Kendiniz bir eczane nasıl açılır: eczane işine girmek için önemli adımlar. Eczane işinde önemli noktalar

Başlangıç ​​​​sermayesinin mevcudiyeti, kendi işinizi kurma arzusu ve seçilen alanda minimum bilgi - muhtemelen büyük bir metropolde karlı bir iş kurmak için ihtiyacınız olan tek şey budur. Yetişmekte olan bir girişimci, işin özellikleriyle ilgili tuzaklarla ve hoş olmayan sürprizlerle karşılaşacaktır; Önemli olan, üzülmemek ve geliştirilen planı sıkı bir şekilde takip etmek, izleyici kapsamınızı kademeli olarak artırmak ve satış hızını artırmaktır. Sıfırdan iş kurmanın en iyi seçeneklerinden biri eczane veya eczane açmaktır.

Tıbbi ilaç ve cihazların satışı ile ilgili ticari faaliyetlerin kaydedilmesi ve yürütülmesi için, her ürün türü için izin belgeleri ve sertifikaların gerekli olması, iş sürecini büyük ölçüde karmaşık hale getirmektedir. Aşağıda verilecektir adım adım talimat sıfırdan eczane açılması ve projenin yaklaşık maliyeti. Son bölümde bir iş adamının karşılaşacağı temel zorluklar listeleniyor ve bunların üstesinden nasıl gelinebileceğine dair tavsiyeler veriliyor.

Eczane işi bugün karlı mı?

Bu sorunun kısa cevabı evet.. Bu fikri ortaya atan bir girişimci, ürüne olan talebin düşük olması nedeniyle iflas edebilir; eczane sahibi kesinlikle böyle bir sonuçla karşı karşıya kalmaz - en azından insanlar hasta olduğu ve tedaviye ve korunmaya ihtiyaç duyduğu sürece. Ve bu, çoğu eczanede satılan, sıfırdan açılan veya önceden var olanlara dayanan ve talebi yalnızca yıllar geçtikçe artan çok çeşitli kozmetik ve besin takviyelerini saymıyor.

Önemli: ama yine de hedef kitleyi anında fethetmeyi ummamalısınız. Rusya'nın her köşesinde çeşitli markalara ait eczaneler veya eczane noktaları açıktır ve bu nedenle bir işadamının karşılaşacağı ilk şey şiddetli rekabettir (hatta suça yakın yöntemlerle onu piyasadan çıkarmaya yönelik girişimler noktasına kadar).

Bu nedenle mücadele deneyimi olmayan veya sinirlerini, çabasını ve çok fazla zamanını boşa harcamak istemeyen bir girişimcinin ya daha az "kaprisli" bir başkasını bulması daha kolay olacaktır ve tehlikeli bakış işletme. Ancak para zaten hazırlanmışsa ve ilaç ticareti hala cazip görünüyorsa, işe koyulmanız gerekir: aşağıdaki öneriyi takip ederek detaylı talimatlar Herhangi bir eczane sahibi, projeyi mantıksal sonucuna - gelir getiren istikrarlı bir müşteri akışının geliştirilmesi - getirebilecektir.

Eczane sahibi olmanın faydaları:

1. Sürekli garantili talep. Sebepleri yukarıda anlatılmıştı; Yakın gelecekte sunulan ürünlere olan talebin azalmasından korkmanıza gerek yok; bu gerçekleşse bile girişimci her zaman kozmetik ve koruyucu ilaç satışına geçebilecek.
2. Yasallık. Denetim makamlarıyla temasa geçme şansına sahip olan deneyimli kişilerin çoğu, şüpheli görünüyor; sıfırdan açılan veya önceki sahibinden satın alınan bir eczane işletmesinin, gerekli tüm lisans ve sertifikaların alınmasıyla yasal olduğu garanti edilir; Başka bir şey, malzemenin sondan bir önceki bölümünde tartışılacak olan personelin yasadışı eylemleri, mücadele yöntemleridir.
3. Basitlik. Eczanenin ne yaptığı önemli değil: yalnızca ilaçların satın alınması ve yeniden satılması veya kendi üretimi; her iki durumda da işletme sahibinin kafa yormasına gerek kalmayacak. Rusya Federasyonu'nda satılan tüm tıbbi ilaçlar, kesin olarak tanımlanmış bir teknoloji kullanılarak üretilmektedir ve sertifikasyona tabi tutulması gerekmektedir - girişimci yalnızca listeden seçim yapabilir. Kendi tıbbi maddelerinizi geliştirmek mümkündür, ancak bu tür faaliyetler sıkıcı bürokratik zorluklarla ilişkilidir ve eczane işine yeni başlayanlar için önerilmez.
4. Etik açıdan haklı bir şekilde para kazanma fırsatı. Bu faktörün belirleyici olması pek olası değildir, ancak işine sorumlu bir şekilde yaklaşan bir işadamı, eczanesinin gerçek faydalar sağladığını bilmekten memnuniyet duyacaktır - ayrıca potansiyel ve mevcut müşteriler arasında izlenimi ne kadar olumlu olursa, iş o kadar karlı olur. olacak.

Önemli: Sıfırdan eczane açmanın ana dezavantajları bürokratik gecikmeler ve kalıcı istikrarsız iç mevzuattan kaynaklanan tehdittir. Bir girişimci, herhangi bir zamanda para cezası ödeme veya mahkemeye cevap verme zorunluluğunun yanı sıra, ilaçların ücretsiz satışına ilişkin beklenmedik bir yasak nedeniyle gelir kaybıyla karşı karşıya kalabilir.

Yine de doğru yaklaşımla kendi eczane işinizi kurmak, birçok faktörün birleşimine dayalı olarak karlı bir iştir. Girişimci olarak nereden başlamanız gerektiği ve beklenmedik çöküşün nasıl önleneceği bir sonraki bölümde yer almaktadır.

Eczane açmak için neler gerekiyor?

Kendi işini açmaya karar veren herkese tavsiye edilen ilk şey hazırlık yapmaktır. Projenin başlamasından sonra bile kullanılabilen bu belge, potansiyel alacaklılar veya yatırımcılar için cazip teklifler ile eczane sahibi için bir eylem algoritmasını birleştirir. Bir iş planı, yalnızca ilaç işi değil, aynı zamanda girişimcinin kariyeri de sıfırdan başlıyorsa özellikle önemlidir: uygun ticari deneyim ve amaçlanan hedefleri kontrol etme yeteneği olmadan, büyük olasılıkla başarısızlıkla sonuçlanacaktır.

Önemli: Sıfırdan bir eczane veya eczane zinciri oluşturmak oldukça pahalı bir iştir, bu nedenle internette bol miktarda bulunanlar uygun olmayacaktır. Hazır yapılara odaklanabilirsiniz ancak plan, yerel özellikleri ve en yakın rakipleri dikkate alarak bireysel olmalıdır.

Eğer girişimci bunu kendisi yazamıyorsa, profesyonelleri konuya dahil edebilirsiniz; İş planı ne kadar yetkin bir şekilde hazırlanırsa, gelecekteki eczane sahibinin yatırımcılardan ve alacaklılardan ek mali yardım alma şansı o kadar artar.

Belgeyi oluşturduktan sonraki adım finansman kaynaklarını aramaktır. Onlara olan ihtiyaç neredeyse her zaman devam ediyor ve yeni başlayan girişimcinin kendi servetinden bağımsız olarak. Bununla birlikte, almaya gerek yoksa, projenin bir sonraki aşamasına geçebilirsiniz - devlet kurumlarına kayıt.

İşletme kaydı

Her şeyden önce, yeni bir girişimcinin Federal Vergi Servisi ile iletişime geçmesi gerekiyor. Bu, "Federal Vergi Servisi ofisinizi" şahsen ziyaret ederek veya resmi vergi portalındaki birleşik P21001 formunu doldurarak yapılabilir; Ayrıca bireysel girişimciler için 800 ruble, tüzel kişilik açarken ise 4 bin ruble tutarında devlet ücreti ödemeniz gerekecek. Seçilen formdan bağımsız olarak, basılı bir makbuz kullanarak veya uygun bir ödeme hizmetini kullanarak İnternet üzerinden para yatırabilirsiniz.

Önemli: Kayıt işlemi sırasında hem bireysel girişimciler hem de tüzel kişiler komplekse devredilir. Basitleştirilmiş sistemlerden birini seçmek çok daha mantıklıdır - bu, Federal Vergi Hizmetine uygun bir başvuru gönderilerek yapılabilir. Sonuç olarak, bir işadamı birkaç farklı vergi ödeyebilecek değil, oranı faktörlerin toplamına bağlı olan yalnızca bir vergi ödeyebilecektir: faaliyet türü, işe alınan çalışan sayısı, raporlama dönemi için brüt gelir ve gelir. seçilmiş vergilendirme planı.

Önceden düşünülmesi gereken bir diğer konu ise sıfırdan oluşturulan veya yeni açılan eczanenin türü. Toplamda beş tane var:

1. Her türlü etki spektrumunda ilaç üreten endüstriyel eczane(mevcut lisanslara bağlı olarak narkotik ve psikotrop ilaçlara kadar). Bu, tescil edilmesi en zor, aynı zamanda en karlı girişimdir ve sahibine küçük rakiplerin bulunmadığını ve yalnızca ürünleri halka satmaktan değil, aynı zamanda tüzel kişilere ilaç satışından da gelir elde etme fırsatını garanti eder. Bu durumda P21001 formunu doldururken, kodu Tüm Rusya Tür Sınıflandırıcısına göre belirtmelisiniz. ekonomik aktivite(OKVED 2) 24.42.1 - “İlaç üretimi.”
2. Antiseptik (dezenfekte edici) ilaçların üretimine odaklanan endüstriyel eczane. O kadar karlı olmayan ama aynı zamanda kurulumu çok daha basit olan bir işletme; bunun temel avantajı, herhangi bir zamanda talep gören en popüler ürün türlerinden birkaçına konsantre olma yeteneğidir. Bir şirket daha fazla müşteri çekmek için üretim yapabilir antiseptik solüsyonlar orijinal ambalajında ​​ve farklı formlarda - "seyahat" e kadar; Farklı ilaçlar, burada ambalajı tasarlarken ve formlarla deney yaparken özgürlüklerden yararlanabilirsiniz - elbette ilacın mevcut standartlara uygunluğunu sıkı bir şekilde izleyerek. Bu tür bir işletmenin OKVED kodu önceki durumdakiyle aynıdır.
3. Bitmiş ilaçları satan “tam formatlı” eczane. Yeni başlayanlar ve farmasötik alanda zaten deneyimi olan kişiler için eşit derecede uygun, çok daha basit bir çeşittir. İstenirse listelenen seçenekleri birleştirebilirsiniz: aynı kurum hem kendi ürünlerini üretebilir hem de üçüncü şahısların ürettiği ilaçları satabilir. İkinci durumda, halihazırda bilinen OKVED kodu 24.42.1'e (sırasıyla farmasötik, tıbbi ve ortopedik, parfüm ve kozmetik ürünleri ticareti) 52.31, 52.32 ve 52.33 eklenmelidir.
4. Eczane veya tezgah. Bu kuruluş, satın alınan, kiralanan veya sıfırdan inşa edilen müstakil bir eczaneden daha az yer kaplar; Girişimcinin herhangi bir alışveriş veya alışveriş ve eğlence merkezinde yer kullanım sözleşmesi yapması, ardından kirayı düzenli olarak ödemeyi unutmaması yeterli olacaktır; Bir eczane mağazasının düzenlenmesinde artık zorluk beklenmiyor. Küçük bir alanda ve diğer perakende satış noktalarıyla çevrili bir alanda ilaç üretimi yapmak mümkün olmayacağından, vergi dairesine başvuruda bulunurken acemi bir işadamının OKVED 2'ye göre yukarıda listelenen üç kodu belirtmesi yeterli olacaktır. - veya yalnızca mağaza konseptine karşılık gelenler.
5. Eczane. Ekstra çalışan çekmeden ve kendi veya kiraladığınız alanı minimum düzeyde kullanarak hızlı bir şekilde açılabilen, son zamanların en popüler ve en mobil eczane şekli. Oldukça yaygın bir uygulama, endüstriyel eczaneye "eklenti" olarak eczane açmaktır - bu durumda girişimcinin ikinci bir eczane için ek izin almasına gerek kalmayacaktır. OKVED 2 kodları yukarıda listelenenlerle aynıdır; bir işadamı üç seçeneğin tamamını veya parfüm ve kozmetik satmayı planlamıyorsa yalnızca ilk ikisini belirtebilir.

