Maaş artışı başvurusu, örnek. Maaş artışını tam olarak nasıl talep etmelisiniz? Etkili kelimeler, deyimler, yöntemler

Bir kriz sırasında ücret artışına güvenilemez ve devalüasyon ve çift haneli enflasyon nedeniyle reel gelirlerin düşmesi nedeniyle durum daha da kötüleşiyor. Bu gibi durumlarda maaş artışı talebi yanlış anlaşılabilir: yalnızca yerine yenisi getirilmesi zor çalışanlar buna güvenebilir. Onlardan biri olduğunuzu düşünüyorsanız kesinlikle denemeye değer, ancak önce durumu akıllıca değerlendirmek daha iyidir.

Çalıştığınız şirketin maaş artışını karşılayabileceğinden emin olun.İşlerin ters gittiğini hissediyorsanız - çalışanlar işten çıkarılıyor, harcamalar keskin bir şekilde optimize ediliyor, maaşlar geç ödeniyor - o zaman kimse cesaretinizi takdir etmeyecektir. Büyük olasılıkla, bir rakibin sizi kandırdığını veya bir ültimatom hazırladığınızı düşüneceklerdir. Daha uygun bir anı bekleyin.

Mevcut pozisyonunuzda en az altı ay veya daha iyisi bir yıl çalışmanız tavsiye edilir. Bunun bir istisnası, sorumluluklarınızın keskin bir şekilde artması, işinize daha fazla çaba ve zaman harcamanız ve dolayısıyla tazminatı hak ettiğinize inanmanızdır. Ancak önce, şirkette sizden daha uzun süredir çalışan meslektaşlarınızla konuşun: Belki de yılın tüm çalışanların maaşlarına zam yapılacağı kısmına henüz ulaşmadınız. Doğru, bir kriz sırasında genellikle bunu yapmazlar ve bunu kendinize sormalısınız.

Hangi sektörde çalıştığınızı değerlendirin. Bankacılık veya BT sektöründe uzmansanız, büyük olasılıkla maaş artışı elde etmek daha kolay olacaktır. Bu alanlarda şirketler arasındaki rekabet yüksek; çalışanları birbirlerinden koparmayı seviyorlar. Yöneticileriniz için değerliyseniz, planlarda olmasa bile terfiyi kabul etmeye hazır olacaklardır.

En önemli koşul, daha fazlasını almayı hak ettiğinize kendinizin inanmasıdır. Kendinizi ikna edemezseniz patronunuzu da kesinlikle ikna edemezsiniz. Kendinizi güvensiz hissediyorsanız, bunun nedenini öğrenin; artık daha yüksek bir maaşı hak ettiğinizi kendinize itiraf edebilmeniz için birkaç ay daha çalışmanız gerekebilir.

Koşulların uygun olduğunu düşünüyorsanız mutlaka deneyin. İyi bir patron açık sözlülüğünüzü takdir edecek ve maaşınızı artırarak sizi daha da iyisini yapmaya motive ettiğini anlayacaktır. Ancak reddedilme olasılığını azaltmak için görüşmeden önce iyi hazırlanmanız gerekir.

Daha önce uygun bir maaş istemeniz gerektiği gerçeğiyle başlayalım. Şirkette nasıl işe girdiniz?Çoğu zaman insanlar ilk teklifi hemen kabul ederler - sakince sorabilecekleri durumlarda daha fazla para. Ancak öncelikle işverenin sizinle gerçekten ilgilendiğinden emin olmalısınız ve ikinci olarak ek paraya neden ihtiyaç duyulduğunu açıklamak daha iyidir: örneğin, önceki işinizde daha fazlasını aldınız ve standartınızı düşürmek istemiyorsunuz yaşam veya Dairenizin kirası yakın zamanda artırıldı. Ayrıca, verilen görevleri tamamladıktan sonra altı ay veya bir yıl sonra, deneme süresinin bitiminden sonra otomatik terfi alacağınızı da önceden kabul edebilirsiniz.

Maaş artışını neden hak ettiğinize dair güçlü argümanlar hazırlamalısınız. Başka bir deyişle, önce planı aşarsınız ve ancak o zaman patronunuzla konuşursunuz, tersi olmaz. Tartışmaları toplamayı kolaylaştırmak için, çalışmanız sırasındaki başarılarınızın bir günlüğünü tutun. Soyut değil somut olmalılar: örneğin, eylemleriniz üretkenlikte veya gelirde %10 artışa yol açtı. Sözleşmenin kapsamadığı sorumlulukları üstlenip üstlenmediğinizi her zaman not edin; zaten yapacak yeterince işi olduğundan patronunuzun bundan haberi olmayabilir.

Belki maaş yerine zam istemek daha iyidir. ve pozisyonda - veya sorumluluklarınızın kapsamının genişlemesi şartıyla maaşınızda artış isteyin. Daha fazlasını yapma ve bunun için daha fazla ücret alma konusundaki istekliliğiniz, kriz zamanlarında bile takdir edilecektir; özellikle de mevcut sorumluluklarınızı zaten iyi bir şekilde yerine getiriyorsanız ve şirketin ek kaynaklara ihtiyacı varsa. Örneğin, bir kişi yakın zamanda kovulduysa ve yerine yenisi bulunamadıysa, emeğinizi teklif edin.

Hangi maaş artışının isteneceğine karar vermek için piyasayı inceleyin: maaşınızı piyasa ortalamasıyla karşılaştırın, diğer şirketlerdeki meslektaşlarınızın genellikle ne kadar kazandığını ve şirketinizdeki maaşların genellikle ne kadar arttığını öğrenin. Ayrıca, yalnızca iyi yapılmış bir iş için maaş artışı talep ederseniz, bu şartlı olarak% 5-10 olabilir, ancak ek sorumluluklar üstlenirseniz şartlı 10'dan bahsedebiliriz. –%15. Alternatif olarak, istediğiniz maaşın adını veremezsiniz, ancak seçimi patronunuza bırakın; sizin isteyeceğinizden daha fazlasını teklif etmesi mümkündür.

Maaş artışı istemenin ne zaman daha iyi olacağı konusunda iki yaklaşım vardır: ya konuyu haftalık toplantı sırasında gündeme getirin ya da net bir amacı olan ayrı bir toplantı planlayın. Sizin için daha uygun olan yaklaşımı seçin: Birincisi, suları test etmek için uygundur, ikincisi ise maaş artışı beklemek için her türlü nedeniniz varsa.

Reddedilirseniz ne yapmanız gerektiğini öğrendiğinizden emin olun. maaş artışı sağlamak için. Koşulları karşıladığınızda tekrar promosyon talebinde bulunabilirsiniz. Koşullar belirtilmemişse belki terfi almayı veya iş değiştirmeyi düşünmelisiniz.

Patronunuzdan maaş artışı nasıl istenir? Bu soru genellikle çalışan insanlar arasında ortaya çıkar. Yetkin ve zeki bir çalışansınız, yeri doldurulamaz bir uzmansınız ancak deneyiminiz ve bilginiz takdir edilmiyor. Elbette yöneticinizin çabalarınızı ve çalışkanlığınızı fark etmesini istersiniz, ancak genellikle kararsızlığınızı ve korkunuzu (ya reddederse!) aşıp patronun yanına gitmeniz gerekir.

Kararlı eyleme geçmeden önce düşünceler

Bir süredir şirkette çalışıyorsunuz, sürekli olarak bunu gösteriyorsunuz iyi sonuçlar. Sayende şirket tasarruf ediyor para kazanıyor ve iyi bir gelir elde ediyor musun?

Bu, patronunuzdan maaş artışı isteme zamanının geldiği anlamına gelir. Ama önce gerçekten durumu değerlendirşirketteki pozisyonunuz ve pozisyonunuz:

• Bir şirket çalışanlarının maaşlarını artırabilir mi? Personel değişiminin yüksek olması, çalışanların kariyer basamaklarını yükseltmemesi ve ödemelerin gecikmesi durumunda yönetimin talebinizi karşılaması pek olası değildir. Bu durumda daha uygun bir zamanı beklemelisiniz.
• Yetkililere başvurmak mantıklı belli bir süre çalıştınız, örneğin altı ay ya da bir yıl. Ama önce meslektaşlarınızdan belli bir süre sonra maaşların artırılmasına dair bir kural olup olmadığını öğrenin. Ayrıca iş hacminde keskin bir artış ve iş sorumlulukları Tüm önemli konuları yöneticinizle derhal tartışmaya çalışın.
• Bir diğer önemli husus Hangi faaliyet alanında çalışıyorsunuz? Ve eğer bu başarılı bir iş koluysa, örneğin bankacılık veya madencilik ve rakip kuruluşlar sizinle ilgileniyorsa, maaş artışı elde etmek daha kolay olacaktır.
• Ve tabi ki, kendine güven olmadan ve senin "daha değerli" olman zor olacak Patronunuzu değeriniz konusunda ikna edin. Alçakgönüllülük insanı güzelleştirir ama bir çalışanın kariyerini mahvedebilir.

