olur. Hemen diğerine geçelim. Ve nereye gideceğini anlayamıyor - bir rüya gibi görünen ona doğru mu, yoksa sessiz ve güvenilir bir sığınak olan sana doğru - Alışkanlık sendromu. Birlikte uzun yaşam, tüm duyguların donuklaşması, yeni hisler arzusu.
Bunun klasik nedeni çok sarhoş olması ve düşünmekte zorluk yaşamasıydı. Anlayabilirsin. Kendini bilinçsizliğe kadar içmeyi dene.Çok sevgi dolu. Ve sen bunu en başından beri biliyordun. Peki ondan ne istedin? Mezara sadakat mi?
Bunu yaptı