Çoğu iş kurma durumundan farklı olarak, bir eczaneyi tüzel kişilik olarak kaydettirmek daha iyidir - bu, işletmeye sağlamlık katacak ve psikotropik satma hakkını elde ederken bir takım sorunları ortadan kaldıracaktır. narkotik maddeler. Ancak bireysel bir girişimci aynı zamanda ilaç da satabilir; Bireysel bir girişimciyi eczane açmak için kaydettirmenin avantajları, asgari devlet vergisi ve daha esnek vergilendirme programlarıdır.

Federal Vergi Hizmetine başvuruda bulunduktan ve olumlu bir yanıt (ve bununla birlikte - sertifikalar) aldıktan sonra, girişimci, 6 Temmuz 2006 tarihli 416 Sayılı "İlaçlar Hakkında" Rusya Hükümeti Kararnamesi uyarınca bir numaradan geçmelidir. diğer yetkililerin:

• sıhhi ve epidemiyolojik hizmet (SES);
• Rospotrebnadzor;
• Roszdravnadzor;
• devlet yangın denetimi.

SES'te eczane açma izni almak için bir girişimci veya temsilcisi (bu durumda önceden vekaletname verilmesi ve noter tarafından tasdik edilmesi gerekir) aşağıdaki belgeleri sunmalıdır:

• öngörülen formda başvuru - formu ve örneği Küresel Ağda bulunabilir veya sıhhi ve epidemiyoloji istasyonunu ziyaret ederken doğrudan sorulabilir;
• mevcut mevzuata uygun olarak başvuru sahibinin kimliğini belirlemeye uygun pasaport veya başka bir belge;
• başvurunun bir temsilci aracılığıyla yapılması durumunda - temsilcinin pasaportu ve işadamı adına hareket etme hakkını veren noter tasdikli vekaletname;
• vergi mükellefi kimlik numarası (TIN);
• bireysel bir girişimcinin veya tüzel kişiliğin tescil belgesi;
• Sıfırdan satın alınan veya inşa edilen bir binaya ilişkin Birleşik Devlet Emlak Sicilinden bir alıntı;
• eczane kiralık bir alanda bulunuyorsa - girişimci (bir aracı aracılığıyla da yapılabilir) ve kiraya veren arasında uygun bir anlaşma;
• tesislerin bakımı, dezenfeksiyonu, çalışanların tıbbi muayeneleri, çöplerin uzaklaştırılması vb. konularda üçüncü taraflarla, şirketlerle veya bireysel girişimcilerle yapılan anlaşmalar;
• BTI'dan açıklama ve düzen;
• üretim koşullarının standartlara uygunluk belgesi;
• talep üzerine diğer belgeler - SES yardım hattını arayarak veya "yerel" bir numara kullanarak listeyi önceden açıklığa kavuşturmak daha iyidir.

Sonraki aşamalar Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor ve Gospozhnadzor'a ziyarettir. Formaliteleri tamamladıktan ve gerekli tüm izinleri ve sertifikaları aldıktan sonra, sıfırdan inşa edilen veya daha az şanslı bir girişimciden satın alınan bir eczanenin sahibi, lisansların yenilenmesi için son tarihleri ​​unutmadan ticarete başlayabilir - süresi dolmuş izinler üzerinde çalışmak idari açıdan risklidir para cezası ve bazen cezai sorumluluk.

Tavsiye: Aynı makamları defalarca ziyaret etmekten kaçınmak için, bir işadamının tüm belgelerin gerekli miktardaki kopyasını önceden alması önerilir. Yasalarda aksi belirtilmedikçe noter tasdiki yapmalarına gerek yoktur; yalnızca fiziki varlıkları yeterlidir.

Tesis seçimi

Bir eczane binası veya alanı olmadan bireysel bir girişimciyi veya tüzel kişiyi kaydettirmek mümkünse, o zaman bir sonraki adımları atmak için buna kesinlikle ihtiyaç duyulacaktır - bu nedenle, SES veya Gospozhnadzor ile iletişime geçmeden önce işadamının şunları yapması gerekir: en uygun konumu seçin.

Tam teşekküllü bir eczane kurabilmeniz için en az 75 metrekarelik bir alanın elinizin altında olması gerekir; çalışma alanları, yönetici ofisi, muhasebe departmanı, personel odası, malzeme ve malzeme odaları, banyo ve arşiv ile donatılacaklar.

Eczane büfesi veya noktası kurmak için minimum alan 13 metrekaredir; Tabii ki, ürün yelpazesinin tamamını bunlara yerleştirmek mümkün olmayacaktır; bu, ziyaretçilerin ürünlerin tam listesine erişmesi veya bir uzmandan anında yardım alma fırsatına sahip olması gerektiği anlamına gelir. Unutmamalıyız: Hizmet ne kadar konforlu olursa ve müşteri eczanedeki işini tamamladıktan sonra hayatına ne kadar hızlı devam ederse, kurum o kadar popüler olacak ve sahibine o kadar fazla gelir getirecektir.

Ekipman alımı

Herhangi bir eczanede bulunması gereken üretim ekipmanlarının listesi şunları içerir:

• kapalı ve açık raflar;
• yazarkasalar;
• plastik kartlarla çalışmak için terminaller;
• sayaçlar;
• ilaçları saklamak için basit dolaplar;
• özel gruplardan ilaçların saklanması için kasalar;
• buzdolapları;
• diğer mobilya ve ofis ekipmanları;
• banyo ekipmanları vb.

Tavsiye: Ziyaretçiler için eczane salonuna birkaç sandalye veya bank ve masa koymaktan da zarar gelmez. Bu sadece onların rahatlamasına yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda girişimciye potansiyel müşterileri yeni ürünler de dahil olmak üzere ürün yelpazesini daha ayrıntılı olarak tanıma fırsatı verecektir: kitapçıklar ve tıbbi ve ortopedik ekipman modelleri masalara yerleştirilebilir.

Ayrıca, müşterileri çekmek için eczane binasına herkesin ücretsiz olarak kullanabileceği elektronik otomatik tansiyon ölçüm cihazları ve teraziler yerleştirmekten zarar gelmez: Sağlığını kontrol etmek için uğrayan bir kişi muhtemelen onu korumak için bir şeyler satın alacaktır - veya en azından el kremi, şampuan, sabun ve evde ihtiyaç duyulan diğer eşyalar.

Ürün çeşitliliğinin oluşumu

Bir eczane için ürün yelpazesi oluşturmaya yönelik net bir öneri yoktur. Şirket sadece satışla değil aynı zamanda üretimle de uğraşıyorsa, ziyaretçiye tüm ürün yelpazesini sunmak oldukça mantıklıdır; yalnızca bitmiş ürünlerin satışından bahsediyorsak, mümkünse, yalnızca reçeteyle satılan psikotrop ve narkotik maddelerden kozmetik kremlere ve maskelere kadar tüm türlerini birleştirmelisiniz: seçim fırsatı her ziyaretçiyi memnun eder, onu teşvik eder bu yerden alışveriş yapmaya devam etmek.

En popüler ilaçlar şunları içerir:

• ağrı kesiciler geniş aralık- Önerilen doz aşılsa bile nispeten güvenli olan reçetesiz satılan ilaçlara ağırlık verilmelidir: çok az sayıda alıcı, hapı almadan önce talimatları okuyacaktır;
• eklemler için soğutma ve ısıtma merhemleri ve jelleri - kural olarak, iyi bir seçim sağlamak için, her segmentte bir veya iki pahalı ilacı ve bunların birkaç ucuz analogunu sunmak yeterlidir;
• cilt için merhemler - çeşitleri ne kadar geniş olursa, hem alıcılar hem de girişimciler için o kadar iyidir;
• aktiviteyi normalleştirmek için ilaçlar gastrointestinal sistem- İlk maddede olduğu gibi reçetesiz satılan ilaçlara daha fazla önem verilmeli;
• antibiyotikler - mevcut tüm ilaçları sergilemeye değmez, ancak eczanenin itibarı, nadir ilaçları siparişe sunma istekliliğinden en olumlu şekilde etkilenecektir.

Tavsiye: sıfırdan açılan veya anahtar teslimi olarak satın alınan bir eczanenin pencerelerine sadece özel değil, yerleştirmek mantıklıdır kozmetik araçları, aynı zamanda sıradan sabunlar, kremler ve şampuanlar. Müşterinin yine de er ya da geç bunları mağazadan satın alması gerekecek ve ilk başta biraz alışılmadık görünse bile her şeyi aynı anda tek bir yerden satın alması onun için çok daha uygun olacaktır.

Personelin aranması ve çekilmesi

Mevcut düzenlemelere göre eczane başkanının (müdürünün) eczacı veya eczacı eğitimi almış olması ve en az beş ve üç yıl sırasıyla. Bu kuralların ihlali, idari sorumluluğa ve daha nitelikli başka bir çalışan bulma ihtiyacına yol açar. Girişimcinin kendisi belirtilen parametreleri karşılıyorsa, kendisini yönetici olarak atayabilir, böylece ücretlerden ve devlet fonlarına katkılardan tasarruf edebilir.

Ayrıca endüstriyel olmayan bir eczanenin personeli şunları içermelidir:

• eczacı;
• en az iki eczacı;
• Baş Muhasebeci;
• tesis temizleyicisi;
• sürücü;
• güvenlik görevlisi.

Üretimin işleyişini sağlamak için ek personelin işe alınması gerektiğini söylemeye gerek yok: laboratuvar asistanları, işçiler vb. Bunların sayısı ve gerekli nitelikler, işletmenin yönelimine ve eczane sahibinin dağıtım ağının daha da büyümesine yönelik planlarına bağlıdır.

Bir reklam kampanyası yürütmek

Eczanenin gelecekteki başarısı büyük ölçüde ilk reklam kampanyasının organizasyonunun kalitesine bağlıdır. Kural olarak, herhangi bir itibar kaybı veya ihmal, yeni bir terfi ile çözülebilir; ancak nitelikli bir uzmanı hemen çekebilecekseniz neden fazladan para harcayasınız ki?

Eczane açılışına ilişkin ilanların gazetelerde, radyo ve televizyon kanallarında yayınlanmasının ve ayrıca internette yayınlanmasının zararı olmaz. Potansiyel müşterilerin olumlu izlenimini tamamlamak için ayrıca broşürler (kitapçıklar, kartvizitler), reklam panoları ve afişlerin kullanılması da önerilir.

Çeşitli promosyonlara özel sevgisi olan belirli vatandaş kategorileri için, eczanenin açılmasından hemen sonra birkaç günlük indirimler düzenleyebilirsiniz (veya iş adamını mahvetmeyecek minimum yüzdeyle onlar için bireysel indirim kartları düzenleyebilirsiniz). Bu tür bir etkinlik internette, örneğin bir eczanenin sayfalarında duyurulmalıdır. sosyal ağlarda veya ana reklamı tamamlayan ayrı bir reklam serisi başlatabilirsiniz.