Durumun böylesine ciddi bir analizi, ilgilenilen konuya olumlu bir çözüm olasılığını daha ayık bir şekilde değerlendirmenize olanak sağlayacaktır. Ve karar verdikten sonra ciddi bir sohbete başlamaya başlıyoruz.

Patronunuzla konuşmaya ahlaki hazırlık

Maaş artışını başarılı bir şekilde müzakere etmek için şunları deneyin: Kendinizi bir yöneticinin bakış açısından değerlendirin. Patronunuz, şirketi için sizin değerinize güvenirse daha anlayışlı olabilir. Konuşma için stoklayın ve gerekli belgeler , hangisi onaylamak yüksek seviye iş.

Bunu düşünmek “sunumunuzun” ilerleyişi. Sonuçta, gerçekten kendinizden bahsetmelisiniz mükemmel bir şekilde ve ayrıca patronun buna inanması için bunu kanıtlayın. Kendinizinkini bildirin girişimler, başarılar, başarılar yani şirketin faaliyetlerine kattıkları olumlu şeyler hakkında.

Tembel olmayın, önceden yapın maaş seviyesi analizi diğer şirketlerdeki profilinize göre. Bunu yapmak için reklamlardaki boş pozisyonlara bakabilir, tanıdıklarınız ve arkadaşlarınızla röportaj yapabilirsiniz. Maaş düzeyiniz meslektaşlarınızınkinden yüksekse zam istemeye değer mi?

Maaş artışı istemek için doğru zaman

Böylesine önemli bir sohbete hazırlanırken isteğinizin ve iddialarınızın dikkatle dinleneceği doğru anı düşünmekte fayda var. Gitmeye değmez eğer patrona:

• Sabahları her zaman meşguldür. Psikologlar tavsiye ediyor öğle yemeği sonrasına kadar bekle Yapılacak daha az şeyin olduğu ve ruh halinizin daha iyi olduğu bir zaman çünkü iyi beslenmiş, dinlenmiş bir insan size farklı davranacaktır.
• Konuşmanın arifesinde hoş olmayan bir olay yaşandıörneğin iş yerinde ciddi bir hata yaptınız ya da ekibinizle kavga ettiniz.
• işlerçalıştığınız kuruluş veya şirkette şu an, pek iyi gitmiyor.
• Yakın zamanda maaş artışı aldınız mı? ve o andan bu yana altı aydan az bir süre geçti.

Patronunuzla konuşabileceğiniz bir yer

Maaş artışı hakkında konuşmanız gerekiyor resmi bir ortamda. Patronunuzu koridorda veya asansörde yakalayıp düğmesini çekerek ona çalışkanlığınızı ve verimliliğinizi anlatmamalısınız.

Kurumsal parti veya Spor olayı ayrıca tüm şirket için uyması pek mümkün değil ciddi bir konuşma için. Bu süre tüm çalışanlara ayrılmıştır ve patronunuz da bir istisna değildir. Rahat bir eğlence yerine sizi dinlemeye istekli olduğundan emin misiniz?

En en iyi seçenek- konuşmak yöneticinin ofisinde. Ancak genel kurul toplantısı başlamadan ve patron işine devam etmeden önce sekreteri sizi bir dakikalığına içeri alması için ikna etmeye çalışmamalısınız.

Maaş zammı- senin ve onun için ciddi bir soru Acele karar vermezler.

Belki de patronunuzun şirketinde ne kadar değerli bir çalışanın çalıştığına dair hiçbir fikri yoktur. Bu nedenle onun sizi takdir etmesi için hem onun hem de kendi zamanınızı ayırmanız gerekir.

Maaş artışıyla ilgili bir görüşme nasıl yapılandırılır?

yaşam deneyimi ve sorunu çözmenin başka bir alternatif yolunu bulma fırsatları ortaya çıkar.

Konuşma başlatmayın o zamandan beri Her şey kötü, fiyatlar yükselir ve gelirler düşer. Patronunuzun da sizinkiyle ilgilenmesi pek olası değildir. kişisel sorunlar: krediler, ipotek, yaklaşan düğün, tedavi. Denemek daha anlamlı bir konuşma yapın.

İle başla talebinizin gerekçesi ve bunu onaylamak belirli sayılar. Konuşmanın yapılması gerekiyor kesin ve kararlı bir sesle yalvaran bir tonlamaya girmemeye çalışıyorum. Sen sadaka için yalvarma ve ödünç alma, ama iste işiniz için daha fazlasını alın.

Konuşmanıza aşağıdaki noktaları ekleyin:

• tartışmak istiyorum seninle işim;
• Ben çalışmayı severimşirkette:
• Sorumluluklarımla ilgileniyorum;
• Başarılarım aşağıdaki gibidir;
• BEN Mesleki gelişim için umutlar görüyorum;

Kendinizi şirketin değerli bir çalışanı olarak tanımladıktan sonra, bir olasılık var mı Mevcut maaşınızı gözden geçirin ve artırın.

Bazen ileriye doğru bir adım kıçına tekme atılmasıyla başlar.

30, 35, hatta 40 yaşındasınız. Yetersiz maaşınızla bir şirkette çalışıyorsunuz ve başarılı arkadaşlarınızın neden iPhone 7'lerini iPhone X'e yükselttiklerini anlamıyorsunuz. Neden aileleriyle birlikte Kıbrıs'a, Maldivler'e ve BAE'ye seyahat edenler siz değil de onlar oluyor? . Neden zaten bir Honda Accord, VW Passat ve hatta bir Mercedes Benz ML350 ile kredilerini ödediler? Meslektaşlarınızın küstah bir yüzle patrona nasıl gittiklerini ve maaşlarına bir artış daha talep ettiklerini, yüzlerinde bir gülümsemeyle ayrıldıklarını ve kayıt olmak için en yakın bara gittiklerini görüyorsunuz.

Neden ONLAR da SİZ?

Okulda en iyi okuyan ve bunu onlara yapan sizdiniz sınav kağıtları, diplomamı incelememe yardımcı oldu. Horns and Hooves özel girişiminden şirketinize katılmaya davet ettiğiniz ve bir yıl sonra sizi geride bırakan adama ne dersiniz? Ana başarıları seleflerinin başarılarını kaybetmemiş olmaları olmasına rağmen neden bir sonraki yıllık çalışma raporundan önce sizden "olağanüstü başarıların bir listesini hazırlamanızı" istiyorlar?

Ve sen çok mütevazı bir adamsın, en akıllı, en verimli ve yeri doldurulamaz (kahretsin, neden her zaman bir hafta tatilde gıcırdıyorsun, bu aptallar yılda iki kez iki hafta dinleniyor, Noel'i hesaba katmadan ve Mayıs tatilleri?), yani sen en iyisisin ve hiçbir şey alamıyorsun...

Bunun neden olduğunu size anlatacağım.

Neredeyse 10 yıldır büyük şirketlerde çalışıyorum, hem başarılı hem de başarısız yüzlerce, hatta binlerce kariyeri gözlemliyorum. Daha beş yıl önce sizin gibi adamlardan günde 100 alıyordum, 10'a kadar röportaj yapıyor, değerlendiriyor, değerlendiriyor, değerlendiriyordum. Şirkete kimi işe alıp kimi almayacağımı anlamak için değerlendirme yaptım. Kim bir şeyi başarabilir ve kim başaramaz.

Aşağıda yedi tane göreceksiniz basit yollar maaş artışı alın. İlkiyle başlayın, tüm önerileri izleyin ve bir sonrakine geçin. İpuçları arasında atlamaya gerek yok. Düzenli tutun. Öyleyse başlayalım.

1 numara. Sor!

Neden bu kadar az alıyorsun biliyor musun? Çünkü patronların %95'i, her maaş aldığınızda karınızın aklınızı başından alması umrunda değil.

Bir elbise için yeterli parası olmadığında. Onu bir tatil yerine değil, bir vahşi gibi dinlenmeye götürdüğünde. Çünkü maaşınızı artırmak için patronuyla konuşması, maaşınızı neden artırmanız gerektiğini gerekçelendirmesi, tüm başarılarınız ve başarılarınız hakkında konuşması gerekiyor (Sizce her şeyi hatırlıyor mu?). Bunu söylemek çok daha kolay: Max (meslektaşınız) geldi ve maaşına zam yapmazsam bir rakibe gideceğini söyledi. Ya da belki patronunuz daha sonra kendisi için zam isteyebilmek için departman bütçesini biriktiriyor.