Sıfırdan eczane açmanın maliyeti ne kadar?

Bir eczane açmanın kesin maliyetini sıfırdan söylemek imkansızdır: bu yalnızca belirli bir bölgedeki fiyatlara değil, aynı zamanda girişimcinin tedarikçilerle ilişki kurma becerisine ve temel şansa da bağlıdır.

En genel durumda, 75 metrekarelik bir alana sahip bir eczane açmak için yatırım yapmanız gerekecek:

• kiralama maliyetleri - 300–500 bin ruble (ilk taksit);
• tesislerin yeniden geliştirilmeden yenilenmesi ve dekorasyonu - 1,5-2 milyon ruble;
• kasalar ve buzdolapları dahil ekipman - 2-4 milyon ruble;
• ofis ekipmanları ve yazılımözel dahil - 1-2 milyon ruble;
• evrak işleri - olası tüm durumlar için yaklaşık 100 bin ruble;
• reklam kampanyasının başlatılması - 100–200 bin ruble;
• diğer giderler - 1 milyon rubleye kadar.

Bu nedenle, düzenli bir eczane açmak için harcamanız gerekecek yaklaşık 6 milyon ruble; Ekipmanın yüksek maliyeti ve bir işletmeyi kaydettirmedeki zorluklar nedeniyle kendi endüstriyel eczanenizi açmak için gereken miktar büyük ölçüde artar. Ancak daha önce de belirtildiği gibi böyle bir işten elde edilen gelir önemli ölçüde daha yüksek olacaktır.

Sıfırdan eczane açmak - tuzaklar

Eczaneyi sıfırdan kurmanın iki tuzağı, yani bürokratik zorluklar ve yüksek maliyetler yukarıda zaten yazılmıştı. Onlarla tam olarak mücadele etmek imkansızdır: Girişimci yalnızca varsa bağlantıları kullanabilir, maliyetleri optimize edebilir ve mevcut mevzuatı ihlal etmemeye çalışabilir. Elbette sertifikasyondan geçmemiş ilaçların satılmasından söz edilemez - bu sadece yasa dışı değil, aynı zamanda tamamen etik dışıdır.

Ancak başka bir komplikasyonla (personelin görev tanımlarının ihlali) uğraşmak mümkün ve gereklidir. Müşteri hizmetlerinin kalitesi, dinleme işlevine sahip kurulu kameralar kullanılarak ve çalışanlar çalışırken salonu düzenli olarak ziyaret ederek izlenmelidir.

"Özel" ilaçların reçetesiz satışı, yalnızca önleyici görüşmeler ve gözlem yoluyla değil, aynı zamanda ilgisiz çalışanların (örneğin güvenlik kurumlarının temsilcileri) işe alınmasıyla da bastırılabilir. Elbette böyle bir önlem ek masraflar gerektirir - ancak uzun vadede vicdansız çalışanlar nedeniyle para kaybetmekten, hatta iş kaybetmekten daha karlıdır.

Özetleyelim

Sıfırdan bir üretim veya müstakil bir eczane, mağaza veya eczane açabilirsiniz. Her durumda, vergi dairesine giderek ve P21001 evrensel formunu doldurarak bir işletmeyi kaydetmeye başlamak gerekir. Gelecekte iş adamının SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospozhnadzor ve diğer yetkililerden izin alması gerekecek.

“Tam formatlı” bir eczane için minimum bina alanı 75 metrekaredir; eczane için - 13 metrekare. İşe alınan çalışanlar arasında iki eczacı ve bir eczacının yanı sıra temizlikçiler, şoförler ve güvenlik görevlilerinin de bulunması gerekiyor. İlk reklam kampanyası eczaneler açılmadan önce başlamalı; Etkinlik sırasında maksimum sayıda ziyaretçi çekebilecek çeşitli indirimler ve tatil promosyonlarını duyurabilirsiniz.

İlaç satışı işi, ticari faaliyetin son derece karlı alanlarından biridir ve alkollü içecek ve gıda ürünleri ticaretinde gerekli rekabeti sağlar. Çeşitli ilaçlar Nüfusun tüm kesimleri arasında yüksek talep var. Kötü ekoloji, kişinin kendi sağlığına yeterince dikkat etmemesi ve diğer günlük faktörler, tıbbi ürünlere olan talebin artmasına katkıda bulunuyor. Eczane çekinin maliyeti, normal bir perakende satış noktasındaki ortalama çekin birkaç katı olabilir. Bu yazımızda eczacılık eğitimi almadan eczanenin sıfırdan nasıl açılacağı sorusunu ele almayı öneriyoruz.

Tıbbi ilaçlara ve ilgili ürünlere olan talep sürekli artıyor ve bu da eczane işini en umut verici işlerden biri haline getiriyor

Eczane işi karlı mı?

Bu işin karlılığından bahsetmeden önce çeşitli incelikleri ve nüansları dikkate almak gerekir. İlaç satan noktalar üç geleneksel kategoriye ayrılır:

• Eczane;
• ilaç satan kiosk;
• eczane.

Yukarıdaki eczane kurumlarının her birinin kendine has özellikleri vardır. Eczane ve büfelerin faaliyetlerine ilişkin bir takım kısıtlamalar bulunmaktadır. Bu tür perakende satış noktalarının reçeteli ilaç veya narkotik madde satma hakkı yoktur. Uygulamada görüldüğü gibi, bu işe yeni başlayanlar bir eczane açarak başlamalıdır. Büyük bir mağaza açmak pahalı olabilir ama gerekli bir adımdır. Uygulamada görüldüğü gibi, büfeler ve eczane puanları için yatırımın geri dönüş oranı, genel bir mağazaya kıyasla önemli ölçüde daha yüksektir. Ancak bu tür noktalar sadece ana departmandan sonra oluşturulan yapısal bölümlerdir.

Bir işletmenin yatırım getirisi oranı çeşitli faktörlere bağlıdır. Öncelikle outletin konumunu ve seçilen alandaki rekabet düzeyini dikkate almalısınız. Ayrıca kiralanan mülk için ödeme tutarını ve ilaçların satın alma fiyatını da dikkate almanız gerekir. Uzmanlara göre eczane işine yapılan tüm yatırımlar on ay içinde karşılığını veriyor.

Bu alanın karlılığı yüzde on civarındadır. Bu göstergenin bu kadar küçük bir değerine rağmen uzmanlar bu işi bırakmamanızı tavsiye ediyor. Rusya'da eczane açmak karlı mı? Bu soruya ancak girişimcinin kendi ağını kurmayı hedeflemesi halinde olumlu yanıt verilebilir.

İlaçlara olan sürekli talep ve geniş müşteri akışı, bu işi günümüzün en umut verici işlerinden biri haline getiriyor.

Kendi eczanenizi açmak: adım adım talimatlar

Bu ticari faaliyet alanı birçok tuzağa sahiptir. Düzenleyici otoriteler tarafından belirlenen kurallara göre, bu iş yalnızca tıp eğitimi almış kişilere açıktır. Bu, eczacıların, satış elemanlarının ve yöneticilerin bir tıp üniversitesinden veya ikincil uzmanlık eğitim kurumundan diplomaya sahip olmaları gerektiği anlamına gelir. İlaç dağıtımı lisansı alabilmek için şirket başkanının bu alanda belirli bir deneyime sahip olması gerekir.

Yukarıdakilerin hepsine dayanarak tamamen mantıklı bir soru sorulabilir: tıp eğitimi olmadan eczane nasıl açılır? Bu durumda girişimcinin yönetici olarak düzenleyici otoritelerin gerekliliklerini karşılayan bir uzmanı işe alması gerekecektir. Yönetici ile eczane işini yönetme yükümlülüklerini üstleneceği uygun bir anlaşma yapılmalıdır.

Kayıt

Eczane açmak için adım adım talimatlar vergi dairesine kaydolmakla başlar. Bu aşamada gelecekteki girişim için doğru yasal formun seçilmesi çok önemlidir. Küçük bir perakende satış mağazası oluşturmak istiyorsanız, bireysel girişimci statüsünü almak en iyisidir. Bir eczane zincirinin tamamını oluşturmak için platform haline gelecek bir nokta açmak istiyorsanız, tüzel kişilik statüsünü seçmek daha iyidir.

Kendi LLC'nizi açmak, bir girişimcinin çeşitli karşı taraflarla büyük işlemlere girmesine olanak tanır. Kayıt işlemi sırasında doğru OKVED kodlarının seçilmesi çok önemlidir. Bu alanda yeni başlayanlara, ilaç, tıbbi ürün ve kozmetik ürünlerinin perakende satışını yapmalarına olanak tanıyan kodları seçmeleri önerilir.

Gerekli izinlerin alınması

Eczanenin gelecekteki sahibinin vergi dairesine kaydolmanın yanı sıra itfaiye, SES ve Rospotrebnadzor'dan izin alması gerekiyor. Gerekli belgelerin listesi şunları içerir: şirketin iç sözleşmesi, sağlık kayıtları ve gerekli eğitim seviyesini doğrulayan çalışanların diplomalarının fotokopileri. Yukarıdakilerin hepsine ek olarak bir üretim kontrol programı geliştirilmelidir.

Eczacılık ürünleri satan firmaların özel lisansa sahip olması gerekiyor. Bu izin Sağlık Bakanlığı tarafından verilmektedir. Lisans almanın devlet ücretinin maliyeti yaklaşık altı bin ruble. Tüm bunların elde edilmesinde yardım sağlayan özel şirketlerin bulunduğunu belirtmek gerekir. gerekli belgeler. Bu tür hizmetlerin maliyeti elli binden fazla rubleye ulaşabilir.

Ruhsat alabilmek için Sağlık Bakanlığı çalışanlarına aşağıdaki belge paketinin sağlanması gerekmektedir:

1. Yangın müfettişliği ve SES'in izin işlemleri.
2. Kayıt belgesi.
3. Mülk kiralama sözleşmesi ve kat planı.
4. Satın alınan ekipmana ilişkin belgeler.
5. Çalışanların belgeleri.
6. Yönetici Uzmanlık Sertifikası.

Tesisin hazırlanması (yer seçimi)

Gelecek nokta için yer seçimi işin formatına bağlıdır. Tam teşekküllü bir eczane mağazası için metro istasyonlarına yakın yerlerde bulunan yerleri tercih etmelisiniz, Eğitim Kurumları ve yoğun yollar. Rakibin bulunmadığı bir yerleşim bölgesinde eczane açma olasılığını da düşünmelisiniz. Kliniklerin, özel tıp merkezlerinin ve büyük perakende satış mağazalarının yakınında küçük büfeler açmak daha karlı. Uygulamada görüldüğü gibi, küçük büfelerin ziyaretçileri en popüler ilaçları satın alıyor: baş ağrısı, öksürük veya burun akıntısı için çareler.

Düzenleyici otoritelerin perakende satış noktası alanı için belirli gereksinimler belirlemiş olmasına dikkat etmek önemlidir. Bugün tam teşekküllü bir mağazanın minimum alanı altmış metrekareden fazla olmalıdır. İlaç satan büfe açmak için on beş metrekarelik bir oda yeterlidir. Altmış beş metrekare alana sahip bir binayı kiralamanın maliyeti ayda yaklaşık otuz beş bindir. Onarım çalışmalarının yapılması ve bir iş kurmak için tesislerin hazırlanması yüz elli bin rubleye eşit bir tutara mal olacak.