Ne yapalım: Asıl göreviniz patronunuzun kafasına daha fazla kazanmak istediğiniz fikrini yerleştirmektir. Gelir seviyenizden memnun değilsiniz. Neyi bilmek istiyorsunuz, maaşınızı artırmak için ne yapmalısınız?

Nasıl yapılır: bir konuşma (eğer cesursanız) veya bir mektup (eğer patronunuza haftada bir kez yazacak kadar cesursanız) hazırlamalısınız.

Konuşmanızın (veya mektubunuzun) ana mesajı: %30 daha fazla kazanmak için ne yapmalıyım veya yapabilirim?

Kesinlikle. Patron şu ana kadar ne yaptığınızı umursamıyor. Meslektaşlarınızın ne kadar kazandığı ya da piyasada ne kadar ödedikleri onu ilgilendirmiyor. O yalnızca gelecekte maaş artışı karşılığında neler sunabileceğinizle ilgileniyor.

Sırlar: Seninle bir sırrı paylaşacağım. Her patron, patronunun sorunlarını çözebilecek çalışanlara değer verir. Patron sorunları her şeyden çok sevmez. Her zaman herhangi bir sorunda suçu astlarının üzerine atmaya çalışırlar. Bir ast başarısız olursa, suçlanacak olan patron değil, kendisidir. Bu nedenle, maaş artışı karşılığında patronun hangi sorunlarını çözmeye hazır olduğunuzu hemen düşünün. Bu elbette işle ilgili; patronunuzun kölesi olmanız gerektiğini düşünmeyin.

Konuşmanızı nasıl oluşturabilirsiniz (mektup)

1. Ne hakkında konuşmak istediğinizi hemen belirtin.
2. Neden daha fazla kazanmak istediğinizi açıklayın (patronunuzun umursadığı tek şey sizin yaşam koşullarınızdır; bu nedenle ipotek ve artan dolar hakkında konuşun, eşinizle üçüncü bir çocuk sahibi olmayı planladığınızı veya artık yeni bir aileye ihtiyacınız olduğunu söyleyin). Ödünç alacağınız araba).
3. Hangi koşul ve koşullar altında daha fazla kazanabileceğinizi sorun.
4. Sorumluluklarınızı genişletmek veya iş verimliliğini artırmak için seçenekler sunun.
5. Daha iyisini yapma yeteneğinizin kanıtı olarak geçmiş başarılarınızı hatırlayın.
6. Bana hedeflediğin miktarı söyle.
7. Sizin açınızdan koşulları karşıladıktan sonra bu konuşmaya geri dönmek için ne yapmanız gerektiğini sorun.

Diyalogunuza bir örnek (Sadece sizin cümlelerinizi veriyorum ama patronunuzun cevaplarının arada olacağı aşikar):

Merhaba İvan İvanoviç. Seninle maaşım hakkında konuşmak istiyorum. Eşim ve ben üçüncü bir çocuk planlıyoruz, bu nedenle gelirim konusu artık benim için çok önemli. Hangi durumlarda daha fazla kazanabileceğimi sizinle görüşmek isterim. Mesela daha fazla müşteri alabilirim veya sadece satıştan değil pazarlamadan da sorumlu olabilirim. Tüm pazarlamacılar yeni pedlerle meşgulken, yeni bir şampuanı pazara ne kadar başarılı bir şekilde sunabildiğimi hatırlıyor musunuz? Ayda 2.000$ kazanmak istiyorum ve bu çabayı göstermeye hazırım. Tüm şartları tamamladıktan sonra sohbetimize nasıl dönebiliriz?

Konuşmanın ardından tüm anlaşmalarınızı not ettiğinizden ve her hafta gözden geçirdiğinizden emin olun.

Deneyimlerim şunu gösteriyor:

Vakaların %50'sinde maaş artışı talebiyle ilgili tek bir görüşme maaşınızın artırılması için yeterlidir.

Gerçekten işe yarıyor, özellikle de gerçekten havalı ve değerli bir çalışansanız.

Patronlar bu tür konuşmalardan korkuyor. Daha fazla kazanmak istediğini söyleyen insanlar, kovulmaktan korkuyorlar. Ve hiç kimse sizin yerinizi alacak, onunla uğraşacak, ona öğretecek, onu adapte edecek ve dürtmeyle riske atılacak yeni bir çalışan aramak istemez.

#2: Kendinizi eğitin!

Biliyorsunuz şöyle bir söz var: “Bugün yaptığınızın aynısını yarın da yaparsanız, bugün sahip olduğunuz şeyin aynısına sahip olursunuz.” Farklı sonuçlar istiyorsanız farklı bir şey yapın. Ve bunun için - çalışın.

Nasıl çalıştığını gör. Her şirketin maaş aralığı diye bir kavramı vardır. Aynı pozisyondaki kişiler %25-75 oranında farklılık gösteren maaşlar alabilmektedir. Yani, benzer işlevleri yerine getirerek siz 1.000 $ ve meslektaşınıza - 1.500 $ alabilirsiniz (bonusları henüz hesaba katmıyoruz). Bu birçok nedenden dolayı olur:

1. Herkesin 1.000$ aldığı bir dönemde geldiniz, sonra pazar büyüdü ve 1.500$ karşılığında yeni çalışanlar işe alınıyordu.
2. İşe alındığınızda bilginiz ve deneyiminiz 1.000 Dolar, meslektaşlarınız ise 1.500 Dolar değerindeydi.
3. Şirketinizin, ücretlerin revize edildiği sonuçlara göre çalışanların profesyonelliğini değerlendirmek için resmi veya gayri resmi bir sistemi var (bu tür şeyler, büyük Batılı ve yerli şirketlerde giderek daha fazla uygulanmaya başlıyor).
4. Birisi iş arkadaşınızın profesyonellik düzeyini daha yüksek olarak derecelendirdi ve maaş artışı başlattı (patronunuz, patronunuzun patronu, başka bir departmanın patronu, İK direktörü).

Genel olarak, bir uzman olarak "soğukkanlılığınız" ile soğukkanlılığınız arasında doğrudan bir ilişki vardır. ücretler. Buna göre ne kadar serinlerseniz fiyatınız da o kadar yüksek olur.

Ne yapalım: hemen her türlü kursa kaydolmanıza, bir profesyonel edebiyat kütüphanesi satın almanıza veya bir mini-MBA'ye kaydolmanıza gerek yok (tam bir MBA almak için hala büyümeniz ve büyümeniz gerekiyor). İlk olarak, şirketinizde hangi profesyonel ve kişisel bilgi, yetenek, beceri ve niteliklerin (kolaylık sağlamak için bunlara yeterlilikler diyelim) gerçekten talep edildiğini ve insanların bunları "yükseltmek" için daha fazla ödemeye istekli olduğunu belirlemeniz gerekir. Bunu anladıktan sonra sizden istenen tek şey bu yetkinlikleri geliştirmenin ve geliştirmenin yollarını aramak olacaktır.

Nasıl yapılır: burada müttefiklere ihtiyacın var. Patronunuzla, İK departmanının bir temsilcisiyle, ajans işe alım görevlileriyle, piyasadaki meslektaşlarınızla konuşun, sizinle ilgili dergileri okuyun, konferanslara gidin. Pozisyonunuz için en çok talep edilen sekiz yetkinliği belirledikten sonra bunların gelişimi için bir plan oluşturun ve geliştirin.

Sırlar: Kendine antrenör diyen insanlar var. Budist rahipler gibi onlar da, adı verilen güçlü bir koçluk aracının sırrını koruyorlar. Denge tekerleği. Ama sana ondan bahsedeceğim.

Bir sayfa A4 kağıt alın. Bir daire çizin. Sekiz sektöre ayırın. Bu şekilde ortaya çıkacak:

Her sektör bir yetkinliktir. Şimdi her bir yeterliliği 1'den 10'a kadar bir ölçekte derecelendirin; 1, hiç gelişmediği anlamına gelir ve 10, maksimum düzeyde geliştirildiği anlamına gelir.

Değerlendirme sonrasında her yeterliliğin yanına 10 ile puanınız arasındaki farka eşit bir sayı koyun. Örneğin 6 puan verdiğiniz “müzakere” yeterliliğine sahipsiniz. 10'dan 6 çıkarıp 4 elde edersiniz. Sonra bu sayıyla çalışırsınız.

Şimdi diğerlerinden daha önemli olan üç yeterliliği seçin. İçlerinden alınan puanları 3 ile çarpın. Ve önem açısından ikinci sırada yer alan üç yeterlilik daha. Orada puanları 2 ile çarpın.

Altı yeni numara alacaksınız. Bunlardan maksimum puana sahip üçünü seçin. Kendinizde geliştirmeniz gerekenler bu yeterliliklerdir.

Bu alıştırmayı yaptıysanız, bu zaten% 50 başarıdır. Bu sadece bir gelişme meselesi.

İnsanların %90'ının neden kişisel gelişimle ilgilenmediğini biliyor musunuz? Pahalı olduğunu ve buna zamanlarının olmadığını düşünüyorlar. Bu iki efsaneyi ortadan kaldırmak istiyorum.

Efsane 1. Kişisel gelişim pahalıdır

Tamamen saçmalık.

bizim modern dünya Sadece 100 $ harcayarak değerli bilgiler alabileceğiniz pek çok farklı site zaten var. Böyle ilk olaydan sonra Guru olacağınızı düşünmeyin veya beklemeyin. Profesyonellerin sizden 10 kat daha fazlasını bildiğini düşünmeyin. Profesyonelleri sizden ayıran tek şey, iki veya üç etkinliğe gitmeleri, ana fikri kavramaları ve bunu çalışmalarında kullanmaya başlamalarıdır.

İK'larınıza eğitiminizin tamamını veya bir kısmını ödemeye istekli olup olmadıklarını mutlaka sorun. En fazlasını bulun en iyi kitap ilginizi çeken bir konu hakkında (başkalarından tavsiye isteyin, hangisi daha iyidir, yorumları okuyun) ve okuyun.

Efsane 2. Öğrenmek çok zaman alır

Ve çalışacak kadar işin bile yok.

Stephen Covey'in kitabını biliyor musun? İşte şöyle yazıyor:

Düşünün ki ormanda yürürken bir adamın öfkeyle bir ağacı kestiğini görüyorsunuz.

- Ne yapıyorsun? - sen sor.

- Görmüyor musun? - cevabı takip eder. - Bir ağaç görüyorum.

"Çok yorgun görünüyorsun" diye anlayışla karşılıyorsun. - Ne zamandır testereyle kesiyorsun?

Adam "Beş saatten fazla" diye yanıtladı. - Ayaklarımın üzerinde zar zor durabiliyorum! Zor iş.

“O halde neden birkaç dakika ara verip testerenizi keskinleştirmiyorsunuz?” - tavsiye ediyorsun. - İşler muhtemelen çok daha hızlı ilerleyecekti.

- Testereyi bileyecek vaktim yok! - adam ilan ediyor. - Çok meşgulüm.

Ve günde 20 dakikanızın bile olmadığı konusunda kendinize yalan söylemeyin... Veya bir web seminerini izlemek için ayda üç saat bulamıyorsunuz. Ya da altı ayda bir gününüzü eğitime ayıramıyorsunuz. Ne, gerçekten değil mi? O halde bir sonraki tatilinizi eğitim gününde başlayacak şekilde planlayın ve yedi gün değil altı gün dinleneceksiniz.

#3: Genişletin!

Şimdi patronunuza daha fazla para kazanmak istediğinizi söylediğinizi düşünelim. Hatta bunun hangi koşullar altında mümkün olabileceği konusunda hemfikir oldunuz ve “testereyi keskinleştirmeye” başladınız. Bir sonraki adıma geçmenin zamanı geldi - genişleme.

Patronum bir keresinde bana şöyle demişti:

Sorumluluk sana verilen bir şey değil. Sorumluluk, kendinizin üstlendiği ve kimseyle tartışmadığınız bir şeydir.

Yani sorumluluk alanınızı genişletme zamanınız geldi.

Ne yapalım:Şimdi patronunla ne konuda anlaştığına bir bak. Bunlardan hangisi üzerinde en az anlaşmak istiyor (unutmayın, ona bir müşteriyle yeni çalışma şartları üzerinde anlaşmaya varma konusunda beş mektup yazdınız ama o hiç yanıt vermedi?) Küçük şeylerle başlayın. Karar verme sorumluluğunu üstlenin.

Nasıl yapılır:Öncelikle kendinize şunu söyleyin: “Artık sorumluluk almaya başlıyorum.” Karar verdiğiniz anda harekete geçmeye başlayın. Sırlarım sana yardım edecek.

Sırlar: sana vereceğim basit diyagram sorumluluğunuz artıyor. Her ay tekrarlayan aynı durumla karşılaştığınızı hayal edin. Bu, müşteriyle çalışma koşulları konusunda bir anlaşma olsun.

Şimdi şöyle yazıyorsunuz:

Sevgili Gennady İvanoviç, sizden "Romashka" müşterisi ile çalışma şartları üzerinde anlaşmanızı rica ediyorum.

Şimdi biraz sorumluluk ekleyelim:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için aşağıdaki koşullar üzerinde anlaşmak istiyorum. Katılıyor musun?"(Görüyorsunuz, “ben” zamiri beliriyor.)

Biraz daha ay sonra:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için aşağıdaki koşulları kabul ediyorum. Herhangi bir itirazınız var mı?"(Burada artık bir arzuyu ifade etmiyorsunuz, ancak bir eylemi ilan ediyorsunuz.)

Gelecek ay:

« Sevgili Gennady Ivanovich, bu müşteri için aşağıdaki koşulları kabul ettim. Herhangi bir yorumunuz varsa lütfen bana bildirin, böylece düzeltmeler yapabilirim." (Burada etkinliği zaten duyurdunuz ancak patrona bir şeyi değiştirme hakkını bırakıyorsunuz.)

Bu aşama başarılı olduysa son versiyona geçersiniz. Değilse ve patron size şunu söyledi: "Şartlar üzerinde anlaşmaya varma hakkını sana kim verdi?" - Koşullar üzerinde anlaşmaya varma sorumluluğunu üstlenmeye hazır olduğunuzu ona bildirin; sizin raporlarınız aracılığıyla bilgilendirilme hakkına sahiptir.

Yani, son aşama:

« Sevgili Gennady İvanoviç, size müşteriler için kararlaştırılan şartlar hakkında bir rapor gönderiyorum, gerekirse bunları tartışmaya hazırım».

Unutmayın: Ne kadar çok sorumluluk alırsanız, şirket için değeriniz de o kadar artar. Ancak sizi uyarmak istiyorum: Yeni bir sorumluluğun, ona ayırabileceğinizden daha fazla zaman gerektireceği tuzağa düşmeyin. Bu durumda, ek kaynaklar istemeye hazır olun (sonucun sorumluluğunu korurken işin bir kısmını diğer çalışanlara devretme yeteneği).

Hayır. 4. Gerçekleştirin!

Şirketler iki türe ayrılır:

• bazılarında maaş için çalışıyorsunuz ve ikramiyeniz yok ve olamaz;
• diğerlerinde bahise ek olarak bonus alma fırsatınız da vardır.

Birinci türden bir şirkette çalışıyorsanız bu noktayı hemen atlayın.

Ve eğer küçük bir ikramiye şansının bile olduğu bir şirkette çalışacak kadar şanslıysanız, o zaman bunu başarmanız gerekir.

Ödüller var farklı şekiller, bunlardan bazıları:

• hedeflerin karşılanması için aylık ikramiye;
• satış yüzdesi;
• yapılan iş için ücret;
• işleme primi;
• Üstün Başarı Ödülü;
• üç aylık ikramiye;
• yılın değerlendirme sonuçlarına göre ikramiye.

Ne yapalım: yani 1 numaralı göreviniz şirketinizde ne tür bonusların mevcut olduğunu anlamaktır. İş arkadaşlarınızla konuşarak ve onların ne bildiklerini öğrenerek başlayın. Daha sonra patronunuza veya İK sorumlunuza bir soru sorun.

Nasıl yapılır: meslektaşlarınızın maaşlar ve ikramiyeler hakkında söylediklerini dinleyin.

Uzun yıllara dayanan tecrübemde çalışanlar her zaman maaşları hakkında konuşur ve kendi aralarında tartışırlar. Şirketin kuralları ne kadar katı olursa olsun herkes birbirinin maaşını ve gelirini biliyor. Ve henüz meslektaşlarınızın gelirini bilmiyorsanız, o zaman her şey önünüzdedir. Meslektaşlarınızla bara gidin ve samimi bir konuşma yapın. Onlara gerçekten yeterli paranızın olmadığını ve nasıl daha fazla kazanacağınızı düşündüğünüzü söyleyin. Ödül nasıl elde edilir... Onların tavsiyelerini sorun; önünüzde bir Pandora'nın kutusu açılacaktır. Şanslıysanız patronu da yanınıza alın.

Sırlar: Pozisyonunuz ikramiye sağlamasa bile patronunuzun her zaman patronuna not yazıp sizin için ikramiye alma şansı vardır. Bu nedenle hiçbir bonusun olmadığını düşünmeyin. Hangi koşullar altında bu ödülü alabileceğinizi düşünün.