Bakalım eczane açmak için neler gerekiyor? Belirlenen kurallara göre, kiralık mülkte gardırop, duş odası ve tuvalet bulunmalıdır. Satış alanına ek olarak, eczane çalışanlarının yeni bir ürün partisi alacağı ve tasnif edeceği birkaç malzeme odasının oluşturulması gerekmektedir. ilaçlar. Ayrıca işçilerin öğle yemeği yemeleri ve dinlenmeleri için bir alan oluşturulması gerekecektir. Seçilen tesisler güvenlik ve yangın alarmlarının yanı sıra gerekli tüm olanaklarla donatılmalıdır. SES gerekliliklerine göre satış alanı zemininin izolasyonlu ve örtülü olması gerekmektedir. seramik karolar veya linolyum. Duvarları ve tavanları kaplamak için kullanılan malzemelerin dezenfektan kullanılarak sürekli temizlik dikkate alınarak seçilmesi gerektiğine de dikkat edilmelidir.

Gerekli ekipman

Küçük bir perakende satış mağazası açmak için, birkaç parça kapalı cam vitrin ve ilaçları saklamak için raf satın almanız gerekecektir. Yerli üreticilerin tezgahı ve vitrinlerinin maliyeti yaklaşık elli bin ruble. Ayrıca ilaçların saklanacağı beş dolaba ihtiyacınız olacak. Bir dolabın ortalama maliyeti yaklaşık altı bin ruble.

Her grup eczacılık kendi depolama gereksinimleri vardır. Narkotik ve psikotrop ilaçlar yüksek direnç sınıfına sahip özel soğutmalı kasalarda saklanmalıdır. Böyle bir kasanın maliyeti, üreticiye bağlı olarak yüz ila yüz elli bin arasında değişmektedir. Aynı miktar bir dondurucu ve cam kapılı buzdolapları satın almak için de harcanmalıdır.

Özel mobilyalara ek olarak, malzeme odalarını da donatmanız gerekecektir. Bir ofis mobilyası setinin fiyatı yaklaşık on bin ruble. Başlamak için iyi bir bilgisayar veya dizüstü bilgisayar, yazarkasa ekipmanı ve ayrıca elektronik raporlama için özel bir program satın almanız gerekecektir. Ekipman satın almanın toplam maliyeti yüz elli ile iki yüz bin arasında değişmektedir. Yukarıdakilerin tümü göz önüne alındığında, küçük bir eczane mağazasının donatılmasının yarım milyon rubleye mal olacağı sonucuna varabiliriz.

Personel arama

Küçük bir eczane mağazasının personel büyüklüğü en az dört kişi olmalıdır.Öncelikle aynı zamanda eczacı olarak görev yapacak bir yöneticinin işe alınması gerekiyor. Eczacı, ilaç satan bir noktanın çalışmasında önemli bir "unsur" dur. Bu yetkili, çeşitli mallar oluşturmaktan ve diğer çalışanların çalışmalarını denetlemekten sorumludur.

Eczane mağazasının kadrosunda eczacının yanı sıra vardiyalı çalışan iki satış elemanı bulunmalıdır. Sadece zemini temizlemekle kalmayıp aynı zamanda duvarları da dezenfektan solüsyonla yıkayacak bir temizleyiciyi kesinlikle kiralamanız gerekecektir. Bu kalemden tasarruf etmek istiyorsanız muhasebeyi yapacak ayrı bir kişiyi işe alabilirsiniz. Muhasebe bürokratik işlemlerini dış kaynak kullanan şirketlere aktarmak, başlangıçtaki bütçenizden önemli ölçüde tasarruf etmenizi sağlar. Aylık maaş fonunun büyüklüğü yaklaşık yüz elli bin ruble olmalıdır.

Çeşit seçimi

Kendi eczanenizi nasıl açacağınız sorusunu düşünürken, ürün yelpazesi oluşturma konusuna özellikle dikkat etmelisiniz. Uygulamada görüldüğü gibi, küçük bir eczanenin çeşitleri birkaç binden fazladır.. Her ilacın elli paket tutarında satın alınması gerekmektedir.

Ayrıca eczacılıkİlgili ürünleri satın almanız önerilir. Bu tür ürünler arasında bebek bezleri, ilaçlı şampuanlar, kozmetik kremler, biyoaktif katkı maddeleri, çeşitli ürünler yer almaktadır. bitkisel tentürler ve ıslak mendiller. Bir ürün yelpazesi oluşturmanın maliyeti yüz yirmi ila iki yüz bin ruble arasında değişmektedir.

Maliyetler (karlılık) dikkate alınarak öngörülen kar

Her ticari projeyi uygulamadan önce girişimci bir iş planı hazırlamalıdır. Bu belge, başlangıç ​​yatırımının büyüklüğü, işletmenin geri ödeme süresi ve daha fazla geliştirme programı hakkında bilgi içermelidir. Geliştirilmekte olan eczane iş planı, seçilen pazar segmentindeki rekabet düzeyini ve diğer analitik bilgileri dikkate almalıdır.

Peki eczane işine nerede başlanır? Gelecekteki bir işletmenin finansal modelini oluşturmak:

1. İşletme kayıt maliyetlerinin hesaplanması- yaklaşık yüz bin ruble.
2. Gayrimenkul kiralama ve onarım çalışmaları yapma maliyetlerinin hesaplanması- iki yüz elli bine kadar.
3. Özel ekipman, ofis mobilyası, ekipman ve ilaçların satın alınması- 1.500.000 ruble'den.

Yukarıdaki tüm maliyetleri hesaba katarak, küçük bir eczane açmanın iki milyon rubleye eşit bir tutara mal olacağı sonucuna varabiliriz. Ortalama aylık harcamalar üç yüz elli bin civarındadır. Aylık gelir dört yüz ila altı yüz bin ruble arasında değişiyor. Net gelir miktarı ayda yüz ila iki yüz elli bin ruble arasında değişiyor. ortalama sürat Yatırımın geri dönüşü yaklaşık bir yıldır. İlk yatırımı telafi ettikten sonra, işi büyütmek için finansal akışı yönlendirmek gerekir.

Uzmanlar, girişimci adaylarının aynı anda bir eczane ve birkaç küçük mağaza açmasını tavsiye ediyor. Maliyetlerdeki artışa rağmen bu adım, işletmenin geri ödeme süresini önemli ölçüde hızlandırıyor. Bu tavsiyelere uymak, her kiosktan aylık karınızı altmış bin rubleye çıkarmanızı sağlar.

Her girişimcinin bu kadar etkileyici bir miktara sahip olmadığını anlamalısınız. Gerekli miktar mevcut değilse Para Franchise olarak eczane açma seçeneğini değerlendirmelisiniz. Uygulamada görüldüğü gibi, bu adım maliyet kalemini önemli ölçüde azaltabilir, ancak bir takım olumsuz sonuçlara yol açar; bunlar arasında, alınan fonların bir kısmının franchise sahiplerine aktarılması ihtiyacını vurgulamamız gerekir.

Bir eczane işi kurmanın ana noktalarına bakalım. Sıkça sorulan sorulara cevap vermeye çalışacağız.

Tüm eczane kuruluşları, faaliyetlerinin niteliğine ve sunulan hizmetlerin türüne göre iki türe ayrılabilir:

1. bunlar doktor reçetesine göre ilaç üreten (imalat);
2. yalnızca bitmiş ilaçları satan eczaneler.

Eczaneler, satışına izin verilen ilaç türlerine ve faaliyet türü lisanslarına göre bölünmüştür: eczaneler, eczane noktaları, eczane büfeleri ve eczane mağazaları. Bu bölüm, her biri için düzenleyici gerekliliklerdeki hizmetlerin listesiyle sağlanır.

Burada eczane ile eczane veya büfenin biraz farklı şeyler olduğunu belirtmekte fayda var. Eczane büfesi veya eczane açmak için öncelikle eczane açmanıza gerek yoktur.

Özünde, bir eczane aynı eczanedir; tek fark, bir eczanenin iki malzeme odasına sahip olmasının gerektiği ve bir eczanenin bir taneye sahip olmasıdır.

Kiosk ile her şey çok daha kötü. Eczanenin gelirinin büyük kısmını oluşturan reçeteli ilaçları satamaz. Bu kötü.

Tüm eczane yapısının en karlısı, gerekli tüm ilaçların mevcut olduğu eczane noktalarıdır. Bu durumda alıcının başka eczane aramasına gerek kalmaz. Size gelecek ve ihtiyacınız olan her şeyi tek bir yerden satın alacak.

Eczanenin açılacağı yeri başarıyla seçerseniz, tam anlamıyla altı ayda kendini amorti edecektir. Alanı daha küçük olduğundan kirayı da buna göre etkiler.

Ve eczane, daha fazla gereksinim yüklendiğinden ve listeleri çok daha uzun olduğundan, kendisi için çok daha uzun süre ödeme yapar. İÇİNDE en iyi durum senaryosu, eğer konum uygunsa, eczane iki yılda kendi masrafını amorti eder (bu standarttır, ancak bir alışveriş merkezinde daha hızlı olacaktır).

Eczane açmaya karar verirseniz ve nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, size her şeyi sırayla anlatacağım: önce kesin bir karara, sonra gerekli miktara ve hedefe ulaşmak için azme ihtiyacınız var.

Ve elbette bir yer bularak başlamalısınız. Bu muhtemelen bu konudaki en önemli aşamadır.

Örneğin, bazı girişimciler, sırf bir ağ oluşturmak için taşrada bir yerlerde açıkça kârsız olan eczaneler açmaya başladı.

Daha sonra, kenar mahallelerde bulunan yukarıda bahsedilen eczane belirsiz bir süre için kapatıldı (örneğin tadilat nedeniyle) ve daha sonra orada başka bir mağaza veya indirimli bir eczane (genellikle farklı bir zincirden) ortaya çıktı.

İşte “Eczane nasıl açılır?” sorusunun cevabı kırsal bölgeler? – Orada çok daha kolay çünkü daha ucuza oda kiralayabilirsiniz. Ancak pazar segmenti ve kırsal kesimde yaşayanların satın alma gücü, kentte yaşayanların ödeme gücünden daha da kötü bir şekilde farklı.

Rusya pazarı henüz eczanelere ve eczane noktalarına aşırı doymuş değil. Ancak şu soruyu sorarsanız: "Bireysel bir girişimci eczane açabilir mi?" Cevap belirsizdir. Bu ancak bireysel girişimcinin uygun farmasötik eğitime sahip olması durumunda mümkündür.

Bireysel bir girişimcinin pek çok farklı iş türüne sahip olabilmesi ve 20 üniversiteden mezun olabilmesinin mümkün olmaması nedeniyle buradaki mantık net değildir. Girişimcinin kendisi orada çalışmayacaksa, bireysel bir girişimciye açılan eczane neden uygun eğitime ihtiyaç duysun? Soru.

Ancak yine de eczaneler daha çok LLC olarak kayıtlıdır. Ve bu doğru.

Daha önce borçların sorumluluğu kurucuyu kapsamıyordu. Bu büyük bir artıydı. Şimdi ise yeni mevzuat yayılıyor. Burada ruh hali biraz azaldı.

Ve yine de LLC daha iyi. Öncelikle yasaya göre bireysel bir girişimci kendisine yalnızca bir eczane açabilir. Evet, aslında ağlar da açılıyor (yasalarımızın bağlayıcı olmaması, onların katılığını telafi ediyor), ancak hukuk alanında çalışmak daha iyi.

O zaman işletmeyi satmak daha kolaydır. LLC söz konusu olduğunda kurucuları değiştirmeniz yeterlidir, tüm lisanslar geçerli kalır.

Bu nedenle açılmaya kararlıysanız her şeyi dikkatlice ve derinlemesine düşünmeli, tüm artıları ve eksileri incelemeli ve bunun sizin için faydalı olup olmadığına dair nihai kararı vermelisiniz.