Hayır. 5. Birleştir!

Bazen En iyi yol Daha fazla kazanmak, asıl işinizi başka bir şeyle birleştirme fırsatı bulmak anlamına gelir. Ve işte olası kombinasyonların bir listesi. Kendinize bir seçenek bulamasanız bile hangi yönde düşünebileceğinizi ve düşünmeniz gerektiğini anlayacaksınız.

1. İki pozisyonun tek şirkette birleştirilmesi. Bunu oldukça sık görüyorum. Elbette kimse size iki tam ücret ödemez, ancak kolayca %30 oranında ek ödeme alabilirsiniz.
2. Vardiyalı çalışanlar için iki pozisyonun birleşimi. Vardiyalı çalışıyorsanız - ikiden ikiye veya üçten üçe vb., büyük olasılıkla yöneticiniz size hastalanan veya tatile çıkan bir meslektaşınız için ek vardiyalarda çalışma fırsatı verecektir.
3. İnternet alışverişi. Kişisel olarak ağ işinin tüm zevklerini paylaşmasam da, bir kişinin Avon, Amway, Oriflame ve diğer işleri yaparak iyi para kazandığı birçok örnek var. Tek şey, iki başarı faktörüne sahip olmanız gerektiğidir: satış yeteneği ve ikna edebileceğiniz çok sayıda arkadaş ve tanıdık.
4. Eğitim etkinlikleri düzenlemek. Eğer iyi bir profesyonelseniz, muhtemelen eğitim için size para ödemeye hazır insanlar olacaktır. Eğitim veren birkaç kişi tanıyorum. Ancak genellikle kendileri satış yapmazlar, kendilerine müşteri bulan firmalarla işbirliği yaparlar. Çevrenizde eğitimlerinizi satmaya hazır şirketlerin olup olmadığını düşünün. Ayrıca ikinci bir insan kategorisi daha var: Vedik kültür veya makyaj sanatı gibi bazı konulara tutkuyla bağlılar ve bu konuda arkadaşları için mini eğitimler veriyorlar.
5. Başkalarını geliştirerek para kazanmanın ikinci yolu koçluk sertifikası almaktır. Koç, belirli bir tekniği kullanarak diğer insanların hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olan kişidir. Tipik olarak bir koç, uzmanlaştığı belirli bir alanda profesyoneldir: finans, kariyer, sağlık vb. Başarılı koçlar, 60 ila 90 dakikalık koçluk seansları için 100 ila 200 ABD Doları arasında ücret alırlar.
6. Aracılık hizmetleri. İnsanların yabancı mağazalardan alışveriş yapmasına yardımcı olarak para kazanan insanlar tanıyorum. Bu özellikle çocuklara yönelik şeyler için geçerlidir. Arkadaşlarından sipariş alıyorlar, yurtdışındaki bir mağazadan sipariş veriyorlar ve kendi şehirlerine teslimat yapıyorlar.
7. Depozito. Bu muhtemelen ekstra para kazanmanın en bariz yoludur, ancak gelirinizin %5-10'unu biriktirmeye başlamak çaba gerektirir. İlham veren kitapların yardımı olmadan bunu yapamazsınız. Bodo Schaefer'i okumanızı tavsiye ederim.
8. El yapımı ürünlerin üretimi. Farklı figürlerle profesyonel pasta yapan arkadaşlarım var, kadın takıları yapanlar var, güzel kartlar veya not defterleri. Burada emeğinizi yatırmanız gerekiyor, ancak işler iyi sonuçlanırsa zamanla iyi para kazanabilirsiniz.
9. Başkalarına hizmet sunmak. Manikür ve masajlar muhtemelen burada en popüler olacak. Ancak daha az popüler olanlar da var: gardırop seçiminde yardım, kullanılmış bir araba satın alırken kaliteli hizmetler sağlamak (bir satıcı aramak, arabaları incelemek, bir servis istasyonunda kontrol etmek, ticaret yapmak). Nasıl para kazanabileceğinizi düşünün.

Ne yapalım: Seçim size kalmış, pek çok yol var.

Nasıl yapılır: Nasıl para kazanabileceğinize dair fikir listenizi yapın. Oldukça bariz olanından en çılgınına kadar fikirleri buna girin. Listenizin mümkün olduğu kadar geniş olmasına izin verin. Ona bir hafta verin, her gece gözden geçirin ve birkaç yeni satır ekleyin. Daha sonra bir veya iki şeyi seçin ve onları yapmaya başlayın.

Sırlar:İcat edilen seçeneklerden hangisinin daha iyi olduğundan emin değilseniz, seçeneklerin her birini aşağıdaki kriterlere göre 1'den 10'a kadar bir ölçekte değerlendirmeye çalışın; burada 10 en yüksek puandır:

• bu önümüzdeki beş yıl içinde maaşımla orantılı bir gelir sağlayabilir;
• bu aktivite bana keyif veriyor;
• yeteneklerimi kullanacak.

Her seçeneği üç kritere göre değerlendirin, puanları toplayın ve en çok puan alan seçeneği seçin.

Hayır. 6. Büyüyün!

Bu en zor ama aynı zamanda en zor olanlardan biri etkili yol daha fazla kazan.

Deneyimlerime göre, ortalama bir şirketteki en düşük ücretli pozisyon ile en yüksek ücretli pozisyon arasındaki fark 100'dür! Bu, eğer bir temizlikçi kadın ayda 200 dolar kazanıyorsa, bir CEO'nun (primler hariç) 20.000 dolar kazandığı anlamına gelir.

Ayrıca ortalama bir şirkette yaklaşık 13 iş seviyesi vardır. Yani temizlikçiden yöneticiye kadar yaklaşık 13 pozisyon var.

Bir kişinin kariyer gelişiminin ortalama üç yılda bir gerçekleşebileceğine inanılmaktadır.

Ortalama olarak, bir çalışanın maaşı terfi sonrasında %40 oranında artar (genellikle terfi sonrasında %20 ve 6-12 ay sonra diğer %20).

Böylece, 20 yıllık bir profesyonel kariyer boyunca, en düşük pozisyondan ve 200$'lık bir maaştan bile, 2.000$'lık bir maaşa kadar yükselebilirsiniz (artışın her üç yılda bir %40 olması şartıyla, toplam yedi artış).

Ve eğer 1.000$ ile başlarsanız, sonra 10.000$'a kadar çıkar. Fena değil, değil mi? Ancak diğerlerinden daha hızlı büyüyen insanlar var. Örneğin, her iki yılda bir kariyer artışı elde ederseniz, gelir artışı artık örnekte olduğu gibi 10 kat değil, 29 kat artacaktır!

Çok kolay kabul edilir. 20 yıl içinde 10 terfiniz olacak. Her biri %40 oranında. Yani 1,4 üssü 10'u hesaplamanız gerekiyor.

Farkı Hisset:

»
Artık işinizin önemini anlıyorsunuz kariyer gelişimi?

Harika, büyümeye başlayın!

Ne yapalım: Adım adım talimatlar veriyorum.

Aşama 1.Öncelikle hayatta yapmayı en çok sevdiğiniz şeyi belirleyin. Önümüzdeki 20 yıl için ciddi bir kariyer düşünmeye karar verdiyseniz, o zaman değerli bir şey seçmelisiniz çünkü hayatınızın çok büyük bir bölümünü bu işe adayacaksınız.

Adım 2. 20 yıllık kariyer basamaklarınızı çizin. İdeal olarak en fazla 10 promosyona sahip olmanız gerektiğine karar verdik. Önemsiz şeylerle zamanınızı boşa harcamayın, CEO pozisyonunu hedefleyin. İnanın bana, 20 yıl içinde bilinçli olarak kendi gelişimiyle meşgul olan herhangi bir kişi genel müdür olabilir. Bu, mevcut pozisyonunuzdan CEO'ya giden yolu çizmeniz gerektiği anlamına gelir.

İşte 5.000'den fazla çalışanı olan bir telekom şirketinin örneği:

1. Satış Uzmanı ↓
2. Kıdemli Satış Uzmanı ↓
3. Lider Satış Uzmanı ↓
4. Satış Müdürü ↓
5. Satış Grup Başkanı ↓
6. Satış Departmanı Başkanı ↓
7. Satış Departmanı Başkanı ↓
8. Satış Direktörlüğü Başkanı ↓
9. Ticari Direktör ↓
10. Genel Müdür ★

Aşama 3. Artık kariyer basamaklarınızı unutun ve yalnızca bir sonraki pozisyona odaklanın (benim örneğimde kıdemli satış uzmanı). Kendinize ve ardından patronunuza şu soruyu sorun: Terfi etmek için neyi bilmeniz, yapmanız, yapabilmeniz gerekiyor? Önümüzdeki iki yıl içinde bu soruya odaklanın, cevabı bulun ve harekete geçin.

Adım 4. Bir sonraki artıştan sonra her seferinde üçüncü adımı tekrarlayın.

Adım 5. Başarınızı garanti altına almak için kendinize büyümenizde yardımcı olacak bir koç kiralayın.

Nasıl yapılır: Kariyer gelişiminizin başarı için çeşitli kriterleri olduğunu unutmayın:

• Hedef belirleme - her seferinde kendinize net bir hedef belirlemelisiniz, örneğin 01/01/2017 tarihine kadar kıdemli bir satış uzmanı olmak.
• Öğrenmek - yanılsamalarla kendinizi şımartmanıza gerek yok. Eğitim olmadan sürekli bir büyüme sağlayamazsınız. Bu nedenle eğitiminizi planlayın (tam olarak nasıl - yukarıda yazdım).
• Sorumluluğunuzu genişletmek, büyümenizin tek yoludur. Hiç kimse size gelip size biraz daha fazla sorumluluk vermeyecek (ve kariyer gelişimi aslında sorumluluğun artmasıdır). Her zaman diğerlerinden biraz daha fazla sorumluluk alıp almadığınıza bakacaklar. Nasıl daha fazla sorumluluk alacağınızı zaten biliyorsunuz.
• Yüksek düzeyde performans - diğerlerinden biraz daha verimli çalışmalısınız, bunlar terfi eden insanlardır.
• Yönetimle iyi bir ilişkim var - Emzikli olma ihtiyacından bahsetmiyorum, hayır. Burada bahsettiğimiz şey yöneticinizle ve diğer departmanların başkanlarıyla iyi bir iletişim kurabilmenizdir. Hiç kimse meslektaşlarıyla ilişki kuramayan kişileri terfi ettirmek istemez. Ve bugünkü liderleriniz yarın meslektaşlarınız olacaktır.

Sırlar: hayvanat bahçesine git, kurtlara bak. Ben ciddiyim! Onları izleyin ve başka hiç kimsede olmayan bir özelliği fark edeceksiniz. Bu özellik, kurtların her zaman hareket halinde olmasıdır! Her zaman gerçek. Asla ayakta durmazlar ve oturmazlar, sürekli hareket halindedirler. Dolayısıyla şu söz:

Kurdun bacakları onu besliyor.

Kurtlar hayatta kalmak için hareket etmeleri gerektiğini biliyorlar. Kışın ve yazın, yağmurda ve sıcakta... Aynı kurda dönüşmelisiniz.

Her zaman hareket etmelisin. Hareket etmek, hareket etmek, inisiyatif almak, gelişmek, iş arkadaşlarıyla ve diğer şirket çalışanlarıyla çok iletişim kurmak, toplantılarda fikir üretmek, topluluk önünde konuşmak demektir. Her zaman tüm meslektaşlarınızdan daha fazla eylem gerçekleştirmelisiniz. Onların önüne geçmenin tek yolu budur.

7 numara. Git buradan!

Yani, yukarıdaki metindeki tüm tavsiyelerimi iki veya üç yıl boyunca uyguladığınızı ve hiçbir sonuç alamadığınızı düşünelim.

Ama kendimize yalan söylemeyelim. Ben "bitti" yazdığımda, benim yazdığımdan daha fazlasını yapmışsın demektir.

Öyle olsa bile, geçmeniz gereken test şu:

Kaç kez “evet” cevabı verdiğinizi sayın? Eğer 16 puan alamadıysanız ayrılmayı düşünmek için henüz çok erken. Bilirsiniz, insanlar başkalarını suçlamaya alışkındır. Maaşınız artmazsa yöneticinizi suçlamak her zaman daha kolaydır. Ancak bunu artırmak için 16 eylemin tamamını yapmadıysanız o zaman sorun yalnızca sizdedir.

Ancak 16 puanın tamamını özenle tamamladıysanız ve maaşınız değişmediyse koşun. Bu alçaklardan kaçın!

Ancak arkadaşlarımın, kariyer koçlarımın ve danışmanlarımın da söylediği gibi, iş bulmak tamamen meseledir. O halde bu konu hakkında biraz daha konuşalım.

Ne yapalım:İş bulmak için yapmanız gereken birkaç şey var. Bu, %100 doldurmanız gereken bir kontrol listesidir ↓

Nasıl yapılır: iş arama, çok fazla enerji gerektiren yaratıcı bir süreçtir ve İyi bir ruh haliniz olsun. Bunu sizin için özellikle hoş bir şeyle birleştirmenizi tavsiye ederim. İş ararken veya her hafta sonu balık tutmaya giderken spor salonuna gitmeye başlayın. Ya da belki sonunda bir sürücü kursuna katılabilirsiniz. Araba kullanıyor musun? Daha sonra aşırı sürüşe geçin. İngilizce ve hızlı okuma kursları için.

Kendin için satın al iyi vitaminler ve her gün için, diyetinizi ve uykunuzu iyileştirin. Hayatınız bir gelinin düğünden önceki hayatı gibi olmalı. Evlenmeniz veya iyi bir işverenle evlenmeniz gerekiyor ve o da sizden hoşlanıyor olmalı.

Sırlar: Bir kariyercinin son sırrını sizinle paylaşacağım ve siz de sıradan insanların neden kötü işlerde çalıştığını anlayacaksınız.

Küçük bir taneyle başlayacağım bir işe alım uzmanının hayatından istatistikler.

Kendiniz seçmek için iyi bir yerÇalışmak için en az üç gerçek teklif almamız gerekiyor.

Bu tekliflerin her birini almak için en az beş görüşmeden geçmemiz gerekecek. Yani bu üç teklif için 15 röportaj demek.

Mülakattan önce işe alım görevlisi bizimle kısa bir telefon görüşmesi yapacaktır. Tipik olarak işe alım uzmanları, görüşmeye davet etmek istediklerinden daha fazla adayı çağırırlar. Üç çağrıdan yalnızca birinin bizim için gerçek bir görüşmeyle sonuçlanacağını varsayalım. Bu, 15 görüşme için 45 telefon görüşmesine ihtiyacımız olacağı anlamına geliyor.

Ama her zaman aramazlar. Gerçekte, gönderilen 10 hatta 30 özgeçmişten yalnızca biri telefon görüşmesiyle sonuçlanıyor. Bir arama için ortalama 20 gönderilen özgeçmişi alalım. Ve 45 çağrı için bu tür özgeçmişlerin 900'e kadar gönderilmesi gerekiyor.

Şimdi düşünelim: Üç ay (90 gün) içinde iş bulmak istiyorsak günde kaç özgeçmiş göndermeliyiz? Kesinlikle - Günde 10 özgeçmiş!

Genellikle nasıl olur? Haftada bir ila beş özgeçmiş. Haftada beş tane bile olsa, 900 özgeçmiş için 180 haftaya ihtiyacınız olacak...

Şimdi insanların neden genellikle normal bir iş bulamadığını anlıyor musunuz? En az bir tane gerçek iş teklifi bulamazlar (ve çoğu zaman bu teklifi, bir dizi başarısızlıktan sonra standartlarını büyük ölçüde düşürdükten sonra alırlar).

Çözüm

Haftada 10 ila 50 özgeçmiş gönderin.

Bu kadar çok uygun boş pozisyonun olup olmaması önemli değil. Amacınızın mevcut tüm sitelerden 10 ila 50 arası en ilgi çekici açık pozisyonları bulmak ve özgeçmişinizi oraya göndermek olduğunu anlayın.

İlgi çekici olmayan açık pozisyonlar size mülakatları geçme konusunda deneyim kazandıracaktır (ve bunların %30'unda aslında size daha ilginç bir pozisyon teklif edilebilir), ilginç olanlar ise size potansiyel bir iş teklifi verecektir.

Evet, iş bulma hikayemin sonu bu. Bu, aktarmak istediklerimin yalnızca küçük bir kısmı ve bir gün kariyerler ve iş arama hakkında bir kitap yazacağım, ancak şimdilik iletişim adresim aracılığıyla iletişimde kalmanızı öneriyorum.

Yönetimden maaş artışını nasıl isteyeceğinizi bilmiyor musunuz? Bizi ziyarete gelin - en iyisi etkili ipuçları sahibiz!

Bugün sizinle patronunuza nasıl soracağınız hakkında konuşacağız. maaş zammı!

Uzun süredir şirkette çalışıyorsunuz, saygı duyuluyor ve takdir ediliyor musunuz?

Ama ne yazık ki... Kelimeleri maddi değerlerle desteklemeden sadece kelimelerle değer veriyorlar!

Ya da belki de tam tersidir?