2003 yılında eczanelere ilişkin bir yasa çıkarılmış ve bu yasa eczane açmak isteyenler için ek zorluklar yaratmıştır. Bu yasaya göre eczanelerin asgari alan gereksinimleri arttı. Ancak daha sonra bu kısıtlamalar iptal edildi ve yalnızca zorunlu bina seti gereksinimleri kaldı.

Maliyete göre

Bu kadar gizliliğe, kârsız gibi görünse ve lisans almanın tüm zorluklarına rağmen eczane işi en zor iş sektörü değil. Küçük bir eczane oluşturmak size 40 ila 50 bin dolara mal olacak ve ilk 2 ila 3 yılda karşılığını alacaktır.

Şimdi eczane işiyle ilgili konuyu daha dikkatli inceleyeceğimiz ve bunun ne kadar karlı olduğunu ve bunu en iyi nasıl yapacağımızı pratikte öğreneceğimiz ana kısma geçeceğiz.

İÇİNDE son yıllar Nüfusun satın alma gücü arttı ve bu nedenle eczane işi özellikle karlı hale geldi. İnsanların daha sık hastalanmaya başlaması veya vücut sağlığına daha fazla önem vermesi nedeniyle değil. Bugün ortalama bir ailenin farmasötik ürünleri satın almaya gücü yetiyor.

Eczaneye gelen ziyaretçiler, marketlerdekilerle hemen hemen aynı miktarda ayrılırlar. Ancak eczanedeki ürünler mağazalardaki ürünlere göre çok daha küçüktür.

Bu nedenle eczanelerin aynı miktarda satış yapabilmesi için çok daha az perakende alanı harcaması, ulaşım ve diğer giderlere daha az harcama yapması gerekiyor. Eczanenin bakkaldan daha karlı olduğu ortaya çıktı.

Rusya'daki ekonomik gelişmenin mevcut aşamasında eczane işine olan talep arzı aşıyor. Bu nedenle eczane işi karlı sayılabilir. Ancak eczanenin iyi bir yerde olması şartıyla.

Alıcılar eczanenin yeri konusunda çok seçici davranıyorlar. Metro istasyonuna yakınlık, büyük konut kompleksleri, alışveriş merkezleri gibi faktörler belirleyici rol oynuyor.

Hazır bir işletmenin ortalama maliyeti yaklaşık 150 bin ABD dolarıdır.

Aynı zamanda en ucuz çalışan, kurulu eczane 20 bin dolar civarında satın alınabiliyor, en pahalı eczane ağı ise bir milyon dolar civarında.

Çoğu zaman, alıcı mevcut bir eczaneyi satın alırken satıcı fiyatı şişirir. Bu nedenle maliyetinin ne kadar olduğunu önceden bilmek ve önce bu soruyu kendiniz cevaplamak daha iyidir. Hazır bir işletmenin şişirilmiş fiyatı, açılışı sırasında çok fazla para yatırılmasıyla haklı gösterilebilir. Ayrıca orada bir miktar satılamayan mal da kalabilir.

Daha önce de söylediğim gibi açılış sürecinde yapılacak ilk şey uygun bir yer bulmaktır. Birkaç kriter olabilir; lokasyonun sizin için uygun olması, binanın sahibinin kim olduğu da önemli, eğer alan kiralıksa kiranın uzun vadeli olması gerekiyor. Eczanede onarım yapılması, tedarikçilerle iletişim kurulması gibi konular da önemlidir.

Unutmayın - hazır bir işletme satın alırken, onu her zaman bu işin itibarıyla ve borç yükümlülükleriyle birlikte kazanırsınız.

Konunun bu yönünü uzman olmayan birinin değerlendirmesi çok zordur, dolayısıyla halihazırda faaliyet gösteren bir eczanenin satın alınmasında bir danışmanın yardımı kesinlikle gereklidir. Ancak öte yandan işletmenin cirosunu, maliyetlerini zaten biliyorsunuz ve doğru kar tahminleri yapabiliyorsunuz.

Eczane zayıf ama kârlıysa bu iyidir. Bu, satın alınan eczanenin tüm operasyonel faaliyetlerini uygun şekilde organize ederek satış hacimlerini ve karını artırabileceğiniz anlamına gelir.

Size uygun ya da bu işin tüm ihtiyaçlarınızı karşılayacak hazır eczaneyi bulmak oldukça zordur.

Bu nedenle gerekli miktarda paranız varsa bu işi kendiniz organize etmeniz daha iyidir.

İlaçlar her zaman talep görmektedir ve insanlar bunları her zaman satın alacaktır, bu nedenle eczane kendi masrafını oldukça hızlı bir şekilde ödeyebilir ve kar etmeye başlayabilir.

Öncelikle hangi eczane modelini seçeceğinize karar vermelisiniz.

Farklı eczaneler için birçok seçenek vardır: bu bir eczane veya klasik bir eczane, bir eczane büfesi veya bir eczane mini marketidir ve bunların hepsi bir eczane zinciri seviyesine kadar büyüyebilir.

Eczanenin tüm ürün yelpazesi, sağlık ürünleri ve kozmetik ürünlerini içeren ilaçlar ve parafarmasötik ürünlere bölünmüştür.

Kapalı ve açık vitrinli eczaneler var. Burada her türün artıları ve eksileri vardır. Ancak genellikle yerleşim yerlerinde kapalı vitrinler kullanılırken, alışveriş merkezlerinde açık vitrinler kullanılıyor.

Bazıları hemen ilaç satışına odaklanmaya karar verirken, diğerleri daha geniş bir yelpazede sağlıklı gıda ürünleri, tıbbi kozmetikler, hijyen ürünleri, çocuklara yönelik ürünler ve teşhis araçlarını tercih ediyor.

Burada yine konum rol oynuyor. Alışveriş merkezlerinde parafarmasötiklerin satış payı genellikle uyku tulumlarına göre daha yüksektir.

Ayrıca bazı nüanslar da var, örneğin: yalnızca eczaneler ve eczane noktaları reçeteli ilaçları satabilir.

Reçeteli ilaçlar eczane büfelerinde ve eczane mini marketlerinde bulunmamalıdır. Eczane kiosklarının etkisizliği de burada yatıyor.

Tüketicilerin eczaneye karşı oldukça muhafazakar bir bakış açısı var. Rus alıcı için eczane, "Baş ağrısı için ne var?" diye sorabileceğiniz ve eczacının sunabileceği her şeyi listelediği bir yerdir.

Bu nedenle modern eczanelerin yeni modelleri alıcı tarafından her zaman yeterince algılanmamaktadır. Daha iyi İlk aşama Henüz yerleşik bir satış ağı olmadığında, kardinal yeniliklerin tanıtımını denemeyin.

Esas olarak vitaminler ve besin takviyeleri satan Amerikan tipi eczanelerin piyasaya sürülmesi nedeniyle mevcut eczanelerin kendilerini iflasın eşiğinde bulduğu durumlar olmuştur.

Her şeyden önce müşterilerle geleneksel etkileşim kalıplarına bağlı kalmak daha iyidir.

Bir model seçerken öncelikle fonların bulunabilirliğine odaklanmalısınız. Yeteneklerimize dayanarak, ekonomik bir seçenekten mi yoksa birinci sınıf bir eczaneden mi daha memnun kalacağınızı zaten belirliyoruz. Bu da yatırımda ciddi bir fark yaratıyor.

Daha sonra bir ticaret şekli seçmeniz gerekecek: kapalı veya açık. Kapalı ticaret yapmak daha ucuz olacak; bu, maliyetlerin kişi başına 300$'a düşürülmesini mümkün kılacaktır. metrekare. Ancak bu ticaret şekliyle ortalama kontrol daha düşük olacaktır.

Açık bir sergi düzenlerken eczane ekipmanı için daha fazla para gerekli olacaktır.

Şu tarihte: formu aç mal satışları artar ve ticaret alanı artarken, kapalı form daha küçük bir ticaret alanı gerektirir.

Mevcut fonları kullanarak ekipman satın almak daha iyidir ve elektronik muhasebe sistemleri için kiralama düzenlenebilir. Çünkü muhasebe sistemleri en çok önemli unsur ticaret.

Bu, örneğin çalışan bağlılığı, çalışma saatlerinin uzunluğu, ciro takibi ve en iyi neyin satın alındığını izlemek gibi operasyonel göstergelerin ek olarak kontrol edilmesini mümkün kılacaktır.

Genel olarak, bazı gerekli ilaçların varlığı ve yokluğu eczaneye katılımı büyük ölçüde etkiler; eğer alıcı gerekli ilacı bir kez bulamazsa, daha sonra orada araması pek olası değildir.

Düzgün yapılandırılmış bir eczane programıyla, eczanenin tüm temel göstergelerini (envanter devir hızı, kusurlar, toplam ve gerçekleşen kâr marjı, depo bakiyeleri ve diğer parametreler) net bir şekilde izleyeceksiniz.

Sizin için her şey doğru çalışıyorsa, tüm ürünler satış katında olacağından eczanenizdeki fiziksel dolaplar boş olmalıdır. Aylık cirosu beş milyon rubleden fazla olsa bile.

Pek çok kişi şu soruyu soruyor: "Eczane açmak ne kadar sürer?"

Her şeyi bilerek yaparsanız ve işleri uzun süre ertelemezseniz, gerekli belgelerin toplanması yaklaşık iki ay sürecektir.

SES'ten ve itfaiyecilerden izin almanız gerekiyor. Daha sonra tüm belge paketini lisans yetkilisine götürün.

Görevleriniz: sertifikalı personeli seçin, uygun bir bina bulun ve tesiste onarımlar yapın, ticari ekipman sağlayın ve prensip olarak eczane, ürünleri satmaya hazırdır. Geriye sadece lisans almak kalıyor. Toplamda, eğer bunu dört ay içinde yaparsanız, harika gidiyorsunuz demektir!

Birbirine sıkı sıkıya bağlı bir ekip başarının yarısıdır. Bugün piyasada bu sektörde uzman sıkıntısı var. Eczane personelinin önceden hazırlıklı olması gerekir. Ayrıca çalışanların SES gereklerine uygun olarak önceden tıbbi muayeneden geçmesi ve sağlık kayıtlarının alınması gerekiyor.

İlgili faaliyet türü için lisans almak daha uzun sürecektir. Burada her bölgenin zaten kendi son teslim tarihleri ​​vardır. Burada görevleri önceliğe göre doğru bir şekilde bölmek, bir takvim planı hazırlamak ve buna sıkı sıkıya bağlı kalmak önemlidir.

Buradaki püf nokta, bazı işlemlerin paralel olarak yapılabilmesi ve eczane açılma hızının artması, bu da büyük miktarda tasarruf sağlıyor.

Eczane açmak için en iyi yer neresidir?

Eczanenin elverişli konumu, yatırımın geri dönüşünde önemli bir rol oynamaktadır. Bu nedenle gelecekteki eczanenin yerini dikkatlice seçmeniz gerekiyor. Temelde insanlar sadece yol üzerinde bulunan eczanelere gidiyor ya da gerekiyorsa en yakın eczaneye gidiyor.

Bu nedenle trafik eczanede ticaretin en önemli parametresidir. Trafiğe bağlı olarak daha likit olan ana ilaç grubu belirlenir.

Örneğin, bir alışveriş merkezinde bulunan bir eczane ile bir havaalanında bulunan bir eczane farklı trafik yaşayacaktır. İnsanlar tamamen farklı ürünler satın alacaklar.

Eczanenin modeli çoğunlukla trafiğe oldukça bağımlıdır. İş merkezinin prestijli bir bölgesinde elbette eczane büfesi kurabilirsiniz ancak böyle bir yerde büyük bir eczane açmak daha kabul edilebilir. iyi seçim, yüksek fiyatlar, iyi danışmanlar ve kaliteli hizmetle birleşiyor.