Şirkette çok uzun süredir çalışmıyorsunuz, ancak çalışmanızın çarpıcı sonuçlarını zaten üstlerinize göstermeyi başardınız ve yönetiminizin omzunuza hafifçe vurup şöyle demesini istemiyorsunuz: "Ne oldu?" harika bir adamsın! Aynen böyle devam!"

Her insan, maaşının çoktan aşıldığını, çok daha değerli, daha pahalı hale geldiğini anladığında bir durumla karşı karşıya kalır ve bu nedenle sorması gereken sonuca varır. maaş zammı!

Daha fazla para almak istediğinizi ancak insani tevazu, reddedilme korkusu sizi bu belirleyici adımı atmaktan alıkoyduğunu ve hedefinize ulaşılamayacağını bir şekilde yönetiminize açıkça belirtmeniz gerekiyor.

Ne zaman maaş artışı talep etmelisiniz?

1. Yeni bir projenin başarılı bir şekilde geliştirilmesine başladınız ve şimdiden gelecekteki umutlarını görüyorsunuz;
2. Dün büyük bir anlaşma yaptın;
3. Sizin sayenizde şirket önemli miktarda para tasarrufu sağladı;
4. Size çok fazla sorumluluk verildi;
5. Kendi başınıza departmanınızın etkinliğini artırabildiniz ve bu, şirketin verimliliğine de yansıdı.

İK uzmanları, patronlarınızın maaşınızı artırmak zorunda kalmasının 2 ana nedeni olduğuna inanıyor ve bunlar:

• İş yükünüz önemli ölçüde arttı;
• İş sorumluluklarınız önemli ölçüde genişledi.

Eğer öyleyse, o zaman başınız dik, cesur ve cesur adımlarla ilerleyin, üstlerinize sorun. maaş zammı- Çünkü bunu hakettin!

Yönetimden maaş artışı nasıl doğru bir şekilde istenebilir? Öneriler!

1. Başlangıçta maaş artışı talebinizi iyi gerekçelendirmeniz gerekiyor, neden artırmalısınız?!

   Unutmayın, eğer patronlarınıza acımaya başlarsanız, ağlarsanız ve ülkede yemek fiyatlarının, konut fiyatlarının arttığını ve düğün yapmayı planladığınızı söylerseniz bunlar sizin kişisel istekleriniz ve sorunlarınızdır, patronlarınızı ilgilendirmez. kesinlikle!

   Tüm bunları yönetiminize anlatmayı aklınızdan bile geçirmeyin; şampanya mantarı gibi ofisten uçup gideceksiniz!

   Gerekçeleriniz ya yönetimden ya da piyasadan gelmelidir!

   Örneğin:

   "Dün iş piyasasını analiz ettim ve benzer pozisyondaki çoğu uzmanın buna benzer bir kazanç elde ettiğini gördüm..." (ve onaylamak için müdüre bu bilginin çıktısını verin).

   Veya örneğin:

   “Bugün kendimi bir önceki yıla göre profesyonel anlamda 2 kat büyüdüğüm gerçeğinin içinde buluyorum, çünkü bunu nasıl yapacağımı biliyorum, bunun sorumlusu benim...!”

   Şu seçeneği de düşünebilirsiniz: “Zaten mükemmel bir bilgi ve beceri tabanım var ve çok daha değerli olduğumu biliyorum! Bu yüzden diğer şirketler işime buradan çok daha fazla değer veriyor!”

   Sonucu pekiştirmek ve argümanlarınıza tamamen güvenmek için, birkaç görüşme yapmalı, birkaç teklif almaya çalışmalı ve ardından hangi uzmanı kaybedebileceğini düşünmesi için patronunuza gitmelisiniz!

Liderliğiniz için güçlü argümanlar hazırlamanız gerekiyor!


Eğer hedefliyorsan maaş zammı, Yönetiminizi buna ikna etmelisiniz!

Örneğin “maaşımı artırırsan kendime araba alırım, rahat rahat çalışırım” demek yerine şu sözleri söylemelisin: “biliyorsun, sonra maaş zammı, İş sorunlarını daha hızlı çözmek için kendime bir araba alacağım ve böylece şirketinizdeki iş verimliliğimi artıracağım!

Konuşmanın uygun ve rahat koşullarda başlaması gerekiyor.

Öncelikle yönetmeninizin harika bir ruh hali içinde olması, yorgun ya da sinirli olmaması gerekiyor!

Konuşmanızın diğer çalışanlar tarafından kesintiye uğramaması için iş yerinde koşuşturmaca olmamalıdır.

Konuşmak için en iyi zaman öğle yemeğinden sonra, patronunuzun sabah en önemli konulara karar verdiği, tüm çalışanlara belirli görevler dağıttığı ve hayattan memnun olduğu ve tabii ki aç olmadığı zamandır!

Konuşmanın kendisinden önce biraz zemin hazırlamaya çalışın!

Bu nedenle meslektaşlarınızdan birinden, üstlerinizin önünde sizi övmesini isteyin.

Ayrıca yöneticinizi, iyi yaptığınız bir iş için size iltifat etmesi için kışkırtabilirsiniz; bu temelde maaşınızı artırma konusunda konuşmak daha kolay olacaktır.

Kararınızın kontrolünü elinize alın!


Üstlerle müzakereler söz konusuysa maaş zammı Sizin lehinize sonuçlanmışsa yönetimin, maaş artışınız için bir talimat hazırlaması için İK departmanına bir talimat göndermesi gerekir.

Bu emir üstleriniz tarafından imzalanıncaya kadar hiçbir durumda rahatlamayın.

Özel cevabı bilmelisiniz!

Talebinize yanıt vermek için 3 seçenek bulunmaktadır: “evet”, “hayır” veya “katılıyorum ama şartla…”

Yönetiminizin kararınızın son tarihini bir hafta veya bir ay ertelemesine asla izin vermeyin. Bu şekilde yetkililer sadece anı geciktiriyor olabilirler.

Bir düşünün, ya yarın patronunuz gelirse ve onun yerine yeni biri gelirse ne olur?

Her şeye yeniden başlamanız gerekecek.

Başarısızlığa hazırlıklı olmalısınız!

Hiçbir durumda patronunuza şantaj yapmamalı ve “Annu, bana zam yap” gibi ifadeler söylememelisiniz. daha doğrusu maaş, aksi takdirde hemen istifa edeceğim!

Ama zihinsel olarak bunu kendinize söylemeli ve görünmemek için böyle bir adım atmaya hazır olmalısınız!

Lider sözlerinizde güven, cesaret ve azim hissetmelidir!

Reddetmenin kendisi de sizin için geleceğe bir bilet gibi görünmelidir, çünkü "Yapılmayan her şey, her şey en iyisi için yapılır" ve belki de kader, tatmin edici bir maaş düzeyine sahip gelecek vaat eden bir işin sizi beklediğini anlamanızı sağlar. gelecek!

Ayrıca, özellikle sizin için, maaş artışını nasıl doğru bir şekilde isteyebileceğinize dair ipuçlarını paylaşan başarılı bir işletme koçunun hazırladığı çok faydalı bir video yükledik!

Mutlaka göz atın, çünkü sizin için denedik! 🙂

Maaş artışı isterken kullanılmaması gereken argümanlar!

Bunun hakkında konuşmak çok garip maaş zammı aşağıdaki argümanlara dayanmalıdır:

1. "Eh...Araba için kredi aldım ve bunu geri ödeyecek hiçbir şeyim yok; maaşımı artır."

   Bu saçma talebe yönetiminiz şu şekilde cevap verebilir: "Biliyorsunuz, Sri Lanka'ya gidip orada bir bungalov satın almak için birkaç yüz dolarım eksik."

2. “Şirketimizde adil olmayan bir durum yaşanıyor! Petrov da benzer bir pozisyonda çalışıyor ve nedense benden 2 kat daha fazla kazanıyor!”

   “Biliyor musun, sevgili tembel hayvanım Petrov, sana kıyasla beş kat daha fazla iş yapıyor ve hatta hafta sonları bile işe gidiyor! Ve bu durumu perspektife koyarsak, o zaman maaşınızın da kesilmesi ve bir kısmının aynı Petrov'a verilmesi gerekiyor!”

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Önemli olan sızlanmadan, şantaj yapmadan ve zor bir yaşamdan şikayet etmeden yapmaktır. The Secret, patronlara ve işe alım görevlilerine kariyerlerini nasıl ilerletebileceklerini sordu ve en iyi tavsiyeleri yayınladı.