Ve yerleşim bölgelerinde ekonomi sınıfı eczaneler açmak en iyisidir. Tüm temel farmasötik ürünlerin orada sunulması gerekiyor. Ancak bu tür bölgelerde, insanlar yakınlarda göründüklerinde rakiplerin meydanlarına yönelme eğilimindeler, dolayısıyla kendine has bir "zevk" olmalı. Örneğin, kümülatif bir indirim programı.

Bugün birçok uzmana göre büyük bir alışveriş merkezinde eczane açmak daha iyi. Buradaki faydalar açık: birincisi, potansiyel alıcıların iyi bir akışı var ve ikincisi, burada rakip yok ve yer daha güvenli.

İnsanlar, dürtüsel alımlar yapmaya hazır, parayla geldiler. Bu nedenle, pek çok parafarmasötik, kârın daha yüksek olduğu ve ortalama faturanın da buna bağlı olarak yüksek olduğu yerlerde satılmaktadır.

Oda seçimi

Bir eczane oluşturmak için binanın kiralanması daha iyidir, çünkü binanın tamamen satın alınması pratik değildir. Ve maksimum kira sözleşmesi yapılması tavsiye edilir. uzun vadeli, aylık veya üç aylık sabit bir ücretle.

Sabit bir ödemenin olduğu böyle bir kira sözleşmesi için çabalamak gerekiyor, çünkü fiyatların genel olarak artması durumunda bu ekonomik fayda sağlayabilir.

Ayrıca konut binalarını konut dışı binalara dönüştürme prosedürünü de bilmeniz gerekecektir. Yalnızca ilk iki katta bulunan binalar konut dışı binalara dönüştürülebilir. Sokaktan ayrı bir giriş olmalıdır.

Yıkılması muhtemel veya büyük onarımların planlandığı evlerin, konut dışı binaların taşınmasına izin verilmeyecektir.

Dairede kayıtlı birisi varsa ya da sokaktan direkt giriş yoksa istenilen belgeleri alamayacaksınız.

Tüm prosedür üç aşamada gerçekleşir:

1. sorun, konut stokunun kullanımına ilişkin bölümler arası komisyon tarafından çözüldü;
2. konut binalarını konut dışı binalara dönüştürmenin maliyeti geri dönüşüm komisyonu ve konut yönetimi tarafından belirlenir;
3. konut dışı bina hakkının kayıt odasına kayıt yapılır.

Yılın hangi zamanında açmak en iyisidir?

Eczane işine başlarken satışların mevsimsel dalgalanmalara tabi olduğunu unutmayın.

İÇİNDE yaz saatiİlaç ve ilgili ürünlerin satışları %20-25 oranında düşüyor. Ancak eylül ayının sonundan mayıs ayının başına kadar sürekli olarak yüksek bir satış temposu var.

Bu nedenle eczane açmak için yaz aylarında belge toplamaya başlamak en iyisidir. Ağustos ayının sonunda çalışmaların başlayacağı beklentisiyle.

Eczaneniz tek bir eczane ise, reklam kampanyasının tamamını bir kerede düşünmek en iyisidir. anlamında kitle iletişim araçları, eczanenin içinde açık hava reklamı.

Daha iyi bir başlangıç ​​için sokağa bir pankart asabilir veya tanıtım standı kurabilirsiniz.

Tek bir eczane açarken üreticilerin doğrudan sizinle çalışma ihtimalinin düşük olduğunu da hesaba katmalısınız. Distribütörler ayrıca esas olarak eczane zincirlerine indirimler sunmaktadır. İndirim tutarları satın alma hacimlerine bağlıdır. Bu yüzden gelen fiyatların zincir eczanelere göre daha yüksek olduğunu dikkate almalısınız.

Düzinelerce distribütörle normal iş ilişkileri kurmanız gerekecek, çünkü her şeyi tek bir yerde bulamayacağınız için alıcının geniş ve çeşitli bir ürün yelpazesine ihtiyacı var. Bütün bunlar başlangıçta bir eczane açacağınız gerçeğiyle doğrudan ilgilidir.

Distribütörlerin onlara büyük indirimler yapması nedeniyle eczane zincirlerini fiyat konusunda yenmek zordur. Sunulan ürün çeşitliliğinin yardımıyla kazanmanız gerekecek. Böylece alıcı ucuzluğa değil, her şeyi tek bir yerden satın alma fırsatına yöneliyor. Ayrıca çeşitli özellikler de var, bu yüzden o kadar da kötü değil.

Eczane tesisleri için zorunlu gereksinimler

Belirli bir bina grubuna ihtiyaç vardır: bir satış alanı, bir paket açma odası, bir malzeme odası, bir yönetici ofisi, bir personel dinlenme odası, bir gardırop, kilitli bir banyo (kuru tuvalet çalışmaz).

Eczanelerde merkezi ısıtma, su temini, egzoz havalandırması ve kanalizasyon bulunmalıdır. Ayrıca yangın ve güvenlik alarmlarının 24 saat merkezi olarak izlenebilmesi sağlanmalıdır.

İlaçların depolandığı her odaya hava parametrelerini kaydetmeye yönelik cihazlar kurulmalıdır. Bir eczanenin tüm binaları merkezileştirilmelidir; diğer kuruluşlardan tek bir blokta izole edilmiştir.

Eczane binalarının dekorasyonuna ilişkin özel gereksinimler de vardır. Duvar dekorasyonu, dezenfektanlar kullanılarak günlük ıslak temizliğe izin vermelidir. Ayrıca duvarların yansıtma katsayısının yüksek olması gerekir.

Bir işletme açmaya karar verirken eczanenin birçok parametreyi karşılaması gerekir, örneğin zemin muşamba ile kaplıysa dikişlerin kapatılması gerekir. Linolyum sırsız seramik karolarla değiştirilebilir.

Ancak bu işletmeyi açmanın maliyeti sorusuna dönersek, o zaman sadece tesisin yenilenmesi birkaç bin dolar alacaktır. Eczanede hiçbir işe yaramadığı için tasarımcı dekorasyonundan tasarruf edebilirsiniz.

Bir iş planında neler olmalı

Bu belge üç ana noktayı detaylandırmalıdır: genel kısım, ana kısım ve mali kısım. Eczane açmak için neye ihtiyaç duyulduğunu öğrenmek için şimdi iş planının üç bölümünün her birine ayrıntılı olarak bakacağız.

1. Nesne hakkında genel bilgi.

Bu bölümde tesisin kendisi ve eczane açma hedefleri, orada nelerin satılacağı, eczanenin hangi hizmetleri vereceği hakkında temel bilgileri vermeniz gerekmektedir. Aynı bölümde gelecekteki müşterilerin küçük bir açıklaması ve bu özel eczanenin onlar için önemi verilmektedir. Ayrıca tesisin teknik parametrelerini ve binanın yerini de belirtmeniz gerekir.

2. Üretim veya ana kısım.

Eczane iş planının bu kısmı şunları içermelidir:

• mevcut izinler ve henüz verilmemiş izinlerin alınması için son tarihler hakkında bilgi.
• bina kiralama veya satın alma, eczanenin yerinin seçimi, trafik ve ana alıcıların ödeme gücü açısından özellikleri hakkında bilgi.
• seçim gerekli ekipman eczane açmak için: perakende rafları, yazarkasalar, bilgisayarlar, ilaçları ve diğer mobilyaları saklamak için vitrinler.
• yönetici, kasiyer, muhasebeci, temizlikçi olacak personelin seçimi. Eczacıları belirtin (özel eğitim almış kişiler olmadan eczane açmak mümkün olmayacaktır). Öncelikle tüm eczanenin başarısı eczacıların çalışmalarına bağlıdır.
• çeşitli ilaçların, parafarmasötiklerin, ev tıbbi cihazlarının, hijyen ürünlerinin seçimi, bebek maması ve kozmetik şirketlerinin preparatları.
• Burada ayrıca bazı alıcılara ek ayrıcalıklar veya diğer reklam konuları sağlama olanağını da sağlamalıyız.
• müşteriler için ek hizmetlerin bir listesi - tavsiye alma veya kan basıncını ölçme fırsatı.

3. mali kısım.

Bu bölümde gerekli tüm maliyetleri ve beklenen gelirin alındığını açıklamak gerekir. Hesaplamalar her durumda farklıdır; doğru verilere dayanılarak yapılmalıdır.

İş planında özetlenen hesaplamalarınız şuna benzer:

• Binada onarım işinin yapılması 0 – 20.000 $
• Ticari ekipman alımı 6.000 – 12.000 $
• Soğutma ekipmanı alımı 700 – 20.000 $
• Yazar kasa ekipmanı alımı 2.000 – 2.500 $
• Vitrin ve raf alımı 3.000 – 4.000 $
• İlaç satışına ilişkin faaliyet ruhsatlarının ve diğer ruhsatlandırma türlerinin kaydı 1.500$
• Reklam ve dış mekan tabelaları 1500 – 3000$

Toplam - 28 ila 64 bin arası zorunlu giderler.

Danışmanlık ücretleri gibi ek maliyetler söz konusu olabilir.

Bugünkü muhatabımız Anna Sogomanyan. 39 yaşında, bir buçuk yıl önce Kabardey-Balkar'ın küçük bir kasabasında eczanesini açtı. Bu röportajda Anna, işine nasıl başladığını ve hangi zorlukların üstesinden gelmek zorunda kaldığını paylaştı. Sadece bir buçuk yıl önce sıradan bir hemşireydi ve bugün bir eczanenin sahibidir.

Röportajın ana noktaları

• Faaliyet türü: ilaç perakende ticareti (eczane)
• İşe başlamadan önceki meslek: hemşire
• Ticari faaliyete başlama tarihi: 2012
• İş yapmanın organizasyonel ve yasal şekli: limited şirket
• İlk yatırım miktarı: yaklaşık 3 milyon ruble.
• Başlangıç ​​sermayesinin kaynağı: Sberbank kredisi, kendi tasarrufları
• Planlanan geri ödeme süresi 4 yıl (2016)
• Anna Sogomanyan'dan başarının formülü: “Çalış, çalış ve bir kez daha çalış ve başarı geçip gidecek

Merhaba Anna. Okuyucularımıza neler yaptığınızı anlatır mısınız?

Kabardey-Balkar Cumhuriyeti'nin Prokhladny şehrinde küçük bir eczanem var.

Söyle bana, neden eczane işini seçtin?

Gerçek şu ki, mesleğim ve eğitimim gereği ben bir hemşireyim. Uzun süre bölgesel bir hastanede üroloji ofisinde çalıştım ve doktorun hastalara nasıl günlük olarak etkili ama çok pahalı ilaçlar yazdığına tanık oldum. Pek çok ilacın siparişe getirilmesi gerekiyordu, şehrimizde sadece bir eczane böyle bir hizmet sağlıyordu. Bu kadar çok hasta akışını ve pahalı ilaçlara olan yüksek ihtiyacı görünce bunun çok karlı bir iş olması gerektiğini düşündüm ve bu konuda şansımı denemeye karar verdim. Ve ortaya çıktığı gibi, haklıydım.

Kendimi örneğin bir ayakkabı mağazasının sahibi olarak hayal etmek zor. Bana öyle geliyor ki gerçekten anladığınız şeyi yapmanız gerekiyor. Tıp bana daha yakın olduğundan eczane açtım.

Anna, 2 yıldır işin içindesin, zaten deneyimli bir girişimcisin diyebiliriz ama çalışmaya başladığında en çok zorlandığın şey neydi?

Muhtemelen üç sorun sayacağım: Birincisi para bulmak, ikincisi uygun yer bulmak ve üçüncüsü gerekli belgeleri tamamlamak. Sanırım ilk nokta herkes için açık - açılış etkileyici bir miktar gerektiriyordu ve ben buna sahip değildim.

İkinci sorun birinciyle yakından ilgilidir. Buna ek olarak eczanenin bulunabileceği tesisler için birçok yasal gereklilik bulunmaktadır. Uygun bir yer kiralamak sorunluydu - Tüm kuralları ve düzenlemeleri karşılayan hiçbir şey bulamadım ve altı ay veya bir yıl içinde evimizden ayrılmamızın istenmeyeceğinin garantisi nerede? Şehir küçük ve kiralık perakende satış yerleri de çok az.

Bu nedenle neredeyse anında bir eczane için yer satın almaya karar verdim. Sonuç olarak, tamamen tesadüfen harika bir seçenek buldum - birinci katta bir daire çok katlı bina. Cephesi doğrudan şehrin merkezi caddesine bakıyordu. Evin hastaneye ve toplu taşıma durağına çok yakın olması ve Sberbank binasının karşısında olması nedeniyle insan akışının çok iyi olacağına söz verildi. Ancak her şey o kadar da pembe değildi; bu daireyi mükemmelliğe getirmek için önümüzde çok iş vardı. Denetleyici makamların eczanenin iç yapısı için birçok gereksinimi vardı - tavan yüksekliği, aydınlatma, alan, vitrinler - her şey sıkı bir şekilde düzenlendi. Daha sonra bürokratik yargılamalar başladı; işletme ruhsatı ve diğer gerekli belgelerin alınması altı ay sürdü.

Girişimci olarak ilk iş gününüzü hatırlıyor musunuz? O neye benziyordu?

Çok heyecan verici. Ancak işin ilk günlerinde müşterilerimiz vardı ve kalplerimiz sakinleşti. Fiziksel olarak da zordu - dürüst olmak gerekirse, altı ay boyunca sabah sekizden gece yarısına kadar tek başıma çalışarak nasıl hayatta kaldığımı bilmiyorum, aynı zamanda mal sipariş ettim, onları aldım, belgelerle ve diğer gerekli işlerle uğraştım.

Bu düşüncesiz soru için kusura bakmayın ama okurlarımızın çoğunun en çok merak ettiği şey bu: Küçük bir eczane açmak için ne kadar paraya ihtiyaç var?

Her şey tesislerin mevcudiyetine bağlıdır. Kiralayabilirseniz her şey çok daha ucuz olacaktır. Bununla birlikte, alan satın alırsanız daha güvenilir olur ve uzun vadede yine de karşılığını alırsınız. Küçük taşra kasabamızın fiyatlarına göre mülk satın almaktan bahsedersek, o zaman fiyatın yaklaşık bir buçuk milyon ruble olduğunu söyleyebilirim, bunun karşılığında merkezdeki zemin katta tek odalı bir daire satın alabilirsiniz. Kalan açılış maliyetleri de yaklaşık olarak olacaktır. 1.500.000 ruble: Bu, mal, ekipman, mobilya, onarım, personel maaşları ve diğer gerekli harcamaların satın alınmasıdır. Toplam üç milyon ruble. Üstelik eczanemin nispeten küçük olduğunu da vurgulamak isterim.

İşletmenizi açmak için gerekli tutarı nasıl buldunuz? Yatırımın kendini amorti etmesi ne kadar sürdü?

Bir bankadan kredi aldım - bu miktarın büyük kısmıydı. Halen borcunu ödüyoruz (bir buçuk yıldır). Altı ay içinde bu işi bitireceğimi umuyorum. Tabii ki sahip olduğum tüm birikimleri de ekledim. Açmak için gereken miktar iki milyondan fazla, yani kredisiz açmanın imkanı yok.

Yatırım henüz karşılığını vermedi. Kendi işime başlamadan önce çok konuştum. bilgili insanlar, bana eczanenin çalışma planını anlattılar ve buna uyuyorum (aslında olan bu): ilk iki yıl eczane "kendisi için" çalışıyor, yani kar yok; sonraki iki yıl -% 50/50 ve yalnızca dört yıl sonra, mal sahibi tüm yatırımları tamamen telafi ederek net kar elde eder. Evet uzun! Ancak eczane bir mağaza değil, "hayatınızın geri kalanında" dedikleri gibi istikrarlı ve karlı bir iştir. Dolayısıyla artık tüm heyecanım parlak, sakin bir geleceğe olan inancıma dayanıyor.

Artık eczane bir buçuk yaşında ve gelirlerden mal satın almak için fon ayırmayı başarıyoruz. Şehrimizdeki diğer eczane sahipleriyle konuşuyorum, çok iyi bir hızla ilerlediğimizi söylüyorlar. Söylenenleri özetlemek gerekirse, ilk birkaç yıl yatırım yapacaksınız, yatırım yapacaksınız, tekrar yatırım yapacaksınız... Buna hazırlıklı olmanız gerekiyor.

Eczanenin öngörülen geliri elde etmeye başlaması ne kadar sürdü?

Yaklaşık bir yıl içinde. Sorun, ilk başta gerekli aralığa sahip olmamamızdı. Altı ay içinde bir insanın ihtiyaç duyduğu hemen hemen tüm ilaçlara sahip olduğumuz noktaya ulaştık ve işler çok daha hızlı ilerledi.

Bireysel girişimci veya LLC olarak mı kayıtlısınız?

Bir eczanenin faaliyetleri çeşitli izin ve lisansların alınmasıyla ilgili olduğundan, kayıt olurken limited şirket şeklini seçtim.

Hangi vergileri ödüyorsunuz?

Yangın ve sıhhi denetim ile mevcut ilişki nedir?

İlişki normaldir. Yılda bir kez, özellikle endişelenmediğimiz kontroller var - bizim için her şey yolunda.

Şehirdeki ilaç sektöründeki rekabet ne kadar güçlü? Federal ağlar var mı ve onlarla rekabet etmek zor mu?

Rekabet çok güçlü. Sadece bulunduğumuz hastane ve klinik bölgesinde yaklaşık on beş eczane noktası var ve şehir genelinde hem küçük hem de büyük olmak üzere beş kat daha fazla eczane var. Özel eczanelerle güçlü bir rekabet sağlayan üç belediye eczanesi var - bazı nedenlerden dolayı birçok kişi oradaki ilaçların çok daha ucuz olduğunu düşünüyor. Aslında bu her zaman böyle değildir.

Ve bu sıklıkla olur - kişi hastaneye gider, ona ilaç reçetesi verir, klinik binasını terk eder ve daha yakın noktaya gider, orada doktorun yazdığı ilaçları satın alır. İlaçlar patates değildir; insanlar daha ucuz ve daha taze aspirin aramak için eczanelere gitmezler. Eczacıya bir parça kağıt veriyorlar ve reçete edilen tüm ilaçların yalnızca toplam miktarını duyuyorlar. Şehrimizde hastanenin çevresinde çok sayıda eczane var (ve bizde sadece bir tane var) ve biz onlardan biraz uzaktayız.

Ancak bizim de kendi müşteri grubumuz var; çevremizde çok sayıda bakkal ve gıda dışı mağaza, çeşitli şirketlerin ofisleri, bir okul, bir banka var. Buraları ziyaret edenler ve orada çalışanlar bizim müşterimiz haline geldi. Markete yiyecek almak için gittiniz, çocuğunuzu okuldan aldınız ya da işten döndünüz; ilaca ihtiyacınız olduğunu hatırladınız ve sonra eczanemiz yakındadır. Emekliler emekli maaşı alıyor ve ihtiyaç duydukları ilaçları almak için bize geliyorlar. Pek çok kişi bize geliyor çünkü malları yerel tedarikçilerden değil, Stavropol'den aldığımızı biliyor -% 100 kaliteli ilaçlarımız var, kesinlikle sahte yok.

Konumumuzun bir diğer avantajı da çalışma saatlerimizdir; gece 12'ye kadar çalışıyoruz ve şehirdeki eczanelerin %90'ı zaten 19.00'da kapanıyor. Akşamları genellikle iyi bir gelir elde ederiz - hastalıklar programa göre ortaya çıkmaz, akşam saat 11'de bile bir diş ağrıyabilir. Ayrıca birçok kişi geç saatlere kadar çalışıyor ve büyük eczanelerde ilaç almaya vakti olmuyor, biz de onlara hizmet vermekten mutluluk duyuyoruz.

Fiyatlarımız düşük, ürün yelpazemiz geniş ve eczacılarımız dost canlısı. Bütün bunlar sayesinde büyük eczanelerle rekabete dayanabiliyoruz.

Eczane geniş bir ürün yelpazesi sunuyor - her şey sergilenmiyor

Sizce eczane işinin özellikleri ve karmaşıklığı nelerdir? Bunu uygulamak için tıp eğitimine ihtiyacınız var mı?

Tıp eğitimi gerekli değil ama kişisel olarak tedarikçilerle çalışırken bana çok yardımcı oluyor. Sattığım tüm ilaçları anlıyorum.

Bence özgünlük, uygun personeli bulmaktır. Başarının %90'ı buna bağlıdır. İnsanlar eczaneye sadece ilaç almak için değil, tavsiye almak, sempati duymak, danışmak veya basit iletişim vb. için de gelirler. Eczacı pozisyonuna uygun birini bulmak çok zordur. Birincisi tıp veya eczacılık eğitimi almış olması, ikincisi insanlarla iletişim kurma becerisine sahip olması, üçüncüsü ise satış becerisine sahip olması gerekiyor. Açıldıktan sonraki ilk altı ay tezgâhın arkasında kendim durdum, sanırım bu yüzden işler hemen gelişti. Sonra artık her şeyi tek başıma yapmaya dayanamayacağımı fark ettiğim an geldi. Böylece eczacı arayışı başladı. Sadece bir yıl sonra beni her bakımdan tatmin eden adaylar buldum; hiçbir eksiklik yoktu, mallar yerli yerindeydi, müşteriler mutluydu, gerekli mesleki bilgiye sahiptim.

Ziyaretçiler ürünü yalnızca görmekle kalmıyor, aynı zamanda teslim alabiliyor

Artık ilaç pazarında çok sayıda sahte ürünün olduğu bir sır değil. Tedarikçileri nasıl seçiyorsunuz?

Yalnızca piyasada uzun süredir yer alan ve iyi bir üne sahip büyük tedarikçilerle çalışıyorum. Tüm ürünler için sertifikalara sahip olmaları gerekir. İlaçlara daha fazla para ödemeyi tercih ederim ama kalitelerini riske atmamayı tercih ederim. Yerel bölgesel tedarikçilere gerçekten güvenmiyorum.

Başarı için kişisel formülünüz nedir? Neden bazıları başarılı olurken diğerleri başaramıyor?

Çalış, çalış ve daha çok çalış; bu benim başarı formülüm. İlk yıl eczanemde yaşadım. Tüm kalbinizi ve çabanızı bir girişim kurmaya ayırdığınızda kesinlikle başarılı olacaktır. Ayrıca, seçtiğiniz alanda bilgi sahibi olmanız, bilgili insanlara danışmanız gerekir - bu şekilde ne bekleyeceğinizi bilecek ve buna hazırlıklı olacaksınız.

Franchising işi hakkında ne düşünüyorsunuz? Neden bağımsız çalışmaya karar verdiniz?

Benim için franchise satın alma meselesi bir soru bile değildi, nedenini açıklayacağım. Kasabamız küçük, sadece 60.000 kişi yaşıyor ve burada franchise işi konusu pek uygun değil - girişimcilerimiz için çok pahalı, en azından bu şekilde açılan tek bir eczane bilmiyorum. Ve burada yaşayan insanlar bir eczanenin "markalı" olabileceğinin ve tabelasında sadece "eczane" yazan eczaneden bir bakıma kökten farklı olabileceğinin pek farkında değiller.