Alena Vladimirskaya

Kölelikle Mücadele Projesi Başkanı

Öncelikle zam talebinizi asla kişisel gerekçelerle haklı çıkarmayın! "Oğlum doğdu", "İpoteğim var", "uzun zamandır büyütmediler" - kimse bunu umursamıyor. İkinci olarak, patronunuzla yaptığınız bir konuşmada asla genel ekonomik nedenlerden (örneğin enflasyon veya dolar kuru) bahsetmeyin. Patronunuza, şirketin gelirine yansıyan iki veya üç kişisel başarıyı vermek daha iyidir. Onunla görüşmeden önce, son bir veya iki yıldaki tüm sonuçlarınızı, iş için yaptığınız önemli şeylere göre ölçün. Ve benzer deneyime sahip konumunuzun şu anda açık piyasada ne kadar değerli olduğunu öğrenin. İşe alım kurumları tarafından düzenli olarak yayınlanan maaş incelemeleri bu konuda yardımcı olacaktır. Yöneticinin aklına bu iki argüman (başarılar ve pozisyonun piyasa değeri) gelir.

Anna Chukseeva

Rabota.ru sitesinin baş editörü

Deneyimlerime göre, çalışanlar ya profesyonellik ya da sadakat nedeniyle terfi ettirilme eğilimindedir. Yalnızca özgeçmişleri üzerinde çalışan yıldız astlarım vardı. Ve bu değerli bir kariyer stratejisidir. Ancak bir patron olarak onların aslında kendilerini göreve adamak yerine kendilerini sattıklarını anladım. Kural olarak, bu tür insanlar planı neden yerine getirdiklerini ve aştıklarını çok iyi biliyorlar ve terfi hakkında ilk konuşmaya başlayanlar oluyor. İşletmeye kâr getiriyorlar - ve bu harika! Ancak şirkete olan bağlılıkları düşük; fırsat bulur bulmaz başka bir işverene kaçıyorlar. Bu nedenle yıldızları tanıtmak ve ödüllendirmek mantıksızdır. Çoğu işveren, iş süreçlerine gerçekten dahil olan ekip oyuncularından etkilenir. Bana göre yatırım yapılması gerekenler bunlar. Gelişme fırsatına sahip olmalılar. Henüz gerekli tüm yetkinliklere sahip olmayabilirler ancak bunları elde etme ve şirkete fayda sağlama konusunda motivedirler. O yılın sonunda iki proje yöneticisini değerlendirmek zorunda kaldım. İlk portföy mükemmeldi. Her zaman KPI'larla tanıştı. Ama aynı zamanda kişinin ofisten her zaman zamanında ayrıldığını ve hobilerine çok zaman ayırdığını da gördüm. Meslektaşı daha fazla hata yaptı ancak mesleki gelişim oranı daha yüksekti. Diğer departmanlarla çok iletişim kurdu, bir bütün olarak iş hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalıştı, bir yönetici olarak bana ilginç ve önemsiz olmayan sorular sordu, yeni yeterlilikler kazanmaya çalıştı ve bazen işle ilgili çıkarları kişisel çıkarların üstüne koydu. Bu yüzden incelemelerde ikinciyi birinciden daha fazla vurguladım. Ancak resmi işaretlere göre tam tersini yapması gerekirdi.

Kirill Krasnov

R2 iş geliştirme sistemi direktörü Rybakov Fonu

Yönetim güvendiği kişileri terfi ettirir. Bir ast patrona gelip ondan kariyer basamaklarını yükseltmesini istediğinde, bu açıkça kaybedilen bir durumdur. Bir çalışanın niyetini sözle değil eylemle göstermesi daha iyidir: sorumluluğu alır, süreçleri yönlendirir ve görevinin gerektirdiğinden fazlasını yapar. Beş kişiyle tanıştım Yüksek öğretimşirkete acıklı bir tavırla gelen, işveren adına kozmik koşullar için dağlar kadar altın vaat eden ve bundan iyi bir şey gelmeyen. Ve harika işler yapmaya yeni başlayan uzmanlar vardı ve pozisyonların ve ayrıcalıkların gelmesi uzun sürmedi. Kariyer büyümesi her zaman bir öncelik meselesidir: ya bir kişi para peşindedir ya da saygı duyulan, takdir edilen ve kendisinden öğrenmek istediği yüksek maaşlı bir profesyonel olmak ister.

Oleg Ryazhenov-Sims

QIWI ödeme hizmetinin Proje Yöneticisi “Vicdan”

Gerçekten terfiyi hak ettiğinizi düşünüyorsanız bunu söyleyin. Bu, yapılması zor bir konuşmadır, ancak geleceğiniz için çalışıyorsunuz, o yüzden bir araya gelin. Üstlerinizle şikayetler ve kişisel üzüntülerle konuşmaya başlamamalısınız. Ayrıca bu tür diyaloglarda “beni terfi ettirmezsen giderim” gibi ültimatomlardan ve tehditlerden uzak durmanızı tavsiye ederim. Başarılar ve önerilerle gelin. Büyümenizin nedenini şirketin faydalarına bağlayarak gerekçelendirin.

Alexander Sinerkin

"Fort" mobilya fabrikasının sahibi

Şirketimizde inisiyatif gösterenlere terfi verilmektedir. Her çalışan her an yanıma gelip maaşını nasıl artırabileceğini sorabileceğini biliyor. Çalışanlarda en çok değer verdiğim şey hırs, motivasyon ve enerjidir. Terfi konusunda her zaman yardıma hazırım. Adayla oturup bir plan yapıyoruz. Eğer bu bir satış müdürü ise onun için çağrı, gezi ve toplantı sayısını artırıyoruz. Eğer atölye çalışanı ise iş yükünü saat cinsinden arttırıp yeni görevler sunuyoruz. Bir süre sonra özetleyeceğiz. Bir çalışanın başa çıktığını görürsem daha fazla sorumluluk katarım. Onun için bu dönem bir güç sınavıdır. Elinden gelenin en iyisini göstermek zorundadır çünkü sahip olmadığı şeyi elde etmek ister. Ek olarak, her zaman kişisel gelişim için kitaplar öneririm: zaman yönetimi, üretkenlik, yönetim, liderlik üzerine. İşimde gelişmek isteyen kişinin çok yönlü, amacına yönelik, kalıpların dışında düşünmeyi bilen bir kişi olması benim için önemlidir. Bunlar ticari kârı artıran insanlardır.

Evgeniy Potapov

ITSumma'nın CEO'su

Uzun süre şirket içinde “düz” bir organizasyon yapısını sürdürdük. Yeni çalışanlar genellikle kariyer gelişimi ve tutarlı maaş artışları beklentileriyle geliyorlardı. Ve bunu zaten açıklamıştık İlk aşama Mümkün olan maksimum tutarı ödüyoruz. Ama sonra kuralları değiştirdiler. İnsanların zamlara ihtiyacı var. Doğru yönde ilerlediklerini ve iyi işler yaptıklarını anlamaları onlar için önemlidir. Bunu fark ettiğimizde tanıtmaya başladık. farklı seviyeler Uzmanlar ve asgari ücretten azami ücrete kadar çalışanlara liderlik ediyor. İki çeşit promosyonumuz var. Birincisi, yeni bir çalışanın İyi iş kendisine en çok verilen kategorilerde, pozisyonlarda terfi ettirildi ilginç görevler ve projeler. İkincisi, bir çalışanın bazı özel şeyler yapmaya başlaması ve onun sıradan bir çalışandan daha fazlası olabileceğinin ortaya çıkmasıdır. Ancak başka bir sorun daha var. 20'den fazla kişinin olduğu o krizde yöneticilere ihtiyaç olduğunu anladık. Ve klasik tuzağa düştüler: Kendi pozisyonlarında iyi çalışan çalışanlardan yönetici yaptılar. Tabii ki, kafanızda ortaya çıkan ilk düşünce şu olmasına rağmen bunu yapamazsınız: Çok iyi yardım ediyor, iyi çalışıyor, bu da diğer insanları yönetmeye de yardımcı olabileceği anlamına geliyor. Çalışanın olması şart değil iyi uzmanİyi bir yönetici olabilmek için buna dikkat etmeniz ve bunu pozisyonlara aktarmanız gerekiyor. Yönetici yaptığımız insanlarla birlikte çok şey değişti. Örneğin, biri sistem yöneticilerinin başıydı - ilk başta onlarla eşit olarak çalıştı, birkaç yıl sonra yönetmenin ne olduğunu anladı, onunla ilgilenmeye başladı ve yeniden yönetici oldu. Bir başkasını yönetici direktörlüğe terfi ettirdik, kendisi çok çalıştı ve çok şey yaptı, tükendi ve bir yıllığına bizi terk etti ve sonra basit bir yönetici olarak geri döndü - şimdi harika çalışıyor.

Igor Shulinin

Müdür Rus bölümü ortak çalışma ağı Workki

Kapak fotoğrafı: Twentieth Century Fox CIS