İçin belirli türler faaliyetler (giyim ticareti bir seçenek olarak), hazır bir iş modeli kullanarak bir işi yürütmek, küçük kasaba sakinleri de dahil olmak üzere çok umut verici olabilir. Sizi portalımızda sunulan franchise kataloğunu tanımaya davet ediyoruz; belki bir iş kurmak için uygun bir seçenek bulacaksınız.

Eğer size yeni başladığınız zamana geri dönmeniz için bir zaman makinesi verilseydi, bir iş kurma konusunda neyi değiştirirdiniz?

Belki daha önce açardım... Bilmiyorum bile.

Kişisel olarak girişimcilik faaliyetinin olumlu ve olumsuz yönleri nelerdir?

Artıları: Bir hastanede veya bir işletmede çalışarak asla elde edemeyeceğim iyi ve artık istikrarlı bir gelir; özgüven, ben “kendi işimin patronuyum”. Eksileri: En başta aldığım risk - çok sayıda sinir hücresini kaybettim; Kesinlikle düzensiz çalışma saatleri. Eczane küçük olduğu için her şeyi devredip iki hafta tatile gidebileceğim bir yardımcım yok.

Sizce Rusya'da küçük bir işletmeyi yönetmek zor mu? Devlet özel girişimcilere yardım ediyor mu?

Bence zor. Devletten yardım aramadım ve bunun ne şekilde olabileceğini bilmiyorum... Küçük işletmelere yönelik kredi oranlarının düşürülmesini istiyorum - sonuçta vergi ödüyorum ve istihdam yaratıyorum. Çok fazla zaman ve para kaybına neden olan birçok bürokratik engel var.

Kafkasya'da iş kadını olmak zor mu? Yoksa önemli değil mi?

Burada Kabardey-Balkar'da bir kadın olarak kendime karşı özel bir muamele hissetmiyorum. Bölgemizde kadınlar hükümette kilit pozisyonlarda bulunuyor ve iş dünyasında da kadınların sayısı oldukça fazla. Güçlü bir karakterim var, bu yüzden bu soruyu hiç düşünmedim bile.

Geleceğe dair planlarınız neler?

Şu ana kadar dürüst olmak gerekirse hiçbiri. Eskisi gibi çalışacağız, belki beş yıl sonra genişlemeyi düşüneceğim. Yakın gelecekte krediyi geri ödemeyi planlıyorum. Biraz dinlenmek isterdim ama henüz yapamam.

Kendi işini kurmak isteyenlere dilekleriniz ve tavsiyeleriniz.

Özellikle açarken birçok çalışmaya hazırlıklı olun. Artılarını ve eksilerini tartın. Verebilecek olanlarla tanışın faydalı tavsiye tam olarak çalışacağınız bölgede. Ve en önemlisi kendinize ve geleceğinize inanın, pes etmeyin!

Rusya'daki eczanelerin yalnızca aile işletmeleri olduğu bir dönem vardı. Ama şimdi, çeşitli nedenlerden dolayı, bir sıradan aile Eczane işletmek zordur. Bu alandaki rekabet çok yüksek ve idari engellerin aşılması zor. Ancak yeterli başlangıç ​​sermayesi, iş becerisi, tecrübe ve azme sahip olanlar için "Eczane nasıl açılır?" çok zor olmayacak. Eczane açma prosedürü aşağıdaki gibidir: Kaba plan eylemleriniz.

Eczane açmaya mı karar verdiniz? Nereden başlamalı?

Öncelikle sıfırdan eczane açılıyormuş gibi kimin kayıt olması gerektiğine karar verelim. Eczacı veya eczacı diplomanız varsa bireysel girişimci olarak kayıt olabilirsiniz. Orada değilse, bir Limited Şirkete, CJSC'ye veya OJSC'ye kaydolmanız gerekir.

Bu tür faaliyetleri düzenleyen bazı düzenlemelerin ve yasaların bir listesi:

• N 61-FZ “İlaçların dolaşımı hakkında”;
• Farmakolojik faaliyetlerin ruhsatlandırılmasına ilişkin düzenlemeler;
• Sipariş N 553 "Eczane organizasyonu türlerinin onaylanması hakkında."

Listelenen belgelerin sonuncusuna göre aşağıdaki eczane türlerinden birini açabilirsiniz:

• üretme;
• aseptik ürünler üretme hakkına sahip üretim;
• hazırlanmış ilaçların eczanesi;
• eczane büfesi veya mağazası;
• Eczane.

İlk iki tür işletme "İlaç İmalatı" grubundan bir kod altında kayıtlı olmalıdır. Geri kalanı için 52. grup (52.3, 52.31 – 33) uygundur.

İlaç üretimini açmayacaksanız son üç işletme organizasyonundan birini seçin. Bunlardan bitmiş ilaçların eczanesi, bir kiosk ve mağazanın sahip olmadığı en geniş işlev yelpazesine sahiptir. Örneğin reçeteli ilaçları yalnızca orada satabilirsiniz.

Bir eczane açmak, işin daha fazla genişletilmesi açısından da doğrudur: aynı zamanda, daha sonra eczane noktaları açabileceğiniz merkez ofis olacaktır.

Eczane açmak için gerekli belgeler

Eczane açmak için çeşitli makamlara teslim etmeniz gereken belgelerin sayısı şaşırtıcıdır. Bu belgelerin listesine 22 Aralık 2011 tarihli “Farmakolojik Faaliyetlerin Ruhsatlandırılmasına İlişkin Yönetmelik”te ulaşılabilir. Özetle:

• işletmenin açılışını SES ile koordine etmeniz ve yeni eczane için belirli bir binayı ve sıhhi pasaportu kullanma izni almanız gerekir;
• itfaiyeden izin almalısınız;
• İlaçların perakende satışı için lisans almak.

Bir eczane açmak için bu belge listesinin toplanması, en ihtiyatlı tahminlere göre, tüm çaba ve kaynaklara göre bir buçuk ay sürecektir.

Ticari organizasyon şekli

Planlama aşamasında eczanenizin organizasyon şekline karar vermeniz gerekir. Yani, malların teşhirinin kapalı mı olacağı (tüm mallar tezgahın arkasında olduğunda) veya açık mı olacağı (bir süpermarkette olduğu gibi mallar mevcut olduğunda).

Açık teşhir iyi organize edilmiş bir kontrol gerektirir ancak aynı zamanda satışları %20 - 30 oranında artırır. Ancak bu yalnızca eczanenin bulunduğu bölgede ticaretin yoğun olması durumunda gerçekleşir. Trafik günde 10.000 kişiden azsa, açık sergi satışlarda önemli bir artışa yol açmayacaktır.

işe alım

Yönetici en az üç yıllık deneyime sahip sertifikalı bir eczacı olmalıdır. Bu uzman işletmenizin kilit figürüdür. İhaleyi kendisi gerçekleştirecek, bu da başarının eylemlerinin etkinliğine bağlı olduğu anlamına geliyor. Eczane yöneticisinin seçimine son derece dikkatli yaklaşılmalıdır.

Temizlikçiler (hemşire olarak kayıtlı olanlar) hariç işletmenizin diğer tüm çalışanlarının eczacılık eğitimi almış olması gerekmektedir. Her beş yılda bir, tüm çalışanların yeniden sertifikalandırılması gerekir.

Bir oda seçmek

Şehrin bir yerleşim bölgesinde, sözde indirimci olarak sıradan bir eczane açmaktan bahsedelim. Peki eczane açmak için nerede ve neye ihtiyacınız var? Böyle bir iş için en az bir alan kiralamanız gerekiyor 80 m2 yaklaşık olarak aşağıdaki gibi dağıtılacaktır:

• satış alanı – tesisin 2/3'ü;
• idari bina – yakl. 15 metrekare M;
• malzeme odaları (ilaçların alınması, saklanması, ambalajından çıkarılması için);
• yardımcı blok – 2 metrekare M.

Tesisler sıkı kurallara tabidir eczane açma şartları. Doğal olarak elektrik ve su temini, besleme ve egzoz havalandırması vb. ile bağlantılı olmaları gerekir. Tüm odalar izole bir blok oluşturmalıdır. Ayrıca depolandıkları yer farmasötik ilaçlar, hava parametrelerini izlemek için sensörler kurulmalıdır. Ve istisnasız tüm tesisler bir alarm sistemi ile donatılmalıdır: hem yangın hem güvenlik, hem de ışık ve ses.

Onarım yaparken odanın ıslak temizliğini ve dezenfeksiyon kullanımını içermesi gerektiğini unutmayın. Eczanedeki zemin, kaynaklı dikişlerle döşenmeli veya muşamba ile kaplanmalıdır.

Bunlar eczane açmak için gerekli şartların sadece bir kısmıdır. Gördüğünüz gibi, kiralanan mülkün sadece uygun şekle getirilmesi onbinlerce dolarlık yatırım gerektirecektir.

Ekipman: Eczane açmak için neye ihtiyaç var?

Ekipman aynı zamanda raflar, kapalı dolaplar, buzdolapları, narkotik ilaçları depolamak için kasalar ve bir sayaç ve yazarkasalar. Küçük bir eczanenin ekipmanı 5 ila 8 bin dolara mal olabilir.

Ürün ve üzerindeki işaretlemeler

Devlet, ilaçlar için sabit ticari fiyat artışları belirleyerek eczanelerin fiyat politikasını düzenliyor. Farklı öğeler için işaretleme %20 ila %40 arasında değişir. Ancak bu durum ilgili, hijyen ve benzeri ürünler için geçerli değildir. Bu nedenle eczane açmak için neye ihtiyacınız olduğuna zaten karar verdiyseniz ancak satış alanının büyüklüğü buna izin veriyorsa, bu tür ürünlerin bulunduğu raflara mutlaka yer ayırmalısınız. Tüm işletmenin karlılığını önemli ölçüde artırabilirler.

Yer: Kendi eczanenizi nerede ve nasıl açabilirsiniz?

Genel olarak eczane işinin bir özelliği, fiyatlar arttığında bile ilaçlara olan talebin önemli ölçüde azalmamasıdır. Ancak bu yalnızca eczanenin doğru yerde olması durumunda işe yarar.

Araştırmalar, insanların ilaçları genellikle eve giderken ve kesinlikle evden yürüme mesafesinde satın aldıklarını gösteriyor. Bu şu anlama gelir: Alıcı, birkaç ruble tasarruf etme fırsatı için yeni bir eczane aramayacak.

Pratikte bu tek bir anlama gelir: canlı, içinden geçilebilen bir yer eczane işinin başarısının anahtarıdır.

Eczane işletme karlılığı

Eczane açmak karlı mıdır? Bu soru eczane işi kurmaya karar veren tüm girişimcileri endişelendiriyor.

Rusya'daki eczanelerin karlılığı yaklaşık% 10'dur. Bu çok değil. Ancak hırslı girişimciler için bu iş hala geleneksel olarak çekici. İşin sırrı nedir? Çok basit: Gelişmiş eczane zincirleri gerçekten yüksek karlılık ve yüksek gelir gösteriyor. Bir ağ ne kadar çok mağaza, eczane ve kiosk birleştirirse işletmenin karlılığı da o kadar yüksek olur. Böyle bir yapıyı oluşturmak deneyimli bir işadamı için değerli bir hedeftir.

Eczane açmanın maliyeti ne kadar?

Bir eczane veya eczane mağazası açmak için yaklaşık yatırım miktarı 1,7 ila 2 milyon ruble arasında olacaktır. Belirli veriler olmadan bir eczane işletmesinin geri ödeme süresini tahmin etmek zordur. Ancak eczane işi yavaş yavaş kendini amorti etse bile harcanan çabaya değer. Sonuçta, ilaçlara yönelik sürekli yüksek ve istikrarlı bir talep, başarılı işinizin ana bileşenidir.